[摘要]文章從非合作博弈到合作博弈的轉(zhuǎn)換出發(fā)，在獵人博弈案例的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃的導(dǎo)向、部署和重點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，以實(shí)現(xiàn)未來帕累托最優(yōu)的最佳博弈態(tài)勢(shì)。

[關(guān)鍵詞]獵人博弈 版權(quán)貿(mào)易 戰(zhàn)略規(guī)劃

帕累托最優(yōu)與帕累托改進(jìn)是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的兩個(gè)重要概念。帕累托最優(yōu)（Pareto Optimality），是指資源分配的一種狀態(tài)，在不使任何人境況變壞的情況下，而不可能再使某些人的處境變好。帕累托改進(jìn)（Pareto Improvement）是指一種變化，在沒有使任何人境況變壞的前提下，使得至少一個(gè)人變得更好。

我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的開展和發(fā)展，從某種意義上來說，正是版權(quán)及其相關(guān)資源在全球范圍內(nèi)的整體分配。而如何不斷改進(jìn)配置現(xiàn)狀，推進(jìn)我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易發(fā)展，以努力接近“最優(yōu)”狀態(tài)，迎來我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的光明未來，是我們需要研究的主要問題。

一、從非合作博弈到合作博弈

從博弈參與者的行為特征來區(qū)分，博弈可分為合作博弈（cooperative game）和非合作博弈（non-cooperative game）。合作博弈和非合作博弈之間的區(qū)別主要在于當(dāng)人們的行為相互作用時(shí)，當(dāng)事人能否達(dá)成一個(gè)具有約束力的協(xié)議。如果能，就是合作博弈，否則就是非合作博弈。如兩寡頭企業(yè)，如果他們之間達(dá)成一個(gè)協(xié)議，聯(lián)合使壟斷利潤(rùn)最大化，并且各自按這個(gè)協(xié)議生產(chǎn)，就是合作博弈，他們面臨的問題就是如何分享合作帶來的收益；但是，如果這兩個(gè)企業(yè)間的協(xié)議不具有約束力，每個(gè)企業(yè)都只選擇自己的最優(yōu)產(chǎn)量或價(jià)格，則是非合作博弈。

在非合作博弈中，參與人之間不允許事先協(xié)商如何選擇策略，不允許他們把策略結(jié)合起來，不允許參與人對(duì)得到的支付重新分配，一個(gè)參與人不能分享另一參與人得到的支付。而在合作博弈中，對(duì)上述問題都不加限制，參與人在選擇策略時(shí)可以協(xié)商，并且參與人的支付可以相互轉(zhuǎn)讓。換言之，非合作博弈強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人理性、個(gè)人最優(yōu)決策，其結(jié)果可能是有效率的，也可能是無效率的；而合作博弈強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)體理性，強(qiáng)調(diào)效率、公正和公平。

二、博弈案例：獵人博弈

合作博弈和非合作博弈是兩種性質(zhì)截然不同的博弈，何者更有利于實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)狀態(tài)，我們可借助博弈案例來進(jìn)行直觀的分析。

獵人博弈設(shè)想在古代的一個(gè)村莊有兩個(gè)獵人，為了簡(jiǎn)化問題，假設(shè)主要的獵物只有兩種：鹿和兔子。在古代，人類的狩獵手段比較落后，弓箭的威力也有限。在這樣的條件下，兩個(gè)獵人一起去獵鹿，才能獵獲1只鹿；如果一個(gè)獵人單兵作戰(zhàn)，他能打到2只兔子。從供給食物的角度來說，2只兔子可以供給4天的食物，1只鹿卻差不多能夠供給20天的食物。這樣，兩個(gè)人的行為決策就可以寫成以下的博弈形式：要么分別打兔子，每人得4；要么合作，每人得10（平分鹿之后的所得）。

