2011年10月10日，柳傳志參加母校校慶時表示，聯(lián)想控股近年來一直強調的現(xiàn)代農業(yè)領域還需要一個出色的領軍人物，但沒到位，所以不到宣布之時。第二天，這位領軍人物出現(xiàn)了，他便是陳紹鵬。時任聯(lián)想集團高級副總裁、新興市場總裁的陳紹鵬出任聯(lián)想控股高級副總裁、執(zhí)委會委員，全面主持現(xiàn)代農業(yè)業(yè)務。

陳紹鵬與聯(lián)想集團高級副總裁劉軍被并稱為聯(lián)想集團兩大“少帥”，外界一度將他們視為聯(lián)想集團CEO楊元慶的“接班人”競爭者。所以難免有這種聲音：將其從PC調去農業(yè)或許是柳傳志的安撫之舉。就連陳紹鵬的父母也拉著他的手問：“你是不是犯了錯誤，你們柳總不信任你了，把你貶去做農業(yè)，我們可是辛苦一輩子才讓你離開農村，你怎么又回來了？”

2013年5月8日，聯(lián)想控股旗下從事現(xiàn)代農業(yè)板塊的佳沃集團正式發(fā)布其現(xiàn)代農業(yè)新品牌“佳沃”，陳紹鵬為總裁。柳傳志親自站臺，吃著藍莓聊著天，為愛將打氣，“我們不急著掙錢，紹鵬，十個億，二十個億咱們投得起?！?/p>

回憶1年半前，滿臉喜悅的陳紹鵬自然沒有一絲委屈。他透露：2011年4月他調任農業(yè)的任命就已確認，只是為確保聯(lián)想集團的業(yè)務平滑交接，任命高度保密。當初柳傳志和楊元慶告訴他任命意向時，他“非常興奮、非常欣喜”，從無到有地運營一家企業(yè)，這是他的人生夢想。

事實上，這份任命更像某種程度的升遷，在聯(lián)想控股的官方網站上，陳紹鵬是聯(lián)想控股執(zhí)行委員會中的第四號人物，僅次于柳傳志、朱立南和趙令歡。

布“局”

2010年，聯(lián)想控股宣布成立農業(yè)投資事業(yè)部，正式宣告進軍現(xiàn)代農業(yè)。在制造業(yè)、投資業(yè)順風順水的基因，如何嫁接到中國傳統(tǒng)的農業(yè)土壤，外界疑問連連，選陳紹鵬也成了其中的最大問號。但柳傳志反問：“你說是選養(yǎng)殖業(yè)的，種水稻的，還是種水果的專家更合適呢？都不合適。這里面除了種植以外，還有運輸、管理、銷售諸多領域，實際上是需要一個真正懂得企業(yè)運作的人來打頭才合適的?！痹掚m如此，陳紹鵬還是面臨著巨大的壓力。此前，他習慣的是全球商務旅行，從2009年3月接任聯(lián)想集團新興市場總裁后，他幾乎每個月有3/4的時間在出差，負責新興市場155個國家與地區(qū)的國際化運營。

于是，在剛上任的前三個月里，他常常看報告至深夜，白天還要不停地和團隊開會、拜訪專家，每天睡眠不超過4個小時，與他18年前加入聯(lián)想時一樣。

他對團隊說：全中國做種植業(yè)的公司化企業(yè)，我們都要跑遍。在佳沃走訪過的100多家公司中，有超過70家是陳紹鵬親自上陣的。

2011年底，陳紹鵬第一次向聯(lián)想控股執(zhí)委會做正式的戰(zhàn)略匯報，半年后最終的戰(zhàn)略報告獲得執(zhí)委會批準。柳傳志證實，換任何一個聯(lián)想之外的人來執(zhí)掌佳沃，在財務上都不可能如此迅速地通過。

最終，佳沃定位為農業(yè)全產業(yè)鏈服務商，以高端水果藍莓和獼猴桃為入口，并購行業(yè)內較成熟的公司，投入資金、管理、技術和人才，改造上游生產環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)農業(yè)工業(yè)化、現(xiàn)代化。而在物流和銷售環(huán)節(jié)上，佳沃選擇與其他公司戰(zhàn)略合作，主要銷售渠道有商超、水果零售店、大客戶銷售以及電商。

在整個佳沃集團的近800人中，歸屬集團總部的只有40余人，其余都分布在并購之后的各個運營子公司，目前包括青島沃林藍莓果業(yè)有限公司、四川中新農業(yè)科技有限公司以及以智利基地為核心的海外板塊等，每一個子公司專攻一個板塊。陳紹鵬認為，小體量的總部加運營子公司的架構，能支撐佳沃不斷地擴張包括果業(yè)品類以及果業(yè)之外的業(yè)務。

