安徽少兒出版社在“引進(jìn)來、走出去”過程中，堅(jiān)持以重大精品工程為龍頭：引進(jìn)“國際安徒生獎大獎書系”，帶動“三位一體”兒童文學(xué)出版戰(zhàn)略深入實(shí)施；玩具書輸出中東市場，凸顯“走出去”的輻射效應(yīng)。

2013年春，一個充滿生機(jī)與希望的季節(jié)，安徽少年兒童出版社（以下簡稱“安徽少兒社”）曾付出的努力取得了可見的回報(bào)。最近三年，安徽少兒社在版權(quán)貿(mào)易上取得巨大進(jìn)步，“走出去”成績斐然，在全國專業(yè)少兒社中處于“排頭兵”地位。三年來，安徽少兒社共引進(jìn)版權(quán)243種，輸出版權(quán)384種，其中向非華文地區(qū)輸出版權(quán)124種；安徽少兒社在全國率先實(shí)現(xiàn)了版權(quán)貿(mào)易順差。三年來，安徽少兒社共取得版權(quán)貿(mào)易類資助511.4萬元，13種圖書獲得 “引進(jìn)版優(yōu)秀圖書獎”，23種圖書榮獲“輸出版優(yōu)秀圖書獎”，3人榮獲“推動輸出引進(jìn)版權(quán)的典型人物”和“全國優(yōu)秀版權(quán)經(jīng)理人”等稱號。因?yàn)榘尜Q(mào)成績突出，安徽少兒社被商務(wù)部列為“2011—2012年度國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”。我作為安徽少兒社的一名版權(quán)編輯，將重點(diǎn)談?wù)劚旧缫灾卮缶饭こ虨樽ナ忠I(lǐng)“引進(jìn)來、走出去”過程中取得佳績的重點(diǎn)案例。

項(xiàng)目引進(jìn)來，品牌、實(shí)力立起來

以“國際安徒生獎大獎書系”為龍頭，帶動“三位一體”戰(zhàn)略深入實(shí)施

借力國際品牌項(xiàng)目引進(jìn)，全面提高我社的品牌力和實(shí)力，為本土品牌的海外推廣加分需要開拓的魄力和智慧。

草長鶯飛的陽春三月，我社迎來了一條分量很重的好消息：在世界最大童書展——意大利博洛尼亞國際書展期間召開的國際兒童讀物聯(lián)盟（IBBY）大會鄭重宣布，從2013年開始， 中國的全國百佳圖書出版單位——安徽少兒出版社將正式獲得國際兒童讀物聯(lián)盟（IBBY）的官方授權(quán)，并獲得其中國分會——中國兒童讀物促進(jìn)會（CBBY）的支持，每年出版40本左右國際安徒生獎及提名獎獲得者的優(yōu)秀作品。至此，我社經(jīng)過兩年多時間籌備的重大出版工程“國際安徒生獎大獎書系”正式揚(yáng)帆起航！社長張克文所提出的，以“國際安徒生獎大獎書系”等重大精品工程為龍頭，深入實(shí)施兒童文學(xué)理論、兒童文學(xué)經(jīng)典作品和兒童文學(xué)優(yōu)秀原創(chuàng)作品“三位一體”的兒童文學(xué)出版戰(zhàn)略也將一一實(shí)施。

國際強(qiáng)勢品牌的引進(jìn)必將給我社注入新的活力?！皣H安徒生獎”是由國際兒童讀物聯(lián)盟（IBBY）于1956年開始設(shè)立的國際性文學(xué)獎，是世界兒童文學(xué)作家和插畫家的最高榮譽(yù)，目的是獎勵并感謝他們以全部作品為兒童文學(xué)事業(yè)作出的持久貢獻(xiàn)；這個獎項(xiàng)由丹麥女王瑪格麗特二世任最高監(jiān)護(hù)人，并以童話大師安徒生的名字命名；多年來，一大批世界級的經(jīng)典兒童文學(xué)作品都獲得過這個獎項(xiàng)，并從這個平臺開始走進(jìn)全球各地讀者的視野，因此，該獎歷來有“小諾貝爾獎”之稱，一直被從事兒童文學(xué)創(chuàng)作、研究和出版的專家、學(xué)者和作家視為國際兒童文學(xué)領(lǐng)域的最高榮譽(yù)。

