□洪 磊

欄目責(zé)編：曾 鳴

長期以來，不少地方廣電媒體在改革發(fā)展中都在躊躇難以破解“人往哪里去，錢從何處來”的問題，現(xiàn)在又遭遇融媒體、全媒體、自媒體甚至動媒體的擠壓挑戰(zhàn)，加上隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和“村村通”“戶戶通”工程的不斷完善，受眾能收聽收看到的各類節(jié)目越來越多。在這樣的生態(tài)視域下，地方廣電媒體如何突出重圍、尋求新的發(fā)展空間、不斷拉長加粗產(chǎn)業(yè)鏈條？筆者長期在鹽城廣播電視臺新聞宣傳和經(jīng)營創(chuàng)收一線工作，現(xiàn)聯(lián)系本臺實際，談些破解難題的辦法和體會：

思路就是出路，牢記辦法就是為困難準(zhǔn)備的

客觀地說，各地廣電媒體經(jīng)過10多年的改革整合，對于做強(qiáng)做大廣電文化產(chǎn)業(yè)還是有過不少探索和實踐，比如創(chuàng)辦電視購物、廣電文化傳播有限公司、三產(chǎn)服務(wù)公司等經(jīng)濟(jì)實體，但是效益卻微乎其微。地方廣電媒體在經(jīng)營創(chuàng)收上雖然是年年邁小步，從來不停步，但前進(jìn)的步伐不大，難有大的發(fā)展進(jìn)步。究其原因固然很多，但最根本的一條還是事業(yè)單位分類改革沒有到位，從業(yè)人員思想僵化，害怕丟掉公共服務(wù)事業(yè)性質(zhì)的身份，對發(fā)展廣電文化產(chǎn)業(yè)缺乏內(nèi)生動力。

美國公共廣播公司的約翰·布蘭德曾說:“我們正在經(jīng)歷這樣一個階段,一只腳停留在20世紀(jì)，另一只腳邁入了21世紀(jì)，這是一個持續(xù)的過程?！钡胤綇V電媒體，特別是電視媒體現(xiàn)在就處于這種情況，媒體的經(jīng)濟(jì)來源與20世紀(jì)末期差不多，一方面靠政府財政撥款加廣告和聯(lián)辦協(xié)辦節(jié)目的收入，一方面依賴內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的延伸賺取一些活動經(jīng)營收入和各種傳媒公司的少量收入來填補(bǔ)。而此時，廣大受眾和媒介市場已進(jìn)入了21世紀(jì)。當(dāng)傳統(tǒng)電視受眾依舊定時定點守候在電視機(jī)前等待收看高質(zhì)量的電視節(jié)目時，新生代的受眾早已將視線轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、微博等新興媒體，期待著更為精彩的多媒體平臺的體驗；當(dāng)電視臺的廣告經(jīng)營人員窮盡伎倆鎖定原有廣告客戶和盡力拓展新的廣告源時，覆蓋面更廣、影響更大的網(wǎng)絡(luò)媒體早已搶走了一部分穩(wěn)定的廣告資源。紙質(zhì)媒體在媒介融合背景下也因“你中有我，我中有你”增添了很多傳播優(yōu)勢，分切了廣電媒體的創(chuàng)收蛋糕。因此，地方廣電媒體要想在激烈的競爭環(huán)境中謀求繁榮發(fā)展，必須要加大投入，不斷研發(fā)新節(jié)目；必須要依靠投入，拉長加粗產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷開拓新的經(jīng)營創(chuàng)收領(lǐng)域。

