“80后”小伙400元起家，勇敢踏上創(chuàng)業(yè)路

劉鵬飛1982年出生于江西寧都縣農(nóng)村。劉鵬飛從小非常懂事，從走進學(xué)校那天起，便刻苦學(xué)習(xí)。憑著這樣一股勁頭兒，劉鵬飛在書海中一路跋涉前行，順利完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。2007年，劉鵬飛以優(yōu)異成績從九江金融學(xué)院畢業(yè)，應(yīng)聘進義烏一家貿(mào)易公司做了銷售員。參加工作后，劉鵬飛第一個心愿就是努力工作、賺錢，好好回報哥哥姐姐多年來對自己的關(guān)心和付出。然而忙忙碌碌工作了兩個月后，他發(fā)現(xiàn)每月1400元的工資，除了日常開銷，幾乎所剩無幾，心中不免有些惆悵——如此干下去怎能有能力回報親人呢？一時間這個問題成了劉鵬飛最大的心事，每天縈繞在腦海中，弄得他吃飯不香，睡覺不實。經(jīng)過一段時間的思考，他覺得這樣下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能實現(xiàn)心愿，于是他立即一邊繼續(xù)工作，一邊著手尋找項目，為創(chuàng)業(yè)最準(zhǔn)備。

一天晚上，劉鵬飛路過義烏梅湖公園，忽然，靜謐的夜空中騰起幾個通體發(fā)亮的物體，隨風(fēng)搖曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映襯下煞是好看，劉鵬飛第一次見到這種東西，趕緊打聽，一問才知道，這就是大名鼎鼎的孔明燈。看著制作簡單，點燃后能奇妙飛起的孔明燈，劉鵬飛覺得頗具一絲意境。于是周末就跑到義烏小商品城要買一盞，親身體驗一下放飛時的感受，然而在這個號稱全國最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才買到孔明燈，他沒想到偌大的小商品城里，竟只有兩家賣孔明燈的店鋪。拿著孔明燈往家走的路上，劉鵬飛突發(fā)奇想，這么好玩的東西，義烏如此難買，其他地方一定更難買，我何不經(jīng)銷它呢？回到宿舍，劉鵬飛立即上網(wǎng)查起相關(guān)信息，查找中他發(fā)現(xiàn)，不僅國內(nèi)很多地方有人喜歡孔明燈，而且孔明燈已經(jīng)成為西方一些國家重要節(jié)日營造氣氛的新寵，特別在東南亞很多國家的“燈節(jié)”上很受青睞，可國內(nèi)制作、經(jīng)銷孔明燈的廠家、商家并不多，看到這劉鵬飛頓覺眼前一亮：“這是個好項目！成本低，文化含量高，中國人喜歡，外國人青睞，既有市場，市場競爭又未形成，發(fā)展?jié)摿σ欢ㄊ志薮?！?/p>

經(jīng)過進一步論證和深思后，劉鵬飛毅然辭職創(chuàng)業(yè)，專門經(jīng)銷孔明燈。辭職后，劉鵬飛馬上注冊了一家網(wǎng)店，然后花400元錢批發(fā)回100盞孔明燈開始了銷售，結(jié)果不出他所料，100盞孔明燈幾天就賣了出去，一個月下來他竟賣出3000盞燈，凈賺了4000元錢。

