仔細算下，姚吉強從事農(nóng)資已經(jīng)十多年了，從剛開始的懵懂到現(xiàn)在的熟稔，姚吉強坦言，一路走來，得失盡占，但最重要的，我在這個行業(yè)堅持下來。而能給予我堅持下來的力量，就是公司誠信經(jīng)營和質(zhì)量承諾保證下帶來的平穩(wěn)發(fā)展。

起步時，在曲折中前進

人們常說，創(chuàng)業(yè)者都是一群惶惶者，唯有惶惶者才能生存。對姚吉強來說，2001年那段時間真是凄惶，“當(dāng)時公司剛起步，就只有我和公司兩個人，沒有廠家，沒有資金，所有的事情都是自己做，甚至還兼任了業(yè)務(wù)員和裝卸工?！痹谝獜姷臄⑹隼?，這樣的日子漫長而難熬。接下來兩年，雖然公司現(xiàn)狀稍微改觀，但是，經(jīng)營狀況寡淡似水。那時候，又趕上了蔓延全國的非典，銷售不好倒是情有可原，到了2003年底，眼看著公司始終沒有多大起色，姚吉強困惑不已。正好，當(dāng)時深圳瑞德豐風(fēng)頭正勁，這個被稱為農(nóng)資行業(yè)的黃埔軍校在業(yè)內(nèi)廣被人知，于是，姚吉強就想到了跟瑞德豐公司合作，當(dāng)時合作內(nèi)容主要針對產(chǎn)品做一些策劃，看看能不能扭轉(zhuǎn)一下局面。果然，當(dāng)2004年春天到來的時候，姚吉強以及他帶領(lǐng)的公司的命運開始轉(zhuǎn)折了。4月22日到29日，公司一連七天開了個訂貨會，會議當(dāng)中，專家現(xiàn)場講解技術(shù)，講解產(chǎn)品如何使用、大力度彩電、冰箱、洗衣機促銷等活動熱鬧非凡?；顒拥慕Y(jié)果是會議取得極大的成功，也正是這個訂貨會，給了煙臺豐農(nóng)植保公司一個質(zhì)的飛躍。想起9年前的那次良好的轉(zhuǎn)機，姚吉強依然忍不住地喜悅：“那七天的銷售都有580多萬元，現(xiàn)場收款400多萬元，當(dāng)年實現(xiàn)銷售1500多萬元。自此以后，每年都以較高的增長率在前進?！?/p>

之后的日子，姚吉強為了避免重蹈覆轍，常常提前做足準(zhǔn)備，從年底開始就為第二年的銷售做功課，這樣的策略持續(xù)了兩年。2006年的時候，公司已經(jīng)不需要加大力度進行推廣活動了，因為通過前幾年的努力，經(jīng)銷商已經(jīng)深深認識到煙臺豐農(nóng)植保產(chǎn)品的效果?！拔覀兪强慨a(chǎn)品制勝的，當(dāng)我們有了口碑之后，只需要平時搞點小政策就可以了?！币彩窃谶@一年，姚吉強看到示范田效果非常良好，就開始利用示范田拉動銷售，上天從來垂青奮斗者，姚吉強的這個方式深受客戶歡迎，銷售也隨之提高。2006年年底的時候，姚吉強信心滿滿又開始嘗試用方案解決作物問題的模式。這種模式當(dāng)時還鮮有人使用，但姚吉強堅持認為，作物解決方案才是自己需要的，也是廣大農(nóng)民需要的?！拔覀儺?dāng)時針對蘋果整體的病蟲害解決方案，效果非常好，我們的銷量也再一次得到提升，全年實現(xiàn)銷售額4000多萬元。”

如今，煙臺豐農(nóng)植保實現(xiàn)了年銷售額一個億左右的好成績，這對一直堅持夢想的姚吉強來講無疑是最令人寬慰的回報。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難

公司正規(guī)經(jīng)營后，姚吉強不敢有半絲懈怠，因為他深知，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，古往今來，那么多千辛萬苦打拼下來的江山因為創(chuàng)業(yè)者一時疏忽而被瞬間葬送，這些例子像一面旗幟時刻提醒著自己，停下來意味著死亡。

于是，姚吉強開始認真的遴選，哪些產(chǎn)品才能維持公司的可持續(xù)發(fā)展。早在2006年，姚吉強做過化肥，但是經(jīng)營兩三年之后就虧損的厲害?！巴炊ㄋ纪?，我們把大化肥砍掉，主要做有特色的新型肥料。”實際上，時隔幾年，煙臺豐農(nóng)植保實行的是農(nóng)藥、肥料并行發(fā)展的理念。這樣的思路也讓姚吉強嘗到了甜頭。他說，“目前，我們的農(nóng)藥以10%的速度良性增長，特種肥料也勢頭不錯。農(nóng)藥肥料可謂齊頭并進?！?/p>

