紙媒重構(gòu)盈利模式必須建立在免費提供有價值的內(nèi)容基礎(chǔ)上，然后利用這些免費內(nèi)容來吸引讀者的注意力，并寄希望于巧妙地分流讀者的部分注意力到廣告上來實現(xiàn)盈利。

2009年11月26日，時代、康泰納仕、Meredi-th、 Hearst這4家全球最有名的雜志出版商坐在一起，準備籌建一個新的公司，像蘋果公司在iTunes上賣音樂那樣售賣自己的電子雜志。這四家公司堪稱傳統(tǒng)雜志出版領(lǐng)域的四大天王，它們旗下的雜志多達50本，包括大家耳熟能詳?shù)木C合性期刊《時代》、時尚生活類的《VOGUE》和《BAZAAR》、以名人緋聞為主的《人物》、以商業(yè)信息為主的《財富》以及大名鼎鼎的人文類刊物《紐約客》。但是，互聯(lián)網(wǎng)的繁盛造成了讀者的大量流失，也徹底改變了讀者的閱讀習(xí)慣。為了挽回頹勢，這四家公司準備結(jié)盟上網(wǎng)，希望以此來擺脫困境。

一、傳統(tǒng)紙媒重構(gòu)盈利模式的范本

沃爾特·艾薩克森曾經(jīng)在《時代》（2009年2月）上以封面文章的形式，闡述了自己對紙媒發(fā)展的一些觀點，他認為傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的未來并不是“免費提供內(nèi)容并依靠廣告作為全部收入來源”，而是必須服務(wù)于讀者，創(chuàng)造出有價值的內(nèi)容，并通過簡單方便的小額支付系統(tǒng)對內(nèi)容收費。艾薩克森做出這樣的論斷，是基于這樣的一個背景：在傳統(tǒng)紙媒紛紛將自己的內(nèi)容免費放上網(wǎng)后，美國的市場研究公司Pew Research Center發(fā)現(xiàn)，2008年上網(wǎng)免費閱讀新聞的人數(shù)首次超過了付費購買雜志和報紙的讀者。在這樣的背景下，如果紙媒無法重構(gòu)自己的盈利模式，勢必走向衰敗甚至消亡。

從國內(nèi)紙媒的盈利模式來看，一般主要依靠廣告刊登和出版發(fā)行收入。發(fā)行獲利的收入比較少，僅靠這一點甚至都不能使出版企業(yè)獲得一點點利潤。而當(dāng)讀者們的興趣逐漸遠離紙媒后，這種習(xí)以為常的獲利方式也必然面臨很大的風(fēng)險。因此，重構(gòu)紙媒的盈利模式，對傳統(tǒng)紙媒業(yè)來說極其重要。

艾薩克森的看法實質(zhì)上是對喬布斯領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果公司做法的一種模仿或借鑒。喬布斯推出了“iPod+iTunes”模式（蘋果的這種模式就是“微支付模式”）。iPod是蘋果公司的mp3播放器，iTunes則是蘋果公司和各大唱片公司合作的網(wǎng)上音樂銷售商店。消費者在購買iPod后，可以在iTunes上以每首99美分的價格下載歌曲到自己的iPod。這種模式自2003年推出后，已擁有5000萬客戶，并出售約40億首歌曲，成為美國市場上僅次于沃爾瑪音樂商店的第二大音樂零售商。

艾薩克森正是看中蘋果“微支付模式”這種簡單便捷的小額支付方式，認為也可以通過對每篇文章、每條新聞收費5美分，全天內(nèi)容10美分或每月2美元的方式，通過“長尾效應(yīng)”的累積，積少成多，直接從“內(nèi)容生產(chǎn)”上獲得足夠支撐紙媒持續(xù)運營的盈利空間，從而摒棄“免費提供內(nèi)容，通過廣告盈利”的做法，重構(gòu)紙媒的盈利模式。

二、微支付模式是否適用傳統(tǒng)紙媒

盡管艾薩克森是紙媒運作曾經(jīng)的權(quán)威，但在Web2.0時代，舊的權(quán)威并不能沿襲，新的權(quán)威只能在實踐中產(chǎn)生。

