電影是做不完的，10年之后我不想再做公司CEO，我的最大理想是回到母校，回到北京電影學(xué)院管理系當(dāng)老師。真摯的言語(yǔ)背后，是對(duì)母校深深的愛(ài)與敬意。

——于東

2012年12月22日，北京電影學(xué)院高朋滿座、明星云集。當(dāng)天，北京電影學(xué)院正式成立校友會(huì)，而管理系建系25周年慶祝典禮也于同日舉行。作為管理系發(fā)行專業(yè)第一屆畢業(yè)生，于冬上臺(tái)發(fā)言，這位年輕的博納公司總裁表示：電影是做不完的，10年之后我不想再做公司CEO，我的最大理想是回到母校，回到北京電影學(xué)院管理系當(dāng)老師。真摯的言語(yǔ)背后，是對(duì)母校深深的愛(ài)與敬意。

夢(mèng)開(kāi)始的地方

在中國(guó)電影發(fā)行史上，博納影業(yè)創(chuàng)下了很多先例：第一個(gè)全國(guó)零點(diǎn)行動(dòng)；第一次在亞洲同步上映；第一個(gè)在媒體上投放電影商業(yè)廣告；第一家把公司標(biāo)識(shí)放在所發(fā)行影片的前面；第一次集結(jié)五大廣電集團(tuán)力量投資電影……13年來(lái)發(fā)行了167部中外影片，累計(jì)票房超過(guò)50億人民幣，連續(xù)6年占全國(guó)市場(chǎng)份額的15%以上。于冬本人也成為國(guó)內(nèi)最成功的電影營(yíng)銷專家之一。

42歲的于冬，有一張招牌圓臉，常帶笑，看上去頗有親和力。見(jiàn)到熟悉的人，或者認(rèn)識(shí)的記者，隔著大老遠(yuǎn)，他都會(huì)熱情地跟你揮手打招呼。馮小剛形容他“外表忠厚，內(nèi)心不安”。

1971年，于冬出生于北京，從小愛(ài)好電影的他在臨近高考時(shí)下定決心，要追逐自己內(nèi)心的夢(mèng)想。北京電影學(xué)院，這個(gè)在所有電影愛(ài)好者心目中光環(huán)閃閃的地方，成了于冬心中的目標(biāo)。

“我喜歡電影，但卻沒(méi)有繪畫等一技之長(zhǎng)，所以當(dāng)時(shí)就考了北京電影學(xué)院的管理系。”至今回憶起踏進(jìn)北京電影學(xué)院大門的那一刻，于冬仍記憶猶新，“從踏進(jìn)電影學(xué)院的那一刻，我就覺(jué)得這是我夢(mèng)想開(kāi)始的地方”。

2010年，北京電影學(xué)院六十年校慶，于冬被選為十大優(yōu)秀畢業(yè)生。作為管理系唯一的入選者，與攝影系張藝謀、導(dǎo)演系陳凱歌、表演系于洋等十位優(yōu)秀代表一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。在臺(tái)上，于冬特別提到“感謝管理系”，那天，聽(tīng)到下面管理系的同學(xué)在給自己鼓掌，于冬很感慨：“我覺(jué)得20年，對(duì)于一個(gè)人的整個(gè)人生來(lái)講是一個(gè)青春的歲月，我都貢獻(xiàn)給了中國(guó)電影?！?/p>

迷茫的時(shí)期

1993年，于冬大學(xué)三年級(jí)，還在為畢業(yè)之后的去向發(fā)愁，因?yàn)樗枪芾硐蛋l(fā)行專業(yè)招收的第一批學(xué)生，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒?！拔矣浀美蠋焼?wèn)我你想去哪兒，我當(dāng)時(shí)想都沒(méi)想，我說(shuō)電影學(xué)院邊上就是北京電影制片廠，我當(dāng)然就去北影了。后來(lái)老師還真是給我第一批分配的，就是分到北影廠?！碑?dāng)時(shí)北影有幾個(gè)苛刻的條件：不分房，所以必須是北京生源，黨員，男生，這幾條于冬都符合。

