“再也不會(huì)有過去10年那樣的好時(shí)光了！”香港天利和集團(tuán)（下稱天利和集團(tuán)）董事長趙孟光這樣感慨。當(dāng)時(shí)，稀土產(chǎn)品的利潤超過30%，贛州工廠500臺(tái)全自動(dòng)切片機(jī)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣的好時(shí)光，已一去不返。

2013年，盡管“穩(wěn)增長”替代了“保增長”，但稀土行業(yè)的形勢仍不容樂觀。元旦剛過，趙孟光位于江西贛州的分廠便提前放假，直至二月二龍?zhí)ь^，車間的開工率尚不足三成。而此時(shí)，中國稀土深加工企業(yè)也正集體經(jīng)歷著深重的危機(jī)。

暴漲神話

“中東有石油，中國有稀土”，這句話是鄧小平同志講的。講這話的時(shí)候，中國稀土探明儲(chǔ)量一度占全世界的90%。目前，全球80%～90%的稀土生產(chǎn)量和貿(mào)易量仍然由中國供給。

稀土有工業(yè)“維生素”的美譽(yù)。

而稀土永磁是指稀土金屬和過渡族金屬形成的合金經(jīng)一定的工藝制成的永磁材料。其中，釹鐵硼永磁體因磁能積高，被稱為“永磁之王”，被廣泛用于計(jì)算機(jī)、手機(jī)、汽車電話、磁懸浮列車、風(fēng)電設(shè)備和新能源汽車等行業(yè)。

珠三角的商人大都聽說過這么一句話：“廣深高速一堵車，全球電子產(chǎn)品價(jià)格便會(huì)動(dòng)蕩?！敝槿堑碾娮赢a(chǎn)品和配件，經(jīng)由廣深高速輸送到香港和海外，24小時(shí)車流滾滾，川流不息。而稀土永磁廠也大多建在“珠三角”一帶。

16年前，20歲的趙孟光，開始了他人生的第一份工作，僅僅6年的打工生涯就凈賺300萬！“那時(shí)稀土行業(yè)是人間名副其實(shí)的夢工廠，有點(diǎn)石成金的感覺”。2003年趙孟光在深圳建廠，后組建香港天利和集團(tuán)出任董事長。

“2003到2011年是稀土永磁行業(yè)風(fēng)生水起的幾年，這幾年在這個(gè)行業(yè)里傻子都可以掙到錢?！壁w孟光介紹。36歲的他已經(jīng)坐擁上億元資產(chǎn)了。

2010—2011年，這個(gè)行業(yè)的暴漲神話可謂登峰造極。以稀土金屬釹為例，當(dāng)時(shí)一天可漲5萬元，最高價(jià)一度為160萬元一噸。另一材料鏑鐵的價(jià)格最高達(dá)1300萬元一噸。稀土從“白菜價(jià)”到“白銀價(jià)”，以天利和集團(tuán)為代表的眾多釹鐵硼企業(yè)品嘗到了“飛漲”的稀土價(jià)格所帶來的甜頭。

為了紀(jì)念這段歷史趙孟光甚至把自己的網(wǎng)名都改成了“讓稀土飛”！

天利和集團(tuán)目前是國內(nèi)最大的專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售釹鐵硼的生產(chǎn)廠家。“但現(xiàn)在，像我們這樣技術(shù)成熟的企業(yè)也步履艱難?！?趙孟光告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

稀土不??？

然而，火爆的行情下卻隱藏著危機(jī)。 2011年以來，各地游資紛紛開始進(jìn)入市場，對稀土原礦和成品進(jìn)行炒貨、囤貨。各地成立的稀土交易所幾乎形同虛設(shè)，似乎從來沒有在交易所交易過。

“我們原來利潤率是30%，現(xiàn)在幾近零利潤。更有些公司為了生存，銷售價(jià)低于成本價(jià)在賣，目前已經(jīng)是‘稀土不稀’了?！壁w孟光無奈地感嘆。

從2012年到現(xiàn)在，稀土價(jià)格一直處于下跌狀態(tài)。不僅如此，我國稀土企業(yè)正面臨著來自國外稀土產(chǎn)能釋放的壓力。

資料顯示，稀土金屬鑭、鈰、鐠、釹、鋱以及金屬鏑的價(jià)格近來均有大幅下跌。價(jià)格下跌的同時(shí)，來自海外的壓力也不可忽視。隨著國際金融危機(jī)的持續(xù)，多家稀土永磁企業(yè)稱，公司訂單減少了很多。

