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        對(duì)發(fā)展農(nóng)資電子商務(wù)的思考

        2013-11-27 02:16:02宋繼文
        山東農(nóng)藥信息 2013年10期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)村

        宋繼文

        火爆的消費(fèi)品電子商務(wù),逐步點(diǎn)燃了農(nóng)資經(jīng)銷商那根敏感的神經(jīng),農(nóng)資電子商務(wù)市場(chǎng)也正在逐步崛起。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查顯示,2012年上半年新增網(wǎng)民中,農(nóng)村網(wǎng)民占51.8%,農(nóng)村網(wǎng)民將突破2億人。阿里研究中心公布的一組數(shù)據(jù)顯示,截至2013年7月,山西的淘寶賣家總數(shù)為7.5744萬(wàn)人,比去年同期增長(zhǎng)36.6%,其中約60%是銷售農(nóng)產(chǎn)品;去年山西省在淘寶網(wǎng)銷售出的23億余元的商品中,僅農(nóng)產(chǎn)品就占到1.4億元。面對(duì)巨大的農(nóng)村市場(chǎng),及早進(jìn)入對(duì)企業(yè)而言意味著潛在的市場(chǎng)地位將有可能提升,規(guī)?;螅瑤Ыo企業(yè)的將是質(zhì)的變化。

        當(dāng)前作為實(shí)體店特別是農(nóng)資店來(lái)說(shuō),要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就要學(xué)習(xí)借鑒電子商務(wù)成功的做法,不斷進(jìn)行創(chuàng)新。要認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)管理降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠是商家贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售的制勝法寶。某農(nóng)資經(jīng)銷商曾說(shuō):“經(jīng)銷商的利潤(rùn)不在廠家的口袋里,也不在消費(fèi)者的口袋里,而在經(jīng)銷商的腦袋里?,F(xiàn)如今做農(nóng)資行業(yè),有什么樣的觀念,就有什么樣的生意。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),經(jīng)銷商要有新的思維,新的觀念,新的賺錢之道,要敢于去抓新的機(jī)會(huì)……”所以作為農(nóng)資經(jīng)銷商:

        一是要因地制宜,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念。現(xiàn)代營(yíng)銷思路和理念必須與市場(chǎng)進(jìn)行接軌,有什么樣的觀念,就有什么樣的生意。目前已有不少農(nóng)資企業(yè)看到了電子商務(wù)潛在的巨大商機(jī),開(kāi)始試水讓傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷“觸網(wǎng)”,設(shè)法通過(guò)這個(gè)新興的平臺(tái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。他們根據(jù)農(nóng)村接收信息的渠道比較窄,接受新生事物較慢,大多通過(guò)地方電視媒體接收信息的特點(diǎn),采取能輻射地區(qū)的電視、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,比如與地方性門戶網(wǎng)站、電視媒體合作,策劃活動(dòng)或投放廣告,實(shí)現(xiàn)廣而告之的信息鋪設(shè)作用來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷。

        二是要因勢(shì)利導(dǎo),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。農(nóng)資行業(yè)已逐漸進(jìn)入微利時(shí)代,所以必須適應(yīng)市場(chǎng)變化,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,設(shè)計(jì)出一套適合自己特點(diǎn)的營(yíng)銷和盈利模式。對(duì)于那些有實(shí)力的連鎖企業(yè)而言,利用自身現(xiàn)有的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)實(shí)施線上線下雙管齊下是比較不錯(cuò)的營(yíng)銷和盈利模式??梢酝ㄟ^(guò)線下實(shí)體店面展示來(lái)引導(dǎo)線上的消費(fèi),或利用線上營(yíng)銷平臺(tái)宣傳線下實(shí)體店面,也可以采取農(nóng)村墻體廣告、口碑傳播和店面展示等方式,向農(nóng)村群眾提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的農(nóng)資商品,利用農(nóng)民的追求實(shí)惠和從眾心理滲透農(nóng)資品牌。

        三是要因人而異,創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)。得民心者得天下,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)走好,靠的不光是有高科技產(chǎn)品質(zhì)量,靠的還有良好的服務(wù),強(qiáng)而有力的技術(shù)支持,要在服務(wù)的質(zhì)量和效率上下功夫。比如可開(kāi)通手機(jī)售后咨詢熱線,及時(shí)解答農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題,也可針對(duì)農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)比較多的實(shí)際情況,可以與當(dāng)?shù)赝ㄓ嵾\(yùn)營(yíng)商合作,通過(guò)手機(jī)端向當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)施“端對(duì)點(diǎn)”的服務(wù),可采用微博、微信、QQ進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、投放廣告。只要你真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做,才能得到農(nóng)民的認(rèn)可和歡迎。

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