坦誠從商贏得信任，

回鄉(xiāng)建廠攫取第一桶金

首戰(zhàn)告捷，劉鵬飛立即加大網(wǎng)上推銷力度。2008年初的一天，溫州一家貿(mào)易公司根據(jù)劉鵬飛發(fā)布的信息，和他取得聯(lián)系，要訂購5萬盞、價值20萬元的孔明燈，一番溝通和看完樣品后，溫州客商覺得挺滿意，表示可以合作，但提出了一個要求：“劉先生，咱們是第一次打交道，為了確信你一個月內(nèi)能交貨，5天后我們派人到你的工廠考察一下”。原來溫州客商覺得劉鵬飛能接下這么大的訂單，一定有自己的工廠。對方的這一要求令劉鵬飛有些慌神，他原本想轉(zhuǎn)手找一家工廠加工，可沒想到對方提出了這樣的要求，別說工廠，自己連一間像樣的辦公室都沒有，拿什么供對方考察呀！劉鵬飛想和溫州客商實話實說，但又覺得這“20萬”的生意極可能是自己事業(yè)騰飛的起點，不想輕易失掉，就在他猶豫到底該怎么辦時，有朋友知道情況后給他出主意：“孔明燈制作工藝很簡單，你先借一間辦公室和一家小工廠，應(yīng)付一下，收了訂金再說！”并自告奮勇：“我親戚有間小工廠，我?guī)湍阏f一下就是啦！”很快辦公室、工廠借來了，5天時間也到了，劉鵬飛懷著非常復(fù)雜的心情將溫州客商接到借來的辦公室中。雙方一陣寒暄后，劉鵬飛稍一沉思，首先開了腔：“實在對不起！有件事我想先跟您說明一下?！苯又鴦Ⅸi飛把自己原來的打算和借辦公室、工廠的事和盤托出，并一再道歉，表示經(jīng)過反復(fù)思考認(rèn)為這樣做十分不妥。與此同時劉鵬飛做好了等待對方發(fā)作的心理準(zhǔn)備。聽了劉鵬飛的話，溫州客商內(nèi)心大為震動，他沒想到，在充滿爾虞我詐和各種風(fēng)險的商場里，竟還有這樣一位恪守誠信之人，他被劉鵬飛的誠實深深感動了，沉思片刻對他說：“從您實言相告中能夠看出，您是一位誠實的人，我非常欣賞你的品格。誠信既是做人之道，也是經(jīng)商之本，有你這份真誠，今天我就把這單生意給你，同時給你6萬元訂金，以便你備貨。”溫州商的話大出劉鵬飛意料，馬上激動地表示：“謝謝您的信任，我一定如期交貨！”

有了這6萬元定金，劉鵬飛當(dāng)即決定自己建廠生產(chǎn)。工廠建在哪里呢？劉鵬飛首先想到了家鄉(xiāng)。他認(rèn)為：“自己家鄉(xiāng)比較貧困，現(xiàn)在既然自己贏得了發(fā)展機會，就應(yīng)該把它帶回去，讓父老鄉(xiāng)親們受惠”。于是在有關(guān)部門支持下他很快注冊成立了“飛天燈具廠”，隨后劉鵬飛立馬返回老家建廠。由于孔明燈生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，經(jīng)過培訓(xùn)，新招的工人們迅速掌握了制作技藝，最終經(jīng)過大家齊心協(xié)力，30天內(nèi)保質(zhì)保量完成了5萬盞孔明燈的供貨任務(wù)。這單生意劉鵬飛盈利近10萬元，既攫取了建廠、經(jīng)商的第一桶金，也有了改善哥哥姐姐生活的資本。同時通過這單生意，劉鵬飛悟出一個道理：“坦誠是立命之本，這是做人處事、經(jīng)商，乃至處理一切事物必須遵循和堅持的金科玉律”。

胸懷大志走向世界，

孔明燈創(chuàng)出財富大奇跡

這次以誠信贏得商機后，劉鵬飛因為有了自己的工廠，又做過銷售員，具備一定經(jīng)驗，事業(yè)迅速發(fā)展起來，到2008年夏天，短短半年多一點的時間孔明燈銷售量就達到了400萬盞，成為當(dāng)時全國銷量第一的大戶。

生產(chǎn)和銷售步入正軌后，劉鵬飛在穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓好國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，把眼睛瞄向了世界，他認(rèn)為：“現(xiàn)在中國經(jīng)濟已經(jīng)走向全球，自己也應(yīng)該尋找機會，到世界大市場中淘金?！庇辛诉@種認(rèn)識后，劉鵬飛開始關(guān)注起國外孔明燈銷售信息。2009年春的一天晚上，劉鵬飛忙完工作后，照例上網(wǎng)搜索起信息，搜著搜著他突然發(fā)現(xiàn)，德國一家排名第三的零售商準(zhǔn)備從中國購進150萬盞孔明燈。如此數(shù)量的巨大訂單，一下吸引住了劉鵬飛的眼球，他趕緊詳細(xì)查看，只見對方除了一些技術(shù)要求外，還要求必須從簽合同之日起，一個半月內(nèi)先交付60萬盞燈?？吹竭@兒劉鵬飛心頭一緊，這意味著只有每天生產(chǎn)出2萬盞燈才能如期交貨，可自己工廠目前根本達不到這樣的生產(chǎn)能力。面對碩大的“蛋糕”，劉鵬飛心中翻騰起來：這是一個絕好的商機，失去吧太可惜，爭取過來吧，自己怎樣才能按照要求完成供貨呢？一陣緊急思索后，劉鵬飛決定找其他孔明燈生產(chǎn)廠家合伙完成這單生意。

