4月8-10日，第4屆廣州童車及嬰童用品展與廣州國際玩具及模型展同期舉行。累積了過往3屆經(jīng)驗與人氣的展會，今年不管在參展品牌、數(shù)量還是規(guī)模，均比往年更上一層樓。特別是童車兵團，來自珠三角、長三角、山東、安徽、河北、河南等童車童床重要生產(chǎn)板塊的企業(yè)投入大量人力物力參展。主辦方為突顯此情況。今年還特別把展會名稱由“廣州嬰童用品展”更名為“廣州童車及嬰童用品展”。

專業(yè)的展覽會是探視行業(yè)最新發(fā)展動向的窗口，新行情、新產(chǎn)品、新模式通過廣州童車展一一呈現(xiàn)；展會期間召開的“2013童車市場趨勢及新品發(fā)布會”又彰顯了種種行業(yè)新風(fēng)，《中外玩具制造》記者與你一起直擊。

走進偌大的第4屆廣州童車及嬰童用品展展館，小天使、樂美達、寶寶好、小龍哈彼、智樂堡、碩士、寶樂堡、圣得貝、星輝、群興、恒泰、陽光兒童、穗花、新星、麥凱、歐寶龍、醒目仔、捷弟巴客、斯瑪特、好來喜、維克斯、伊里奇、七彩寶貝、精英、佳順、小天地、歐仕、新恒輝、琪俊、永華、寶恒、快樂牌、童星、鷹豪、貝比樂、潤興、樂兒寶、美樂高、寶利美……珠三角、長三角、山東、安徽、河北、河南等地的童車童床品牌紛紛映入眼簾。

據(jù)記者現(xiàn)場所見，有數(shù)以萬計的新穎產(chǎn)品亮相，高中低檔的童車童床齊全。主辦方介紹，展會已形成明顯的聚集效應(yīng)，進一步提升了展會的影響力，反之又吸引了更多專業(yè)買家前來觀展采購，從而形成良好循環(huán)。

此外，嬰童用品類的新安怡、NUK、嬰侍衛(wèi)、貝迪、圖業(yè)、麥悠、稚音、領(lǐng)先、宜姿、吉龍、海之雨、漫譜、歐培、長聯(lián)發(fā)、利鑫、華嬰、哈瑞等以及嬰幼兒玩具的星月、LALA、匯樂、比愛、谷雨、五星、高盛、優(yōu)貝比、拉迪達、仙邦、新奇特、華美、貝嬰、高登堡、卡貝思、嘉樂、恒信文……眾多名優(yōu)產(chǎn)品登陸展會，為各路買家提供應(yīng)有盡有的采購選擇。

展會上，全國各地的客商穿梭往來，認真洽談的場景比比皆是。看得見的是市場的蓬勃生機?？床灰姷膭t是行業(yè)進入白熱化競爭時代。為此，各大企業(yè)各出奇招精耕市場，以求保住市場份額。

支招1：跨界經(jīng)營非玩具渠道

上市公司廣東星輝車模股份有限公司，為國內(nèi)車模行業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司國內(nèi)營銷總監(jiān)李妍表示，今年公司展位雖然調(diào)至二樓的童車及嬰童用品館，但來訪的客戶不減反增，特別是嬰童用品的采購商增多。這是展館集中效應(yīng)的體現(xiàn)，把同類產(chǎn)品集中在一起展示，既壯大了展會的聲勢，也方便買家采購。

今年星輝車模也帶來了眾多授權(quán)仿真車模：寶馬，法拉利、奔馳、蘭博基尼等悉數(shù)登場。產(chǎn)品系列也相當豐富，除了靜態(tài)車模、還有兒童電動童車、汽車安全座椅，以及尚未正式推向市場的全新兒童自行車系列。

李妍向記者表示，仿真授權(quán)童車市場潛力依然很大。因為國內(nèi)消費者在購買這類產(chǎn)品時名牌意識很強，與世界名車品牌合作，不僅能提升產(chǎn)品的檔次，還可以帶動自有品牌的提升。這對企業(yè)爭取國內(nèi)渠道上的話語權(quán)，以及國外市場的訂單都很有幫助。

而在渠道方面，星輝車模除了加大力度開拓原有的母嬰店、KA賣場等渠道外，還會大力發(fā)展非玩具渠道，如4S店、中石油中石化加油站、便利店等。

支招二：創(chuàng)新亮點吸引買家

除了仿真豪華名車外，記者在現(xiàn)場巡館也發(fā)現(xiàn)了不少造工精細的嬰兒手推車。

多年踴躍參加廣州嬰童用品展的中山市港口鎮(zhèn)新星嬰兒用品廠，產(chǎn)品卻是今年才正式進入內(nèi)銷市場。對此該廠總經(jīng)理劉清波表示，現(xiàn)在國內(nèi)市場潛力很大，往年參展都是試水性質(zhì)，探索內(nèi)銷市場的需求。亦正因有著多年的準備，新星嬰兒手推車以其新穎的款式設(shè)計、精良的做工、合理的定價，在今年展會上旗開得勝，幾天下來門庭若市，咨詢合作的客商絡(luò)繹不絕。