很明顯，兩人一起去獵鹿的贏利比各自去打兔子的贏利要大得多。換言之，甲乙一起去獵鹿的合作博弈（10，10），比兩人各自去打兔子的非合作博弈（4，4）具有帕累托優(yōu)勢(shì)。比起（4，4）來，（10，10）不僅是總額的改善，而且是每個(gè)人都得到很大改善。這就是合作博弈結(jié)果（10，10）相對(duì)于非合作博弈（4，4）具有帕累托優(yōu)勢(shì)的意思，關(guān)鍵是雙方都得到改善。而對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的獵人博弈，應(yīng)該來說更為復(fù)雜，因?yàn)樵陔p方同時(shí)分別獵兔的非合作博弈時(shí)，由于彼此間的競(jìng)爭(zhēng)造成的影響，還有可能會(huì)“放走”1只兔子。

三、我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，版權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)的日漸成熟，投資行為應(yīng)日趨理性，伴隨彼此良好信用的建立和合作關(guān)系的鞏固，中外版權(quán)貿(mào)易所要努力達(dá)到的將是合作博弈的雙贏。

（一）戰(zhàn)略導(dǎo)向——大力推動(dòng)合作博弈發(fā)展

帕累托效率準(zhǔn)則是經(jīng)濟(jì)的效率體現(xiàn)于配置社會(huì)資源以改善人們的境況，主要看資源是否已經(jīng)被充分利用。如果資源已經(jīng)被充分利用，要想再改善就必須損害他人的利益；相反，如果還可以在不損害別人的情況下改善任何人，就認(rèn)為經(jīng)濟(jì)資源尚未被充分利用，就不能說已經(jīng)達(dá)到帕累托效率。從某種意義上來說，版權(quán)是具有無限性的資源。雖然就某一時(shí)間、某一區(qū)域、某一專門的版權(quán)資源來說，它是有限的，但從整體來說，即就整個(gè)版權(quán)領(lǐng)域的資源而言，它是無限的。這就為版權(quán)貿(mào)易參與方在不損害對(duì)方的情況下取得帕累托改善奠定了基礎(chǔ)。

因此，我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易在博弈之時(shí)存有互相合作，爭(zhēng)取較大得益的可能。在作出對(duì)外版權(quán)貿(mào)易戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)該力避負(fù)和，力爭(zhēng)正和，大力推動(dòng)版權(quán)貿(mào)易合作博弈的發(fā)展。

為了維護(hù)與拓展我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易利益，我國(guó)政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)版權(quán)貿(mào)易“游戲規(guī)則”的研究與利用，把握好戰(zhàn)略重點(diǎn)，積極參與博弈規(guī)則的制定，使國(guó)際組織、國(guó)際條約、協(xié)議能夠更多地體現(xiàn)我國(guó)的國(guó)家利益，為我國(guó)國(guó)家利益的實(shí)現(xiàn)提供合法、穩(wěn)定的保障；提高自身版權(quán)貿(mào)易博弈能力，實(shí)現(xiàn)我國(guó)版權(quán)貿(mào)易多方面的發(fā)展與增長(zhǎng)。

（二）戰(zhàn)略部署——積極參與博弈規(guī)則制定

在“獵人博弈”中，兩人合作獵鹿的收益（10，10）對(duì)于分別獵兔（4，4）具有帕累托優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)樵诟鞣骄硾r都不受損害的情況下，總體境況得到了帕累托改善。

這里有一個(gè)假設(shè)前提，即雙方平均分配獵物，但是實(shí)際上并不一定如此。如果一個(gè)獵人能力強(qiáng)，貢獻(xiàn)大，他就會(huì)要求在合作中分得較大的一份。這樣分配的結(jié)果就可能是（14，6）或（15，5）等。然而，如合作獵鹿的分配是（17，3），相對(duì)于分別獵兔（4，4）就沒有帕累托優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)?比4小，乙受到損害。這樣，我們境況就不能得到帕累托改善。因?yàn)殡m然17比4改善了很多，（17+3）也比（4+4）改善了很多；但是3比4小，乙沒有改善反而惡化，所以站在乙的立場(chǎng)，（17，3）沒有原來的（4，4）那么好。如果合作的結(jié)果是這樣，那么乙不會(huì)有合作的意愿。因而，在合作博弈中有一點(diǎn)是必須確定的：即如果要維持合作關(guān)系的成立，在制定分配規(guī)則時(shí)需要有一個(gè)底線——能力較差的獵人的所得，至少要多于他獨(dú)自打獵的收益，否則他就沒有合作的動(dòng)機(jī)。

