□ 《中國農(nóng)資》 記者 吳 江

當(dāng)前國內(nèi)硝硫基產(chǎn)品市場尚處于 “真空”地帶。由于硝硫基產(chǎn)品是磷礦、硝銨、硫酸以及合成氨等資源優(yōu)勢的有機結(jié)合體，高門檻使其成為資源掌控者的“高級游戲”，目前國內(nèi)真正生產(chǎn)硝硫基復(fù)合肥的企業(yè)不足五家。2010年，硝基肥產(chǎn)量僅有200多萬噸，且大多為高氮二元肥。三元硝基復(fù)合肥由于生產(chǎn)工藝技術(shù)門檻高，國內(nèi)掌握技術(shù)的企業(yè)數(shù)量較少，產(chǎn)量也只有50萬噸左右。為此，產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)門檻、市場空間決定了其市場前景。

市場競爭的需要為硝硫基產(chǎn)品 “留白”。當(dāng)前激烈的市場競爭導(dǎo)致企業(yè)競爭方式開始轉(zhuǎn)型，肥料市場經(jīng)過幾年的洗禮，一線品牌企業(yè)逐漸完成了搶灘資源的過程，積累的資源優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品的打造，使硝硫基在企業(yè)產(chǎn)品定位中不可或缺。與此同時，占領(lǐng)市場一定份額的新型肥料產(chǎn)品處于停滯期，一些新型肥料過于糾纏概念，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，部分產(chǎn)品逐漸 “暗淡”。氮磷鉀肥料迎來新契機，企業(yè)研發(fā)呈現(xiàn)回歸本真的趨勢，并引領(lǐng)企業(yè)圍繞農(nóng)作物需求三大基本元素的肥料開始發(fā)力。

市場的 “靜默”為符合時代特征的好肥料奠定了基礎(chǔ)。進入2012年，硝硫基肥漸成新寵，硝硫基復(fù)合肥的發(fā)展成為市場關(guān)注重點。特別是市場經(jīng)過沉寂期，需要一種強勢產(chǎn)品提振市場，盡管硝硫基肥目前的研發(fā)推廣仍然處于摸索階段，但是也難擋各企業(yè)紛紛上馬新硝硫基肥項目的熱情。結(jié)合了倡導(dǎo)理念、資源門檻、市場需求的多重利好，硝硫基產(chǎn)品成為一線資源類企業(yè)進入新一輪競爭的入場券。

資源門檻、成本控制導(dǎo)致高品質(zhì)、高起點的競爭，高門檻決定了硝硫基產(chǎn)品將成為展示企業(yè)實力的標志。結(jié)合了資源、品牌、研發(fā)等優(yōu)勢集成，開磷集團經(jīng)過近4年的艱辛探索，于2012年12月18日一舉實現(xiàn)了高塔硝硫基復(fù)合肥裝置聯(lián)動運行，填補了市場空白，標志著開磷集團成為國內(nèi)能掌握并擁有高塔高濃度硝硫基復(fù)合肥核心生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。而開磷集團進軍硝硫基復(fù)合肥市場，不僅是展示企業(yè)優(yōu)勢的一次機會，更是體現(xiàn)順應(yīng)肥料發(fā)展的一種態(tài)度以及對肥料發(fā)展方向的一種引領(lǐng)。

★★ 開磷優(yōu)勢決定優(yōu)質(zhì) ★★

開磷硝硫基復(fù)合肥集中了原料、技術(shù)、品質(zhì)等多種優(yōu)勢。開磷 “三硝”高級專家組成員、高塔硝硫基復(fù)合肥負責(zé)人、高級工程師肖部長告訴記者：“首先，開磷硝硫基產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，原料上乘，品質(zhì)有保證。鉀肥選用進口硫酸鉀，磷酸一銨選用開磷自產(chǎn)的總養(yǎng)分60%以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，硝酸銨則也是開磷自產(chǎn)的硝酸銨?！碧貏e是減少原料中的雜質(zhì)，提高產(chǎn)品水溶性，并且嚴格控制原料，達不到高塔復(fù)合肥生產(chǎn)原料標準要求的原料絕不會投入生產(chǎn)。

技術(shù)保障是開磷硝硫基產(chǎn)品的又一大優(yōu)勢。開磷擁有目前國內(nèi)最先進的高塔熔體造粒工藝，用純的硝銨熔融液進行生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品外觀光滑圓潤、均勻剔透、有光澤。生產(chǎn)裝置的原料配料系統(tǒng)、高塔造粒系統(tǒng)、包膜系統(tǒng)均采用了DCS系統(tǒng)集中控制，實現(xiàn)全自動生產(chǎn)減少人為因素，確保產(chǎn)品養(yǎng)分和生產(chǎn)工程工藝指標在設(shè)定范圍內(nèi)運行，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

“開磷的磷礦品位高，是國內(nèi)唯一不經(jīng)選礦就可以直接用于生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥的企業(yè)，其生產(chǎn)的磷酸一銨水溶性磷高達90%以上?！毙げ块L告訴記者，開磷有50萬噸/年的硝銨溶液裝置，生產(chǎn)的硝硫基高塔復(fù)合肥純度高。特別是硝態(tài)氮大于7.0%，其產(chǎn)品不添加任何填料調(diào)整氮，水溶性好，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。

