2012年年底，俄羅斯“ROMIR”機構(gòu)就俄羅斯人的讀書習慣進行了一次調(diào)查研究。調(diào)查在俄羅斯8個聯(lián)邦區(qū)10萬人口以上的城市展開，選取18—60歲的1000人作為被調(diào)查對象。其中一項結(jié)果顯示，俄羅斯人沒有為電子書下載付費的習慣：92%的被調(diào)查者從盜版圖書網(wǎng)站下載免費電子書，36%的人從朋友那里復(fù)制電子書，只有15%的人愿意付費購買電子書。

2012年4月，俄羅斯第一電子書銷售商ЛитРес（Litres.ru）掌門人謝爾蓋·阿努里耶夫在一次書業(yè)會議上談到，2011年俄羅斯電子書市場為1.35億盧布。近三年來，市場每年都在以122%的速度飆升。預(yù)計到2015—2017年，俄羅斯電子書市場就可能占到整個圖書市場的5%，即30億盧布。而ЛитРес自稱占有54%的市場份額，它的主要競爭對手Аймобилко（imobilco.ru）占有20%的市場。阿努里耶夫認為，俄羅斯的電子書市場并不太大（包括盜版在內(nèi)）。而幾年前，出版商和作者對待電子書一直毫無興趣，直到去年Amazon的電子書收益超過了紙質(zhì)圖書，業(yè)內(nèi)這才感覺到這一市場的巨大。何況，俄羅斯市場的特點是需求大于供給，阿努里耶夫也承認這一點，如果不把盜版供給計算在內(nèi)的話。

昨天的“海盜”，今天的“合法商人”？

ЛитРес（Litres.ru）是誰？2006年，6家電子書網(wǎng)站：litportal.ru，aldebaran.ru，fictionbook.ru，bookz.ru，fenzin.org，publicant.ru，發(fā)起成立了號稱俄羅斯第一電子圖書銷售商的ЛитРес（Litres.ru）。ЛитРес與俄羅斯圖書出版大戶?？怂鼓Γě咖堙悃蕨啵?、阿斯特（АСТ）、Ripol-文豪（Рипол-классик）等建立了合作關(guān)系，號稱圖書品種資源超過28萬個， 有聲讀物3000個。不過，如果我們翻開這些圖書資源網(wǎng)站的檔案就會發(fā)現(xiàn)，他們個個都有盜版“前科”。他們一直是俄羅斯提供免費電子書的主要網(wǎng)站，一直因侵犯作者的著作權(quán)而遭遇社會的非議。2004年，aldebaran.ru就因為盜版問題與亞歷山德拉·瑪麗尼娜對簿公堂，結(jié)果輸了官司。ЛитРес登臺以后聲稱，電子書銷售的收入將按照協(xié)議分成給出版商和作者。

為了擴大市場，吸引讀者的眼球，Litres.ru別出心裁地推出一項名為“電子圖書123”的競賽活動，活動的優(yōu)勝者可以獲得獎勵。Litres.ru還推出了自己的LitRes： touch電子圖書閱讀器。2013年1月30日，這家書店宣布，購買了價值2999盧布的LitRes： touch電子書閱讀器的讀者，可以免費獲得5000冊電子書，半年內(nèi)可以隨時更新圖書內(nèi)容。書店提供了大量國內(nèi)外暢銷書作家的小說，這些作家有：維克多·佩列文、謝爾蓋·盧基揚年科、達利婭·東佐娃、亞歷山德拉·瑪麗尼娜、鮑里斯·阿庫寧、E. L. 詹姆斯、貝納爾·韋爾貝、史蒂芬·約翰·弗萊等。有意思的是，LitRes：touch電子書閱讀器內(nèi)存的圖書資源不會被其他系統(tǒng)下載與復(fù)制，從而保護了自己的利益。

盜版推動了電子書銷售？

有這樣一個例子。2011年夏天，紐約獨立出版社Akashic Books成了一家盜版病毒公司的狩獵對象。原本是作為出版社宣傳新品圖書《給我他媽的快點睡覺》（《Go the Fuck to Sleep》）預(yù)發(fā)給書店的PDF版本，卻開始在家長和老太婆之間的電子信箱瘋狂流傳。結(jié)果可想而知，Amazon.com的預(yù)定圖書數(shù)量大增，第一版的印數(shù)不得不增加到15萬冊，上市的日期也只好提前幾個月以滿足讀者需求。業(yè)內(nèi)驚呼，盜版為Akashic Books的新書《給我他媽的快點睡覺》啟動了一輪銷售高潮。