由此可見，合作博弈雙贏局面的達(dá)成，不可能僅僅憑藉各自的主觀愿望和孤立的努力。如前所述，從非合作博弈到合作博弈，必須有賴于一系列具有廣泛法律約束力的“協(xié)議”——國(guó)際條約或其他條款的達(dá)成。在21世紀(jì)，越來越多的國(guó)家利益要通過國(guó)際組織來實(shí)現(xiàn)，表現(xiàn)為國(guó)際條約、國(guó)際規(guī)則等等。當(dāng)今時(shí)代的版權(quán)法律制度正朝著一個(gè)國(guó)際化的方向穩(wěn)健發(fā)展。從1970年世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織正式成立并于1974年成為聯(lián)合國(guó)的一個(gè)專門機(jī)構(gòu)以來，這一趨勢(shì)從初露端倪到逐漸增強(qiáng)，并還在進(jìn)一步加深和拓寬。

目前，中國(guó)已經(jīng)正式加入《世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公約》《伯爾尼公約》《世界版權(quán)公約》等國(guó)際條約。根據(jù)“條約必須遵守”的國(guó)際法準(zhǔn)則，對(duì)外版權(quán)貿(mào)易必將進(jìn)入合作與發(fā)展的新階段。

然而，不容忽視的是，從非合作博弈向合作博弈的轉(zhuǎn)變，我國(guó)更多地處于被動(dòng)接受的地位。對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)來說，版權(quán)貿(mào)易國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略地位的確立，在某種意義上與其說是一種主動(dòng)選擇，不如說是順應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。面對(duì)入世帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易，增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，繁榮我國(guó)的文化市場(chǎng)是擺在我國(guó)政府管理機(jī)構(gòu)面前一道值得認(rèn)真思索的課題。

面對(duì)這一轉(zhuǎn)變，能否積極主動(dòng)參與世界合作博弈規(guī)則的制定，將是發(fā)展我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的關(guān)鍵。雖然中國(guó)在國(guó)際版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域中所占的比重并不大，但仍然有自己的利益訴求，需要國(guó)際社會(huì)在一個(gè)成熟的法律框架內(nèi)提供保護(hù)。我國(guó)政府只有在大力推進(jìn)中國(guó)出版業(yè)改革與發(fā)展的同時(shí)，積極參與國(guó)際協(xié)調(diào)，參與版權(quán)貿(mào)易 “游戲規(guī)則”的制定與推進(jìn)，方能求得與世界出版業(yè)發(fā)展的合諧共振。

盡管我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易還處于初始化發(fā)展階段，貿(mào)易結(jié)構(gòu)、貿(mào)易體制、貿(mào)易總額與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距，但中國(guó)畢竟已經(jīng)成為國(guó)際版權(quán)貿(mào)易舞臺(tái)上的重要力量。我國(guó)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系中不應(yīng)只是被動(dòng)地適應(yīng)，而是要更主動(dòng)地參與，并發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

對(duì)于我國(guó)這樣一個(gè)大國(guó)來說，在保持內(nèi)部版權(quán)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在對(duì)外版權(quán)貿(mào)易活動(dòng)中提升自己的機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)比弱小國(guó)家多，獲得的利益也將比承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)多。在未來對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中，中國(guó)完全有條件、有必要實(shí)現(xiàn)由應(yīng)對(duì)者到參與者再到設(shè)計(jì)者的自覺轉(zhuǎn)變。在與各國(guó)政府的博弈中，從我國(guó)國(guó)情與對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的現(xiàn)狀出發(fā)，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，力求自身力量與需求的進(jìn)一步體現(xiàn)，以贏得我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的美好未來。

