圖書選題策劃是進(jìn)行出版圖書工作的基礎(chǔ)。認(rèn)真進(jìn)行選題策劃工作，對(duì)出版活動(dòng)的質(zhì)量和效益都有重大意義。在新聞出版行業(yè)競爭日益激烈的今天，選題策劃工作的重要性不言而喻。近些年來，具備強(qiáng)烈市場意識(shí)的出版企業(yè)，其策劃的選題不僅僅局限于傳統(tǒng)領(lǐng)域，還紛紛向效益較好的領(lǐng)域進(jìn)軍。我國的出版企業(yè)傳統(tǒng)類型可分為社科類、科技類、大學(xué)類、教育類、古籍類、少兒類、美術(shù)類、文藝類等。隨著出版市場的日益擴(kuò)展，出版企業(yè)的出版范圍界限逐漸模糊，各出版企業(yè)紛紛拓展出版業(yè)務(wù)，出版的圖書品種日益多樣化。綜合當(dāng)前的競爭狀況，各類型出版企業(yè)出版采取的競爭策略有：全力向外領(lǐng)域拓展；鞏固現(xiàn)有市場，適時(shí)拓展；堅(jiān)守陣地，誓保市場。依據(jù)科學(xué)、全面、客觀的市場數(shù)據(jù)，出版企業(yè)在競爭中準(zhǔn)確地進(jìn)行自我評(píng)價(jià)與定位，對(duì)于競爭策略的選擇十分關(guān)鍵。筆者所在的人民交通出版社，長期以來主要致力于交通、土木與地圖領(lǐng)域的出版，是國內(nèi)公路、橋梁、汽車、水運(yùn)、交通地圖、建筑類圖書的主要出版社。近年來圖書出版同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭異常激烈，在外界沖擊下，人民交通出版社的公路類圖書也呈現(xiàn)出負(fù)增長的趨勢。在成熟的出版領(lǐng)域內(nèi)，如何繼續(xù)策劃和創(chuàng)新選題，成為一個(gè)專業(yè)圖書編輯面臨的首要問題。安全施工技術(shù)手冊系列叢書策劃成功，在市場上有著不俗的表現(xiàn)，筆者結(jié)合該套叢書的策劃，談?wù)勛约旱囊恍┬∶孛堋?/p>

分析市場，尋找靈感

近十年來，隨著公路建設(shè)的加快，公路圖書出版數(shù)量顯著增加，這些圖書在市場上有著較好的表現(xiàn)，現(xiàn)已成為眾多專業(yè)編輯爭搶的香餑餑。這些圖書的主要內(nèi)容包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、運(yùn)營等，它們涉及公路、橋梁、隧道、市政、輕軌等多方面的工作。目前市面上暢銷的公路圖書品種十分豐富，僅人民交通出版社動(dòng)銷品種數(shù)就在3000種以上。在此情況下，若要繼續(xù)開發(fā)新品種，無疑需要深度策劃。因此，在策劃選題的前期就要對(duì)已出版的圖書及現(xiàn)有市場圖書進(jìn)行匯總、總結(jié)，哪方面圖書在架、哪些書有賣點(diǎn)、哪些書已無市場價(jià)值，要進(jìn)行判斷、甄別，目的是找出有賣點(diǎn)且品種少的“薄弱點(diǎn)”。筆者深入市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)隧道工程是公路、鐵路、城市地鐵等項(xiàng)目中的主要工程，其具有建設(shè)投資大、建造技術(shù)高的特點(diǎn)。由于隧道工程在我國建設(shè)時(shí)間不長，工程機(jī)械化程度較高，從事隧道工程的人員相對(duì)較少，亟需相關(guān)的圖書用于學(xué)習(xí)和借鑒。這個(gè)選題切入點(diǎn)有沒有做大的可能性呢？筆者和編輯部的同事多次開會(huì)討論，還前往高校征求了隧道工程專業(yè)的專家教授，同時(shí)借助內(nèi)部的發(fā)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過與發(fā)行人員溝通進(jìn)行驗(yàn)證。最后，筆者發(fā)現(xiàn)目前市場上雖然隧道方面的圖書總體上品種不多，但是隧道方面的圖書銷售業(yè)績相對(duì)穩(wěn)定。這些情況更加堅(jiān)定了筆者以隧道為突破點(diǎn)的決心，并進(jìn)行深入策劃，這得益于自己長期觀察市場的靈感。筆者認(rèn)為策劃選題需要靈感，靈感來自于生活、資料的積累，來自經(jīng)驗(yàn)、思考的積累，而積累又必須要有催化劑，那就是激情，對(duì)生活的激情，對(duì)工作的激情，對(duì)自己事業(yè)的激情，積累與激情的碰撞，產(chǎn)生的火花就是靈感。熱愛出版工作，才會(huì)有激情；有了激情，才能創(chuàng)新，才能出新；只有不斷地創(chuàng)新出新，才可能去積累，才有價(jià)值去積累，也才能積累起來。這樣的選題思路，同樣符合人民交通出版社提倡的“鞏固現(xiàn)有市場，適時(shí)拓展”的競爭策略。在出版大環(huán)境停滯不前的情況下，通過新穎的選題，不僅可以給市場帶來沖擊，還可以贏得新的生機(jī)。