劉清波表示，參展前兩天已經(jīng)有300多位客商到訪，并對新星產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。這使得新星對內(nèi)銷市場更加充滿信心，希望通過展覽會發(fā)展各地的區(qū)域代理?！靶滦堑漠a(chǎn)品按照歐美標準生產(chǎn)，把安全性放在第一位，同時在外觀、便利性方面都相當注重創(chuàng)新和創(chuàng)意?！睋?jù)記者了解，新星的NE251豪華嬰兒手推車可側(cè)身單手快速收車，使用方便，安全舒適，外表美觀豪華。通過EN1888國際認證，并獲國家發(fā)明、結(jié)構(gòu)、外觀三項專利。該款產(chǎn)品還獲得了“2013中外玩具大獎”“最具創(chuàng)新獎”殊榮。

支招3：保障質(zhì)量留住客戶

同樣是初次介入內(nèi)銷市場的參展商還有中山市百力高嬰兒日用制品有限公司。該公司負責(zé)人李艷容表示，展會期間來的專業(yè)買家比較多，尤其是北京、云南、江蘇等主要城市客戶比較多，且合作意向濃。對于到訪的客戶，李艷容稱，他們大多比較關(guān)心價格以及合作方式。

隨著國內(nèi)市場的興起，“爭食”童車市場的企業(yè)不斷增多，除傳統(tǒng)的珠三角產(chǎn)區(qū)外，長三角、中原、山東安徽等板塊的童車生產(chǎn)基地亦蓬勃發(fā)展。

對此，李艷容向記者強調(diào)，百力高公司的產(chǎn)品走中高檔路線，過往專注外銷市場，所以質(zhì)量方面控制比較嚴格，達到歐洲標準，而且聘請意大利設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品發(fā)展自主品牌，所以價格比較堅挺。因而盡管有的同行以價換量，但百力高始終堅持產(chǎn)品的精細化生產(chǎn)，并且加大創(chuàng)新力度，打造品牌。參展的目的就是在各大城市發(fā)展代理商，逐步覆蓋全國市場。

泉州新恒輝兒童用品有限公司負責(zé)人高先生也表示，童車市場競爭非常激烈，特別是低端市場受到的沖擊比較大，跌入低價惡戰(zhàn)的“紅?！?。這樣一來，很可能導(dǎo)致行業(yè)陷入低利潤甚至無利潤的困局，公司也不可能長久發(fā)展。

通過今年的參展，他表示到訪的不同客戶關(guān)注點各有側(cè)重，高端客戶會注重產(chǎn)品的款式車型、低端客戶會更關(guān)心價格，外銷客戶則最看重質(zhì)量標準。高先生表示新恒輝公司的產(chǎn)品定位中高端，保質(zhì)保量，在深入內(nèi)銷市場的過程中，也注重調(diào)整款式，以迎合國人需求。他堅信，隨著國人生活水平的提高和對品質(zhì)要求的提升，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終占有市場席位，所以對市場還是充滿信心。同時，他表示，目前嬰兒推車產(chǎn)品的趨勢主要往兩方面發(fā)展：一是輕便型，便于消費者攜帶；另外是多功能型，將搖椅、睡箱、座椅等集于一體，體現(xiàn)高性價比。

支招4：頻出新品良性競爭

專注兒童電動車生產(chǎn)的東莞快樂牌兒童用品有限公司，其精耕市場的方法也是把好質(zhì)量關(guān)，提升新產(chǎn)品的特點。該公司總經(jīng)理汪洋稱，廣東童車企業(yè)在新品推出力度方面還是比較有優(yōu)勢的?？鞓放乒緭碛凶约旱难邪l(fā)團隊，每年最少有四五款新產(chǎn)品推出市場，以提高企業(yè)的競爭力。

公司本次參展帶來的機器人遙控電動車，造型可愛，可以360度旋轉(zhuǎn)，具有聲光電功能，且承重量大，成人坐上去都毫發(fā)無損，因而吸引了不少買家駐足觀看。同時，汪洋也希望行業(yè)協(xié)會、媒體能大力倡導(dǎo)知識產(chǎn)權(quán)保護，共同維護行業(yè)的良性競爭。