我們進(jìn)行這樣的重大出版工程，是經(jīng)過了深思熟慮的，我們希望將世界上最優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品推薦給中國讀者和兒童文學(xué)創(chuàng)作、出版、研究領(lǐng)域的專業(yè)人士，更好地促進(jìn)中外兒童文學(xué)交流。為此，我社為這套書打造了實(shí)力強(qiáng)勁、陣容強(qiáng)大的作者隊(duì)伍：第一，這個項(xiàng)目入選作品經(jīng)IBBY各國分會和頂尖專家層層篩選，都是公認(rèn)的國際級佳作；第二，編委會集中了多位資深童書出版專家、兒童文學(xué)理論家和兒童文學(xué)作家；第三，所選作品來自世界五大洲，有廣泛的覆蓋面和很強(qiáng)的代表性，在關(guān)鍵的翻譯環(huán)節(jié)，也可謂精英云集，包括“哈利·波特系列”譯者、著名翻譯家馬愛農(nóng)等人都應(yīng)邀參加翻譯工作。可以說，這樣一套重大精品兒童文學(xué)叢書，不僅是奉獻(xiàn)給讀者的一套優(yōu)秀讀物，也是奉獻(xiàn)給中國兒童文學(xué)界和出版界的重要學(xué)術(shù)研究對象。目前，“國際安徒生獎大獎書系”已經(jīng)啟動第一輯的編輯出版工作，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目今后每年將推出40本左右的作品，最終將收錄所有獲得國際安徒生獎的兒童文學(xué)作家和插畫家的全部重要作品。

確實(shí)，“國際安徒生獎大獎書系”并不是心血來潮的沖動之舉，而是我們長期以來堅(jiān)持“品牌出版，出版品牌”出版理念的必然結(jié)果。過去幾年，我社已經(jīng)推出了一大批精品兒童文學(xué)叢書，如“當(dāng)代西方兒童文學(xué)新論譯叢”“全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎獲獎作家精品書系”“冰心獎獲獎作家精品書系”“童話中國”“動畫中國”“綠色中國”“紅色中國”“謝倩霓暖愛成長小說”“我的第一套經(jīng)典名著書”“當(dāng)代新銳兒童文學(xué)作家原創(chuàng)精品書系”等。這些精品圖書多數(shù)被列入國家“十二五”規(guī)劃，獲得“國家出版基金”資助，并獲得各級各類大獎，為我社積聚了資源，鍛煉了隊(duì)伍，開闊了視野，提高了知名度。未來幾年，我社將在已有成績的基礎(chǔ)上，以“國際安徒生獎大獎書系”等重大精品工程為龍頭，推動兒童文學(xué)理論、兒童文學(xué)經(jīng)典作品和兒童文學(xué)優(yōu)秀原創(chuàng)作品“三位一體”兒童文學(xué)出版戰(zhàn)略的深入實(shí)施。

在兒童文學(xué)理論方面，我們除了繼續(xù)引進(jìn)西方優(yōu)秀兒童文學(xué)理論著作，還將精心挑選、出版相當(dāng)數(shù)量的國內(nèi)兒童文學(xué)理論家特別是國內(nèi)中青年理論家的優(yōu)秀理論作品；在兒童文學(xué)經(jīng)典作品方面，我們會以“全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎獲獎作家精品書系”“冰心獎獲獎作家精品書系”兩個項(xiàng)目為平臺，集中推出名家名作；除此以外，我們將本著促進(jìn)原創(chuàng)、從根本上提高中國兒童文學(xué)整體實(shí)力的目的，出版一大批當(dāng)代實(shí)力作家的優(yōu)秀新作，推動當(dāng)代中國兒童文學(xué)走向成熟，走向與國際知名作家對話的前臺。我們有理由相信，通過這樣的“三位一體”兒童文學(xué)出版戰(zhàn)略的實(shí)施，安徽少兒社不僅能夠形成自己的出版特色，而且將以實(shí)際措施倡導(dǎo)一種具有中國特色和中國氣派的兒童文學(xué)出版模式，為中國兒童文學(xué)出版乃至少兒出版作出積極的探索和貢獻(xiàn)。

強(qiáng)化有效溝通，精品項(xiàng)目走出去

玩具書“亮劍”中東市場，凸顯精品項(xiàng)目“走出去”的輻射效應(yīng)

在“走出去”這個領(lǐng)域，我社玩具書的表現(xiàn)非常突出。玩具書把玩具的游戲功能和圖書的閱讀功能有機(jī)結(jié)合起來，大大提高了玩具和圖書的附加值，為中國最富活力的玩具市場增加全新的品種。對于0—6歲的低幼兒童來說，玩具書跳出了平面書的局限，讓幼兒在游戲中體驗(yàn)閱讀的樂趣，符合兒童愛動、愛摸、愛聽、愛體驗(yàn)等特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)寓教于樂，具有廣闊的市場前景。在“圖書玩具化、玩具圖書化”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，我們立足市場，在玩具書出版上不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)讀者閱讀習(xí)慣，設(shè)計(jì)新穎，制作精良，無論是選題策劃、市場推廣還是版權(quán)營銷，都已具備了一套相對成熟的運(yùn)作模式。目前已經(jīng)出版了“好好玩泡泡書”“早教塑料書”“洗澡書”“立體語音掛圖”等品牌玩具書300多冊，獲得了市場的高度認(rèn)可，取得了非常顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。該項(xiàng)目圖書獲得的主要榮譽(yù)有：第二屆中國出版政府獎裝幀設(shè)計(jì)獎、2007—2008年度最具創(chuàng)意少兒圖書獎、冰心兒童圖書獎、全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種、2010中國圖書金獎·最佳創(chuàng)意獎、2012年度桂冠童書評選年度創(chuàng)意童書等各級各類獎項(xiàng)。

