[摘 要] 圖書(shū)策劃力是一種編輯生產(chǎn)力、文化生產(chǎn)力，對(duì)出版社出版好書(shū)意義重大。成功的圖書(shū)策劃至少包括四個(gè)要素：開(kāi)放的選題來(lái)源、動(dòng)態(tài)的方案設(shè)計(jì)、以情制勝的作者溝通和運(yùn)作協(xié)調(diào)的項(xiàng)目小組。

[關(guān)鍵詞] 圖書(shū)策劃 選題 策劃案 作者 項(xiàng)目組

[中圖分類(lèi)號(hào)] G232 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 （2013） 05-0029-03

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海時(shí)代，策劃優(yōu)質(zhì)選題、爭(zhēng)奪暢銷(xiāo)圖書(shū)，成為出版社的生命線，成為出版社核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。圖書(shū)策劃不只是圖書(shū)生產(chǎn)的某一個(gè)環(huán)節(jié)，而是包括圖書(shū)出版的整個(gè)過(guò)程。編輯應(yīng)該在圖書(shū)策劃的開(kāi)端就想到終端，從選題初始就想到發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)。但圖書(shū)策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性并不平均。筆者認(rèn)為，成功的圖書(shū)選題策劃至少包括四個(gè)要素：開(kāi)放的選題來(lái)源、動(dòng)態(tài)的方案設(shè)計(jì)、以情制勝的作者溝通和運(yùn)作協(xié)調(diào)的項(xiàng)目小組。

1 開(kāi)放的選題來(lái)源

選題是圖書(shū)生產(chǎn)的源頭。找選題就像采礦，不僅要善于甄別、選擇、開(kāi)發(fā)有利信息，更要善于從單一資源發(fā)掘出整條礦脈，實(shí)現(xiàn)系列選題。

1.1 關(guān)注開(kāi)卷、當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書(shū)信息平臺(tái)，從名家新作、新晉作者、熱銷(xiāo)門(mén)類(lèi)中開(kāi)掘選題

2007年，筆者組稿王立群，起于“百家講壇”這一圖書(shū)市場(chǎng)熱銷(xiāo)門(mén)類(lèi)。當(dāng)時(shí)，王立群和易中天分講《漢代風(fēng)云人物》。這雖不是百家講壇的重頭戲，但也是易中天《品三國(guó)》之前的唯一代表作，由此可見(jiàn)王立群在欄目組的地位。后來(lái)得知，王立群果然是“百家講壇”2007年度的年度主講。

2008年簽約王金戰(zhàn)。王金戰(zhàn)的作品所屬的教育門(mén)類(lèi)，約稿前并不是筆者關(guān)注的門(mén)類(lèi)。之所以產(chǎn)生興趣，緣起另一在傳記類(lèi)上榜的作者。當(dāng)時(shí)，筆者向該作者約稿，但在溝通后發(fā)現(xiàn)選題不適合，反倒是該作者崇拜的王金戰(zhàn)——2007年開(kāi)卷排行榜非虛構(gòu)類(lèi)前30名之一，是非常好的作者人選。

1.2 對(duì)已有選題的題材、作者、成書(shū)模式等進(jìn)行拓展，延伸出新選題

長(zhǎng)江文藝出版社（下稱(chēng)我社）的《你在為誰(shuí)讀書(shū)》系列，源于湖北少年兒童出版社2006年度的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《你在為誰(shuí)讀書(shū)》54d5uaPzTTOhPy/4toB1tQ==。該書(shū)有鮮明的學(xué)生讀物特征，可復(fù)制性較強(qiáng)，市場(chǎng)需求大。但由于責(zé)任編輯離職、作者沒(méi)有新創(chuàng)意，該書(shū)多年未能推出續(xù)篇。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我社和作者簽約了后續(xù)出版，對(duì)其進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā)。2010年初上市《你在為誰(shuí)讀書(shū)第二季：成就最好的自己》，然后，以每年一本的新書(shū)速度，將該系列做到4本。到2013年7月，全套已實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)套40萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)還有5萬(wàn)套20萬(wàn)冊(cè)的后勁。

