宋繼文

火爆的消費(fèi)品電子商務(wù)，逐步點(diǎn)燃了農(nóng)資經(jīng)銷商那根敏感的神經(jīng)，農(nóng)資電子商務(wù)市場(chǎng)也正在逐步崛起。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查顯示，2012年上半年新增網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占51.8%，農(nóng)村網(wǎng)民將突破2億人。阿里研究中心公布的一組數(shù)據(jù)顯示，截至2013年7月，山西的淘寶賣家總數(shù)為7.5744萬(wàn)人，比去年同期增長(zhǎng)36.6%，其中約60%是銷售農(nóng)產(chǎn)品；去年山西省在淘寶網(wǎng)銷售出的23億余元的商品中，僅農(nóng)產(chǎn)品就占到1.4億元。面對(duì)巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，及早進(jìn)入對(duì)企業(yè)而言意味著潛在的市場(chǎng)地位將有可能提升，規(guī)?；螅瑤Ыo企業(yè)的將是質(zhì)的變化。

當(dāng)前作為實(shí)體店特別是農(nóng)資店來(lái)說(shuō)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要學(xué)習(xí)借鑒電子商務(wù)成功的做法，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。要認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)管理降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠是商家贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的制勝法寶。某農(nóng)資經(jīng)銷商曾說(shuō)：“經(jīng)銷商的利潤(rùn)不在廠家的口袋里，也不在消費(fèi)者的口袋里，而在經(jīng)銷商的腦袋里?，F(xiàn)如今做農(nóng)資行業(yè)，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，經(jīng)銷商要有新的思維，新的觀念，新的賺錢之道，要敢于去抓新的機(jī)會(huì)……”所以作為農(nóng)資經(jīng)銷商：

一是要因地制宜，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念。現(xiàn)代營(yíng)銷思路和理念必須與市場(chǎng)進(jìn)行接軌，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。目前已有不少農(nóng)資企業(yè)看到了電子商務(wù)潛在的巨大商機(jī)，開(kāi)始試水讓傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷“觸網(wǎng)”，設(shè)法通過(guò)這個(gè)新興的平臺(tái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。他們根據(jù)農(nóng)村接收信息的渠道比較窄，接受新生事物較慢，大多通過(guò)地方電視媒體接收信息的特點(diǎn)，采取能輻射地區(qū)的電視、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，比如與地方性門戶網(wǎng)站、電視媒體合作，策劃活動(dòng)或投放廣告，實(shí)現(xiàn)廣而告之的信息鋪設(shè)作用來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷。

二是要因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。農(nóng)資行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，所以必須適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)出一套適合自己特點(diǎn)的營(yíng)銷和盈利模式。對(duì)于那些有實(shí)力的連鎖企業(yè)而言，利用自身現(xiàn)有的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)實(shí)施線上線下雙管齊下是比較不錯(cuò)的營(yíng)銷和盈利模式?？梢酝ㄟ^(guò)線下實(shí)體店面展示來(lái)引導(dǎo)線上的消費(fèi)，或利用線上營(yíng)銷平臺(tái)宣傳線下實(shí)體店面，也可以采取農(nóng)村墻體廣告、口碑傳播和店面展示等方式，向農(nóng)村群眾提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的農(nóng)資商品，利用農(nóng)民的追求實(shí)惠和從眾心理滲透農(nóng)資品牌。

三是要因人而異，創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)。得民心者得天下，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)走好，靠的不光是有高科技產(chǎn)品質(zhì)量，靠的還有良好的服務(wù)，強(qiáng)而有力的技術(shù)支持，要在服務(wù)的質(zhì)量和效率上下功夫。比如可開(kāi)通手機(jī)售后咨詢熱線，及時(shí)解答農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，也可針對(duì)農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)比較多的實(shí)際情況，可以與當(dāng)?shù)赝ㄓ嵾\(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)手機(jī)端向當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)施“端對(duì)點(diǎn)”的服務(wù)，可采用微博、微信、QQ進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、投放廣告。只要你真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才能得到農(nóng)民的認(rèn)可和歡迎。