2013年，鹽城廣播電視臺專門召開了“二次創(chuàng)業(yè)動員大會”，大家提出了很多保底增值、擴(kuò)容增量、新辦產(chǎn)業(yè)、拓展市場的意見。例如在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)延伸項目中，除搞好已有的春秋兩季房博會、家居建材博覽會和汽車展銷會外，再延伸新辦車友俱樂部、汽車大賣場，房產(chǎn)營銷咨詢和代銷樓盤、二手房；演藝項目除正常組織大型演藝活動外，還增設(shè)組織各類演藝劇團(tuán)演出、舉辦婚慶壽慶公司、開辦“三賢講堂”請名家、學(xué)者舉辦各類演講，結(jié)合旅游請海峽兩岸名家異地演出，向中西部地區(qū)進(jìn)軍；在新媒體項目上，除正常辦好戶外數(shù)字電視、本臺新聞網(wǎng)、手機(jī)報外，還向“無線鹽城”“智能公交”、LED大屏、戶外大牌投影、地鐵站、高鐵隧道運(yùn)用視覺暫留現(xiàn)象安裝動媒體等；在禮品文化產(chǎn)品項目上，除搞好電視直銷外，還新開設(shè)富有本市地域特色的海鹽鹽雕文化產(chǎn)品，濕地麋鹿、丹頂鶴特有旅游文化紀(jì)念品，海鮮貝類、中華鱘、河豚文化紀(jì)念品，鐵軍紅色文化旅游紀(jì)念品等新項目；在教育培訓(xùn)項目上，除繼續(xù)開發(fā)節(jié)目主持人培訓(xùn)外，還利用本臺人文資源，新開辦書法、美術(shù)、聲樂藝術(shù)培訓(xùn)、單位系統(tǒng)內(nèi)廣播電視知識培訓(xùn)和媒體融合時代亟須的“一專多能”技藝培訓(xùn)，與央視《CCTV中學(xué)生收費(fèi)頻道》合作，舉辦“CCTV中學(xué)生聲動校園”主持人培訓(xùn)和選拔活動；在影視制作上，新拓微電影、動漫畫制作以及運(yùn)用本臺獨有影像資料為賣點的各類3D專題片、影像片、資料片、外宣片制作生產(chǎn)；在電視購物項目上新拓快遞、送貨上門服務(wù)，與網(wǎng)購公司合作，提升服務(wù)水平，吸引更多客戶；在文化金融項目上，與各類金融機(jī)構(gòu)合作，介紹推銷相關(guān)金融產(chǎn)品，舉辦“理財節(jié)”、“市民卡”服務(wù)、“交費(fèi)寶”服務(wù)等；在會展及展銷包裝服務(wù)上，新拓各類展銷會布展、搭臺、攝制宣傳片、專題片，開展書畫裝裱、電視直銷等；在電視劇生產(chǎn)上，投資電視劇拍攝基地建設(shè)，創(chuàng)作拍攝有市場前景的電視劇、動漫劇、兒童影視劇等。思路就是出路，思路就是財路。思想解放的閘門一打開，星光燦爛的前景馬上展現(xiàn)出來?，F(xiàn)在，鹽城廣播電視臺從眾多建議中採英擷華，有的已開始運(yùn)作，有的已開始招募項目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行人員“雙向選擇”，有的已開始立項報批，顯現(xiàn)出一派“辦法總比困難多”的喜人景象。

出路就在腳下，牢記做必做到位、做必做成功、做必做出特色

廣電文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的拓展延伸不是理想主義所能奏效的，要結(jié)合實力、資源、成本、回報等因素，最終還是要回到現(xiàn)實主義來看效益、看結(jié)果。效益和結(jié)果如何得看你怎么去做。鹽城廣播電視臺大門口有個勵志牌，上面鑲嵌著“做必做到位、做必做成功、做必做出特色”16個大字，大家都在自覺遵循把想的變成說的，把說的變成做的，把做的變成結(jié)果，把結(jié)果變成效益和口碑。比如，我臺經(jīng)濟(jì)信息部專門承擔(dān)房車廣告經(jīng)營，過去主要依賴房地產(chǎn)開發(fā)商和汽車營銷商上門做廣告，2004年至2008年，由首年的600萬元增至1000萬元。2009年產(chǎn)業(yè)延伸，開始搞春季、秋季房博會，一下子猛增到1900萬元。2010年增加家裝、建材博覽會和汽車展銷會，創(chuàng)收效益達(dá)到2100萬元。2011年至2012年，又增設(shè)了“購房節(jié)”“車友俱樂部”“電動車促銷”“宏曦鳴城房產(chǎn)營銷咨詢和推介”“家裝設(shè)計大賽”等產(chǎn)業(yè)延伸項目，2012年實現(xiàn)房車營銷4200萬元，僅兩年實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收翻一番，人均創(chuàng)收達(dá)200萬元?？梢妰?nèi)容產(chǎn)業(yè)拓展延伸大有潛力可挖。

路就在腳下，并不代表腳下的路就是一馬平川，通行無阻，但我們不能因為前行的路上有風(fēng)險就止步不前。黨的十八大報告已明確指出了加快推進(jìn)社會主義文化強(qiáng)國建設(shè)該走什么路、朝什么方向邁進(jìn)以及如何加速發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的問題。如何堅定不移地沿著這條路大踏步前進(jìn)呢？愚以為：

