格蘭研究　于劉洋

“歡迎來做大蛋糕，而不是切蛋糕”，這是中國聯(lián)通董事長常小兵對即將到來的虛擬運營商們的歡迎詞。壟斷的電信市場絕不僅僅是一塊蛋糕，其珍貴程度堪比前段時間在網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚的“切糕”。但切糕的滋味并不是那么好嘗的：定價權(quán)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、號碼段資源等核心資源都握在基礎(chǔ)運營商手里，就是說虛擬運營商的命根全部握在別人手里。別人讓你舒服你就舒服，讓你痛苦你就痛苦，虛擬運營商真的是虛擬的。

誰敢動我的切糕？

工信部推出虛擬運營商試點是為了響應(yīng)國家政策，鼓勵引導(dǎo)民營資本進入電信市場，希望虛擬運營商產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，自下而上的打破電信行業(yè)壟斷地位，對電信行業(yè)生破舊立新的影響?？墒桥普?、政府這些敏感詞的存在，已經(jīng)把虛擬運營商五花大綁了，還想虛擬運營商玩出什么花活呢。國家的政策，資本的對策，于是一大片陰謀論就出現(xiàn)了，虛擬運營商不要緊，最可怕的是被權(quán)貴資本操控，名義上電信業(yè)務(wù)的創(chuàng)新改革，實際上走的是官商勾結(jié)，比國企壟斷還可怕。

拋開陰謀論不談，試點方案里對申請人的資格有這樣的規(guī)定：要求“民間資本占公司資本比例不低于50%，且單一最大股東是民間資本的公司（不含外商及臺港澳商投資。境內(nèi)民營企業(yè)境外上市的，其外資股權(quán)比例應(yīng)低于10%且單一最大股東為中方投資者）”，這就意味著最有實力、最有可能以創(chuàng)新業(yè)務(wù)沖擊三大運營商的騰訊、阿里、百度等境外資本占比較大的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司被排除在外。從最新的信息來看，在聯(lián)通和電信向工信部提交的合作伙伴名單里，找不到百度、騰訊的身影，阿里巴巴也只是以萬網(wǎng)在線的子公司身份出現(xiàn)，阿里巴巴是不是能繞過政策，像推出余額寶沖擊銀行一樣來沖擊電信業(yè)呢？

沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與市場博弈，沒有足夠的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，如果虛擬運營商只是推出類似“洗剪吹10元”的低價套餐，怎么能打破一灘死水呢，畢竟市場的二八定律顛撲不破，20%的高端客戶產(chǎn)生80%的價值，而高端客戶會被牢牢的攥在電信運營商手里，虛擬運營商毫無機會。其實虛擬運營商在深圳早已出現(xiàn)過，1996年的潤迅、2001年的紅聯(lián)九五、2002年的中青旅等都是虛擬運營商的雛形，由于沒有實質(zhì)上的創(chuàng)新，只是單純的電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售和分銷，慢慢的都從市場上消失了，前車之鑒，一路走來，虛擬運營商的明天是可以預(yù)見的。

即使是虛擬運營商能夠進入電信市場，簡單粗暴的經(jīng)營業(yè)務(wù)，只是舔這塊切糕一小口，基礎(chǔ)運營商肯定也不樂意，基礎(chǔ)運營商可以提供給虛擬電信運營商低質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)，無法保證虛擬電信運營商業(yè)務(wù)的流暢正常運營；基礎(chǔ)運營商也可以提高轉(zhuǎn)讓價格，增加虛擬電信運營商運營成本；基礎(chǔ)運營商還可以分配給虛擬電信運營商較少的號碼段，使虛擬電信運營商無法形成大規(guī)模業(yè)務(wù)，畢竟話語權(quán)在基礎(chǔ)運營商那里。

虛擬運營商看上去很美，借著三網(wǎng)融合的契機，能夠拿到牌照跑馬圈地，在未來暗藏著著巨大的商機。但是目前來看，電信市場這塊切糕是能看不能吃，電信市場在醞釀著一場大的變革，何時爆發(fā)卻沒有明確的時間表，現(xiàn)在的虛擬運營商是生不逢時。