（三）戰(zhàn)略重點(diǎn)——努力提高自身博弈能力

在對(duì)獵人博弈合作結(jié)果分配的分析中，我們已經(jīng)看到，在維持能力較差的獵人的所得，至少要多于他獨(dú)自打獵收益的合作底線的前提下，能力較強(qiáng)的獵人在規(guī)則之內(nèi)可以獲取更多的收益和更大的改善。

鑒于此，我國(guó)應(yīng)該從多方面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，著重從以下幾個(gè)方面入手，努力提高自身版權(quán)貿(mào)易博弈能力，以實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的良性增長(zhǎng)。

1.致力總量增長(zhǎng)

版權(quán)貿(mào)易的逆差是由多種因素造成的，我國(guó)作為高成本在位者，版權(quán)貿(mào)易逆差在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是無法避免的。從實(shí)踐上看，中國(guó)版權(quán)貿(mào)易進(jìn)口絕對(duì)大于出口的狀況在一定時(shí)期內(nèi)，是有利于中國(guó)版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的。

當(dāng)然，這并不意味著我們只是一心“走出去”。目前存在一定的版權(quán)貿(mào)易逆差是正常的，但如果逆差進(jìn)一步擴(kuò)大，并且長(zhǎng)期化，就會(huì)出現(xiàn)問題。它會(huì)對(duì)我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化造成很大的損害，影響出版業(yè)的發(fā)展。只不過在目前階段，我們的戰(zhàn)略部署應(yīng)首先致力于版權(quán)總量的增長(zhǎng)。在版權(quán)進(jìn)口市場(chǎng)較大的情況下，擴(kuò)大進(jìn)口比較容易提高版權(quán)貿(mào)易額，同時(shí)有利于從事版權(quán)貿(mào)易的企業(yè)和個(gè)人經(jīng)濟(jì)效益的提高，從而激勵(lì)他們發(fā)展版權(quán)貿(mào)易的積極性。在著重于總量增長(zhǎng)的同時(shí)，我國(guó)的版權(quán)輸出由于起點(diǎn)比較低，還有比較大的開拓空間，我們完全可以通過努力加大版權(quán)輸出，不斷縮小貿(mào)易逆差。

2.理順貿(mào)易流程

一些出版發(fā)達(dá)國(guó)家出版社在對(duì)外版權(quán)貿(mào)易方面之所以能成功，與其成熟順暢的貿(mào)易流程運(yùn)作是分不開的，而這一點(diǎn)是我國(guó)國(guó)內(nèi)出版社目前相當(dāng)欠缺的。要提高我國(guó)版權(quán)貿(mào)易博弈能力，就必須理順事前調(diào)研、事中溝通、事后控制的整體版權(quán)貿(mào)易流程。

版權(quán)貿(mào)易通常是一種主動(dòng)銷售的結(jié)果，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，以明確版權(quán)貿(mào)易的地區(qū)、對(duì)象和時(shí)機(jī)等。這種調(diào)查需要了解的是每個(gè)潛在市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)狀況、閱讀品位、讀者需求以及每個(gè)出版社的專長(zhǎng)、出版記錄、在當(dāng)?shù)氐牡匚?、潛在版?quán)購買者的購買能力等。版貿(mào)人員根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合具體的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，以最終確定版權(quán)貿(mào)易的對(duì)象以及可銷售的版權(quán)范圍等等。

與世界各主要語言地區(qū)的代理機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，或者專門聘請(qǐng)代理人來為自己和其他語言地區(qū)的出版社之間的合作服務(wù)。在進(jìn)行版權(quán)談判時(shí)，要嚴(yán)格按照規(guī)則辦事，簽署合同條款要詳盡細(xì)致。

3.拓展貿(mào)易領(lǐng)域

拓展我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域包含有版權(quán)貿(mào)易伙伴多元化及版權(quán)貿(mào)易內(nèi)容多樣化兩個(gè)層面的內(nèi)容：

