在商業(yè)圈子里，最常見的裝法，是“裝high”。其可以分為裝重要、裝稀缺、裝高端、裝偉大等各種技術(shù)路徑。

我們這個時代的精彩之處在于某種“生物多樣性”，比如，除了裝睡的，還有裝醒的、裝傻的、裝醉的、裝死的、裝high的、揣著明白裝糊涂以及揣著糊涂裝明白的等各種門派，光怪陸離，各異其趣。

在商業(yè)圈子里，最常見的裝法，是“裝high”。這里我們只談“機構(gòu)性裝high”，至于個人裝high則屬于生活隱私，他人無權(quán)干涉。根據(jù)時間場合的不同，裝high又可以分為裝重要、裝稀缺、裝高端、裝偉大等各種技術(shù)路徑。

比如，曾經(jīng)有一個走路帶風的“投行精英”特別坦誠地告誡我說：“要想讓別人感到你很重要，其中一個要訣是當別人約你時，永遠不要一上來就答應對方你有時間?！闭_的做法是要回答“這個時間我有一個重要活動，稍等我想辦法調(diào)整看看再回復你”。然后，過一小段時間再讓助理回復對方：“Mike非常重視您的事情，特別關(guān)照可以讓主辦方等一下，先調(diào)出時間來與您聊三十五分鐘，不過得麻煩您到我們這邊來?！蹦憧?，這就一舉具備了“賣方角色”和“主場優(yōu)勢”。

比如，某個定位經(jīng)營“精英人脈”的公司辦酒會，明明是個品牌推廣活動，但是一定要搞出提前三個月回復邀請函、現(xiàn)場身份二維碼識別、限定席位限定職位限定噸位、跟每個邀請來賓悄悄說“哎呀您可是我們老板特批的”等門檻，除此之外還不能彰顯自家的“稀缺”。這屬于“裝產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)領導者，把“裝high”發(fā)展成了產(chǎn)業(yè)鏈！但是，被這家企業(yè)的線下銷售人員野蠻營銷、追得沒地兒躲沒地兒藏的某CEO悲憤地說：什么人脈人脈，明明就是“賣人”！

又比如，受邀拜訪某前輩開辦的創(chuàng)業(yè)公司，在會議室坐了三個小時，沒人問我作為一名目標客戶有什么需求，只聽得各位CXO發(fā)起車輪戰(zhàn)來說車轱轆話，中心思想就是一個：我們的資源非常高端。因為我們老大認識誰，因為我們老大太有影響力，因為誰誰誰非常支持我們，所以，我們根本不缺錢，我們也不缺客戶，我們產(chǎn)品還沒出來呢排隊的客戶已經(jīng)多少多少了！必須承認這種介紹非常有畫面感：人山人海，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴……

一個新發(fā)現(xiàn)是：在創(chuàng)業(yè)起步時，所有的“關(guān)系”都是阻礙公司取得真正成功的“負資產(chǎn)”。一窮二白創(chuàng)業(yè)，由于經(jīng)驗、資源不足，成功率很低。不過，資源豐富的人創(chuàng)業(yè)，往往這“豐富”二字就是他們最大的陷阱。特別是那種以前在某些大平臺上呼風喚雨的人，其實就是個反光鏡，但自以為是發(fā)光體。殊不知那平臺就是個小板凳兒，比上不足比下有余，真自己單干時，板凳一抽，連上吊都夠不著繩兒。

再比如，裝high派里最具迷惑性的一門叫做“裝偉大”。凡入此門，劇本如下——演員：入行挺長輩分挺高想法挺多，然則沒達到自己預設的功名利祿目標值的人；風格：清高飄逸；表情：痛心疚首；語氣：掏心掏肺；臺詞：“如果為了錢，我不會做這個事情，有的是其他讓我更輕松掙大錢的事，我就是想幫助那些有需要的人！”或者“如果是為了我自己，我早就移民了，天天讀書曬太陽，但是我不能這么做。我是有社會責任感的！”責任感？呸，你也配！騎在想掙錢掙不著的門檻上不下來，對內(nèi)裝成功，對外裝偉大，真的舒服嗎？

切記：裝high是有副作用的。其實誰天生高帥富，大家都是苦出身，屌絲看屌絲，心里樂滋滋，那就是——你裝得越high，你的事就做得越low。

（本文摘編自作者新書《老板的壞話》）