1. 歌曲和新聞是兩種截然不同的內(nèi)容產(chǎn)品

歌曲是一種可以預(yù)先試聽并且重復(fù)消費的內(nèi)容產(chǎn)品，而新聞一般是即時產(chǎn)品，既不可能預(yù)先試聽，更不可能重復(fù)閱讀（不排除極少數(shù)的例外）。也就是說，花99美分下載一首歌曲，可以多次享用，在價格上也就感覺更加便宜。但新聞則做不到這一點，一首歌曲可以賣很多年、很多次，但新聞一般只能賣一次。

消費者對音樂的選擇也比較方便，可以通過歌名、歌手樂隊的名稱、流派風(fēng)格分類等進行有針對性的選擇，選擇難度不大，需要花費的時間也不會很多。但選擇新聞的難度就大多了。首先，每天新聞的出產(chǎn)量遠遠超過音樂的生產(chǎn)量。其次，新聞除了通過標題來進行選擇，其他方式都不算經(jīng)濟。在免費的模式下，受眾最大的成本無非是多點幾下鼠標，以決定是否要看某一篇文章。但一旦要收費，即便是小額的收費，受眾對自己的點擊也會慎重起來，以免支付不必要的費用（這是建立在小額收費方式的基礎(chǔ)上）。一旦慎重選擇，顧客就會發(fā)現(xiàn)其實很難選擇，因為新聞太多了，根本無從選擇。這樣，最終必然導(dǎo)致受眾減少選擇，甚或不再選擇。這樣，就無法形成規(guī)模足夠龐大的“長尾效益”，也就不能有足夠的盈利空間來支撐整個小額支付模式的持續(xù)運營。

2. 支付模式的變更會對顧客心理造成影響

在原先的訂閱支付模式下，顧客一般是一次性支付全年（或其他周期）的費用，然后再分期、分次享受紙媒的內(nèi)容產(chǎn)品。在這種模式下，一次性的支付已經(jīng)不可能挪作他用，從而形成了一個專用的心理賬戶，顧客對這個預(yù)先設(shè)定的賬戶內(nèi)的支付是快刀斬亂麻，只痛一次。但在小額支付的模式下，雖然內(nèi)容產(chǎn)品不再批發(fā)出售，而是任何一個單篇文章都可以成為最小的購買單位，每一次選擇購買都需要即時支付。從心理學(xué)的角度來說，多次重復(fù)累積的支付，盡管每一次的數(shù)額不多，也會讓人感覺總體上付出了很多。這顯然不利于該模式的長期運行。

而要實現(xiàn)小額支付，無論是使用自己的支付結(jié)算系統(tǒng)，還是借助第三方系統(tǒng)，都需要考慮支付系統(tǒng)的運營成本。對于每篇文章5美分這樣的微弱價格，恐怕無法承擔(dān)交易成本。假設(shè)以國內(nèi)報紙每天每份5元、200篇的新聞容量來計算，每篇文章的價格也就2分錢左右。每個讀者平均需要購買多少篇才能聚沙成塔？對國內(nèi)的紙媒來說，發(fā)行收入（可視為對內(nèi)容的收費）本來就只處于從屬地位，即便通過小額支付能夠彌補這塊收入，但廣告收入是需要彌補的另一個更大空缺，小額支付又能在多大程度上加以彌補呢？

3. 免費替代品的存在，是一個巨大的威脅

自從蘋果公司開發(fā)第一款iPod起，至今已經(jīng)出售1億多部，但很多都集中在2005年售出。按照iTunes已經(jīng)售出的40億首歌曲來平均計算，iPod用戶只能購買不到30首歌曲。但事實上，平均每一個iPod里面儲存的歌曲遠遠超過30首。這多出來的部分，正是通過免費下載、盜版等途徑獲取。