一方面，伴隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，各國(guó)和地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)處在不斷的變化之中，逐漸地由單一低層次向多元高層次演變。隨著交往的深入和廣泛發(fā)展，世界格局的風(fēng)涌云變，各國(guó)都在不斷調(diào)整自己的交往對(duì)象，都希望了解更多的外界信息。這預(yù)示著多元化也將成為版權(quán)貿(mào)易的方向。

目前我國(guó)版權(quán)引進(jìn)主要集中在美國(guó)、英國(guó)、日本和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，其中美國(guó)是我國(guó)最大的版權(quán)引進(jìn)國(guó)，占引進(jìn)總數(shù)的45.7%，其他國(guó)家和地區(qū)相對(duì)較少，讀者接觸不到多元的文化。而版權(quán)輸出絕大多數(shù)是輸出到我國(guó)港臺(tái)地區(qū)和亞洲的韓國(guó)、日本等國(guó)，向美英等西方國(guó)家的輸出極少，我國(guó)文化對(duì)西方影響還很弱。在未來的對(duì)外版權(quán)貿(mào)易博弈中，我們應(yīng)大力開發(fā)西方國(guó)家這一潛在的版權(quán)輸出市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行版權(quán)分銷，以提高版權(quán)資源的開發(fā)率。

另一方面，在對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中，不僅要重視紙質(zhì)載體版權(quán)的貿(mào)易，而且要重視多形式、多媒體的版權(quán)貿(mào)易多樣化內(nèi)容的開發(fā)。我們正處于一個(gè)以全媒體傳播為主導(dǎo)的時(shí)代，開展與原始版權(quán)相關(guān)的廣播、電影、電視、CD—ROM、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)榷鄻踊瘍?nèi)容的對(duì)外版權(quán)貿(mào)易是拓展貿(mào)易領(lǐng)域的有效方法。

4.提高專業(yè)程度

首先，需要建立一支版權(quán)貿(mào)易的專業(yè)人才隊(duì)伍。擁有版權(quán)貿(mào)易人才是開展版權(quán)貿(mào)易工作的首要條件。除了應(yīng)采取多種形式加強(qiáng)版貿(mào)人才的培養(yǎng)，還要愛護(hù)人才，給他們以相應(yīng)的待遇，使人才留得安心，干得順心。只有擁有了一大批優(yōu)秀的版權(quán)貿(mào)易人才，我國(guó)的對(duì)外版權(quán)貿(mào)易博弈能力才能盡快得到有效提高。

其次，發(fā)展版權(quán)代理業(yè)。版權(quán)代理對(duì)開展版權(quán)貿(mào)易起著至關(guān)重要的作用，高度專業(yè)化的版權(quán)代理的運(yùn)作能夠有力推動(dòng)我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展。從目前我國(guó)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的數(shù)量和市場(chǎng)份額來看，我國(guó)版權(quán)代理業(yè)尚不足以構(gòu)成對(duì)外版權(quán)貿(mào)易博弈中的強(qiáng)大動(dòng)力，還是制約我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易博弈能力提高的一大“瓶頸”。為此，必須從國(guó)家版權(quán)管理體制、宏觀政策及版權(quán)代理的經(jīng)營(yíng)方式多個(gè)方面，通過一定的政策導(dǎo)向及制定相關(guān)的法規(guī)、政策及行業(yè)規(guī)范等，大力扶持和促進(jìn)我國(guó)版權(quán)代理業(yè)的發(fā)展。

最后，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)筑高效便捷的版權(quán)貿(mào)易信息通道。我國(guó)版權(quán)貿(mào)易信息通道現(xiàn)狀差強(qiáng)人意，雖然在利用新技術(shù)廣泛發(fā)布出版信息方面有一定的進(jìn)展，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)外版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的需求。在我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易發(fā)展中，應(yīng)致力于信息通道的建設(shè)與完善，利用先進(jìn)的技術(shù)、豐富的版權(quán)數(shù)據(jù)庫為對(duì)外版權(quán)貿(mào)易提供方便高效的平臺(tái)。

（作者單位：武漢黃鶴樓漫天游文化傳播有限公司，湖北中煙科技信息研究所）

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