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        為作物健康而辛勤付出

        2013-11-27 02:16:02
        山東農(nóng)藥信息 2013年10期
        關(guān)鍵詞:解決方案轉(zhuǎn)型

        時下在中國植保領(lǐng)域,最流行的一個詞就是“作物解決方案”。作物解決方案最早由國外公司提起,如先正達(dá)的整合解決方案。而國內(nèi)企業(yè)也不甘落后,在思考和踐行中慢慢摸索出自己的解決方案。國內(nèi)最早提出作物解決方案并理解最深的當(dāng)屬陜西農(nóng)心控股有限公司(下簡稱“農(nóng)心”)。從最早的西安新依達(dá)(流通商)到陜西上格之路(制造商)再到后來的農(nóng)心(作物解決方案提供商),最近農(nóng)心又提出“作物解決方案集成商”。每個階段的發(fā)展都體現(xiàn)著農(nóng)心人的創(chuàng)新和堅(jiān)持。近日就農(nóng)心人如何理解作物解決方案,及在作物解決方案推廣中存在哪些問題,農(nóng)心董事長鄭敬敏作了詳細(xì)介紹。

        行業(yè)競爭促轉(zhuǎn)型

        2010 年,農(nóng)心人率先提出作物解決方案提供商這一前瞻性定位,步入以作物解決方案研發(fā)和服務(wù)見長的新型農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。今年再次提出作物解決方案集成商的理念緣于農(nóng)心人對行業(yè)不斷的理解和認(rèn)識。

        鄭敬敏表示,當(dāng)前行業(yè)的基本環(huán)境沒有改變,但是興起的土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)合作社對行業(yè)有一定的影響,關(guān)注植保機(jī)械的現(xiàn)代化進(jìn)程,已經(jīng)成為農(nóng)化企業(yè)刻不容緩的大事件,國內(nèi)如廣西田園等已經(jīng)參與其中。政策方面,即將頒布的《新農(nóng)藥管理?xiàng)l例》對行業(yè)的管理及對農(nóng)藥登記的經(jīng)濟(jì)成本和時間成本將再次提高門檻,而每年十幾億的政府采購對大田區(qū)的持續(xù)影響將繼續(xù)擴(kuò)大。

        對于行業(yè)競爭,鄭敬敏認(rèn)為,市場上的不規(guī)范競爭依然會長期存在,在新資源和新機(jī)會面前的競爭將會高度聚集,真正有理想、有基礎(chǔ)的企業(yè)將展開新一輪核心競爭力建設(shè)的PK,PK的關(guān)鍵是速度。無論是傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理模式、營銷管理模式、團(tuán)隊(duì)管理模式都將被顛覆。在市場競爭中,專業(yè)的省級經(jīng)銷商及區(qū)域經(jīng)銷商將會成為行業(yè)競爭中主要的影響和牽制力量,他們可能會成為更為可怕的競爭對手,對于批發(fā)商的選擇和甄選,不再有更多的機(jī)會和余地。

        以滿足作物需求為自身價值

        當(dāng)談到為何將“作物解決方案提供商”轉(zhuǎn)型為集成商時,鄭敬敏表示,實(shí)際上20多年他一直在不斷轉(zhuǎn)型中,從蹣跚學(xué)步的新依達(dá)到陜西最大的農(nóng)藥經(jīng)銷商,從如履薄冰的上格之路到西北地區(qū)唯一的全國農(nóng)藥百強(qiáng)企業(yè),從上格之路到農(nóng)心的又一次轉(zhuǎn)型,走過了近20年的風(fēng)雨歷程。這20年,他們收獲一系列榮譽(yù)與驕傲,更讓他們欣慰的是,農(nóng)心在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中經(jīng)歷了競爭的洗禮而頑強(qiáng)地存活著,這是農(nóng)心活下去、活得更久最重要的資本。

        盤點(diǎn)20年成長軌跡,鄭敬敏似乎在每一個時期都能找到關(guān)鍵詞:在新依達(dá),他看到了不甘平庸,看到了家的溫馨;在上格之路,他看到了團(tuán)隊(duì)的卓越,看到了純粹品質(zhì);在農(nóng)心,他看到了客戶價值的敬畏,看到了專業(yè)化服務(wù)風(fēng)采。

        鄭敬敏介紹說,實(shí)際上提出“作物解決方案集成商”的口號,是對作物解決方案的本質(zhì)有了更深的理解。農(nóng)心始終以作物為服務(wù)對象,把滿足作物健康成長的需求作為自身存在的根本價值,通過使作物更加健康地成長,幫助消費(fèi)者、員工、客戶、供應(yīng)商更好地品味生活,獲得高質(zhì)量的生活品質(zhì),進(jìn)而更好地為政府、社會及股東等利益相關(guān)者貢獻(xiàn)價值。

        做探路先行者

        實(shí)際上,農(nóng)心推出作物解決方案也有阻力。鄭敬敏介紹說,其中最大的阻力就來自于企業(yè)內(nèi)部員工對作物解決方案能否正確理解。要讓員工知道,只有打破常規(guī),不因循守舊,堅(jiān)持努力創(chuàng)新,不斷研發(fā)新的作物解決方案,持續(xù)滿足作物的新需求,為作物健康成長而辛勤付出,才是農(nóng)心存在的永恒價值。鄭敬敏說,他相信科學(xué)、確切的作物解決方案是用戶的期盼,農(nóng)心人會為此不遺余力,農(nóng)心愿攜手國內(nèi)外合作伙伴,共同研發(fā)、優(yōu)化作物解決方案,協(xié)力共創(chuàng)億萬農(nóng)民的“豐收之喜”,前行的道路依然充滿荊棘,但農(nóng)心人堅(jiān)守永恒。相信在不遠(yuǎn)的將來,農(nóng)心一定會成為以作物解決方案研發(fā)見長和依托專業(yè)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的領(lǐng)導(dǎo)者,一定會成為推進(jìn)集約化農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的先行者。

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