在我們推崇“iPod+iTunes”模式的時候，應(yīng)該看到，實際上，美國付費音樂下載的市場正在下滑。美國的一份市場調(diào)查報告顯示，iTunes網(wǎng)站2006年營業(yè)收入足足下滑65%，而平均交易次數(shù)也下滑17%。相比之下，免費音樂模式的涌現(xiàn)卻勢不可擋，其中最為有名的莫過于Spiral Frog和Ruckus。這兩個網(wǎng)站的成功就是通過免費下載+吸納廣告達成的。

事實上，蘋果公司前CEO喬布斯本人對這種模式就表現(xiàn)出不滿。2007年2月，他號召各大唱片公司放棄DRM（唱片公司用于保護版權(quán)的一種設(shè)定）時說：“在2006年，帶有DRM系統(tǒng)的正版歌曲在全球賣了不到20億首，而通過完全沒有保護措施的CD，唱片公司自己就賣出了200億首可隨意被復(fù)制的歌曲?！备钊梭@訝的是，喬布斯估計每部iPod上播放的歌曲平均只有3%是從iTunes商店購買的帶有DRM系統(tǒng)的正版歌曲。

如果我們仔細分析一下將會發(fā)現(xiàn)，所謂“iPod+iTunes”模式的成功，僅僅是針對“蘋果”而言的。如果沒有歌曲，iPod就是一個空殼，形同廢物。不管iTunes本身是否盈利，蘋果在出售iPod上的豐厚利潤都足以彌補。但對擁有歌曲版權(quán)的各大唱片公司（內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)商）來說，情況就大不相同了?？糠殖伤玫囊稽c收入，遠遠比不上通過售賣唱片、磁帶、CD等傳統(tǒng)方式帶來的豐厚利潤。最具說服力的則是，國內(nèi)很多直接模仿“蘋果模式”的付費音樂網(wǎng)站都沒有取得預(yù)期中的成功。這除了說明中國市場的特殊性，也說明了這種模式并不能很好地應(yīng)對Web2.0時代免費趨勢的沖擊力量。

三、微支付模式不是拯救紙媒的靈丹妙藥

通過上述分析，我們認為，艾薩克森提出以及四大出版公司準備采用的“微支付模式”并不適用于紙媒的盈利模式重構(gòu)，尤其是不適用于國內(nèi)的紙媒盈利模式重構(gòu)。當(dāng)這個極其重要的“閱讀人數(shù)拐點”出現(xiàn)的時候，我們應(yīng)該做出和艾薩克森截然相反的判斷。也就是說，我們應(yīng)該更堅決地貫徹“免費策略”，而把對盈利模式的重構(gòu)放到增加自身內(nèi)容的注意力上。

在Web2.0時代，創(chuàng)造有價值的內(nèi)容只是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)得以存在的基本前提，而不是收費的前提。只有創(chuàng)造出不可替代的內(nèi)容，以及有足夠強大防范復(fù)制能力且防范成本相對低廉，才有可能直接對內(nèi)容進行收費。如果你不能提供有價值的內(nèi)容，即使是免費給人看，受眾也不會浪費自己更趨稀缺的寶貴時間來消費你的無價值內(nèi)容。所以，有價值的內(nèi)容并不能保證可以收費，而只是有可能吸引受眾來免費消費。

紙媒不應(yīng)該也沒必要放棄廣告來尋求盈利模式的突破。一方面，廣告在各媒體的投放總量一直處于增長之中。只要世界范圍內(nèi)商品極度富足的大前提沒有改變，廣告需求將永遠存在。另一方面，雖然新的廣告表現(xiàn)形式層出不窮，但平面展示型廣告的生命力遠沒有到結(jié)束的時候，諸多行為心理學(xué)和注意力機制方面的實驗結(jié)果充分說明了這一點。當(dāng)然，平面展示型廣告也需要有相應(yīng)的創(chuàng)新突破。

總之，“微支付模式”并不是拯救紙媒的靈丹妙藥，紙媒重構(gòu)盈利模式必須建立在免費提供有價值的內(nèi)容基礎(chǔ)上，然后利用這些免費內(nèi)容來吸引讀者的注意力，并寄希望于巧妙地分流讀者的部分注意力到廣告上來實現(xiàn)盈利。

（作者單位：四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院）