陳夕

每年一度的圣誕節(jié)對西方的孩子來說，是個開心的節(jié)日，但是對一眾廠家和商家、還有各位家長來說，卻是一場要打硬仗的“銷售戰(zhàn)”。

面對這個能夠創(chuàng)造全年1/4玩具銷量的“黃金”假期，各路人馬早已忙碌起來：企業(yè)根據(jù)上半年的市場狀況制訂生產(chǎn)計劃；經(jīng)銷商也忙著給對口生產(chǎn)商下訂單；批發(fā)商、零售商們則忙著思考出奇制勝的銷售策略，并陸續(xù)推出預測的熱門圣誕玩具榜單，意圖撬開消費者的腰包，提升銷售額；而作為“上帝”的家長們，現(xiàn)在也不得不開始考慮，該給自己的寶貝選購什么玩具既安全、滿足孩子的愿望，同時又將其對錢包的傷害降到最低。

下面，本文將就企業(yè)、商家、家長3方節(jié)前反映的情況來看看今年海外圣誕玩具市場“戰(zhàn)況”。

企業(yè)

以創(chuàng)新為立足點

從美泰、孩之寶這兩家美國玩具巨頭上半年的業(yè)績來看，較為疲軟，主要增長點都落在了包括俄羅斯、中國和巴西等新興市場上。就品類來說，以女孩玩具的上升勢頭最猛。關于下半年，包括最重要的圣誕銷期策略，美泰則以新帶舊，利用其領先的新品牌，如近兩年崛起的怪物高中，還有今年夏季通過動畫預熱、于秋季推出的童話高中系列娃娃來提振整體銷售。而孩之寶同樣也打創(chuàng)新牌。同時加大在游戲領域的力度，在其旗下的8個核心品牌名下，推出手游。對女孩玩具的強勁勢頭，孩之寶在熱火玩具槍旗下開辟叛逆女孩產(chǎn)品線，企圖分一杯羹。

從NPD的數(shù)據(jù)來看，歐洲市場上半年情況并不太樂觀。截至5月底，英國、意大利、西班牙等國的玩具銷售額同比分別下降2%，3%和2%，只有法國和德國錄得輕微的上升，分別為2%和4%。

大型綜合零售連鎖商業(yè)集團法國歐尚國際股份公司廣州代表處的玩具部采購經(jīng)理田緡反映的情況也與以上數(shù)據(jù)一致：今年歐尚國際在法國和德國的情況基本和去年持平，但是西歐的情況則較差。預計接下來的情況會惡化。由于今年天氣較冷，銷售也同樣冷清，甚至很有可能會影響明年的訂單。

荷蘭Jumbo Diset Internaitonal公司的Vincent Degewij 經(jīng)理也對本刊記者表示：“今年本公司銷售情況還算不錯，但其它地區(qū)市場玩具銷售總體來說都比較困難。在這樣的環(huán)境下，是否能一直推出創(chuàng)新的產(chǎn)品就顯得尤為重要，因為只有這樣才能確保你的產(chǎn)品在市場競爭中處于領先位置，也只有這樣才能讓經(jīng)銷商以及終端消費者都對產(chǎn)品感興趣。”

商家

過半樂觀應對電商價格血戰(zhàn)

今年圣誕節(jié)，以超市為代表的實體店與電商之間的競爭將不輸往年，甚至將會面臨最為激烈的競爭。亞馬遜等各大電商巨頭為了擴大市場占有率和提高銷售業(yè)績都將對玩具產(chǎn)品進行降價促銷。有一位資深業(yè)內人士表示：“今年的圣誕節(jié)，將會是一場血戰(zhàn)?！北M管如此，英國玩具商店網(wǎng)對其旗下的零售商進行調查，18%表示非常有信心，43%表示樂觀，只有39%表示不確定或悲觀。

今年沃爾瑪繼續(xù)利用其強大的集中供貨、配送系統(tǒng)，大打“價格牌”。而連續(xù)3年業(yè)績都不太理想的玩具反斗城今年則推出了一系列新舉措，試圖挽回劣勢。比方在10月31日前購買某些特定商品，提供最高10%的現(xiàn)金回饋，同時將退貨期限延長至第二年的1月25日，鼓勵家長提前消費。同時在12月15日前甚至提供不設最低消費額、無需繳交服務費的預定服務，而且允許顧客們在網(wǎng)上交訂金。同時，針對沃爾瑪?shù)牡蛢r策略，玩具反斗城對部分重點商品推出了“天天優(yōu)惠價”活動，讓消費者了解到自己所能獲得的實惠。

對于商家的價格戰(zhàn)，不少供貨商也很無奈，他們無法左右亞馬遜等大型電商低價傾銷的做法。作為玩具供貨商之一的Bigjigs Toys就通過在7月起拒絕為亞馬遜和易趣等允許第三方供貨的網(wǎng)購平臺供貨作為應對。該公司甚至發(fā)表聲明表示：“我們無法允許我們的品牌因為這些網(wǎng)站的低價促銷而導致價值被低估。同時，我們將會繼續(xù)支持我們的實體零售商。”

也有商家表示，他們將會另辟蹊徑，對玩具選擇更加慎重。比方和一些小型供貨商合作，選取一些不太常見的奇趣玩具；在進貨數(shù)量上，則提倡貴精不貴多。有獨立零售商開始學習這種做法。

還有一些獨立零售商表示，他們將會降低高價玩具的進貨量，同時更青睞低價玩具。英國的獨立玩具零售商Melton Toys則補充道：“除了避開某些高價玩具之外，我們也不會參與價格戰(zhàn)?！?/p>

家長

朋友效應比玩具榜單影響大

在圣誕臨近之際，各大主流零售商陸續(xù)推出了“熱門玩具”榜單，對此，家長們表示毫無壓力。

各種榜單反映了目前玩具市場上的熱點以及廠家的主推產(chǎn)品，這對家長來說，具有一定的參考價值。來自MellowMummy.co.uk的媽媽網(wǎng)友EmmaButton表示：“我的大女兒沒什么機會接觸各種宣傳廣告，因此對哪款圣誕玩具并沒有特別明顯的意愿傾向。因此，那些榜單給我提供了不少購物的選擇。”

但是，這并不會成為他們出手購買的主要因素。更加直接的促進因素反而是孩子身邊朋友的影響。如果一旦某款玩具在孩子的朋友圈子里受到歡迎，孩子也會受到影響，直接向家長表達購買的欲望。來自ActuallyMummy博客圈的Helen Wills就認為，“熱門玩具”榜單對孩子們還是有一定影響的，因為只要她孩子的朋友買了其中一款玩具，也會影響她孩子的想法，因此，她會關注那些榜單，好早做準備。另一位家長Susan Mann說，她會綜合參考多個榜單，同時了解網(wǎng)上評論再作決定。

當然，也有家長對那些榜單持懷疑態(tài)度。Maggy Woodley就明確指出：“我覺得那些所謂的榜單是做市場推廣宣傳的人弄出來的。那些‘十大熱門玩具，其實就是宣傳力度最大的10款玩具。”

不少家長表示，今年榜單之多，讓人眼花繚亂?？磥恚鞒稣_的選擇，還需家長火眼金睛。