商貿(mào)公司銷售科的劉科長，找到總經(jīng)理說：“新來的銷售員阿良，他三個月的試用期已滿，卻仍沒簽來一單合同。您看這小伙子，咱們是否留用？”

總經(jīng)理聽了，眉頭一皺問：“就是那個每天早出晚歸，總穿一件花格襯衫的年輕人嗎？”

劉科長答：“是的。他表面上似乎很勤奮，到處去拜訪潛在的客戶，可銷售業(yè)績至今是零。但這三個月，公司卻支付了他近萬元的薪水。其實(shí)最可疑的是，他有時接電話，竟然是娛樂城和洗浴中心打來的。我懷疑這小子每天早出晚歸，貌似去推銷貨物，也許是去花街柳巷‘爽’去了。”

總經(jīng)理的眉頭，此刻已擰成了一個大疙瘩。他點(diǎn)燃一支煙說：“好吧．等一會兒他回來，我跟他談?wù)?，打發(fā)他走算了?！?/p>

公司都已下班，阿良才風(fēng)塵仆仆地趕回來。劉科長簡單問了他一天工作的進(jìn)展，然后就讓他去見總經(jīng)理。

阿良預(yù)感到有些不妙，于是惴惴不安地來到總經(jīng)理室。

總經(jīng)理態(tài)度很客氣，但又直言不諱地說：“年輕人，你辛苦了。你三個月的試用期已到，但業(yè)績卻是零。按公司的規(guī)定，像你這種情況，我們不能留用。非常抱歉，從明天起，你可以另謀高就了！”

阿良一聽恍然大悟，正像自己擔(dān)心的那樣。他擦一把額上累出的汗珠，一時竟不知說啥好。

總經(jīng)理看他一眼，問：“你還有什么要解釋的嗎？”

阿良答：“總經(jīng)理，您要是真心問我，那我想給您講一件我家的往事。”

總經(jīng)理饒有興趣地說：“好呀，講來聽聽！”

阿良于是講起了故事。

“我從小在農(nóng)村長大。農(nóng)村家家戶戶都養(yǎng)雞，為的是自家吃蛋方便。我家隔壁有個女人，因?yàn)樗X袋不靈光，笨手笨腳的，村民都叫她笨大嬸。一年開春，笨大嬸養(yǎng)了幾只小母雞。別的雞都開始下蛋了，唯獨(dú)一只蘆花雞，每天只吃糧，不下蛋。笨大嬸并不認(rèn)為自己笨，于是，她找到我媽說：‘大姐，我把這只蘆花雞賣給你吧！’我媽一看那只蘆花雞，就說：‘笨大嬸，這母雞快下蛋了，你何必賣呢！’笨大嬸不屑道：‘你可別忽悠我了，這母雞吃了我五個月的糧，連個蛋殼也沒生出來．我再也不養(yǎng)它了。你看著它好，干脆賣給你吃肉吧！’我媽見笨大嬸執(zhí)意要賣，索性就買下了這只蘆花雞。母雞到我家后，不消三天就開始下蛋了，有時竟一天能下倆，氣得笨大嬸的臉都綠了。后來我問我媽：‘您是怎么看出，這只蘆花雞馬上就要下蛋的？’我媽一笑，答：‘嘿嘿，憑經(jīng)驗(yàn)唄！這蘆花雞，臉膛發(fā)紅，這就是要下蛋的前兆……’”

總經(jīng)理聽了這故事，暗吃一驚，他看看此刻因?yàn)楸疾ǘ樚懦奔t的阿良，問：“你就是那只‘蘆花雞’嗎？”

阿良這時打開公文包，說：“我這里已經(jīng)草簽了幾份銷售意向書，只等最后敲定，就給劉科長過目，沒想到他有些等不及了?！?/p>

總經(jīng)理將信將疑，接過幾頁公文一看，果然有幾家潛在的大客戶?？偨?jīng)理一拍大腿，嘆道：“劉科長這個‘笨大嬸’，差點(diǎn)把你讓給別的商貿(mào)公司，那樣損失可就大了。多虧我謹(jǐn)慎，決定跟你談?wù)?，才保住了你這個‘將要下蛋的蘆花雞’。其實(shí)剛才我一見到你，就看出你是‘紅臉膛’了。”

阿良擦把汗說：“總經(jīng)理，您可真是慧眼識‘雞’。不過我的紅臉膛，是剛才回來時，追公共汽車跑的。”

選自《經(jīng)典故事》