關(guān)注動(dòng)態(tài)，做大選題

成功的策劃者，選擇與組織的隊(duì)伍雖然是志同道合的，但是由于各自身份的不同，對(duì)選題的理解、選取的角度還是會(huì)有所不同，在實(shí)際操作中往往會(huì)產(chǎn)生分歧意見，在許多問題上產(chǎn)生矛盾與碰撞。優(yōu)秀的策劃者往往能化解這種矛盾，將自己的意圖灌輸給作者，融入作者的自覺行動(dòng)中，激發(fā)出作者的積極性、創(chuàng)造性、主動(dòng)性。關(guān)于選題策劃定位，是一個(gè)老生常談的問題，每個(gè)編輯都會(huì)有其獨(dú)特的見解，對(duì)于市場有著不一樣的把握。因此，每一個(gè)選題策都需要我們“眼觀六路，耳聽八方”， 報(bào)紙、期刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)都是信息的主要來源。對(duì)于從事行業(yè)技術(shù)性的編輯而言，通過各種渠道了解、掌握行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)、關(guān)切點(diǎn)十分重要。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑業(yè)已成為國內(nèi)重要的支柱行業(yè)，國家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了大規(guī)模投資，基礎(chǔ)設(shè)施的施工質(zhì)量受到越來越多的重視。然而，一些工程人員片面追求進(jìn)度，忽視必須的工藝流程，近些年發(fā)生的安全事故屢見不鮮。例如，湖南鳳凰大橋垮塌事故、湖南株洲高架橋垮塌事件、杭州地鐵坍塌事故等安全事故，都付出了血的慘痛代價(jià)。這些社會(huì)事件產(chǎn)生了巨大的影響力，此時(shí)，筆者又迅速地發(fā)現(xiàn)2009年以來，黨中央、國務(wù)院進(jìn)行了一系列重要部署，連續(xù)組織開展了“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，積極推進(jìn)安全生產(chǎn)執(zhí)法、治理和宣傳教育行動(dòng)。這些更加說明了交通基礎(chǔ)建設(shè)的重要性，因?yàn)樗陌踩ㄔO(shè)與安全運(yùn)營事關(guān)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。在編輯部的討論會(huì)上，筆者和編輯部同事，多次討論后得出結(jié)論——“如何防范安全事故的發(fā)生，做到安全施工”這將會(huì)是一個(gè)很好的選題策劃切入點(diǎn)。關(guān)于安全話題的圖書，市場上品種較多，但大多集中在管理方面，從技術(shù)角度談安全的圖書為數(shù)不多。隧道一般地處地質(zhì)和水文地質(zhì)條件復(fù)雜的區(qū)域，如何確保隧道施工安全是擺在工程建設(shè)者面前的一道迫切需要解決的技術(shù)難題。同時(shí)隧道作為地下工程，人機(jī)料均在同一狹小的半封閉空間，安全隱患較其他工程多，安全管理同樣至關(guān)重要。筆者巧妙地把安全管理與施工安全技術(shù)結(jié)合起來，準(zhǔn)確把握市場信息，《隧道安全施工技術(shù)手冊》得以脫穎而出，浮出市場的水面。

