苗春

有感于王朝成先生有關(guān)酒業(yè)電商論點的不同意見。此處做一些討論。

1、王朝成先生，您認(rèn)為，電商永遠(yuǎn)是酒業(yè)的補充渠道而且永遠(yuǎn)是一個補充，100億以下是快速發(fā)展，以后會遭遇瓶頸。

世間很少存在永遠(yuǎn)的事，電子商務(wù)的成熟也是花了十幾年，論萬億的美元資本催熟的，但是一旦成熟，在一個時間段內(nèi)就會成為潮流，當(dāng)然其本質(zhì)是商務(wù)。

酒類真正觸網(wǎng)也才4年左右的時間，而且都是以銷售末端經(jīng)銷環(huán)節(jié)在發(fā)動，目前到達(dá)50億左右的規(guī)模發(fā)展亦是快速。反之酒業(yè)發(fā)展的慢是由于整個產(chǎn)業(yè)過于繁雜，源頭一直沒有重視造成的，廠方品牌商一直在觀望，也許是因為管理層年齡的原因，他們很少屬于上網(wǎng)一族，基本大領(lǐng)導(dǎo)們都是忙在會議桌和酒桌上，單獨上網(wǎng)的很少很少，所以8億的網(wǎng)民對他們來說只是個媒體數(shù)字。我一直有個簡單的例子，站在平地放水，沖擊力不大，站在10樓，水勢很大。10樓就代表著從生產(chǎn)和品牌的源頭重視。

酒業(yè)一直習(xí)慣了自上而下的銷售，很少去估計消費者所在，消費者所想，一直是領(lǐng)導(dǎo)的思路，設(shè)計師的思路替消費者做選擇。對于品牌持續(xù)打造，消費層面的延續(xù)性只是停留在面上。

一旦領(lǐng)導(dǎo)的觀念打開，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，物流，支付，消費習(xí)慣，都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，發(fā)展只是一個時間點的問題。

在倡導(dǎo)健康飲酒的時尚下，重度飲酒的人會少，而這些人本就是三公嚴(yán)厲打壓消費群，所以和酒類電商發(fā)展無大關(guān)系。

所謂的長尾不是電商的問題，長尾長在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只是賣信息和培養(yǎng)消費者而已，作為數(shù)據(jù)化行銷的特性，他倒是可以幫助酒業(yè)消減很多泡沫。

節(jié)日需求，這是常年來快消品習(xí)慣養(yǎng)成。沒見過一個電商只靠幾個節(jié)活著，再說由于物流的限制，只拼幾個節(jié)的成熟電商不存在。

我倒是覺得100億的發(fā)展所需的時間會長，從100億到200億會短很多。

市場的變化快過我們的固有思維，不要下永遠(yuǎn)這個定論。

2、王朝成先生，您認(rèn)為，酒業(yè)電商的核心問題是不能找到向傳統(tǒng)渠道發(fā)起價格戰(zhàn)的途徑，這是發(fā)展的瓶頸關(guān)鍵 。

電商首先是一種銷售模式，更多是創(chuàng)立一種新的消費行為。他在做信息交互和客戶培養(yǎng)的工作，這也是傳統(tǒng)商業(yè)在做的，所以電商不是那么對立的東西。

單從發(fā)起價格戰(zhàn)的行為來說電商是最有效，最精準(zhǔn)，為了銷售他可以做到默默發(fā)到你面前的屏幕，創(chuàng)立私人界面，令你購滿。為了名氣他可以做的鋪天蓋地的廣告，令你壓抑。這個世界一切是實力決定地位，要靠自己一步步去打出來，就如當(dāng)年我們在麥德龍，每一次價格戰(zhàn)背后都是一個體制的支持和原則的堅持。

當(dāng)然價格戰(zhàn)只是營銷的一個手段，就像三星挑戰(zhàn)蘋果，華為挑戰(zhàn)思科，紅旗9導(dǎo)彈挑戰(zhàn)愛國者一樣，價格戰(zhàn)無處不在。老大干老二是價格戰(zhàn)，老二干老大還是價格戰(zhàn)，這取決于你供應(yīng)鏈的深度和長度，商業(yè)的本質(zhì)就是這樣。電商，可以做出多種形式來吸引消費者，關(guān)鍵是讓消費者覺得劃算。

中國酒類的隔數(shù)年壓貨的特殊性，會令供應(yīng)鏈更有意思，會有更多特色化的產(chǎn)品已不同價格出現(xiàn)，消費者很樂見這種產(chǎn)品，對于電商本身來說專業(yè)性的供應(yīng)鏈?zhǔn)株P(guān)鍵。

我們在淘寶上可以看到大量雜牌在100元，200元左右的產(chǎn)品單品銷售在十幾萬瓶，他們貢獻(xiàn)的利潤和數(shù)量都很不錯，在平臺商掌握了信息篩選，信息推送，或者說信息壟斷后，特供產(chǎn)品將成為不小的行業(yè)規(guī)模。

單純研究美國沒有意義，美國的大賣場一直收費額合理，布局合理，可以持續(xù)幾十年的發(fā)展，但是中國的大賣場近幾年都受到極大的影響，因為我們的收費太高。美國的大賣場也在下滑，這個下滑就來自于電商商務(wù)的沖擊。

不過以沃爾瑪為例，他們非常重視電子商務(wù)，但是美國的物流遠(yuǎn)沒有中國發(fā)達(dá)，社區(qū)密度遠(yuǎn)沒有中國高度，這限制了其發(fā)展空間。

在這里我們要想張近東先生致敬，他是決心最大，看的最遠(yuǎn)的人。商業(yè)本質(zhì)就盈利，就是用低成本的資金去獲得高收益的資本，當(dāng)電商和門店結(jié)合的時候，無論從產(chǎn)業(yè)概念和消費群，單品消費數(shù)量都會使以上構(gòu)想更加豐富。

當(dāng)前我們的行業(yè)研究者，大量的經(jīng)驗和資源，來自于經(jīng)銷商，廠方和品牌商，但是對于消費群，特別是網(wǎng)購消費群的研究是不夠，當(dāng)網(wǎng)購成為日常習(xí)慣后，那么網(wǎng)上賣酒也會成為習(xí)慣，銷售數(shù)字只是時間的問題。

當(dāng)然，電商目前的發(fā)展的確令人擔(dān)憂，不是消費環(huán)節(jié)，而是平臺商和搜索引擎的壟斷，這是在中國這個商業(yè)模式?jīng)]有和互聯(lián)網(wǎng)的公平、分享精神結(jié)合好的，我們好不容易催熟的行業(yè)會因為我們行業(yè)龍頭的高度壟斷而短命，電商目前的進(jìn)入成本已經(jīng)過高了。

未來的生意都不會單獨存在，一定和資本，規(guī)模，客戶數(shù)量，行業(yè)容量，等緊密集合，所以我覺得酒類電商一定有發(fā)展之路，只是目前領(lǐng)軍的人還缺乏真正的實力。