2012年，我社簽約畢淑敏新作《星光下的靈魂》。原作品個(gè)性不強(qiáng)，市場(chǎng)辨識(shí)度不高。于是，編輯對(duì)畢淑敏作品中的精華內(nèi)容進(jìn)行提煉，組合成凝練、優(yōu)美的11篇精短美文，作為11個(gè)欄目的打頭軍《畢淑敏說(shuō)》。這一策劃，贏得了讀者的廣泛贊賞。

1.3 從知名文學(xué)網(wǎng)站及熱門(mén)網(wǎng)站、博客、微博等素材庫(kù)中搜尋選題

我社從網(wǎng)站這類(lèi)素材庫(kù)中獲得選題契機(jī)并策劃出版最成功的案例應(yīng)該是《潛伏在辦公室》，來(lái)自鳳凰網(wǎng)的熱門(mén)博客。成書(shū)之后的第一個(gè)月獨(dú)家首發(fā)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)上萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量。該書(shū)從博客到網(wǎng)上書(shū)店，從陸琪的粉絲到普通讀者，實(shí)現(xiàn)了良好的效益，目前銷(xiāo)量已過(guò)20萬(wàn)冊(cè)。從微博、博客等網(wǎng)絡(luò)媒體中尋找選題素材，提煉流行元素，已經(jīng)成為我社重要的選題來(lái)源。

2 動(dòng)態(tài)的選題策劃方案設(shè)計(jì)與實(shí)施

美國(guó)著名出版家小赫伯特·S.貝利說(shuō)：事實(shí)上，并不存在什么“一般”圖書(shū)，更不存在什么“一般的讀者”。作者寫(xiě)一種書(shū)，總認(rèn)為這種書(shū)會(huì)有若干讀者（有時(shí)可能是一種模糊的想象），而出版商之所以出版這種書(shū)，是因?yàn)樗嘈潘転檫@種書(shū)找到讀者。策劃便是搭建一座基于作者、面向讀者的橋梁。

策劃是圖書(shū)生產(chǎn)的路徑，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不可一蹴而就。一個(gè)圖書(shū)項(xiàng)目要獲得成功，必需有完備的策劃，并且，要隨時(shí)調(diào)整、完善。通常，在開(kāi)始一本書(shū)的策劃之前，要充分了解作者，并與作者達(dá)成初步合作意向。在實(shí)施過(guò)程中，策劃方案至少應(yīng)進(jìn)行三次修正。

2.1 充分占有作者信息，抓住作者的核心賣(mài)點(diǎn)

不管最終的約稿、策劃能否實(shí)現(xiàn)，在和作者第一次接觸前，編輯應(yīng)保證對(duì)作者有充分了解，能抓住作者的核心賣(mài)點(diǎn)。

所謂核心賣(mài)點(diǎn)，是指作者打動(dòng)讀者的三昧真火。

比如，王立群。知名學(xué)者？不，官場(chǎng)智慧的代言人。

比如，王金戰(zhàn)。素質(zhì)教育第一人？不，高考戰(zhàn)神。

比如，于丹。學(xué)術(shù)超女？不，口才絕佳的情調(diào)偶像。

2.2 與作者初步溝通合作意愿

編輯在與作者初步溝通合作意愿時(shí)，應(yīng)該注意三個(gè)要點(diǎn)：第一，充分表達(dá)自己對(duì)作者核心價(jià)值的認(rèn)識(shí)和個(gè)人崇拜；第二，提出選題策劃方案；第三，如果沒(méi)有選題思路，便不要急于相邀，切忌盲目約稿。