拓寬思路，構(gòu)建品牌

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，意味著信息更加快速、更加大量地傳播。不僅給傳統(tǒng)圖書和深閱讀推廣傳播帶來了方便，同時(shí)，也給傳統(tǒng)出版業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，多樣的網(wǎng)絡(luò)信息傳播手段極大地豐富了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。微信、微博、短信、網(wǎng)站等營銷方式可以第一時(shí)間發(fā)布新書訊息，加強(qiáng)與讀者的互動(dòng)、加強(qiáng)圖書的宣傳。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的大量充斥、雜亂無章，導(dǎo)致讀者閱讀習(xí)慣的改變，許多讀者變得浮躁，越來越多地進(jìn)行快餐式閱讀。因此，保持圖書的內(nèi)容品質(zhì)，打造自己的品牌特色，是出版社利用網(wǎng)絡(luò)手段宣傳圖書的立足之本。在出版市場激烈競爭的今天，出版企業(yè)不僅僅要注重圖書本身質(zhì)量，品牌的建立與提高同樣應(yīng)受到重視。《隧道安全施工技術(shù)手冊》僅從選題名稱上，可分解為三個(gè)關(guān)鍵詞“隧道”“安全施工”“技術(shù)手冊”，分別對(duì)應(yīng)“對(duì)象”“內(nèi)容”“圖書類型”。改變其中一個(gè)關(guān)鍵詞即可形成新的選題，如《××安全施工技術(shù)手冊》《隧道××技術(shù)手冊》《隧道安全施工××》。在這個(gè)選題中，“安全施工”是核心，是賣點(diǎn)，運(yùn)用好“安全施工”才是圖書贏得市場的關(guān)鍵。從市場規(guī)律出發(fā)，保留核心與賣點(diǎn)，改“隧道”為“公路”“橋梁”“建筑”“地鐵”等，即可形成“安全施工技術(shù)手冊系列”。只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)清晰，系列化產(chǎn)品豐富后，單品種圖書營銷成本才能大幅度降低，營銷的效率將大大提高。在這種專業(yè)化、系列化、精品化產(chǎn)品群信息服務(wù)下，可以充分實(shí)現(xiàn)A產(chǎn)品帶動(dòng)B產(chǎn)品的銷售，最終帶動(dòng)整體發(fā)貨的增長。2010年，《隧道安全施工技術(shù)手冊》出版之后，筆者通過觀察其在市場銷售的情況，并于2012年策劃出版了《地鐵安全施工技術(shù)手冊》。目前，由這兩本圖書組成的系列手冊，出版后受到了業(yè)界讀者的歡迎與好評(píng)，產(chǎn)生了較好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。安全施工技術(shù)手冊系列叢書的圖書品牌也在市場中逐漸形成，后續(xù)相關(guān)選題正在加緊落實(shí)與組織。通過一系列的圖書品牌構(gòu)建，拓展其延伸能力，這樣更有助于其在市場上站穩(wěn)腳跟。更進(jìn)一步講，在策劃單本圖書的同時(shí)就要考慮成系列策劃，力求在規(guī)模上對(duì)讀者的購買形成吸引，逐步搭建圖書的第二品牌，進(jìn)而可以維護(hù)、促進(jìn)社圖書的整體品牌。因此，品牌的能力就不言而喻。

總結(jié)安全施工技術(shù)手冊系列叢書的策劃過程，我們有理由認(rèn)為，策劃需要策略與技巧。選題策劃以出好書為目的，捕捉各種有用信息是手段，尋找“薄弱點(diǎn)”“結(jié)合點(diǎn)”是關(guān)鍵，構(gòu)建“產(chǎn)品線”是目標(biāo)， 維護(hù)整體品牌是附加。

（作者單位：人民交通出版社 ）