文/本刊記者 龔雄武

▲北京尚易德科技有限公司總經(jīng)理劉勁松接受本刊專訪

2013年7月31日，中國華錄集團與北京尚易德科技有限公司聯(lián)合主辦的“2013中國華錄高清全系列產(chǎn)品發(fā)布會”在北京鉑爾曼大飯店舉行。中國華錄集團陳潤生董事長、韓建國副總經(jīng)理、易華錄公司總裁林擁軍及多位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與媒體人士參加了發(fā)布會。

在發(fā)布會現(xiàn)場，尚易德總經(jīng)理劉勁松介紹了本次產(chǎn)品發(fā)布會中主推的三大系列產(chǎn)品，以及公司在營銷體系建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、提升服務(wù)質(zhì)量等方面做出的改進和突破。

2013 新品發(fā)布會彰顯技術(shù)實力

本次活動的展示區(qū)域達(dá)500多平方米，分為安防監(jiān)控、智能交通與高清顯示三大產(chǎn)品展區(qū)，展示產(chǎn)品達(dá)到百余種。依方案和應(yīng)用不同，每個展區(qū)內(nèi)又有細(xì)分，如最大的安防監(jiān)控區(qū)就被細(xì)化為高清視頻產(chǎn)品體系、網(wǎng)絡(luò)運輸方案、云臺攝像機產(chǎn)品、數(shù)據(jù)存儲方案、單兵車載無線通信方案、情報視偵方案6個專業(yè)區(qū)；智能交通產(chǎn)品展區(qū)被細(xì)分為非現(xiàn)場執(zhí)法產(chǎn)品和智能一體機產(chǎn)品兩個專業(yè)區(qū)；顯示產(chǎn)品也被細(xì)分，展示了LED光源的DLP拼接墻、84英寸的激光光源DLP拼接墻、適應(yīng)不同需求的分布式、流媒體、嵌入式三種圖像處理器和點間距只有P1.98和P2.5高密LED拼接屏等產(chǎn)品方案。尚易德以其豐富的產(chǎn)品線及高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)吸引了眾多行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)和媒體的人士關(guān)注。

為適應(yīng)當(dāng)前“平安城市”、“智慧城市”的發(fā)展和應(yīng)用，華錄集團進一步完善產(chǎn)品線，在傳輸、存儲領(lǐng)域也開發(fā)出了獨具特色的藍(lán)光存儲系列產(chǎn)品，并首次在現(xiàn)場展出，適應(yīng)了大數(shù)據(jù)時代的新需求。該產(chǎn)品在數(shù)據(jù)安全、節(jié)能環(huán)保方面具有行業(yè)領(lǐng)先性，將會為存儲領(lǐng)域帶來革命性的影響。

對于華錄在產(chǎn)品和技術(shù)方面的努力和進步，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長靳秀鳳女士給予高度評價，并且指出：“華錄作為一家大型集團企業(yè)對于中國安防市場的關(guān)注和參與，將會對傳統(tǒng)的安防行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展動力與壓力，對行業(yè)的洗牌與整合起到一定的促進作用，也將會對于安防行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)的提升起到有力地助推作用。”

四年·四階段

北京尚易德科技有限公司成立于2009年，是中國華錄集團成員企業(yè)之一。公司依托集團強大的生產(chǎn)制造能力和雄厚的資金實力，以高清采集、高清分析、高清顯示為產(chǎn)業(yè)主線，建立了橫跨安防、智能交通、大屏顯示等領(lǐng)域的三大產(chǎn)品系列。

▲ 中國華錄集團陳潤生董事長

▲ 媒體座談

經(jīng)過四年的努力和發(fā)展，尚易德一步一個臺階，腳踏實地地深耕市場，在產(chǎn)品技術(shù)和市場占有率方面已躍居行業(yè)領(lǐng)先地位，獲得中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎、“平安城市”建設(shè)優(yōu)秀安防產(chǎn)品、智能交通行業(yè)優(yōu)秀成長型企業(yè)等榮譽。劉總表示，尚易德已走過四年，經(jīng)歷了如下四個發(fā)展階段：

2009年5月至2011年5月：公司初創(chuàng)期，注冊資本金500萬元，一年后增加到1000萬元。此階段企業(yè)規(guī)模小，主要目標(biāo)仍是解決生存問題，為了不給為易華錄上市拖后腿，主抓市場業(yè)績，在研發(fā)方面的投入較少。

2011年5月至2012年6月：易華錄成功上市，開始討論增資尚易德。公司主要目標(biāo)開始探索研發(fā)方向問題，但由于企業(yè)規(guī)模小，無法進行大規(guī)模的研發(fā)投入，仍然以解決生存和產(chǎn)生業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)思想。

2012年7月至2012年12月：易華錄完成對尚易德增資，注冊資本金增加到5000萬元，初步構(gòu)建了研發(fā)團隊和營銷團隊。

2013年至今。作為一個產(chǎn)品公司，研發(fā)和營銷始終是最重要的核心板塊，進入2013年，尚易德首先對這兩個核心板塊從人員到組織架構(gòu)進行了徹底的改革，以建立適應(yīng)未來發(fā)展需要的管理和組織架構(gòu)，為尚易德真正的騰飛打下堅實基礎(chǔ)。

緊扣市場脈搏 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)