從正式進(jìn)入北京電影制片廠，到幾年之后轉(zhuǎn)入中影，于冬一直做電影發(fā)行。在國(guó)有體制內(nèi)摸爬滾打的幾年，使他成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)變革的見(jiàn)證者。當(dāng)時(shí)剛剛被迫扔掉鐵飯碗又要面對(duì)進(jìn)口大片的北影廠，和其他地區(qū)的制片廠一樣，都在醞釀著內(nèi)部的變革，電影廠要打破原來(lái)的統(tǒng)購(gòu)包銷的方式，搞自主發(fā)行?？梢哉f(shuō)，于冬在最好的時(shí)機(jī)進(jìn)入了電影發(fā)行這個(gè)行業(yè)。當(dāng)年于冬班上的17個(gè)同學(xué)，畢業(yè)后都去了各大電影廠。“如果說(shuō)我和保利博納相比其他民營(yíng)發(fā)行公司的優(yōu)勢(shì)，那就是我們很專業(yè)?！笨瓢喈厴I(yè)的于冬自豪地說(shuō)。

最初，于冬是北影廠一個(gè)普通的發(fā)行員，主要工作是到全國(guó)的各條院線、主要影院發(fā)行北影廠的電影。和現(xiàn)在的影院和發(fā)行有比較固定的分賬模式不同，當(dāng)時(shí)就是靠發(fā)行員賣拷貝，談票房分成?！盎旧厦咳ヒ粋€(gè)地方就是喝酒，一杯酒就定一個(gè)拷貝，就是1萬(wàn)塊錢。你多定我?guī)讉€(gè)拷貝，我就多喝幾杯酒，”于冬回憶說(shuō)。

陳凱歌曾經(jīng)跟著于冬發(fā)行《和你在一起》，一起跑了幾天，陳凱歌感慨道：“于冬挺有意思的，每天背著個(gè)拷貝哪兒都跑，哪兒都一頓大酒，從早到晚，三頓酒，誰(shuí)受得了？弄不好就叫推銷員之死?！痹?jīng)在上海影城工作的陳慶奕記得，當(dāng)年還是發(fā)行員的于冬很有親和力，“其實(shí)那時(shí)候片源少，遇到好的片子大家都搶。于冬給人感覺(jué)很好，為人處世很周到?！?/p>

1994年之后，幾乎每年都有新的電影改革政策出臺(tái)，制片廠也都會(huì)有新的應(yīng)對(duì)調(diào)整，發(fā)行方式必然改變，于冬就在這種逐步深入的電影改革中成長(zhǎng)起來(lái)。

一年后，中國(guó)電影業(yè)發(fā)生了很多事。那一年，北大華億創(chuàng)始人董平買斷發(fā)行了陳凱歌耗資巨大的《荊軻刺秦王》；王中軍、王中磊兄弟投了第一部電影《甲方乙方》，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電影的商業(yè)時(shí)代……但那一年也是中國(guó)電影行業(yè)的低谷年，全年票房不到5億元，用導(dǎo)演何平的話說(shuō)：“中國(guó)電影都快要崩盤了?！?/p>

“我記得1998年、1999年的時(shí)候，中國(guó)電影處在最低谷的時(shí)期，和我同期畢業(yè)的同學(xué)，基本上98%都不干了，只剩我一個(gè)了。那個(gè)時(shí)期對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)非常迷茫的時(shí)期，就是不知道這個(gè)電影會(huì)怎么樣，因?yàn)樘珣K淡了?！庇诙f(shuō)。直到現(xiàn)在，像他這樣從畢業(yè)到現(xiàn)在一直做發(fā)行的人，在電影圈也非常少見(jiàn)。

走出體制

“事實(shí)上，1998年前后的那個(gè)低谷，也是醞釀這電影業(yè)產(chǎn)業(yè)化變革的一個(gè)前期。我覺(jué)得就有點(diǎn)像黎明前的黑暗一樣，等待曙光?！庇诙f(shuō)。

那一年，華誼兄弟成立，張藝謀拍了《我的父親母親》，章子怡拿了百花影后，賈樟柯因《小武》和《站臺(tái)》在全世界拿獎(jiǎng)備受矚目，陳凱歌的《刺秦》已經(jīng)開(kāi)啟了大片時(shí)代。

“所有這些電影人，民營(yíng)的電影公司都在蠢蠢欲動(dòng)，都在發(fā)力，都在啟動(dòng)，對(duì)我來(lái)講很新鮮，這也醞釀了1999年以后，我從中影集團(tuán)出來(lái)，組建博納發(fā)行公司?！庇诙貞浾f(shuō)。1999年，29歲的于冬和幾個(gè)伙伴創(chuàng)立了博納文化公司，公司主營(yíng)電影發(fā)行。當(dāng)時(shí)公司注冊(cè)資金30萬(wàn)元，其中27萬(wàn)都是借的，只有3萬(wàn)塊是于冬多年的積蓄，“這都是留著娶媳婦的錢?！?/p>