筆者曾向于丹約稿。其時(shí)，筆者握有于丹的聯(lián)系方式已經(jīng)3年，但由于沒(méi)有明確的選題思路，所以從未聯(lián)系過(guò)。直到2012年暑期，當(dāng)筆者伏案做《星光下的靈魂》時(shí)，突發(fā)靈感，有了思路，才開(kāi)始與于丹溝通。教師節(jié)，第一次約稿，第一回短信，將比較成型的策劃思路報(bào)給她。很快得到于丹的回復(fù)，指定筆者與其助理聯(lián)系。后又經(jīng)過(guò)三個(gè)多月對(duì)策劃思路的不斷調(diào)整，雙方才確定合作意向，實(shí)現(xiàn)了“從無(wú)到有”。

2.3 三次策劃方案，應(yīng)各有側(cè)重

這里的策劃方案，指在作者創(chuàng)作之前，圖書(shū)編輯針對(duì)作者特色和讀者需求撰寫(xiě)的關(guān)于新書(shū)的選題方向、寫(xiě)作思路及樣章的文案。通常，策劃方案至少有三稿。

策劃方案第一稿，應(yīng)側(cè)重選題方向。第一稿是藍(lán)圖，主要確定作者特色、選題方向、寫(xiě)作思路、目標(biāo)群體等，要盡可能詳盡，給作者一個(gè)全面的描畫(huà)。

策劃第二稿，應(yīng)注重對(duì)選題實(shí)施可行性的調(diào)整。作者初步認(rèn)同選題方向，拿出樣章以后，通常會(huì)對(duì)策劃方案進(jìn)行一次調(diào)整，主要是根據(jù)作者在樣章寫(xiě)作過(guò)程中遇到的困境，調(diào)整寫(xiě)作思路等。比如，在“最棒男孩”系列的策劃實(shí)施過(guò)程中，筆者在閱讀作者的樣章之后，發(fā)現(xiàn)作者的說(shuō)理信件，情理交融，切合目標(biāo)群體，但故事單薄，后勁不足，于是提出“故事核”的寫(xiě)作思路，即搜集所有少兒類(lèi)暢銷(xiāo)校園小說(shuō)，提煉故事原型，再串聯(lián)成型。

策劃終結(jié)稿，是到稿后的全面調(diào)整。原創(chuàng)類(lèi)作品絕對(duì)不能拿來(lái)就做。作者定稿以后，編輯一定要從讀者需求出發(fā)，對(duì)作品進(jìn)行從輪廓到細(xì)節(jié)的全面調(diào)整。比如，《最棒男孩》的目錄調(diào)整（見(jiàn)圖1、圖2）。

圖1 作者原稿 圖2 編輯定稿

3 聯(lián)系作者，以情制勝

作者是圖書(shū)生產(chǎn)的絕對(duì)主角。筆者常開(kāi)玩笑，跟作者打交道就像追一位美女、談一場(chǎng)戀愛(ài)，要時(shí)間精力，更要情商。具體表現(xiàn)在：有節(jié)奏，有投入，有情感。換言之，與作者的溝通，重在以情制勝。

3.1 懂 得

雖然版稅的誘惑不容忽視，但對(duì)于多數(shù)自主策劃的選題，打動(dòng)作者的第一步，是懂得。編輯必須讀懂作者，能點(diǎn)出作者的核心賣(mài)點(diǎn)。

在這一點(diǎn)上，編輯是作者的知音。

3.2 喜 歡

人是感情的動(dòng)物，作者更是一群感情相對(duì)豐富的文人學(xué)者。編輯是否真心認(rèn)同和喜歡一個(gè)作者，作者是能夠辨別的。

喜歡是堅(jiān)持和做好選題的原始動(dòng)力和最后支撐。筆者所在項(xiàng)目組先后策劃過(guò)畢淑敏和于丹的書(shū)，實(shí)施過(guò)程中常有一種沉迷的感覺(jué)，甚至連編輯的喜好和語(yǔ)言風(fēng)格都變得與之相似。特別是2012年末，為了組稿于丹，項(xiàng)目組曾耗費(fèi)一個(gè)多月，做了一本像模像樣的假書(shū)。如果合同沒(méi)能談成，所有的付出都將白費(fèi)，這一點(diǎn)大家心知肚明，卻無(wú)怨無(wú)悔。因?yàn)?，?xiàng)目組成員本來(lái)就相信和喜歡于丹。