外行人眼中的朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在卻成夕陽西下?！拔覀兊拟S鐵硼市場銷售的純利均同比下滑70%以上，像我們這樣規(guī)模的企業(yè)現(xiàn)在已是騎虎難下。如今，稀土深加工企業(yè)開工率能到50%就很不錯(cuò)了?！弊盍钰w孟光感到擔(dān)心的是，接下來幾年稀土永磁產(chǎn)業(yè)的市場增長空間并不明朗。

2011到2012年，珠三角和江浙地區(qū)的電子制造業(yè)發(fā)展迅猛，對稀土永磁材料需求隨之?dāng)U張。短短兩年，珠三角的切片機(jī)由2000臺(tái)左右迅速發(fā)展到了上萬臺(tái)！江浙地區(qū)的切片機(jī)則從1萬臺(tái)左右擴(kuò)充到了約4萬臺(tái)。

“比如珠三角、江浙一帶，作坊式的小工廠如雨后春筍一樣冒出來，規(guī)模小的工廠切片機(jī)只有10多臺(tái)。低水平的擴(kuò)張導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。”趙孟光感嘆道，“這對整個(gè)行業(yè)傷害最深?！?/p>

多位業(yè)內(nèi)人士對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》坦言：“和正規(guī)的稀土永磁生產(chǎn)企業(yè)相比，這些游離在監(jiān)管之外的小工廠更具競爭力。一方面，這些小工廠可以不受場地限制、政府監(jiān)管；另一方面，稀土冶煉和生產(chǎn)不受‘指令性生產(chǎn)計(jì)劃’的約束，也節(jié)省了環(huán)保設(shè)備方面的花銷，即使把價(jià)格壓得很低，利潤也相當(dāng)可觀?！?/p>

雖然近年來我國稀土行業(yè)不斷地出臺(tái)整合政策，但像天利和集團(tuán)這樣生產(chǎn)稀土永磁的民營企業(yè)根本無法享受到國家稀土扶持基金和銀行免息貸款。

“國家稀土扶持基金設(shè)的門檻比較高。要求專利、稅收等硬性指標(biāo)。而銀行也借著稀土行業(yè)不景氣的理由，限制貸款?！壁w孟光對未來的發(fā)展并不樂觀。

走出困境靠科技進(jìn)步

過山車似的價(jià)格波動(dòng)，讓政府開始對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。江西、內(nèi)蒙古等稀土主產(chǎn)省區(qū)先后規(guī)劃了動(dòng)輒上千億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不僅規(guī)劃了大量的冶煉分離廠，還有不少的深加工企業(yè)。

2010年，趙孟光正是看中了江西贛州稀土資源和配套設(shè)施的成本優(yōu)勢，天利和集團(tuán)在贛州投資1.28億，配置全自動(dòng)線切割機(jī)器設(shè)備100多臺(tái)，全自動(dòng)的釹鐵硼電鍍生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)釹鐵硼成品可達(dá)2000噸。

趙孟光認(rèn)為在困境面前，企業(yè)也是有發(fā)展創(chuàng)新的動(dòng)力：“越是困難，就越是有生存的渴望?！?/p>

為了應(yīng)對困境，趙孟光開始開拓銷售渠道，在深圳總部的營銷隊(duì)伍不斷出國考察參加展會(huì)。他同時(shí)還在香港設(shè)立公司，掌握獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)，打造國際化發(fā)展平臺(tái)，提高競爭力。

在他看來，稀土生產(chǎn)企業(yè)到了整理思路的時(shí)候了：“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候，我們來不及做調(diào)整來不及學(xué)習(xí)，可能還存在一些缺點(diǎn)。”

污染是稀土行業(yè)一大痼疾。釹鐵硼成品需要表面電鍍，有電鍍就有污染。天利和集團(tuán)以“打造磁鐵綠色生產(chǎn)基地，創(chuàng)建全國首家樣板車間”為目標(biāo)，依托工業(yè)園區(qū)內(nèi)的電鍍工業(yè)集中處理中心，投資建立了全自動(dòng)電鍍生產(chǎn)線。無論是生產(chǎn)設(shè)備還是工藝流程都做到無塵無煙、環(huán)保節(jié)能。

“更規(guī)范的生產(chǎn)模式，可能是稀土生產(chǎn)企業(yè)未來的生存資本。在困境面前，我們只能選擇科技進(jìn)步。未來利潤的大小將只取決于產(chǎn)品的科技含量和管理水平?！壁w孟光說。

參與稀土永磁行業(yè)的競爭者中，既有改制后煥發(fā)活力的國有企業(yè)，也有二三十年市場積累的民營企業(yè)，面對不確定的未來，趙孟光不敢妄言。目前可以做的，只有豐滿自己！