引進(jìn)出版國際優(yōu)秀學(xué)術(shù)著作既可豐富出版品種或填補(bǔ)國內(nèi)出版空缺，及時(shí)反饋國際先進(jìn)科學(xué)技術(shù)信息，促進(jìn)國內(nèi)相關(guān)學(xué)科的發(fā)展，又可讓我們學(xué)習(xí)了解國際出版趨勢及先進(jìn)的出版理念和技術(shù)。同時(shí)，引進(jìn)出版工作也是迅速構(gòu)建學(xué)科出版品牌、搶占學(xué)科市場和爭奪作者資源的商業(yè)利器。然而，如何做好出版規(guī)劃和引進(jìn)策略，從眾多的出版物中遴選出優(yōu)秀作品，對(duì)前期控制出版風(fēng)險(xiǎn)、提升引進(jìn)出版工作價(jià)值都具有重要影響。近幾年，我引進(jìn)出版了以《坎貝爾骨科手術(shù)學(xué)》《洛克伍德一格林成人骨折》《格林手外科手術(shù)學(xué)》等為代表的大中型骨科學(xué)術(shù)著作30余部，現(xiàn)將摸索總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)介紹如下，希望對(duì)出版同行們有所裨益。

系統(tǒng)了解出版態(tài)勢，做好引進(jìn)出版規(guī)劃

開展引進(jìn)出版工作，一定要做好調(diào)查研究工作。首先是根據(jù)自身出版范圍統(tǒng)計(jì)國內(nèi)外相關(guān)出版物數(shù)量，計(jì)算學(xué)科比重，了解國內(nèi)外出版情況和出版動(dòng)態(tài)；其次是通過對(duì)大比重學(xué)科進(jìn)行國內(nèi)外對(duì)比，相關(guān)學(xué)科國際重點(diǎn)出版單位的出版實(shí)力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分析，國內(nèi)競爭對(duì)手分析，以及自身情況等進(jìn)行綜合判斷，確定引進(jìn)學(xué)科方向，做好引進(jìn)出版規(guī)劃；最后是通過引進(jìn)項(xiàng)目洽談了解各意向合作單位的版權(quán)協(xié)議條款，尤其是版權(quán)費(fèi)支付形式和方式、版權(quán)代理手續(xù)費(fèi)由哪方支付、圖片版權(quán)代理權(quán)是否為出版單位所有、是否有不同印數(shù)不同版稅情況、是否有最低印數(shù)或定價(jià)要求、是否提供書稿電子文檔、圖片電子文檔是否另外收費(fèi)等問題及國內(nèi)兄弟出版社合作的情況，確定合作伙伴或建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

一般來說，在引進(jìn)出版方向上宜選擇學(xué)術(shù)發(fā)展迅速、從業(yè)人員素質(zhì)高、業(yè)內(nèi)競爭壓力大、讀者消費(fèi)能力強(qiáng)的學(xué)科，這類學(xué)科的從業(yè)人員對(duì)高端學(xué)術(shù)著作有剛性需求；在引進(jìn)合作單位上宜選擇擁有出版物整體版權(quán)代理權(quán)、提供書稿電子文檔、版權(quán)費(fèi)適中或風(fēng)險(xiǎn)利益共擔(dān)的出版單位。在具體項(xiàng)目遴選上宜選作者權(quán)威、學(xué)術(shù)水平高、實(shí)用性強(qiáng)，原著出版時(shí)間在一年內(nèi)并且預(yù)計(jì)一年半內(nèi)能翻譯出版的學(xué)術(shù)著作，如果是多次再版的經(jīng)典權(quán)威著作則更好。

深入分析自身需求，制定引進(jìn)出版策略

引進(jìn)出版，按效益周期分主要有短期效益和長期效益兩種模式。

短期效益模式，引進(jìn)策略主要為短、平、快。編輯或版權(quán)人員應(yīng)及時(shí)查閱國際出版信息，重點(diǎn)關(guān)注多次再版的暢銷書或常銷書、實(shí)用技術(shù)類圖書和精美的圖譜。這類書翻譯簡單，市場有保障，而且有時(shí)版權(quán)費(fèi)甚至比自行繪圖費(fèi)還低，風(fēng)險(xiǎn)小、利潤大、獲利快。

長期效益模式，引進(jìn)策略是在注重引進(jìn)短期效益書的同時(shí)，還要特別注重出版品牌建設(shè)。在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮學(xué)科出版結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線；在引進(jìn)產(chǎn)品中，既要有大中型國際權(quán)威經(jīng)典著作和亞學(xué)科或?qū)ｎ}類骨干精品，還要有代表相關(guān)學(xué)科最先進(jìn)理論、先進(jìn)技術(shù)的高、新、尖著作。但是，長期效益模式的引進(jìn)工作必須要有短、中、長期規(guī)劃，進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的出版風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。同時(shí)，在推進(jìn)出版品牌建設(shè)時(shí)要選擇合適的切入點(diǎn)和突破口，要根據(jù)學(xué)科發(fā)展特點(diǎn)和節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，要產(chǎn)銷比例適當(dāng)，切忌選擇出版效率倒置的學(xué)科盲目推進(jìn)。

科學(xué)評(píng)估每個(gè)項(xiàng)目，做好每項(xiàng)遴選工作

由于引進(jìn)出版成本高，時(shí)效性強(qiáng)，國內(nèi)外市場可能具有較大差異性，對(duì)每個(gè)引進(jìn)出版項(xiàng)目都要做好以下幾方面的工作：一是要深入了解原版項(xiàng)目的特點(diǎn)、相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)外發(fā)展層次，以及相關(guān)技術(shù)在國內(nèi)開展情況；二是要了解原版市場反饋情況、剛性需求讀者對(duì)象，以及國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人員基數(shù)；三是要了解國外同類書出版情況、內(nèi)容特點(diǎn)和差異，以及國內(nèi)競爭對(duì)手是否有引進(jìn)等。如果是再版書還要了解再版周期、上版書銷售情況、本版修改比例；如果上版被引進(jìn)過還要了解上版譯者、出版單位、出版時(shí)間、銷售數(shù)量、讀者反饋等。

在具體項(xiàng)目遴選時(shí)忌選領(lǐng)域太偏、內(nèi)容太新、翻譯難度太大、讀者面太窄、出版時(shí)間在1年以上的學(xué)術(shù)著作；在預(yù)估印數(shù)、定價(jià)和出版效益時(shí)，忌過于樂觀。此外，出版編校質(zhì)量、宣傳推廣力度和鋪貨發(fā)貨策略也是引進(jìn)出版風(fēng)險(xiǎn)的重要因素，因其屬于引進(jìn)出版后期工作，故在此不做重點(diǎn)闡述。