在這一點(diǎn)上，編輯是作者的粉絲。

3.3 忠 誠(chéng)

在出版界，流傳著很多編輯和作者的往來(lái)佳話。周百義與二月河的知遇之恩，金麗紅與崔永元的莫逆之交。還有編輯甚至為作者跑戶(hù)口、跑房子，做了很多“詩(shī)外之功”。的確，編輯只有切實(shí)維護(hù)作者利益，角色換位理解作者，與作者互信互利，才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)建立和維護(hù)作者群體。

在這一點(diǎn)上，編輯是作者的保姆。

3.4 坦 率

僅有愛(ài)和投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的銷(xiāo)量，不是作者一口氣買(mǎi)下來(lái)的，還需要讀者來(lái)買(mǎi)單。所以，發(fā)現(xiàn)并坦率指出作者的弱點(diǎn)至關(guān)重要，這也是作者需要編輯、支持編輯的源頭。2006年筆者成功組稿王立群，正是因?yàn)榈谝粋€(gè)對(duì)他的錄播提綱提出了意見(jiàn)，因此贏得他的青睞。

在這一點(diǎn)上，編輯是作者的老師。

此外，在聯(lián)系作者方面還存在一個(gè)難題，就是如何找到作者。據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，下面幾個(gè)途徑較為有效：對(duì)有單位、有組織的作者，可以從單位入手，如學(xué)校教師、作協(xié)作者；對(duì)做過(guò)簽售、演講等活動(dòng)的作者，可以向書(shū)店和媒體打探，如各類(lèi)名家；關(guān)注作者的微博、博客等個(gè)人主頁(yè)，通過(guò)郵件、留言等方式打開(kāi)第一步，如各類(lèi)市場(chǎng)化較強(qiáng)的作者；向同類(lèi)型作者打探，這比較考驗(yàn)編輯和現(xiàn)有作者的關(guān)系。當(dāng)然，最重要的，還是編輯個(gè)人活動(dòng)能力和人脈資源，這一點(diǎn)最需要積累。

4 項(xiàng)目小組，協(xié)調(diào)運(yùn)作

20世紀(jì)30年代俄國(guó)著名出版家綏青有一句工作口號(hào)：“不可以放棄！要達(dá)到目的！”要達(dá)到目的，項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)運(yùn)作至關(guān)重要。

項(xiàng)目小組是圖書(shū)生產(chǎn)的組織保障。一個(gè)項(xiàng)目組就像一個(gè)圓，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是圓心，是項(xiàng)目實(shí)施的推動(dòng)者，擔(dān)綱整個(gè)項(xiàng)目；各成員的才華和主觀能動(dòng)性是半徑，應(yīng)最大限度地調(diào)動(dòng)各個(gè)成員的積極性。

項(xiàng)目小組通常由選題組稿人作為項(xiàng)目的擔(dān)綱者，即使有時(shí)限于組稿人的精力，可以由其指定另一個(gè)合作者來(lái)?yè)?dān)綱項(xiàng)目，但組稿人的意見(jiàn)依然舉足輕重。擔(dān)綱者組建項(xiàng)目組，有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，對(duì)項(xiàng)目負(fù)全責(zé)，主持利益分配。一個(gè)項(xiàng)目的成敗，很大程度上取決于誰(shuí)擔(dān)綱，誰(shuí)負(fù)全責(zé)，不能和稀泥。

