（本刊記者/游建）

日前，Newtec公司亞洲區(qū)副總裁Mario Querner先生在上任伊始就來到中國，他在公司北京代表處接受了本刊記者的獨家采訪，介紹了其本次中國之行的任務和收獲，以及對中國市場的想法。

敢于迎接新挑戰(zhàn)

作為擁有Braunschweig/Wolfenbuettel（德國）應用科學大學電氣工程學位和布魯內(nèi)爾大學企業(yè)管理學位的人才，Mario Querner曾在在多家國際知名的電信基礎設備提供商或廣電媒體解決方案供應商擔任高管，如Thomson，Technicolor，Alcatel-Lucent等公司，長達25年的工作經(jīng)歷使得他做事干練，對市場有著敏銳的嗅覺。

當記者問到他以往的職業(yè)生涯對其現(xiàn)在Newtec公司的工作有何影響時，Mario Querner說，以往自己工作過的企業(yè)都是人員眾多的大型跨國公司，相對而言，Newtec公司人員不多、規(guī)模不大。但是，Newtec公司自1985創(chuàng)建以來，就一直被公認為衛(wèi)星通信科技的專業(yè)知識中心。Newtec通過積極地實行把利潤再投資于新產(chǎn)品研發(fā)的政策，更促使其成為多種衛(wèi)星通信科技的領先者，諸如DVB，DVB-S2，DVBRCS（寬帶IPVSAT解決方案）以及SATMODE（交互電視）等多個領域。全球最大的廣播電視運營商、電信公司、企業(yè)及政府部門都信賴并采用Newtec極富創(chuàng)造性的衛(wèi)星通信解決方案。因此，加入Newtec公司雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但是我相信自己一定能夠勝任本職工作，并且讓公司在亞洲市場有新的進步。

Mario Querner說，長期以來，Newtec一直以來走在DVB發(fā)展的最前列，領導世界進入DVB-S2的時代?，F(xiàn)在我們所專注的DVB-S2擴展標準，新技術將使得Newtec的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)吞吐量方面有驚人的突破，這也是我們明年最重要的發(fā)展戰(zhàn)略，即進一步提高衛(wèi)星數(shù)據(jù)通信的能力，使得在有限的衛(wèi)星轉發(fā)器帶寬上實現(xiàn)更高的傳輸效率。在我們現(xiàn)有的系列產(chǎn)品中，包括CLEAN CHANNEL TECHNOLOGY，EQUELINK以及前所未有的BANDWIDTH CANCELLATION技術，這些新技術的應用，可以確保數(shù)據(jù)吞吐量在原有基礎上得以增加。所以，我們的戰(zhàn)略目標就是最大限度地提高轉發(fā)器的傳輸效率，為最終用戶及廣大電信與廣播用戶提供最有價值的產(chǎn)品。

公司更換新標示

近年來，更換新標示（LOGO）似乎成為眾多知名跨國公司的一種潮流，Newtec也于不久前更換了公司標示。Mario Querner說，新LOGO是在舊LOGO的基礎了稍微做了調整，這是為了更好地讓大家記住，并且為用戶提供更好的產(chǎn)品與服務。

Newtec公司中國代表處位于北京，于2005年初建立，致力于向中國客戶以及合作伙伴提供最高質量的產(chǎn)品與服務。Mario Querner告訴記者，本次來中國的任務有以下幾個：一是與Newtec中國的員工見面，相互熟悉；二是與Newtec中國的合作伙伴交流，傾聽他們對公司產(chǎn)品和服務的建議；三是拜訪中國客戶，聽取他們的最新需求；四是與中國有關政府部門接觸，了解相關政策。通過本次中國之行，上述任務都得到了很好的完成，感到非常滿意。

Mario Querner表示，Newtec公司高層一直對中國市場充滿了信心，始終認為在中國北京設立代表處是非常正確和必要的，并且對北京代表處的工作非常滿意。當然，中國市場潛力是相當大的，Newtec北京代表處將會一如既往地工作下去，特別重要的是，這個代表處擁有一批出色的市場開發(fā)人員，專注于中國市場的不同業(yè)務方向，并已經(jīng)取得了不錯的業(yè)績。此外，北京代表處還設有技術維修部門，從事一些公司產(chǎn)品的本地維修服務，這一點使我們在市場上的表現(xiàn)更加突出，深受中國用戶歡迎。對于Newtec而言，發(fā)展中國的業(yè)務至關重要，在未來的數(shù)年甚至更遠的未來，公司將會不斷地積極提升與擴展北京代表處的業(yè)務能力。

Mario Querner（右）和Newtec中國區(qū)商務拓展總監(jiān)許亦軍（左）