那個(gè)時(shí)代，每年拍的一大堆國(guó)產(chǎn)影片，絕大多數(shù)都躺在片庫(kù)里。于冬瞄上的第一部電影是黃建新執(zhí)導(dǎo)、王志文和江珊主演的《說(shuō)出你的秘密》，當(dāng)時(shí)已拍完3年。

于冬私下找到黃建新，“我很想發(fā)行這個(gè)電影，但是沒(méi)有多少錢，先給你30萬(wàn)作為定金，做不成做得成，你就相信我一次?！比可砑叶冀怀鋈ズ?，于冬還需要錢，付款洗拷貝、發(fā)行，他硬著頭皮去找別人借。

最終，靠著多年做發(fā)行在各地積累的人脈關(guān)系，《說(shuō)出你的秘密》收獲1000萬(wàn)元票房，于冬從中賺了人生的第一桶金50萬(wàn)元。

有追求的投資者

如今十余年過(guò)去，昔日對(duì)手們紛紛倒地，活躍著的幾家公司也已走上各自不同的道路。而博納依舊沿著“大制片廠”的路線默默耕耘……

《桃姐》《竊聽(tīng)風(fēng)云》《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》《美人草》《新警察故事》《孔雀》《我的兄弟姐妹》……提起于冬，提起博納，背后緊隨的是上百個(gè)曾紅極一時(shí)的知名電影。只要你時(shí)常走進(jìn)電影院，那么十年來(lái)，你一定看過(guò)于冬發(fā)行或投資的影片。于冬，這個(gè)北京電影學(xué)院的畢業(yè)生，為電影事業(yè)的向前發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。

2010年12月，40歲生日前，于冬把博納影業(yè)帶到紐交所上市。有人問(wèn)他：“上市之后，你拿錢干嘛？”他幾乎不假思索，脫口而出：“建院線、投銀幕?！?/p>

于冬給博納的定位是做“百年老店”，立足本土市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)行，向上游制作延展，又向下游的電影院拓展，完成上下游的垂直整合。5年來(lái)博納在北京、上海、深圳、天津、重慶、合肥、長(zhǎng)沙、西安、蘇州等城市已投資建設(shè)20家五星級(jí)多廳影院，163塊銀幕。未來(lái)三年，集團(tuán)將在全國(guó)增建40家影城。博納每年還保持穩(wěn)定發(fā)行15部左右的電影，其中，自己投資出品的占10部左右。

于冬的另一個(gè)野心，是將業(yè)務(wù)向美國(guó)主流市場(chǎng)拓展。如果說(shuō)，于冬在2003年趕上了內(nèi)地和香港合拍片的潮流，他現(xiàn)在看好的下一個(gè)潮流則是：內(nèi)地和好萊塢的合拍片。

中國(guó)進(jìn)口大片的配額制，注定美國(guó)大片不可能隨意進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！懊绹?guó)公司不能在內(nèi)地成立制片、不能搞院線、不能做發(fā)行、不能建影院……但是yvR+HbI+k1vkI7G1djMIWA==我可以做，這就是我的機(jī)會(huì)?！庇诙f(shuō)。

博納影業(yè)，這家中國(guó)目前最大規(guī)模的以電影發(fā)行為核心競(jìng)爭(zhēng)力的電影公司，以其專業(yè)化運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、前瞻性部署，積極尋求整合性拓展，成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)最具潛力和影響力的電影公司。

有人說(shuō)2012年是博納的“小年”，于冬對(duì)于投資發(fā)行的《大上海》在票房上的失利做出了分析和總結(jié)，坦承自己在檔期判斷上的失誤。相比那些習(xí)慣了將自己從臉到語(yǔ)言全方位化妝的圈中人，于冬的內(nèi)心世界要真實(shí)和開(kāi)放得多。他說(shuō)，商業(yè)、藝術(shù)、技術(shù)、人文對(duì)于一個(gè)電影公司缺一不可，唯利是圖，公司肯定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)?；蛟S這正是一名北影畢業(yè)生的內(nèi)心追求。

“四十不敢行錯(cuò)路，不惑開(kāi)始親鬼神，與君一杯酒，不談光榮行路難。”于冬說(shuō)，這是他最喜歡的話。