人們常說，人生最痛苦的事情，莫過于不斷努力而夢想永遠無法實現(xiàn)，幸運的是，姚吉強沒有成為這樣的樣本。從1999年踏入農(nóng)資行業(yè)到現(xiàn)在，14年的歷練，姚吉強還是收獲頗豐的。然而，農(nóng)資市場的變化姚吉強坦言領(lǐng)教已經(jīng)不止一次，“人不能有僥幸心理，萬一有就會被擠掉?！边@樣的危機意識督促姚吉強也開始在煙威地區(qū)制造大的動作：打造400家核心零售商，并采取聯(lián)營+連鎖模式，將單一客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)伴前行?！拔覀兊哪康氖前压敬蛟斐梢粋€大的物流平臺，讓經(jīng)銷商集中采購。這個計劃去年開始策劃，今年開始實施，公司會選擇50家客戶作為會員，大廠家的產(chǎn)品引進來，基本上靠廠家直接供應(yīng)給大的零售商?！彪S后，姚吉強補充說，這種做法中，我們公司的利益來自廠家的返利，對經(jīng)銷商而言，這樣的平臺建立起來后，量特別大，經(jīng)銷商采購的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，獲益也在情理之中。另外，廠家也可以很好的直鋪終端，避免庫存，是一個三贏的模式。

誠信和質(zhì)量，是公司發(fā)展的源泉

聊天中，姚吉強不止一次強調(diào)“言必行，行必果，諾必踐”，靠著這些，姚吉強贏得客戶的贊揚，也是靠著這些，大批的人才被引進公司來。他常常說，公司生存首先靠的是信譽和質(zhì)量，在信譽方面，做到言必行，行必果，諾必踐?！斑@也是我們的誠信優(yōu)勢，這么多年大家都知道煙臺豐農(nóng)植保是誠信經(jīng)營，從不搞歪門邪道。大家對豐農(nóng)植保的評論是這樣的：‘豐農(nóng)植保的產(chǎn)品價格貴，但質(zhì)量好、貨真價實?！?/p>

在質(zhì)量方面：將質(zhì)量好、大廠家的產(chǎn)品以合理價格供給客戶。姚吉強強調(diào)：“公司目前與大北農(nóng)集團績溪農(nóng)華生物科技有限公司、湖北仙隆化工股份有限公司、浙江海正化工股份有限公司、江蘇七洲綠色化工有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司、浙江升華拜克生物股份有限公司、江蘇寶靈、江蘇揚農(nóng)、利爾化學(xué)、江蘇豐登、中化農(nóng)化等全國各地實力雄厚的公司合作，他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，知名度也好，與他們合作為我們贏得了廣大農(nóng)村客戶的一致好評?！?/p>

而做到了這一點兒還是遠遠不夠的，姚吉強說，我們還要幫助客戶實現(xiàn)自身價值，讓客戶成功，從而找到更為賺錢的方式。當(dāng)然，目前隨著土地流轉(zhuǎn)的加劇，技術(shù)營銷已經(jīng)廣為流傳，煙臺豐農(nóng)植保通過實驗示范、觀摩會、現(xiàn)場會等，逐村逐戶宣傳等手段，提升客戶當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

最后，我們得知姚吉強正醞釀公司未來藍圖，在他腦海里，煙臺豐農(nóng)植保的未來要建立在依托廠家和零售商一起運作聯(lián)營連鎖模式上。真正做到廠家—公司—零售商為統(tǒng)一整體，同計劃、同訂價、同銷售，讓煙臺豐農(nóng)植保在廠家和零售商之間真正發(fā)揮橋梁和紐帶作用，獲取合理的利潤。姚吉強總說，戰(zhàn)略規(guī)劃既然制定了，就要把他們落到實處，對未來，希望通過我們的努力可以成為煙臺威海地區(qū)農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)。

眼下，中國的農(nóng)資企業(yè)擔(dān)負著服務(wù)三農(nóng)的重任，面對日新月異的經(jīng)濟環(huán)境，胸懷希冀與夢想的姚吉強以及他所帶領(lǐng)的煙臺豐農(nóng)植保以自己獨有的力量推動行業(yè)的進步，成為農(nóng)資企業(yè)當(dāng)下的中堅力量。