時下在中國植保領域，最流行的一個詞就是“作物解決方案”。作物解決方案最早由國外公司提起，如先正達的整合解決方案。而國內企業(yè)也不甘落后，在思考和踐行中慢慢摸索出自己的解決方案。國內最早提出作物解決方案并理解最深的當屬陜西農(nóng)心控股有限公司（下簡稱“農(nóng)心”）。從最早的西安新依達（流通商）到陜西上格之路（制造商）再到后來的農(nóng)心（作物解決方案提供商），最近農(nóng)心又提出“作物解決方案集成商”。每個階段的發(fā)展都體現(xiàn)著農(nóng)心人的創(chuàng)新和堅持。記者近日就農(nóng)心人如何理解作物解決方案，及在作物解決方案推廣中存在哪些問題采訪了農(nóng)心董事長鄭敬敏。

行業(yè)競爭促轉型

2010 年，農(nóng)心人率先提出作物解決方案提供商這一前瞻性定位，步入以作物解決方案研發(fā)和服務見長的新型農(nóng)藥企業(yè)轉型之路。今年他們再次提出作物解決方案集成商的理念緣于他們對行業(yè)不斷的理解和認識。

鄭敬敏表示，當前行業(yè)的基本環(huán)境沒有改變，但是興起的土地流轉和農(nóng)業(yè)合作社對行業(yè)有一定的影響，關注植保機械的現(xiàn)代化進程，已經(jīng)成為農(nóng)化企業(yè)刻不容緩的大事件，國內如廣西田園等已經(jīng)參與其中。政策方面，即將頒布的《新農(nóng)藥管理條例》對行業(yè)的管理及對農(nóng)藥登記的經(jīng)濟成本和時間成本將再次提高門檻，而每年十幾億的政府采購對大田區(qū)的持續(xù)影響將繼續(xù)擴大。

對于行業(yè)競爭，鄭敬敏認為，市場上的不規(guī)范競爭依然會長期存在，在新資源和新機會面前的競爭將會高度聚集，真正有理想、有基礎的企業(yè)將展開新一輪核心競爭力建設的PK，PK的關鍵是速度。無論是傳統(tǒng)經(jīng)驗的專業(yè)管理模式、營銷管理模式、團隊管理模式都將被顛覆。在市場競爭中，專業(yè)的省級經(jīng)銷商及區(qū)域經(jīng)銷商將會成為行業(yè)競爭中主要的影響和牽制力量，他們可能會成為更為可怕的競爭對手，對于批發(fā)商的選擇和甄選，不再有更多的機會和余地。

以滿足作物需求為自身價值

當談到為何將“作物解決方案提供商”轉型為集成商時，鄭敬敏表示，實際上20多年他一直在不斷轉型中，從蹣跚學步的新依達到陜西最大的農(nóng)藥經(jīng)銷商，從如履薄冰的上格之路到西北地區(qū)唯一的全國農(nóng)藥百強企業(yè)，從上格之路到農(nóng)心的又一次轉型，走過了近20年的風雨歷程。這20年，他們收獲一系列榮譽與驕傲，更讓他們欣慰的是，農(nóng)心在復雜多變的市場環(huán)境中經(jīng)歷了競爭的洗禮而頑強地存活著，這是農(nóng)心活下去、活得更久最重要的資本。

盤點20年成長軌跡，鄭敬敏似乎在每一個時期都能找到關鍵詞：在新依達，他看到了不甘平庸，看到了家的溫馨；在上格之路，他看到了團隊的卓越，看到了純粹品質；在農(nóng)心，他看到了客戶價值的敬畏，看到了專業(yè)化服務風采。

鄭敬敏說，實際上提出“作物解決方案集成商”的口號，是對作物解決方案的本質有了更深的理解。農(nóng)心始終以作物為服務對象，把滿足作物健康成長的需求作為自身存在的根本價值，通過使作物更加健康地成長，幫助消費者、員工、客戶、供應商更好地品味生活，獲得高質量的生活品質，進而更好地為政府、社會及股東等利益相關者貢獻價值。

做探路先行者

實際上，農(nóng)心推出作物解決方案也有阻力。鄭敬敏表示，其中最大的阻力就來自于企業(yè)內部員工對作物解決方案能否正確理解。要讓員工知道，只有打破常規(guī)，不因循守舊，堅持努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新的作物解決方案，持續(xù)滿足作物的新需求，為作物健康成長而辛勤付出，才是農(nóng)心存在的永恒價值。采訪結束時，鄭敬敏說，他相信科學、確切的作物解決方案是用戶的期盼，農(nóng)心人會為此不遺余力，農(nóng)心愿攜手國內外合作伙伴，共同研發(fā)、優(yōu)化作物解決方案，協(xié)力共創(chuàng)億萬農(nóng)民的“豐收之喜”，前行的道路依然充滿荊棘，但農(nóng)心人堅守永恒。相信在不遠的將來，農(nóng)心一定會成為以作物解決方案研發(fā)見長和依托專業(yè)化服務實現(xiàn)業(yè)務增長的領導者，一定會成為推進集約化農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的先行者。