特約撰稿人 | 云晴

變用戶為網(wǎng)絡(luò)資源供應(yīng)者運營商與Wi-Fi提供者合作前景廣闊

特約撰稿人 | 云晴

德國電信（DT）終于要開始和Wi-Fi運營商合作。3月4日，德國電信宣布將與Wi-Fi運營商FON建立合作關(guān)系，德國電信的用戶將得以享受無線運營商FON多達(dá)800萬個熱點的龐大網(wǎng)絡(luò)。隨著智能終端和應(yīng)用的成熟，移動數(shù)據(jù)流量已經(jīng)逐漸達(dá)到單純移動網(wǎng)絡(luò)的承受極限，在此背景之下，德國電信和相對已經(jīng)比較成熟的FON展開合作就成為水到渠成的結(jié)果。

相比較而言，英國人很早就開展了這種合作模式的運營，我們不妨對BT與FON的合作做一個觀察。

用戶充當(dāng)資源供應(yīng)者

2007年10月，BT宣布與FON合建世界上最大的Wi-Fi社區(qū)。當(dāng)時，以Wi-Fi為代表的無線寬帶覆蓋范圍仍然較小，大部分僅局限在所謂的“熱點”地區(qū)。要想擴(kuò)大接入覆蓋范圍，需要運營商投入較多的成本來建設(shè)無線接入點。但在商業(yè)價值相對較低、客戶使用量不大的區(qū)域，成本回收周期往往較長。2010年6月，這一合作再深入一步：BT宣布取消無線局域網(wǎng)BT FON及BT Openzone用戶的接入分鐘數(shù)，使BT的寬帶客戶可以在英國國內(nèi)無限制地使用Wi-Fi服務(wù)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值鏈上內(nèi)容、終端等的逐步成熟，覆蓋區(qū)域的缺陷將會在短期內(nèi)極大地影響到業(yè)務(wù)使用量的發(fā)展。因此，客戶隨時隨地使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的習(xí)慣也將會受到極大的局限。尋求迅速而低成本地擴(kuò)大接入網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的方法成為熱點。

為此，F(xiàn)ON和BT合作提出了一種“分布式的無線寬帶接入拓展方式”。在傳統(tǒng)接入模式中，ISP給固定寬帶接入用戶提供有線的寬帶接入資源，給無線熱點用戶提供無線資源；在FON的模式中，F(xiàn)ON聯(lián)合BT整合單獨的無線接入后再以統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的形式將服務(wù)提供給客戶，從而形成了廣泛的無線接入覆蓋網(wǎng)絡(luò)，拓展了原有無線熱點網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

在這種業(yè)務(wù)模式之下，固定寬帶接入用戶扮演了無線寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的“資源供應(yīng)者”的角色，BT在無需新增建設(shè)投入的情況下，將有線寬帶資源轉(zhuǎn)換成了無線寬帶資源。一方面資源的利用率得到了有效提高，另一方面無線用戶的覆蓋范圍得到了提高。

運營商與FON合作，能夠在幾乎不投入的情況下快速拓展無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在FON運轉(zhuǎn)良好的情況下，運營商通過充分利用客戶手中固定寬帶的余量，實現(xiàn)了一張Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。在此基礎(chǔ)上，運營商就能夠有多種選擇：或者是把Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)作為無線網(wǎng)絡(luò)的補充，分流客戶不斷增長的流量需求；或者是對客戶使用場景補充，提升客戶的使用感知和滿意度，雖然不直接帶來收入但是保證客戶能夠留在網(wǎng)上繼續(xù)貢獻(xiàn)收入；再者可以和移動產(chǎn)品一起打包成為新的產(chǎn)品包，形成新的ARPU增長帶動手段。

有需求再生產(chǎn)

與傳統(tǒng)運營商集中大量投入建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的方式相比較，這是一種新型分散、合作式的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)模式。實際上從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展我們就可以發(fā)現(xiàn)：獲取巨型、集中的通信網(wǎng)絡(luò)正在讓位于新型、分布的模式。在低廉的分布式網(wǎng)絡(luò)接入成本面前，每個人都可以成為廣闊的、開放的互聯(lián)網(wǎng)中潛在的企業(yè)家和合作者。而就資源的充分利用而言，這種模式也是非常值得稱道的。這里體現(xiàn)出來了兩個重要的原則：“有需求再生產(chǎn)”和“哪里生產(chǎn)，哪里消費”。

“有需求再生產(chǎn)”指的是帶寬資源的生產(chǎn)計劃不再是根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)能（例如生產(chǎn)無限量的包月帶寬），而是根據(jù)最終消費用戶的需求來進(jìn)行安排——多余的產(chǎn)能可以共享出去作為無線接入帶寬。這樣一來，帶寬管理信息的流向就由自上而下變成了自下而上，用戶需求成為了生產(chǎn)的導(dǎo)向，大量的浪費帶寬得到利用?！澳睦锷a(chǎn)，哪里消費”指的是帶寬的生產(chǎn)不再是純集中式的，生產(chǎn)盡可能靠近最終用戶的所在，帶寬的生產(chǎn)被“分布化”了。

與此同時，通過這種方式，網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)承載情況可能也會發(fā)生變化。假定參與DSL帶寬共享的用戶在參與業(yè)務(wù)前每個月需要繳付給運營商的費用是40歐元，獲得10M的包月帶寬服務(wù)。在共享后同樣的帶寬資源依然不變，移動客戶的使用為運營商產(chǎn)生了15歐元使用費，共享資源提供給其他用戶獲得5歐元的分成?？梢钥吹剑瑯拥馁Y源帶來了60歐元收益，承載信息的價值得到了提升。實際上也是這樣的，用戶對溢出包月帶寬的使用會比較隨意和無計劃性，而如果共享出來，對處于移動狀態(tài)下需要寬帶的客戶是一種較為珍貴的資源，這些客戶使用時會謹(jǐn)慎而做好計劃。

FON模式中的3種用戶類型

FON的用戶可以分為3種類型，分別稱為Linus、Bill和Aliens。

FONero指的是那些注冊成為FON的無線資源提供者，他們成為無線資源提供者的前提條件是有DSL接入網(wǎng)絡(luò)，并愿意將多余接入資源共享出來。他們能夠從FON那里得到路由器，通過路由器可以共享多余的網(wǎng)絡(luò)接入資源。作為回報，他們可以選擇和FON分享Aliens產(chǎn)生的使用費用或者免費在FON網(wǎng)絡(luò)內(nèi)使用其他FONero共享出來的無線資源。

選擇免費在FON網(wǎng)絡(luò)中使用其他FONero共享出來的無線資源的用戶叫做Linus，這種用戶通過共享他們的網(wǎng)絡(luò)帶寬并加入FON的帶寬共享社區(qū)有效地擴(kuò)大了自身的接入范圍。Bill也分享自己的帶寬，但可從FON那里收取單日使用費的一半。

Aliens則是最終為FON提供的服務(wù)付費的用戶。他們是那些沒有Wi-Fi而且自己本身不是Linus或者Bill的用戶。這些用戶使用FON提供的無線網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)，然后根據(jù)不同的資費方案付費。