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        僵局里的好商機

        2013-12-04 00:00:00張珠容
        農(nóng)村百事通 2013年22期

        端午節(jié)過后,一個農(nóng)副食品加工廠老板盤算著:今年是李子豐收年,很多收購商在李子剛開始上市時會哄抬價格。等十天八天之后李子一多,市場收購價降到最低,估計那時農(nóng)戶們會把李子進行粗加工,然后再賣給另一些食品加工廠,即使此時他們愿意將李子賣給廠里,也只剩下個小、青澀的。這樣一盤算,就不知道什么時候去收購才劃算。

        工廠里長期跑運輸、熟悉當?shù)仫L土人情的司機林啟棟卻向老板提出了不同的看法:“老板,其實這個僵局里面有一個很好的商機?!崩习搴荏@訝,他讓林啟棟分析分析。

        林啟棟說:“收購商剛開始哄抬價格是因為農(nóng)戶摘下的李子不多,他們爭相收購。等農(nóng)戶大規(guī)模采摘的時候,李子供大于求,價格因此會被壓下來,直到最低。其實,這個時候正是我們收購的最佳時機,不過我們n5G4QxMnpcR9y+y03ezVBQ==得提高一點兒價格,原因在于:①這時農(nóng)戶李子的儲存量比較多,我們收購不用等待;②李子長到這個時候果肉最實、口感最佳,最適于加工;③這時農(nóng)戶幾乎都是迫于無奈才會將賤價李子粗加工,如果價格稍有提升,他們就會放棄加工的念頭,直接賣掉;④李子采摘期短,只有二十幾天,當李子價格繼續(xù)回升到一定程度時果肉已經(jīng)開始松弛,容易腐爛,這時我們雖然有能力收購,但已經(jīng)錯過最佳的加工期?!?/p>

        聽完林啟棟的分析,老板點點頭覺得很有道理。隨后,他讓林啟棟帶領幾個貨運司機以1.4元/公斤的價格收購李子,比市場價整整高出兩毛錢。許多收購商覺得林啟棟簡直是在做賠本買賣。

        僅僅三天時間,林啟棟就收購了近百噸的上好李子。兩個月后,林啟棟所在的農(nóng)副食品加工廠高價出售了剛加工出來的李干,獲得了很高的利潤。老板眉開眼笑,朝林啟棟豎起了大拇指,并把利潤的10%作為獎金發(fā)給他。

        林啟棟之所以能從僵局中發(fā)現(xiàn)不一樣的商機,就是因為他在工作過程中對環(huán)境進行了細致的了解和深入分析,然后找到市場規(guī)律,把握最佳行情。

        (福建 張珠容)

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