時下在中國植保領(lǐng)域，最流行的一個詞就是“作物解決方案”。作物解決方案最早由國外公司提起，如先正達(dá)的整合解決方案。而國內(nèi)企業(yè)也不甘落后，在思考和踐行中慢慢摸索出自己的解決方案。國內(nèi)最早提出作物解決方案并理解最深的當(dāng)屬陜西農(nóng)心控股有限公司（下簡稱“農(nóng)心”）。從最早的西安新依達(dá)（流通商）到陜西上格之路（制造商）再到后來的農(nóng)心（作物解決方案提供商），最近農(nóng)心又提出“作物解決方案集成商”。每個階段的發(fā)展都體現(xiàn)著農(nóng)心人的創(chuàng)新和堅(jiān)持。近日就農(nóng)心人如何理解作物解決方案，及在作物解決方案推廣中存在哪些問題，農(nóng)心董事長鄭敬敏作了詳細(xì)介紹。

行業(yè)競爭促轉(zhuǎn)型

2010 年，農(nóng)心人率先提出作物解決方案提供商這一前瞻性定位，步入以作物解決方案研發(fā)和服務(wù)見長的新型農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。今年再次提出作物解決方案集成商的理念緣于農(nóng)心人對行業(yè)不斷的理解和認(rèn)識。

鄭敬敏表示，當(dāng)前行業(yè)的基本環(huán)境沒有改變，但是興起的土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)合作社對行業(yè)有一定的影響，關(guān)注植保機(jī)械的現(xiàn)代化進(jìn)程，已經(jīng)成為農(nóng)化企業(yè)刻不容緩的大事件，國內(nèi)如廣西田園等已經(jīng)參與其中。政策方面，即將頒布的《新農(nóng)藥管理?xiàng)l例》對行業(yè)的管理及對農(nóng)藥登記的經(jīng)濟(jì)成本和時間成本將再次提高門檻，而每年十幾億的政府采購對大田區(qū)的持續(xù)影響將繼續(xù)擴(kuò)大。

對于行業(yè)競爭，鄭敬敏認(rèn)為，市場上的不規(guī)范競爭依然會長期存在，在新資源和新機(jī)會面前的競爭將會高度聚集，真正有理想、有基礎(chǔ)的企業(yè)將展開新一輪核心競爭力建設(shè)的PK，PK的關(guān)鍵是速度。無論是傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理模式、營銷管理模式、團(tuán)隊(duì)管理模式都將被顛覆。在市場競爭中，專業(yè)的省級經(jīng)銷商及區(qū)域經(jīng)銷商將會成為行業(yè)競爭中主要的影響和牽制力量，他們可能會成為更為可怕的競爭對手，對于批發(fā)商的選擇和甄選，不再有更多的機(jī)會和余地。

以滿足作物需求為自身價值

當(dāng)談到為何將“作物解決方案提供商”轉(zhuǎn)型為集成商時，鄭敬敏表示，實(shí)際上20多年他一直在不斷轉(zhuǎn)型中，從蹣跚學(xué)步的新依達(dá)到陜西最大的農(nóng)藥經(jīng)銷商，從如履薄冰的上格之路到西北地區(qū)唯一的全國農(nóng)藥百強(qiáng)企業(yè)，從上格之路到農(nóng)心的又一次轉(zhuǎn)型，走過了近20年的風(fēng)雨歷程。這20年，他們收獲一系列榮譽(yù)與驕傲，更讓他們欣慰的是，農(nóng)心在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中經(jīng)歷了競爭的洗禮而頑強(qiáng)地存活著，這是農(nóng)心活下去、活得更久最重要的資本。

盤點(diǎn)20年成長軌跡，鄭敬敏似乎在每一個時期都能找到關(guān)鍵詞：在新依達(dá)，他看到了不甘平庸，看到了家的溫馨；在上格之路，他看到了團(tuán)隊(duì)的卓越，看到了純粹品質(zhì)；在農(nóng)心，他看到了客戶價值的敬畏，看到了專業(yè)化服務(wù)風(fēng)采。

鄭敬敏介紹說，實(shí)際上提出“作物解決方案集成商”的口號，是對作物解決方案的本質(zhì)有了更深的理解。農(nóng)心始終以作物為服務(wù)對象，把滿足作物健康成長的需求作為自身存在的根本價值，通過使作物更加健康地成長，幫助消費(fèi)者、員工、客戶、供應(yīng)商更好地品味生活，獲得高質(zhì)量的生活品質(zhì)，進(jìn)而更好地為政府、社會及股東等利益相關(guān)者貢獻(xiàn)價值。

做探路先行者

實(shí)際上，農(nóng)心推出作物解決方案也有阻力。鄭敬敏介紹說，其中最大的阻力就來自于企業(yè)內(nèi)部員工對作物解決方案能否正確理解。要讓員工知道，只有打破常規(guī)，不因循守舊，堅(jiān)持努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新的作物解決方案，持續(xù)滿足作物的新需求，為作物健康成長而辛勤付出，才是農(nóng)心存在的永恒價值。鄭敬敏說，他相信科學(xué)、確切的作物解決方案是用戶的期盼，農(nóng)心人會為此不遺余力，農(nóng)心愿攜手國內(nèi)外合作伙伴，共同研發(fā)、優(yōu)化作物解決方案，協(xié)力共創(chuàng)億萬農(nóng)民的“豐收之喜”，前行的道路依然充滿荊棘，但農(nóng)心人堅(jiān)守永恒。相信在不遠(yuǎn)的將來，農(nóng)心一定會成為以作物解決方案研發(fā)見長和依托專業(yè)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的領(lǐng)導(dǎo)者，一定會成為推進(jìn)集約化農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的先行者。