我們在俄羅斯也找到了這樣一個成功的例子。從中發(fā)現(xiàn)，盜版者與作者、出版商、銷售商之間的關(guān)系竟然是如此縱橫交錯地糾葛在一起。

作家亞歷山大·阿爾漢格爾斯基一場革命性的試驗

2012年，作家亞歷山大·阿爾漢格爾斯基（Александр Архангельский）與“圖書協(xié)會”（“Института Книги”）合作進行了一場完全革命性的試驗：在自己的新書《革命博物館》（Музей революции）紙質(zhì)版出版前3個月就發(fā)行了電子版本。作者把電子書版本置于http：//arkhangelsky.com之上的同時，立即公布了一份致盜版者的公開請求，希望他們在一個月之內(nèi)不要把自己的新書置于他們的網(wǎng)站上。這是出于這場理想試驗的需要，為的是弄清楚以這樣的方式銷售正規(guī)圖書是否可行，當然也沒有拋棄紙質(zhì)圖書的利益。阿爾漢格爾斯基致盜版者的這一請求多次發(fā)在最大的盜版者的公開信箱里?？梢哉f，盜版者一定收到了這一呼吁，因為《革命博物館》是作者唯一一本沒有出現(xiàn)在知名網(wǎng)站上的圖書。

阿爾漢格爾斯基屬于反對與盜版者公開斗爭的人士。他認為，這樣的斗爭一直沒有過成果，如果提不出可供選擇的路徑，而選擇路徑缺位就意味著在任何形式的斗爭開始之前就已經(jīng)注定了失敗。所以，只有有了可行的選擇，才會保持各方利益的平衡。一方面，作者希望從售出的圖書中得到收益，另一方面，對于那些沒有錢的讀者也應(yīng)該以某種方式得到圖書，歸根到底，對待讀者的態(tài)度應(yīng)該置于市場之上。比如，應(yīng)該對兒童、少年、退休者、大學(xué)生、殘疾人、失業(yè)者等人提供閱讀的方便。這些人可以通過正規(guī)渠道免費拿到《十月》雜志的PDF版。對于其他讀者則呼吁他們的良心，這是市場條件下唯一的調(diào)節(jié)方法。

阿爾漢格爾斯基帶著自己先行銷售新書電子版的想法，就去找了“圖書協(xié)會”的朋友亞歷山大·加夫里洛夫和薇拉·尤金采娃商討。花在實施試驗計劃的費用不算太大，包括：與記者的新聞早餐會，建立不大貴的網(wǎng)站，而電子書則是完全免費的。試驗期間銷售的電子版圖書超過1000冊，價格在100盧布左右。不過，這一結(jié)果事前在試驗計劃博客中就進行了公布，而且引起了其他作家的興趣：邁婭·庫切爾斯卡婭也準備加入試驗。過上一段時間，她會在自己的圖書官網(wǎng)上為讀者設(shè)置免費新書完整版本鏈接作為“答謝”。

我們來總結(jié)一下阿爾漢格爾斯基試驗所得出的結(jié)論。第一，如果紙質(zhì)圖書銷售周期為7個月（之后在沒有人為因素下開始下降），那么電子圖書在這一階段的銷售會持續(xù)2個月。第二，在“智力小說”版塊中，如果使力氣就會突破銷售TOP；如果停頓，就不會提升，圖書必然掉在銷售排行榜的200—300名。第三，現(xiàn)在還看不到，但是一般認為，電子書的銷售作為作者收入來源是不可能的，因為市場正處于逐漸翻轉(zhuǎn)沙漏的時刻，紙質(zhì)書與電子書銷售之間力量對比關(guān)系發(fā)生改變的那一天不會太遠。這里，不要忘記二者之間的價格區(qū)別：電子版100盧布，而紙版圖書在大書店要470盧布。

什么樣的作者可以走這條路？當然，首先是那些被市場熱捧的作家。謝爾蓋·盧基揚年科，他的類似試驗早于阿爾漢格爾斯基一年。不久前，鮑里斯·阿庫寧同時以四個版本出版了自己的新書：紙質(zhì)版、簡裝電子版、豪華裝電子版和動畫版。接著是邁婭·庫切爾斯卡婭?？梢岳斫猓碌木置嬲诖蜷_，一些知名作家在著手開辟這一道路，市場會對不同作者形成不同模式，而且這一現(xiàn)象日后可能會留給大眾選擇。按照阿爾漢格爾斯基的想法，已經(jīng)有了5—7個工作模式，可以用于媒體熱門人物、知名作家、剛出道的作家。對于初次登臺者的經(jīng)濟模式也必然會出現(xiàn)。

盜版者究竟盜走了什么？

在當今數(shù)字時代，一些作者與傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書出版商之間在著作權(quán)的使用方面發(fā)生了大量的利益糾紛，引發(fā)了出版界、法律界，以及社會輿論對盜版行為的指責。但是，實證主義市場專家弗拉基米爾·哈里托諾夫（Владимир Харитонов）認為，任何與盜版斗爭的方法都是無效的。因為，在俄羅斯當然會去追擊網(wǎng)站的所有者，但是，最狡猾的盜版者不會把網(wǎng)站注冊在俄羅斯國內(nèi)，而是隨便找一個不被打擊的國家繼續(xù)從事盜版活動。在西方，這屬于一項追蹤oIvl5ohP5CfNyCt0rBF3PA==破壞著作權(quán)使用的業(yè)務(wù)。我們是不是可以這樣理解，合法電子書與盜版行為原則上不是斗爭的關(guān)系，而只是合法經(jīng)濟與灰色經(jīng)濟之間在電子書市場上的一種互動關(guān)系？顯然，讓我們聯(lián)系起“Либрусек”（lib.rus.ec，一家設(shè)在厄瓜多爾的互聯(lián)網(wǎng)俄語圖書館，圖書數(shù)量高達11萬冊）伙伴的例子，你點一下“購買”鍵，就會轉(zhuǎn)到“Аймобилко”（www.imobilco.ru）的網(wǎng)站。

