李丹紅

淘寶、天貓、京東商城、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)……這些網(wǎng)上商城對(duì)于現(xiàn)代的我們來說都已經(jīng)是很熟悉了。電商的崛起，“宅男宅女”的出現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)買衣服、電器、書籍、雜志……凡是你能想到的，網(wǎng)店似乎都能滿足你，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，可以說已成為我們生活的一部分。但是，童車消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)認(rèn)同度還較低，企業(yè)線上銷售還未成氣候，換個(gè)角度看，這對(duì)童車企業(yè)來說也是商機(jī)，因而選取好的第三方平臺(tái)當(dāng)可大展拳腳。

消費(fèi)者

選購(gòu)?fù)嚩嘣趯?shí)體店

童車品類廣泛，其分類可包括推車、學(xué)步車、電動(dòng)車等等，而無論是何種類別的童車，都屬于體驗(yàn)性較強(qiáng)的商品，消費(fèi)者對(duì)這類商品更多地會(huì)選擇試用后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。在記者此前隨機(jī)電話采訪的家長(zhǎng)中，有80%表示會(huì)到實(shí)體店去購(gòu)買，線上的活動(dòng)主要是查詢資料和對(duì)比價(jià)格。記者了解到他們?cè)诰€上購(gòu)買的顧慮主要還是產(chǎn)品質(zhì)量是否安全合格，即使是少數(shù)在網(wǎng)上購(gòu)買的消費(fèi)者，也會(huì)選擇知名度較高的企業(yè)官方店和旗艦店購(gòu)買。由此看來，目前童車的線下銷售還是占據(jù)主流。

童車企業(yè)

開拓網(wǎng)店值得期待

東莞市快樂牌兒童用品有限公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)電動(dòng)類的童車，其總經(jīng)理汪洋在接受采訪時(shí)介紹了公司的情況和產(chǎn)品的銷售渠道?！白灾餮邪l(fā)”、“以小朋友的眼光”去開發(fā)產(chǎn)品，卡通的外形、明亮的色彩是他們產(chǎn)品共同的特點(diǎn)。提高品牌知名度要以好的產(chǎn)品和企業(yè)的信譽(yù)作基礎(chǔ)，產(chǎn)品口碑好就會(huì)在消費(fèi)者當(dāng)中口口相傳。在汪洋看來，童車目前線下的體驗(yàn)式銷售還是占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因而公司將繼續(xù)夯實(shí)這一渠道。處于初級(jí)階段的線上銷售，需要一個(gè)過程和條件，但是前途是無量的，值得期待。

對(duì)線上銷售的開拓，汪洋希望能夠得到具有公信力的平臺(tái)幫助和支持?；蚴堑玫揭恍┚哂袑?shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家里手指導(dǎo)。

建言企業(yè)

第三方平臺(tái)選擇很重要

有電子商務(wù)營(yíng)銷行家認(rèn)為，現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)越來越多，既有面向批發(fā)的，也有直接面向終端消費(fèi)者的。童車屬于傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售還處在摸索階段。像汪洋公司這類企業(yè)如果要涉足，對(duì)于平臺(tái)的選擇很重要，是否具有業(yè)內(nèi)權(quán)威及公信力應(yīng)該成為首要考慮的因素。具有公信力的平臺(tái)可以最大限度聚集業(yè)內(nèi)目光，提供網(wǎng)上交易的可靠性以及增強(qiáng)加入平臺(tái)的企業(yè)進(jìn)行電商領(lǐng)域探索的信心。同時(shí)這些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)提供相關(guān)的服務(wù)指導(dǎo)，比如上傳產(chǎn)品、修改產(chǎn)品關(guān)鍵詞以便于網(wǎng)絡(luò)推廣、選擇合適的產(chǎn)品圖片，店鋪裝修等等。

中外玩具網(wǎng)經(jīng)過10多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源積累已成為業(yè)界一個(gè)具有相當(dāng)公信力的平臺(tái)。近期升級(jí)推出的B2B商貿(mào)平臺(tái)，可為商務(wù)會(huì)員建立企業(yè)店鋪，提供買家資源、最新的求購(gòu)信息和國(guó)內(nèi)外玩具行業(yè)的動(dòng)態(tài)等等，助力企業(yè)涉足商機(jī)無限的專業(yè)電商平臺(tái)。