生產(chǎn)環(huán)境和包裝工藝是衡量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的又一指標。在參觀現(xiàn)場，開磷高塔項目生產(chǎn)負責(zé)人張總告訴經(jīng)銷商：“開磷的硝硫基高塔產(chǎn)品實現(xiàn)了全自動包裝、綁貨，不僅生產(chǎn)工藝先進，生產(chǎn)環(huán)境也為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障?！?/p>

原料保障、技術(shù)優(yōu)勢、品質(zhì)保障、工藝環(huán)境決定了開磷硝硫基產(chǎn)品的優(yōu)良性能。開磷的硝硫基產(chǎn)品水溶性高、不燒苗，其富含鈣、鎂、硫等中微量元素和有益元素硅，經(jīng)過高塔熔融工藝的有機螯合，能滿足農(nóng)作物不同時期生長需要，使?fàn)I養(yǎng)更加全面而利于作物生長。因其自身的硝態(tài)氮大于7%，銨態(tài)氮大于9%，使得硝態(tài)氮肥效發(fā)揮更加迅速，銨態(tài)氮的肥效也更加穩(wěn)定。同時，以銨態(tài)氮合理調(diào)配硝態(tài)氮，作物養(yǎng)分吸收快且肥效長，也保證了肥料的配比合理、肥效持久。科技含量高、養(yǎng)分均勻則是開磷產(chǎn)品的一大突出優(yōu)勢。開磷的高塔塔高120米，經(jīng)過多級熔融混合后造粒，產(chǎn)品顆粒在熔融狀態(tài)下結(jié)晶，保證了每一粒肥養(yǎng)分全面而均勻。

高塔硝硫基復(fù)合肥由于原料要求高、技術(shù)難度大、工藝相對復(fù)雜，成為業(yè)內(nèi)的高端產(chǎn)品。開磷集團更是成功實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的國內(nèi)少數(shù)幾家企業(yè)之一。在包裝現(xiàn)場，開磷集團的硝硫基產(chǎn)品實行傳送、包裝、捆扎的自動化，展示了一個現(xiàn)代化工生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范化管理操作水平。

★★ 經(jīng)銷商熱度營銷 ★★

開磷集團硝硫基高塔產(chǎn)品的耀世登場，引起經(jīng)銷商的積極參與和關(guān)注，產(chǎn)品的強勢亮相無疑是肥料行業(yè)的一大亮點。在參觀現(xiàn)場，通過開磷工作人員對于開磷發(fā)展歷史的講解以及參觀過程中對于現(xiàn)場、車間以及工藝流程的觀摩，開磷企業(yè)規(guī)模、企業(yè)理念、企業(yè)文化都給經(jīng)銷商留下了深刻的印象，也更加堅定了今后他們與開磷合作的信心，經(jīng)銷商代表紛紛暢談了與開磷合作的信心和對硝硫基高塔產(chǎn)品的認識。

富得康集團有限公司總裁高鵬翔對開磷新產(chǎn)品給予了肯定，相信生產(chǎn)企業(yè)的誠信一定會換來經(jīng)銷商的誠心，為今后的緊密合作奠定良好的基礎(chǔ)。廣西崇左益農(nóng)化肥經(jīng)營部總經(jīng)理李彩桃也認為，與開磷集團多年的合作打造了一種紐帶關(guān)系，合作基礎(chǔ)的牢固增強了她對硝硫基產(chǎn)品的營銷信心。

在高塔參觀現(xiàn)場，山東德州勝利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉會振奮的心情溢于言表：“我們和開磷集團合作已經(jīng)有12年，12年的風(fēng)風(fēng)雨雨我們從開磷人身上學(xué)到了很多東西，特別是開磷的企業(yè)文化厚重，企業(yè)的責(zé)任心強，對職工對社會對客戶勇于擔(dān)當(dāng)，所以我們和開磷打交道十分開心。特別是這次看到硝硫基復(fù)合肥生產(chǎn)過程，更加信心百倍。”他認為，通過現(xiàn)場觀摩、講解，認識到開磷的硝硫基高塔產(chǎn)品的質(zhì)量、溶解度都非常好，作為經(jīng)銷商未來將加大力度宣傳推廣。他相信，開磷的硝硫基產(chǎn)品作為市場中的 “一枝獨秀”，無疑將領(lǐng)跑市場。

開磷硝硫基高塔產(chǎn)品的問世，使開磷繼續(xù)“鎖定”高端產(chǎn)品、再次占領(lǐng)高端市場的新高地，也必將引領(lǐng)市場進入競爭新境界。通過此次全景式參觀、觀摩活動，開磷不僅再一次表達了與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟的決心、“為客戶創(chuàng)造更多價值”的核心理念，更用實力證明了開磷新銳產(chǎn)品的市場前景，并將這種信心滲透給經(jīng)銷商。同時，經(jīng)銷商群體的強大陣容和人文熱度，不僅增強了經(jīng)銷商對開磷品牌的凝聚力，也使開磷集團的企業(yè)品牌更具公信力。