哈里托諾夫以懷疑態(tài)度看待與盜版的斗爭。他認為，歸根到底，誰在為自己的利益斗爭——出版社或者銷售商——并不是重要的，重要的是，他們經(jīng)常在干著一些損害自己的無意義的事情。他們有著共同的出發(fā)點，即那些下載免費圖書的人給權(quán)利人造成了等值于合法圖書（紙質(zhì)圖書或者電子圖書）的損失，這是事實。對于權(quán)利人來說，失去了屬于自己的利益，不過，他失去的是從他書旁路過的潛在購買者的利益。在這一情況下，這些紙質(zhì)版圖書會是一筆不小的金額，電子版的規(guī)定拷貝數(shù)量就不足道了。但是，即使不存在非法電子版圖書，也并不意味著“免費下載”愛好者一定會去付費購買圖書，也就是說，這一筆不小的金額說什么也不會到了出版商口袋里。賣書人會追著過路人買書嗎？或者，拒絕不賣給他們圖書嗎？不會。但是他會追蹤偷走了具有現(xiàn)實價值東西的小偷，而這些價值是與投入到生產(chǎn)中的投資和最終產(chǎn)量相聯(lián)系的。在這里，有一個本質(zhì)的界限。既然電子圖書的價格不是與其后潛在的無限印數(shù)聯(lián)系在一起的，而是由首次最低印數(shù)決定的，那么商品的價值就是既定的，而損失掉的只是“漂游物”了。

哈里托諾夫的主要想法是，免費電子版下載者日后也會出于道德的覺醒，出于修養(yǎng)與對作者和出版人勞動的尊重，會付費購買圖書。一些對作者未授權(quán)同意內(nèi)容需求者的新的社會學(xué)研究也有這樣一些評價：他們終究不會簡單地去購買合法的電子書，但是這些需求者的數(shù)量之大，遠比那些完全不被吸引到電子書內(nèi)容的需求者要多許多。對盜版圖書經(jīng)銷代理進行的試驗也證實，特別是對奧萊理（Tim O'Reilly）出版社的某些圖書進行的試驗證實，經(jīng)銷代理對于合法銷售圖書的需求提升不是很大，但還是明顯的。奧萊理出版社再次確認自己的戰(zhàn)略，而且開始把銷售重心放在自己的電子書方面，掌門人提姆·奧萊理（Tim O'Reilly）也承認，“盜版”應(yīng)該看作是非正式的廣告和數(shù)額不大的普及化累進稅。

為了對未經(jīng)作者授權(quán)同意的經(jīng)銷代理進行限制，美國實行了有效的數(shù)字時代著作權(quán)保護法（（Digital Millenium Copyright Act）。但在哈里托諾夫看來，盜版者并不在意通常的出版商與銷售商，他們關(guān)注的是另外一類問題。他們首先看重的是圖書品類、圖書系統(tǒng)接口的方便、搜索與推薦的可能、提供什么作者的內(nèi)容給讀者、提供哪些補充信息給顧客。作為電子書內(nèi)容，這是一類十分特別的商品，他們有自己的銷售規(guī)則、問題和策略。電子書并非一定依照傳統(tǒng)實體商店的經(jīng)銷模式，而電子書市場可能的交易模式之一是網(wǎng)絡(luò)注冊。電子時代的支付形式多種多樣，在Scribd， Wattpad 和 Bookmate都可以看到。

改變對待盜版的態(tài)度

既然，非法下載是圖書產(chǎn)品市場的特征之一，幾乎是不可能制止的，那么，需要改變的就是我們自己。首先，作者應(yīng)該改變對待盜版的態(tài)度。正是非法資源為這些作者提供了數(shù)字時代的新讀者。而且，作為為作者提供了與讀者見面的市場機遇的出版商對于電子內(nèi)容的市場概念是相當保守的。出版商的謹慎與消極催生了一類新的代理人，就是“圖書協(xié)會”。現(xiàn)在只有銷售商持有積極態(tài)度，他們在努力創(chuàng)設(shè)并提供一種自我調(diào)節(jié)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。另外，目前唯一可行的辦法就是增加合法下載的數(shù)量，盡可能完善下面的機制：

●合法供應(yīng)的數(shù)量要達到100%的品種。

●完成搜索合法圖書拷貝的方便路徑，搜索合法銷售商的方便界面，以及方便的電子支付。

●提倡合法購買，鼓勵效仿社會公眾人物與購買合法內(nèi)容的個人。

總之，盜版歷史的續(xù)集值得我們期待。