一、市場分析

中國傳統(tǒng)的裝飾結又稱“中國結”，是中國特有的民間手工編結裝飾品。其特點是每一個結都用一根絲繩編結而成，每一個基本結又根據(jù)其形、意命名。把不同的結飾互相組合在一起，或與其他具有吉祥圖案的飾物搭配組合，形成了造型獨特、絢麗多彩、寓意深刻、內涵豐富的中國傳統(tǒng)吉祥裝飾物品。每到逢年過節(jié)等重大喜慶日子，人人都喜歡掛“中國結”，家里、汽車上、手機上，以示吉祥如意，同時也為節(jié)日增添喜慶氣氛。

二、投資分析

開這種店地址宜選擇在人流量大或人口比較集中的地帶，比如商業(yè)街、居民居住小區(qū)，店面不需要太大，有20～25平方米就夠了。前期投資需要30000元，3個月房租3000元左右，裝修費、夠擺放小“中國結”的柜臺及掛大“中國結”的掛鉤等6000元，進貨費10000元，員工工資3000元，前期宣傳費、開店辦理營業(yè)手續(xù)費用、流動資金等共5000元。如果做好了這些工作，店面就可以開業(yè)了。

三、專家建議

1.只有常吆喝才能提高商店的知名度。可以印制一些宣傳資料到周邊地區(qū)散發(fā)，或在報紙、網(wǎng)絡上做廣告等形式進行大肆宣傳。在宣傳中，必須突出“中國結”吉祥如意的深遠寓意，如果經(jīng)過有力的宣傳把吉祥如意的深遠寓意真正深入人們的心中，則肯定會吸引更多企盼吉祥的人前來光顧。

2.現(xiàn)在由于“中國結”的款式在不斷推陳出新，因此，在進貨時一定要提前掌握相關市場信息，以防在進貨時進到商家“有意”推薦的過時貨，而造成商品積壓，最終造成生意賠錢。同時，在進貨時，新款小型結比如手機掛飾、鑰匙掛飾每種都可以多進一些；中型中等價位的結比如汽車駕駛室內、家里懸掛的結可以每種進四五個，大型、精致的結比如大型活動、大場面需要懸掛的結則每類有一到兩個就夠了?？傊?，品種一般保持在300～400種就可以了，小“中國結”利潤小，但好銷，可以多進一些；中型“中國結”銷路一般，利潤中等，可以適量進一些；而大型“中國結”雖利潤高，但是出售卻需要等待好的機遇，因此，應少進一些，一則為了等好機遇，二則可以用來撐門面。

3.為了更好地打開銷量，“中國結”專賣店經(jīng)營者可以采用上門推銷的形式去推銷“中國結”，比如去公交汽車公司、出租車公司推銷。逢年過節(jié)誰都圖個平安，更不用說常年在外奔跑的人，為了吸引這個大客戶群可以在銷售時進行適當優(yōu)惠，因購買的數(shù)量多，可以采取打折銷售的形式。當然，也可以采取買大送小的銷售形式。如果能抓住這個群體，不要說春節(jié)期間有錢賺，就是常年開“中國結”專賣店都會有“利”可圖。

（浙江 董明）