有個老板在公司開完會后，對某導(dǎo)演的一部新戲缺乏信心，便約對方出來，打算婉轉(zhuǎn)地告訴他不投資了。

與導(dǎo)演見完面后，居然皆大歡喜。大家都覺奇怪，導(dǎo)演解開了疑團：“因為我說會讓他開拍這部戲?！?/p>

這個導(dǎo)演太清楚做老板的心理。

當老板表達不想開拍這部戲時，導(dǎo)演很快便截停了他，說：“如果你手頭緊沒錢的話，那無所謂，我可以找其他公司?！币宦牭饺思艺f他沒錢，這老板便忍不下這口氣，大聲說：“誰說我沒錢，你這部戲不要給其他公司，我要定了?！?/p>

有錢人是不能激的，尤其是男人。男人比女人好勝，年紀愈大愈要面子，為了一時威風，不惜付出高昂的代價。

導(dǎo)演怎會不知自己的劇本有問題，與老板理性討論未必能讓他立即決定投資。理性地說服一個人極難，相比之下，用感性的方法會容易一百倍。

他深知這老板是意氣用事的人，便聰明地用了激將法。一激之下，人便會不理性，只要陷入不理性狀態(tài)，就很容易改變決定。

另一個更常用的方法是制造競爭，如果發(fā)覺老板對某部電影沒有信心，早一步告訴他有其他老板想要，他一定不肯放手。

女人買衣服也是同樣心理，當她猶豫不決不知買還是不買時，有另一個女人過來爭，她會二話不說買下來。

（陳明薦自《時文博覽》）

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