張澄

“一個(gè)科學(xué)的失誤，引起的一場(chǎng)大戰(zhàn)……”廣州伶俐寶玩具有限公司在今年6月號(hào)的《中外玩具制造》上投放了這樣一則宣傳廣告：只見頁(yè)面刊登了數(shù)只卡通造型的僵尸玩偶以及若干輛玩具車，但具體產(chǎn)品及銷售意圖指向不明，讓讀者甚感不解。

為此，記者特意走訪了伶俐寶公司，了解這則“猶抱琵琶半遮面”式的廣告背后，到底意欲何為？

“制造讀者欲知而不知的話題點(diǎn)，吸引他們的眼球，正是我們刊登這則廣告的目的所在！”廣州伶俐寶玩具有限公司總經(jīng)理鄭粵明笑著解釋了讀者的疑惑。

據(jù)介紹，這款名為“Keedoz”的僵尸玩具系列，以及針對(duì)女孩市場(chǎng)的“Poppy Belles”系列正是伶俐寶公司今年的重點(diǎn)項(xiàng)目。鄭粵明稱，通過打造自主形象，希望為產(chǎn)品賦予“賣點(diǎn)”——有形象，有內(nèi)涵，有主題，并且讓形象在產(chǎn)品銷售流通的過程中提升知名度和影響力。

從經(jīng)銷代理，到發(fā)展自主品牌“伶俐寶”，再到原創(chuàng)自主形象品牌“Keedoz”、“Poppy Belles”，伶俐寶公司一步步堅(jiān)實(shí)地走過來。據(jù)了解，“伶俐寶”旗下的此兩大系列，是自主投資研發(fā)的概念，還特別聘請(qǐng)歐洲與香港的設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以期打造“國(guó)際化”的中國(guó)品牌。同時(shí)在銷售方面，中國(guó)市場(chǎng)由伶俐寶公司負(fù)責(zé)，而海外銷售，則授權(quán)外國(guó)公司負(fù)責(zé)。

對(duì)于在經(jīng)營(yíng)不甚景氣的環(huán)境下，還花重金打造自主品牌形象，伶俐寶又是出于何種考慮？鄭粵明表示，正因?yàn)槭械啦缓?，才要考慮為產(chǎn)品增加附加值和賣點(diǎn)以助力銷售。他說：“早在3年前，伶俐寶就通過對(duì)玩具產(chǎn)品品質(zhì)的管理以及在包裝上花心思來強(qiáng)化品牌形象和深化市場(chǎng)；但經(jīng)過這些年的運(yùn)作，由于這些模式技術(shù)含量不高，換言之套路被模仿的程度也很簡(jiǎn)單，只要工廠認(rèn)真、負(fù)責(zé)、努力都是可以達(dá)成的。所以，在3年前，我們就想到調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從外到內(nèi)，為產(chǎn)品增加設(shè)計(jì)元素，增強(qiáng)原創(chuàng)性，打造自主品牌。如此一來，新品牌‘Keedoz、‘Poppy Belles就應(yīng)運(yùn)而生?！?/p>

對(duì)于新形象的推廣，伶俐寶公司也有部署。據(jù)了解，伶俐寶公司將圍繞不同的產(chǎn)品主題，設(shè)計(jì)故事和產(chǎn)品，并推出手機(jī)游戲應(yīng)用，免費(fèi)供玩家使用。通過這些推廣手段，最終達(dá)到打品牌和賣玩具的目的?！按放瞥墒旌褪袌?chǎng)有了銷售基礎(chǔ)后，我們可能會(huì)考慮再投資動(dòng)漫制作。”鄭粵明稱，穩(wěn)步發(fā)展、靈活調(diào)整是伶俐寶公司素有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。對(duì)于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，鄭粵明稱伶俐寶依然堅(jiān)持“品牌”和“銷售”兩條腿走路，即依靠品牌拉升玩具的銷量，通過銷售反哺品牌的成長(zhǎng)。

據(jù)悉，目前，結(jié)合“Keedoz”形象推出的玩具包括玩偶、槍、車、工具、場(chǎng)景等幾大系列。明年將有警察、軍事、消防、火山、冰山等故事系列。新系列產(chǎn)品已于7月在玩具反斗城率先售賣，隨后在全國(guó)各地各大渠道鋪開，并通過在賣場(chǎng)播放形象短片，吸引買家推進(jìn)銷售。

鄭粵明預(yù)料，接下來的中國(guó)玩具行業(yè)還將經(jīng)歷艱難的發(fā)展階段，經(jīng)過市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰剩下的都是有實(shí)力的公司。所以，“穩(wěn)中求進(jìn)”是伶俐寶公司的目標(biāo)，加快新品開發(fā)力度，穩(wěn)固傳統(tǒng)終端渠道，以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售通路，都是伶俐寶公司為之努力的方向。