僅一年時間，陳紹鵬就以旋風般的速度完成了在國內外的基本布局。柳傳志說，陳紹鵬做的投資沒有一筆遇到問題。

控“物”

論銷售功力，陳紹鵬算得上一等人才。初入聯(lián)想，陳紹鵬先后被調往當時毫無基礎的“西北區(qū)”和“華南區(qū)”，他所創(chuàng)造的年度業(yè)績增長585%的戰(zhàn)果是聯(lián)想內部的傳奇。聯(lián)想內部稱他具有“將冰塊賣給愛斯基摩人”的銷售能力。

有了陳紹鵬這個銷售奇才領導，佳沃的產品銷售自然不成問題。但他所面臨的挑戰(zhàn)是：怎么在不熟悉的農業(yè)領域，打造高品質的上游生產鏈。

一直以來，技術水平落后、技術工人缺乏以及中國農村狀況復雜等難題，使得上游生產成為農業(yè)投資者望而卻步的領域，就投入產出比來說，極不劃算。但陳紹鵬說，在一番精細的研究之后發(fā)現(xiàn)，為了確保食品質量安全，做到全程可追溯，上游生產是無論如何繞不過去的環(huán)節(jié)。

決定進入上游生產環(huán)節(jié)的佳沃以三種方式跟農戶合作。比如，從農民手里租用土地，自建示范園。但這需要土地使用權流轉的方式，并不合適大規(guī)模的擴張。于是，佳沃采用了一種叫做“托管”的模式，和土地規(guī)模超過500畝的大戶簽訂協(xié)議，由大戶成立公司，全權委托給佳沃管理。

除此之外，佳沃還將IT領域的ODM模式移植到農業(yè)。陳紹鵬打了個比方，就像蘋果公司向富士康定制產品一樣。在富士康里，有一個車間的整個流程和管理都是按蘋果的要求去做的，產品由蘋果公司全部收購。

佳沃也采取這種模式跟已經企業(yè)化的大戶合作，整個種植流程按照佳沃的操作規(guī)范來執(zhí)行，派駐技術主管和質量主管，全部農資（包括生物農藥、有機肥料等）都由佳沃統(tǒng)一管控。無論托管還是ODM模式，所有產品都由佳沃包銷。

佳沃的分成比例很小，按照陳紹鵬的說法，只是“收點品牌和服務的費用”。因為ODM模式需要佳沃團隊和大戶團隊之間進行較長時間的磨合，目前為止，托管模式使用范圍更大，但陳紹鵬堅信在未來ODM模式一定會成為主流。

憑借聯(lián)想原有的IT技術能力，佳沃在短短一年時間里把全程可追溯系統(tǒng)建立了起來。在新聞發(fā)布會上，陳紹鵬親自演示，通過二維碼，查詢藍莓生命全周期信息，內容細致到每個環(huán)節(jié)的負責人，甚至土壤成分。

找“人”

善于和人打交道的陳紹鵬說，對于農業(yè)，現(xiàn)在他雖然還不算行業(yè)專家，但至少也不是外行了，他所面臨的最大困難還是“人”。

培訓完全沒有現(xiàn)代農業(yè)概念的農民，比培養(yǎng)IT行業(yè)從業(yè)人員要困難得多。在中國人的傳統(tǒng)農耕觀念里，沒有精確的概念，施多少肥，剪多少枝，“差不多”就行了。在農民中推廣受商業(yè)規(guī)則的制約并從中獲益的理念，難度可想而知。

熟稔現(xiàn)代農業(yè)的人才并不多。佳沃會招聘從農業(yè)、園藝學專業(yè)畢業(yè)的大學生，對他們進行專業(yè)培訓，直至他們足夠成熟，繼而能夠為農民員工做培訓。

但農業(yè)的長周期性決定了人才培養(yǎng)也只能緩慢進行。陳紹鵬說，訓練產業(yè)大軍是未來農業(yè)最大的挑戰(zhàn)，但從另一個角度來說，這也意味著現(xiàn)代農業(yè)是高門檻的行業(yè)?！叭陹旃?，七年豐產，我需要十年，你再聰明，也需要七八年才能趕上我吧?！标惤B鵬說。

如此看來，佳沃集團作為聯(lián)想控股2014～2016年整體上市業(yè)務組合中的一部分，利潤貢獻不會很大。但作為平滑利潤現(xiàn)金流的“二級火箭”業(yè)務，佳沃仍舊是柳傳志未來最看重的領域之一。

陳紹鵬也承認，背靠聯(lián)想就是佳沃最大的優(yōu)勢?！叭蚧默F(xiàn)代產業(yè)運營經驗，不是中國哪個企業(yè)都具有的?！比舨皇锹?lián)想并購IBM的先例，他不會如此篤定地駕馭佳沃進行海外投資。自然，聯(lián)想或柳傳志的知名度和影響力，也在很大程度上為“幼小”的佳沃鋪平了道路。