項(xiàng)目組成員有無(wú)限建議權(quán)，但服從第一。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，要各盡所長(zhǎng)，各就各位，相互查漏補(bǔ)缺、無(wú)縫對(duì)接。比如，筆者所在項(xiàng)目組策劃出版畢淑敏的兩部作品：《星光下的靈魂》和《畢淑敏心靈獨(dú)白》。在選題組織實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目組成員充分執(zhí)行組稿人的選題思路，大家心往一處想，力往一處使，最終獲得成功。又比如，在爭(zhēng)奪外版圖書(shū)版權(quán)時(shí)，我們會(huì)先確立一名報(bào)價(jià)人來(lái)負(fù)責(zé)整體工作，同時(shí)安排做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的編輯撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案初稿，然后由有外語(yǔ)背景和暢銷(xiāo)書(shū)經(jīng)驗(yàn)的編輯負(fù)責(zé)策劃案的翻譯和修改，還有一名編輯進(jìn)行全程跟蹤，負(fù)tELOTUkkXgBe7Rr08xPvkA==責(zé)前后協(xié)調(diào)和探聽(tīng)各類(lèi)信息。這樣，不管能否如期拿下版權(quán)，都實(shí)現(xiàn)了自覺(jué)建立項(xiàng)目組，集合各方資源、各種力量的團(tuán)隊(duì)功能。

項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中還有一個(gè)重要問(wèn)題是與其他部門(mén)的溝通協(xié)作。問(wèn)題出現(xiàn)，找客觀原因，找他人的漏洞，這是人性的弱點(diǎn)。對(duì)待部門(mén)間的溝通協(xié)作，要力求做到三點(diǎn)：早溝通，全了解，明確需求。

早溝通。早在何時(shí)？從選題萌發(fā)之日，責(zé)編就應(yīng)該應(yīng)時(shí)、應(yīng)需地與各部門(mén)交流，不斷理順從策劃到印制、發(fā)行的一整套思路。比如，與作者簽約前，編輯常常會(huì)在起印量上糾結(jié)，這時(shí)，不妨找出版科先核算成本。如果能夠降低印制成本，保證盈利空間，起印量就是合理的。其實(shí)選題之初，就應(yīng)該核算成本。

全了解。能有多全？至少掌握作者近期的市場(chǎng)表現(xiàn)曲線、該書(shū)相關(guān)門(mén)類(lèi)的走勢(shì)，參與制訂圖書(shū)的首印、首發(fā)，以及營(yíng)銷(xiāo)推廣中的各種積極因素、規(guī)避事項(xiàng)。簡(jiǎn)言之，就是重點(diǎn)關(guān)注不斷變化的全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)行活動(dòng)，尊重和適應(yīng)圖書(shū)發(fā)行的各種規(guī)則，了解圖書(shū)發(fā)行規(guī)律。

明確要求。如何明確？一種書(shū)必然有一個(gè)最適宜的推廣方案。對(duì)于自己的合作部門(mén)和伙伴，編輯必須給出明確的信息，說(shuō)清需求，列出梯度，讓對(duì)方知道營(yíng)銷(xiāo)方案的最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)分別是什么。比如，筆者所在項(xiàng)目組討論《星光下的靈魂》的營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，一開(kāi)始有很多閃光的策劃，但最后綜合各方因素，果斷放棄了首發(fā)式，只集中力量做專(zhuān)訪，不僅節(jié)約了幾萬(wàn)元的成本，也實(shí)現(xiàn)了23家媒體專(zhuān)訪的上佳宣傳效果。

綜上所述，圖書(shū)策劃強(qiáng)調(diào)主觀能動(dòng)性，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事先的巧妙安排，或苦思冥想，或突發(fā)靈感，結(jié)果都是創(chuàng)意行為、創(chuàng)新行為。它作為一種文化設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)造和文化引導(dǎo)，是一種編輯生產(chǎn)力、文化生產(chǎn)力，深入研究圖書(shū)策劃，對(duì)于出版社出版好書(shū)，意義重大。