近年來，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，以及科技水平的日益提高，我國的監(jiān)控、顯示市場進入全面高清時代，設(shè)備更新?lián)Q代工作正有條不紊地進行著。為抓住這一歷史機遇，尚易德最近新增浙江、四川、福建等三個辦事處，擬建天津、山西、陜西、新疆、江西、云南，貴州、湖南、江蘇等9個辦事處，形成全國20個辦事處的布局。同時，尚易德計劃新增電力、金融、石油、運輸、水運、航空、海外等，形成包含安防、煤炭、部隊在內(nèi)的10個行業(yè)事業(yè)部。

為了向一線市場人員及客戶提供及時準(zhǔn)確的售前、售后的支撐服務(wù)，尚易德充實產(chǎn)品線技術(shù)支持人員，2013年營銷團隊總?cè)藬?shù)達(dá)到或超過80人。面對營銷人員數(shù)量的迅速增長，尚易德有一套行之有效的培訓(xùn)體系。通過培訓(xùn)展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和平臺實力，明確所屬領(lǐng)域的工作策略，學(xué)習(xí)和分享優(yōu)秀營銷人員的實戰(zhàn)經(jīng)驗等等。同時也制定了“定目標(biāo)、定內(nèi)容、定措施、定責(zé)任人、定完成時間”的“五定工作”管理辦法，推行抓重點，講落實，見成效，對于每一個業(yè)務(wù)經(jīng)理提出明確的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)。

▲ 新品發(fā)布會現(xiàn)場

在營銷體系方面，尚易德明確了營銷管理架構(gòu)，并劃分兩大層級：管理服務(wù)層和業(yè)務(wù)實施層。管理和服務(wù)層包括營銷總經(jīng)理和三個營銷副總經(jīng)理，營銷副總經(jīng)理兼任產(chǎn)品線總經(jīng)理。業(yè)務(wù)實施層包含各辦事處和行業(yè)事業(yè)部，是面向客戶和渠道的一線部門。

同時，尚易德在產(chǎn)品線體系方面也作出了重大調(diào)整，新的產(chǎn)品線體系包含了安防產(chǎn)品線、交通產(chǎn)品線和顯示產(chǎn)品線等。產(chǎn)品線總經(jīng)理具有所轄產(chǎn)品的市場拓展計劃制定、品種型號策劃、價格策略制定、售前支持、營銷培訓(xùn)的職能。三條產(chǎn)品線之間通過比策略、比產(chǎn)品、比效率、比服務(wù)良性競爭，獲取各地辦事處和行業(yè)大客戶部的營銷資源。同時，也能保證各地辦事處和行業(yè)事業(yè)部的一線人員獲得公司一站式的便捷服務(wù)和技術(shù)支持，簡化工作程序，提高工作效率。

為了充分利用集團資源，尚易德提升面向易華錄的服務(wù)，建立對應(yīng)業(yè)務(wù)層級的制度化溝通模式：產(chǎn)品線總經(jīng)理和易華錄的產(chǎn)品設(shè)計部門保持密切溝通，辦事處和行業(yè)事業(yè)部與易華錄的各對應(yīng)事業(yè)部保持密切聯(lián)系，提供好產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)，讓每個易華錄的各辦事處都有相應(yīng)的尚易德營銷經(jīng)理提供服務(wù)。

掌握核心技術(shù) 狠抓質(zhì)量服務(wù)

在我國，各行各業(yè)的龍頭企業(yè)，起初幾乎都是通過引進外國技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場。但大多數(shù)企業(yè)家缺乏長遠(yuǎn)打算，重引進，輕消化，形成“引進、落后、再引進”的惡性循環(huán)。隨著技術(shù)的推廣和普及，產(chǎn)品同質(zhì)化和企業(yè)間惡性競爭不可避免。因此，只有通過掌握核心技術(shù)，狠抓質(zhì)量服務(wù)，才是企業(yè)永葆基業(yè)長青的不二法則。

研發(fā)體系的不完善一直是尚易德的軟肋之一，在一定程度上制約了公司的發(fā)展。2013年，公司對原有的研發(fā)體系進行全面升級，采取多元的產(chǎn)品研發(fā)方式：研發(fā)部門緊密和市場結(jié)合，避免閉門造車，建立制度化的市場需求反饋機制，使每一個產(chǎn)品和解決方案都來自行業(yè)客戶的實際需求；利用集團的研發(fā)資源，與相關(guān)高校、研究院合作，輸入更多的高新技術(shù)，爭取短期內(nèi)在某幾個產(chǎn)品上走在同行前列；購買大型視頻監(jiān)控平臺軟件的知識產(chǎn)權(quán)，擁有源代碼，組織研發(fā)團隊基于此開發(fā)全媒體模塊化高清視頻管理軟件，高清圖像硬件產(chǎn)品沒有平臺軟件的結(jié)合，將無法進行有效競爭；進一步大力引進技術(shù)人才，加強和完善研發(fā)體系的建設(shè)。

發(fā)展初期無憂 中期需自強

對于尚易德未來的發(fā)展，易華錄公司總裁林擁軍表示：公司近期依托易華錄發(fā)展無憂,中期則需自強。目前易華錄每年來自各大企業(yè)的采購金額達(dá)數(shù)千萬元,在尚易德的產(chǎn)品試用通過后,會逐步替代這部分采購。如果尚易德的產(chǎn)品在市場競爭中能夠證明其實力,也將在各個省市建立起獨立的營銷體系，為推動行業(yè)健康發(fā)展貢獻力量。