王晗

【摘 要】本文選取了華東地區(qū)最大的花木交易市場(chǎng)常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)夏溪花木市場(chǎng)為典型案例，分析了花木產(chǎn)業(yè)背后的供應(yīng)鏈體系，指出了當(dāng)前供應(yīng)鏈中現(xiàn)金流不足的問(wèn)題極其對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約。最后，本文用構(gòu)建供應(yīng)鏈金融的方式給出了解決方向。

【關(guān)鍵詞】夏溪花木市場(chǎng)供應(yīng)鏈金融

一、夏溪花木市場(chǎng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)

江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)夏溪花木市場(chǎng)是我國(guó)華東地區(qū)最大的花卉苗木集散交易市場(chǎng)，2012年全年交易額超過(guò)100億元人民幣。如此龐大的產(chǎn)業(yè)背后，隱藏著復(fù)雜的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

從市場(chǎng)整體來(lái)看，我們可以將整個(gè)體系分為內(nèi)部核心系統(tǒng)和外部服務(wù)支持系統(tǒng)。

內(nèi)部核心系統(tǒng)有三個(gè)市場(chǎng)角色，直接接入到花木的生產(chǎn)和交易當(dāng)中，他們分別是作為生產(chǎn)者的花農(nóng)，作為掮客的花木經(jīng)紀(jì)人和作為消費(fèi)者的園林工程公司?；ㄞr(nóng)一般為本地農(nóng)民組成，多為小家庭單位下的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，這類(lèi)花農(nóng)的數(shù)量在20000戶(hù)左右，也有少數(shù)資本雄厚的花農(nóng)城堡他人土地雇傭勞動(dòng)力種植，大多數(shù)花農(nóng)與固定的經(jīng)紀(jì)人保持聯(lián)系；花木經(jīng)紀(jì)人往往是本地比較有名望有信用的人，有著比較優(yōu)秀的信息渠道和一定的資金，也可能有著自己固定的職業(yè)，而經(jīng)紀(jì)人工作本身只是副業(yè)，這樣的經(jīng)紀(jì)人在夏溪花木市場(chǎng)約有5000人以上，一般也和相對(duì)固定的幾家園林公司保持聯(lián)系；園林工程公司則是對(duì)外承接房地產(chǎn)綠化工程、路政市政工程的設(shè)計(jì)建筑公司，在本地越有100家左右，每家公司都會(huì)有固定聯(lián)系的幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

外部服務(wù)支持系統(tǒng)中則包含著花木生產(chǎn)、銷(xiāo)售的所有外包服務(wù)環(huán)節(jié)的參與者，包括物流商、挖樹(shù)工人等。這些服務(wù)支持者共同的特點(diǎn)是按照勞動(dòng)量收取費(fèi)用，自身不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，而且沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)。比如物流商實(shí)質(zhì)上是散落在各地的卡車(chē)司機(jī)，可以為任何人運(yùn)送苗木，一事一議價(jià)；類(lèi)似的，挖樹(shù)工人僅在花木成交流轉(zhuǎn)的時(shí)候負(fù)責(zé)將在地花木挖出來(lái)，然后裝車(chē)，他們的收入是按天計(jì)算的，約為300元一天。

二、夏溪花木市場(chǎng)供應(yīng)鏈的一般流程

夏溪花木市場(chǎng)從上世紀(jì)80年代蓬勃發(fā)展至今，對(duì)我國(guó)花木產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起到了巨大的推動(dòng)作用，在長(zhǎng)期的實(shí)踐中逐漸形成了一套相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)流程，大致如下：

園林工程公司通過(guò)招投標(biāo)從甲方拿到綠化工程的合同，收取約30%的預(yù)付款；

園林工程公司根據(jù)工程需要確定所有需要的花卉苗木的種類(lèi)和數(shù)量，然后將需求傳遞給固定的幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人，要求幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立報(bào)價(jià)；

經(jīng)紀(jì)人在拿到園林工程公司的需求之后，會(huì)通過(guò)自己的信息網(wǎng)絡(luò)尋找合適的樹(shù)苗，然后報(bào)價(jià)給園林工程公司，視情況不同，一般在成本上加價(jià)10%到30%不等；

接到報(bào)價(jià)的園林工程公司會(huì)根據(jù)各個(gè)經(jīng)紀(jì)人的報(bào)價(jià)，選擇一到三個(gè)確定合同，支付一筆定金，數(shù)額一般在10%到30%不等；

經(jīng)紀(jì)人向花農(nóng)支付花木購(gòu)買(mǎi)款項(xiàng)，將花木裝車(chē)運(yùn)送到園林工程公司指定的施工場(chǎng)所驗(yàn)收，所有費(fèi)用由經(jīng)紀(jì)人用園林公司的定金和自有資金墊付，不足的部分需要經(jīng)紀(jì)人依靠自身的信用向花農(nóng)賒欠；

園林工程公司接收花木之后施工，通過(guò)甲方驗(yàn)收后還要等待一定的時(shí)間方能收到全部項(xiàng)目款，之后和經(jīng)紀(jì)人結(jié)算。園林工程公司和經(jīng)紀(jì)人的賬期一般在半年以上。

三、夏溪花木市場(chǎng)供應(yīng)鏈中的資金問(wèn)題

通過(guò)以上的流程分析，我們可以看到，園林工程公司需要在30%預(yù)付款的基礎(chǔ)上先行墊付資金完成工程，然后才能獲得尾款，實(shí)現(xiàn)全部收入?？梢哉f(shuō)整個(gè)供應(yīng)鏈中的現(xiàn)金流短缺是由外部引起的，來(lái)源于甲方拖欠項(xiàng)目款，給園林工程公司帶來(lái)了壓力。