玩具書項(xiàng)目既有經(jīng)典的文化元素，又有現(xiàn)代的表現(xiàn)形式，較好地切合了國際市場需要，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的市場生命力和輸出潛力，得到了國外出版商的青睞，其中《好好玩泡泡書》系列圖書中有18冊實(shí)現(xiàn)向黎巴嫩、沙特阿拉伯等阿拉伯國家的版權(quán)輸出（阿拉伯文、英文、法文3種文版），《我的第一本早教塑料書》系列圖書中有7冊（英文、阿拉伯文對照版）實(shí)現(xiàn)向敘利亞的版權(quán)、實(shí)物“雙出口”?；仡櫷婢邥盗谐晒ο蛑袞|國家輸出版權(quán)的過程，最強(qiáng)烈的感受就是：對出版資源進(jìn)行有效整合是玩具書項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出的關(guān)鍵。我們立足自身特色和市場定位積極開拓新的成長性地帶，將資源整合理念從版權(quán)領(lǐng)域延伸到專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的其他領(lǐng)域。玩具書項(xiàng)目正是通過整合專利權(quán)資源，利用獨(dú)特的編輯理念對其進(jìn)行了本土化設(shè)計(jì)和深加工，在內(nèi)容和形式上加以創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了向阿拉伯國家的版權(quán)輸出，從而達(dá)到放大出版資源的功效。目前玩具書項(xiàng)目擁有4項(xiàng)發(fā)明專利、11項(xiàng)實(shí)用新型專利、1項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

良好的溝通、快速行動力是我們實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出的有效保證。在版權(quán)貿(mào)易中，第一時間的交流溝通最為重要，迅速及時準(zhǔn)確的信息反饋將增強(qiáng)合作方的信任。在雙方的最初交流中，我們就將本社的對外合作情況以及國外合作伙伴的名錄發(fā)給外方，與國際知名出版商的合作案例極大增強(qiáng)了外方對我們的信任與了解。與外方建立聯(lián)系之后，我們主動寄送樣書資料，詳細(xì)介紹圖書的內(nèi)容、特點(diǎn)以及銷售情況等信息，并對外方提出的問題及時反饋。由于是第一次與中東出版商打交道，我們對于中東文化一知半解。通過上網(wǎng)查閱資料，我們了解到：黎巴嫩的出版業(yè)一直享有良好聲譽(yù)，在阿拉伯世界素有“埃及人著書，黎巴嫩人出書，伊拉克人讀書”之說，寬松的審查制度使黎巴嫩的出版業(yè)十分發(fā)達(dá)，一直牢牢保持著中東出版中心的地位。黎巴嫩首都貝魯特有東方巴黎之稱，是中東著名的新聞出版中心，曾當(dāng)選為聯(lián)合國教科文組織評選的“世界圖書之都”。黎巴嫩的官方語言為阿拉伯語，通用法語、英語，由于近代曾受法國托管，所以法語在黎巴嫩使用極為廣泛。我們又從合作方的網(wǎng)站了解到，這家公司總部位于黎巴嫩，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中東，在眾多阿拉伯國家都設(shè)立了直屬分支機(jī)構(gòu)。在掌握這些信息的基礎(chǔ)上，我們詢問外方是否愿意在出版阿拉伯文版的同時出版英文版、法文版，并擴(kuò)大發(fā)行區(qū)域到沙特阿拉伯、阿爾及利亞、埃及等其他阿拉伯國家。這個提議得到外方的認(rèn)同，最終《好好玩泡泡書》系列圖書中有18冊以阿拉伯文、英文、法文3種文版實(shí)現(xiàn)向黎巴嫩、沙特阿拉伯、埃及等阿拉伯國家的版權(quán)輸出，實(shí)現(xiàn)了版權(quán)輸出效益的最大化。

在玩具書精品項(xiàng)目版權(quán)輸出的帶動下，我社各類圖書“走出去”步伐加快，吹響進(jìn)軍中東市場的號角。通過北京圖書博覽會、廣交會、博洛尼亞兒童書展、倫敦書展、法蘭克福書展等各類國際展會，我們和中東出版商保持著密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。其中2家中東出版商還多次造訪我社洽談業(yè)務(wù)，目前已就境外投資、版權(quán)輸出、合作出版等方面達(dá)成一系列合作意向，簽訂了版權(quán)輸出合同40項(xiàng)、合作出版合同73項(xiàng)、點(diǎn)讀有聲圖書、iPad電子書等的合作出版意向20項(xiàng)。依托本社的優(yōu)質(zhì)選題和出版資源，借助合作方遍布中東的發(fā)行銷售渠道，我社“走出去”業(yè)務(wù)輻射到整個中東地區(qū)。