《中國農(nóng)資》記者 陳 熙

12月18日，“新起點(diǎn)，心未來”——河南心連心化肥有限公司2014年度營銷峰會在新鄉(xiāng)隆重召開，心連心集團(tuán)董事長、總經(jīng)理劉興旭、副總經(jīng)理王乃仁、趙連紫以及中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長朱信凱出席峰會，與受邀現(xiàn)場500余名經(jīng)銷商和部分媒體共商廠商合作共贏、創(chuàng)新發(fā)展大計。會上，心連心宣布2014年公司將全面升級技術(shù)、營銷、品牌和企業(yè)規(guī)模，并提出差異化戰(zhàn)略，加快新型肥料的產(chǎn)品創(chuàng)新。

技術(shù)升級實現(xiàn)高效目標(biāo)

2013年，心連心提出差異化戰(zhàn)略，加快新型肥料的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級。劉興旭介紹說，心連心常年與中科院等科研院校開展強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化，自2006年開始，公司相繼推出具有高活性且綠色環(huán)保的聚能網(wǎng)尿素、聚能網(wǎng)復(fù)合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥。

2012-2013年，心連心連續(xù)兩年榮獲“合成氨能效領(lǐng)跑者”的標(biāo)桿企業(yè)榮譽(yù)，成本控制行業(yè)第一。劉興旭說：“這標(biāo)志著我們的研發(fā)實力在煤化工行業(yè)已處于領(lǐng)先水平，使我們具備承接國家重大項目、解決行業(yè)重大瓶頸問題的能力，引領(lǐng)化肥行業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展?！?/p>

營銷升級完善服務(wù)價值

在營銷布局方面，劉興旭強(qiáng)調(diào)，心連心整體圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，按照“主導(dǎo)中原、鞏固北方、主攻南方”的市場布局，進(jìn)一步鞏固和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科技含量、營銷服務(wù)的差異化競爭策略，逐步形成有心連心特色的集農(nóng)化服務(wù)、信息服務(wù)、市場培訓(xùn)等形式為一體的綜合營銷服務(wù)體系。

劉興旭說，心連心還在大力開展電子商務(wù)，以及開展測土配方、指導(dǎo)科學(xué)施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農(nóng)民提供售前、售中和售后全方位服務(wù)。創(chuàng)立以“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的合作模式，為農(nóng)戶提供一條龍專業(yè)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，以高效的營銷手段完善農(nóng)化服務(wù)體系和價值。

產(chǎn)業(yè)升級打造核心競爭力

近年來，心連心以“中國高效肥”為定位，以“服務(wù)社會、引領(lǐng)行業(yè)、回報農(nóng)民”為己任。劉興旭說：“首先，品牌定位就是滿足客戶和市場認(rèn)可，用行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己。其次，心連心品牌價值定位為高效。最后，高效肥的核心含義就是‘高標(biāo)準(zhǔn)’，從各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格要求。”

劉興旭表示，心連心明年將形成年產(chǎn)尿素260萬噸、復(fù)合肥165萬噸、甲醇30萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)心連心規(guī)模多元化發(fā)展，打造公司核心競爭實力。他說：“未來，心連心將繼續(xù)不斷強(qiáng)化營運(yùn)管理，鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和成本領(lǐng)先優(yōu)勢，努力成為‘中國最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)?！?/p>