但是由于園林工程公司在供應(yīng)鏈體系中不可替代的作用，主要來(lái)源于園林工程資質(zhì)的稀缺性、獲取工程項(xiàng)目的公關(guān)能力等，使得園林工程公司在花木產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈中對(duì)于上游有著很強(qiáng)的議價(jià)能力，成功的將現(xiàn)金流的壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)紀(jì)人，幾乎完整的把賬期轉(zhuǎn)移到了經(jīng)紀(jì)人身上。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，雖然也掌握著市場(chǎng)需求和信息，但是由于經(jīng)紀(jì)人的上游供應(yīng)商是零散的花農(nóng)，幾乎沒(méi)有自有資金，不存在轉(zhuǎn)嫁現(xiàn)金流壓力的可能，所以經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)地位只能體現(xiàn)在壓低花農(nóng)價(jià)格上，仍然需要自身籌措資金。

總體來(lái)說(shuō)，花木經(jīng)紀(jì)人需要先行墊付花卉苗木款的全部和挖樹(shù)、裝車(chē)、運(yùn)輸?shù)人匈M(fèi)用，而他從園林工程公司獲得的定金僅為全款的10%到30%，其余的資金都需要自行籌集，而這些資金要等到整個(gè)工程結(jié)束之后才能回款，成為了制約花木交易的最大問(wèn)題。

當(dāng)前花木經(jīng)紀(jì)人彌補(bǔ)該項(xiàng)資金缺口的主要手段有以下三個(gè)：

1、使用自有資金墊付：

由于長(zhǎng)期從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)人一般有一定的資金實(shí)力，可以墊付資金度過(guò)賬期。但是這種手段約束于經(jīng)紀(jì)人自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，制約了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。

2、同業(yè)間拆借資金：

短期內(nèi)的資金緊張，也可以通過(guò)經(jīng)紀(jì)人之間資金拆借來(lái)解決，所以經(jīng)紀(jì)人一般有自己的小團(tuán)體，保持相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系。但是經(jīng)紀(jì)人行業(yè)內(nèi)資金短缺是數(shù)量性、絕對(duì)性、普遍性的短缺，任何經(jīng)紀(jì)人都不會(huì)長(zhǎng)期有富余的資金，所以同業(yè)拆借只能臨時(shí)救急，不能起到根本性作用。

3、利用個(gè)人信用向花農(nóng)賒欠：

由于經(jīng)紀(jì)人自身在地方的影響力和聲望，同時(shí)也因?yàn)樗麄兡軌驇?lái)銷(xiāo)售，很多花農(nóng)愿意接受經(jīng)紀(jì)人拖欠款項(xiàng)，換得一個(gè)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格。在花木產(chǎn)業(yè)不景氣的時(shí)候，這種情況尤其常見(jiàn)。但是花農(nóng)本身是農(nóng)民，一般存款較少，如果不能及時(shí)實(shí)現(xiàn)收入變現(xiàn)，會(huì)對(duì)家庭生活和再生產(chǎn)帶來(lái)影響。

四、供應(yīng)鏈金融的啟示

如果要系統(tǒng)的解決花木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流不足的問(wèn)題，或許可以通過(guò)供應(yīng)鏈金融的方式來(lái)解決。首先整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率是高于社會(huì)平均的，從經(jīng)紀(jì)人的10%到30%的價(jià)格差可以看出來(lái)，之所以沒(méi)有人愿意讓渡資金的使用權(quán)是因?yàn)閳@林工程公司從事工程建設(shè)的利潤(rùn)率更高、經(jīng)紀(jì)人的資金已經(jīng)全部被占用、花農(nóng)根本沒(méi)有資金。

而外部資金不愿意進(jìn)入的原因則是擔(dān)心其中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題：經(jīng)紀(jì)人是個(gè)體經(jīng)營(yíng)信用不高、缺乏抵押擔(dān)保品、單位借貸款項(xiàng)數(shù)額小監(jiān)督成本高。我們建立供應(yīng)鏈金融也應(yīng)該從這三個(gè)方面入手，重點(diǎn)解決信用問(wèn)題和擔(dān)保機(jī)制問(wèn)題，引入外部資金，方法如下：

1、建立各個(gè)經(jīng)紀(jì)人自身的交易誠(chéng)信記錄，提供個(gè)人信用度：

根據(jù)每個(gè)花木經(jīng)紀(jì)人的歷史成交記錄和銀行流水，建立起個(gè)人的誠(chéng)信數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)對(duì)園林工程公司、花農(nóng)和外部金融系統(tǒng)開(kāi)放

2、建立花木經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，組織互相聯(lián)保機(jī)制：

整合本地花木經(jīng)紀(jì)人，建立經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，在協(xié)會(huì)的主導(dǎo)和監(jiān)督下，考核個(gè)人誠(chéng)信記錄，收取一定的保證金，建立經(jīng)紀(jì)人聯(lián)保體系。

3、整合集中經(jīng)紀(jì)人應(yīng)收賬款，制定標(biāo)準(zhǔn)化貸款：

將經(jīng)紀(jì)人的零散貸款需求整合起來(lái)，組合為500萬(wàn)元或1000萬(wàn)元為單位標(biāo)準(zhǔn)化貸款需求，以經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)或聯(lián)保組織的名義向外部金融系統(tǒng)申請(qǐng)循環(huán)授信額度，實(shí)現(xiàn)連續(xù)貸款。

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