第二天劉鵬飛便開始聯(lián)系，他先找到自己認(rèn)識的廠家，可對方聽說交貨量這么大、時間這么緊，都不愿合作，于是劉鵬飛又從網(wǎng)上查找相關(guān)廠家，然后打電話游說，結(jié)果找了好幾家，人家一聽情況也不愿合作。這時他的副手勸他：“我看算了吧，網(wǎng)上找的合作伙伴咱們不熟悉，很難控制，一旦有閃失后果不堪設(shè)想，還是別冒這個險啦！”劉鵬飛聽后回答：“經(jīng)商總是有風(fēng)險的，我想如果有人愿意合作，只要我們坦誠以待，處理好雙方利益關(guān)系，哪怕讓對方多賺一點，就不會有問題！”聽劉鵬飛這么一說，他的副手不再說什么。最終金華的一個廠家聽了劉鵬飛的詳細(xì)介紹，答應(yīng)與他合作。雙方達成意向后，劉鵬飛立即組織人員與德國零售商聯(lián)絡(luò)、溝通，經(jīng)過一番努力，一舉拿到了訂單。

訂單到手后，劉鵬飛與金華合作廠制訂完嚴(yán)格的生產(chǎn)計劃，便一頭扎進自己的工廠，與工人們吃住在一起，日夜加班趕工期，現(xiàn)場及時解決各種問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并且每周驅(qū)車往金華合作廠跑一趟，協(xié)調(diào)關(guān)系，查看進度。時光荏苒，一個半月轉(zhuǎn)眼就到，經(jīng)過精誠合作，劉鵬飛終于如期交出了第一批60萬盞孔明燈，贏得了德國客商的好評。最終當(dāng)150萬盞孔明燈全部交出時，劉鵬飛臉上露出了欣慰的笑容，他慶幸自己再次抓住了商機，再次通過拼搏積累了可觀的財富。此后他不僅打開了歐洲市場，還迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，在義烏建廠，將生產(chǎn)能力提高了好幾倍，一時間劉鵬飛在義烏燈具行業(yè)名聲大振。

2009年“十一”前的一天，一位在義烏經(jīng)商的英國人托馬斯慕名找到劉鵬飛，要為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽定制5萬盞孔明燈。這個5萬盞的訂單對劉鵬飛來說無異是“小菜一碟”，可托馬斯提出的一個要求卻令他有些為難——燈面必須是南非國旗圖案。劉鵬飛生產(chǎn)孔明燈以來，燈面一直用阻燃紙作原料，這種阻燃紙，要在上面印圖案、文字，技術(shù)難度很大，最關(guān)鍵的是他以前從沒做過。面對這樣一份數(shù)量小，要求特別的訂單，劉鵬飛完全可以不接，但他想到：“非洲還沒有在自己這訂購孔明燈的，現(xiàn)在英國商人要往南非銷售，這豈不是天賜良機，為自己打入非洲市場提供了免費的契機”。想到此他爽快的接下訂單，并立即帶領(lǐng)技術(shù)人員開始試驗，他告訴大家：“這個單子后面蘊含著巨大商機，我們一定要多動腦筋，攻克難關(guān)！”最終經(jīng)過反復(fù)研究，他們終于解決了技術(shù)難題，掌握了在阻燃紙上印制圖案的技術(shù)，按托馬斯的要求制作出了孔明燈。這批印有南非國旗圖案的孔明燈發(fā)往南非，在市場上一推出，立刻大受歡迎，不到半個月便被球迷們搶購一空。看到這種場景，劉鵬飛馬上針對不同國家球迷的喜好，設(shè)計出各種各樣的孔明燈銷往南非，世界杯期間在各國球迷中掀起了一股“放飛孔明燈許愿、為自己喜愛的球隊祈?！钡臒岢保慌e打入非洲市場，賺了個盆滿缽滿。此后劉鵬飛加大了國際市場開發(fā)力度，迅速將孔明燈銷往了世界70多個國家和地區(qū)，不僅財源滾滾收入上千萬，贏得了“孔明燈大王”的美譽，2011年還在我國有新經(jīng)濟領(lǐng)域“奧斯卡”之稱的第八屆網(wǎng)商評選中榮獲“全球十佳網(wǎng)商”殊榮。

2012年劉鵬飛又有了新動作，他將旗下年總產(chǎn)值近億元的8家公司、1個基金會整合后成立了“飛天麥光光集團”，目前正在向新的、更高目標(biāo)邁進，相信不久的將來，這位風(fēng)華正茂的年輕人一定能再創(chuàng)財富奇跡！