一、要繼續(xù)解放思想，敢于挑戰(zhàn)自我，牢固樹立路在腳下，機(jī)遇就在眼前，不搶抓機(jī)遇就坐失良機(jī)的觀念。地方廣電媒體分布在全國各地省轄市和省轄地區(qū)，而各地的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和城市臺的經(jīng)濟(jì)實力差異很大，有的東部沿海地區(qū)一個城市臺的年創(chuàng)效益超過西部地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)的兩個省級臺，所以不好用同一個標(biāo)準(zhǔn)去衡量、界別地方廣電媒體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2012年江蘇廣電總臺一個《非誠勿擾》就實現(xiàn)廣告招商20多個億，這充分說明高質(zhì)量的欄（節(jié)）目是能夠贏得高廣告回報的。而鹽城廣播電視臺2012年僅聯(lián)辦、協(xié)辦節(jié)目這一項，就獲得經(jīng)濟(jì)效益兩千萬元，也充分說明傳統(tǒng)的經(jīng)營創(chuàng)收模式并沒有因為新媒體的崛起而完全喪失市場。但也應(yīng)看到，地方廣電媒體面對“上擠下壓”“左右挑戰(zhàn)”“內(nèi)外競爭”的多重挑戰(zhàn)，只有搶抓機(jī)遇，拓展內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、擴(kuò)大創(chuàng)收途徑，才能夾縫求生，突出重圍。

二、要圍繞廣電內(nèi)容，用足用活資源，積極向縱向延伸。要積極開展活動經(jīng)營。要根據(jù)自身現(xiàn)有資源，整合力量，不失時機(jī)地開展各種會展、演藝、演講、房產(chǎn)家居汽車展銷、書法美術(shù)攝影展覽、婚慶禮儀代辦、新媒體延伸等活動，拓寬創(chuàng)收渠道；要擴(kuò)展培訓(xùn)體系，利用自身人力資源豐厚的優(yōu)勢，舉辦各類藝術(shù)人才、新媒體實用人才以及青少年才藝培訓(xùn)，做大培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)的盤子；要有膽量、有計劃地投資動漫制作、微電影、專題片拍攝甚至電影電視劇拍攝生產(chǎn)，不斷拓展新的更大的經(jīng)營空間。

三、要結(jié)合廣電行業(yè)特點，放寬視野，積極向橫向拓展。跨部門、跨行業(yè)、跨地區(qū)謀求生存發(fā)展的空間，已被企業(yè)界廣泛應(yīng)用。地方廣電媒體在雙重屬性、雙重效益、雙重規(guī)律、雙重任務(wù)的界域內(nèi)可以放寬視野，積極實行上下左右相互聯(lián)動，加強(qiáng)媒體之間、跨媒體之間、跨行業(yè)之間的交流合作，努力實現(xiàn)互利共贏。例如，鹽城廣播電視臺2012年與本市4A級景區(qū)大縱湖旅游景區(qū)合作，投資蘇北首家影視劇拍攝基地建設(shè)。基地剛剛建好，就迎來好幾家電視劇劇組，展現(xiàn)了美好的前景。由此可見，地方廣電媒體拓展內(nèi)容產(chǎn)業(yè)只要選對項目，生財之道就無限廣闊。

四、要借助有利形勢，整合資源，多元發(fā)展?，F(xiàn)在，全國上下都在按黨的十八大要求強(qiáng)力推進(jìn)社會主義文化強(qiáng)國建設(shè)，各級地方黨委政府都在加緊實施“文化強(qiáng)市”“文化強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，正是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的最好時期。地方廣電媒體應(yīng)抓住事業(yè)單位改革分類的最佳時期，占領(lǐng)廣電科技發(fā)展的制高點，積極主動招引前沿、尖端科研項目。如數(shù)字廣播、數(shù)字舞美、數(shù)字電影電視、數(shù)字移動多媒體、3D電視內(nèi)容和技術(shù)、巨幕影院技術(shù)等等。新技術(shù)新業(yè)務(wù)的開發(fā)是最強(qiáng)勁的“黑馬”。地方廣電媒體雖然實力不強(qiáng)，難以上天摘王母娘娘的蟠桃。但是，通過引進(jìn)技術(shù)，借腦生智，借船出海，同樣可以在自己的“一畝三分地”里培育種植更大更甜更高產(chǎn)的蜜桃、蟠桃、仙桃，為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)實力，向集約化、多元化等新興產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展，探索出更加廣闊的路徑。