對于新興童車產(chǎn)地的河北、山東、安徽等地廠家的產(chǎn)品，多被認為“價格有吸引力，質(zhì)量有待提升”。

對此，山東傳奇貝貝兒童用品有限公司負責(zé)人蔡先生表示：“不要看我們是小企業(yè)，我們有的產(chǎn)品已經(jīng)達到出口的標準。隨著我們對市場的不斷深化認識，現(xiàn)在主力生產(chǎn)比較大眾化、適合普通老百姓的產(chǎn)品?！辈滔壬榻B，其公司的產(chǎn)品會經(jīng)過細致處理，具體到網(wǎng)布、塑料件等，都有合格的質(zhì)量檢測報告?！皩τ谖覀儊碚f價格是一方面，質(zhì)量是另一方面，我們最看重的還是質(zhì)量。我們強調(diào)的是要對老百姓負責(zé)，老百姓認可才是我們最終的目標?！睋?jù)蔡先生透露，傳奇貝貝還將在CCTV5投放廣告宣傳品牌，而對于其形象代言人，他則賣起了關(guān)子，稱觀眾關(guān)注后自然會揭開謎底。

同屬童車類別，兒童汽車安全座椅與五花八門的嬰兒手推車、電動童車、學(xué)步車、自行車相比，在展會上則顯得有點“小眾”。

主營兒童汽車安全座椅的福建麥凱嬰童甩品有限公司，其營銷總監(jiān)巫偉明表示，隨著家庭汽車的普及，市場對汽車安全座椅的需求定會增多，這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)記者了解，國家標準號為GB27887-2011的《機動車兒童乘員用約束系統(tǒng)》于去年7月1日正式實施。其中的“兒童乘員用約束系統(tǒng)”稱法指的其實就是兒童汽車安全座椅。此項系統(tǒng)的實施將對我國汽車及座椅生產(chǎn)起到督促監(jiān)督作用，對兒童安全乘車起到保障作用。但由于3C認證技術(shù)方面的技術(shù)力量仍未跟上，導(dǎo)致雖有標準在前，但尚未起到實際規(guī)范作用。

此外，目前市場上的兒童安全座椅差價有些在10倍以上，并且銷售情況并不樂觀。

支招5：開設(shè)門店加強體驗

巫偉明表示，作為規(guī)范企業(yè)，希望標準盡快貫徹推行，這是對行業(yè)有利的。現(xiàn)在沒有標準很難規(guī)范市場，有了標準就可以淘汰不合格的產(chǎn)品。他表示，與兒童汽車安全座椅銷售最密切的渠道就是汽車4s店，但目前該渠道存在困難不少。一來，很多人對安全座椅重視程度不高，而且會認為4S店的售價比較貴；另外，對4S店的經(jīng)銷商而言，銷售其他汽車用品產(chǎn)品比安全座椅似乎更有利可圖，所以忽略了這塊的推廣。

麥凱公司的營銷從兩方面入手，一是與大汽車集團合作，灌輸產(chǎn)品的重要性，引導(dǎo)他們發(fā)掘兒童汽車安全座椅這塊新的利潤增長點。二是開設(shè)線下體驗店，如在上海、廣州等大城市，并設(shè)有專門講師講解安全座椅的重要性。體驗店不是為了銷售產(chǎn)品，主要是做線下體驗，如讓消費者抱著假人小孩乘車體驗，感受汽車碰撞時的撞擊力，意識兒童安全座椅的重要性。

在全國各地經(jīng)營有140多家虹貓藍兔生活館的廣州虹貓藍兔動漫科技有限公司同樣重視消費者的體驗感受。今年參展除了展示慣有的衣服、玩具、圖書等品類外，還新增設(shè)了龐然大物——“娃娃總動員”、“玩偶魔方”游戲機，雖與一般游樂城的“夾公仔”機器玩法如出一轍，但設(shè)在生活館內(nèi)會增加消費者的娛樂體驗和配套服務(wù)，從而拉動銷售和強化消費者忠誠度。

支招6：進口品牌潮流先鋒

嬰童用品方面，麥悠（上海）貿(mào)易有限公司帶來了西班牙原裝進口童裝品牌MAYORAL。MAYORAL童裝，主要集中在0～2歲的小朋友區(qū)間，從面料選用、配飾、顏色上看都充滿時尚氣息，把時尚、休閑、運動集于一體，選用健康舒適的面料，打造大方時尚的款式，展現(xiàn)品牌魅力。

該公司負責(zé)人曾宇表示，通過參與廣州童車及嬰童用品展打進內(nèi)銷市場，展會期間廣東、湖南、廣西等地的客戶較多，而客戶比較關(guān)心產(chǎn)品惰況以及合作供貨方式。鑒于MAYORAL品牌進入內(nèi)地市場時間仍很短，所以還在探索童裝市場。

南京金海利商貿(mào)有限公司攜同“稚音”（Thermobaby）嬰兒用品系列登陸展會。據(jù)介紹，稚音在歐洲大陸已有超過60年的生產(chǎn)制造歷史。所使用的原材料均由歐洲頂級母嬰用品供應(yīng)商提供。除了在中高端的市場銷售外，稚音還著力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，以期為寶寶以及年輕的父母帶來更舒適新穎的產(chǎn)品體驗。