李泓燕

【摘 要】當(dāng)前，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)并在新形勢(shì)下不斷發(fā)展壯大，是關(guān)系到其生存發(fā)展的重要問(wèn)題。本文主要針對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，并提出一些合理化應(yīng)對(duì)策略。

【關(guān)鍵詞】中小型外貿(mào)企業(yè)；金融危機(jī)；競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)策

隨著九十年代國(guó)家放開(kāi)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，中小企業(yè)得到迅猛發(fā)展，尤其是近幾年，中小企業(yè)在我國(guó)產(chǎn)品年出口中的地位日趨明顯，其數(shù)量更是占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的70%以上，中小型外貿(mào)企業(yè)已成為我國(guó)出口及外向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的生力軍，在對(duì)外貿(mào)易中有著舉足輕重的作用。然近年來(lái)，在國(guó)家宏觀政策調(diào)整、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡化等諸多不利因素的作用下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)尤其是中小外貿(mào)企業(yè)的生存面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何緩解當(dāng)前的壓力，適應(yīng)新環(huán)境的變化，并在逆境中尋找機(jī)遇，已經(jīng)成為中小型外貿(mào)企業(yè)亟待解決的生存之道。

一、我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中面臨的問(wèn)題

（一）陳舊理念阻礙管理精細(xì)化

許多中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者缺乏企業(yè)管理經(jīng)歷，短視眼前利益，忽視了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，任人唯親，優(yōu)秀管理人才無(wú)法發(fā)揮管理作用，制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高，這樣的用人機(jī)制容易導(dǎo)致人才流失，難以招聘到合適的人才；另外，許多中小型外貿(mào)企業(yè)單純地把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，而在產(chǎn)品研發(fā)、精細(xì)化生產(chǎn)、品牌推廣和售后服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段上投入甚少，長(zhǎng)期的低價(jià)銷售使企業(yè)處于低水平經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)。

（二）高通脹率引發(fā)資金鏈斷裂

對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是其運(yùn)營(yíng)的生命力，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，可能帶來(lái)致命打擊。隨著金融危機(jī)的大面積蔓延，再加上我國(guó)通貨膨脹的壓力，央行不斷加大貨幣政策的調(diào)控力度，進(jìn)一步提升了融資成本。加上危機(jī)到來(lái)之時(shí)，國(guó)外買家拖欠貨款、拒收貨物、破產(chǎn)等外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)“透支”，進(jìn)一步束縛了我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。

（三）出口成本急增導(dǎo)致破產(chǎn)潮

勞動(dòng)力成本增加及原材料價(jià)格飆升，給原本依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中小型外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重打擊，讓企業(yè)無(wú)法掌控態(tài)勢(shì)，虧損面大。加上歐美市場(chǎng)消費(fèi)信心遭受重挫，致使大量的單子無(wú)法消化，產(chǎn)能過(guò)剩直接引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致很多中小型企業(yè)不堪重負(fù)，紛紛破產(chǎn)或倒閉。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)重心正向新興經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)移，印度、墨西哥、東南亞、南美等新興經(jīng)濟(jì)體，因其擁有勞動(dòng)力年輕、低廉且供給充足，文化地緣優(yōu)勢(shì)，加上近20年來(lái)實(shí)施的經(jīng)濟(jì)改革釋放的商業(yè)活力等優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致我國(guó)中小型企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的比重進(jìn)一步降低。

（四）國(guó)際貿(mào)易壁壘削弱了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)十幾年成為反傾銷調(diào)、反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國(guó)家，有愈演愈烈趨勢(shì)。尤其是近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)與一些國(guó)家的貿(mào)易摩擦大幅度增長(zhǎng)，加上我國(guó)相關(guān)部門監(jiān)管不力，使其成為反傾銷、反補(bǔ)貼及保障性關(guān)稅措施等貿(mào)易救濟(jì)措施的最大受害者，這與我們的外貿(mào)市場(chǎng)過(guò)于集中，國(guó)際認(rèn)證體系不健全，外貿(mào)結(jié)構(gòu)也不太合理等因素有很大關(guān)系。國(guó)際貿(mào)易壁壘提高了國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙，嚴(yán)重削弱了我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，增加了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的國(guó)際貿(mào)易糾紛。

二、中小型外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)采取的對(duì)策

（一）注重復(fù)合型人才儲(chǔ)備

隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整引起的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，企業(yè)對(duì)人才的需求發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，在人才供給不足和相對(duì)滯后條件下，具有高智商、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高技能的合格人才更加難得，對(duì)特定人才的需求增加使人才的稀缺程度增加。

企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、全局意識(shí)，從人才儲(chǔ)備角度出發(fā)吸引各類人才，特別加強(qiáng)復(fù)合型人才的培養(yǎng)，通過(guò)工作輪換，使員工在不同工種中獲取多種技能，同時(shí)也挖掘了各職位最合適的人才；要注重培養(yǎng)具有對(duì)業(yè)務(wù)工作全面了解能力和對(duì)全局性問(wèn)題高度分析判斷能力的管理隊(duì)伍。要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略，積極利用國(guó)家扶持政策，規(guī)避貿(mào)易壁壘，攤薄企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)，通過(guò)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）積極尋求融資渠道

由于中小企業(yè)需適應(yīng)更高的發(fā)展速度，對(duì)外部資金的需求更為迫切。針對(duì)中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，首先，可以加強(qiáng)與大型外貿(mào)企業(yè)的專業(yè)合作與橫向聯(lián)合，依附其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)代理加強(qiáng)業(yè)務(wù)往來(lái)以獲取效益。其次，中小型外貿(mào)企業(yè)可以加強(qiáng)銀企溝通，充分利用貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用貿(mào)易融資手段，縮短流轉(zhuǎn)周期，解決短期資金問(wèn)題。再次，中小型外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易中心進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押融資和權(quán)益融資。最后，在其外部融資環(huán)境欠佳，融資渠道狹窄的情況下，充分運(yùn)用內(nèi)源融資方式，緩解資金需求。通過(guò)不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平和盈利能力、優(yōu)化自身內(nèi)外部資源配置效率，積極創(chuàng)新，充分發(fā)揮內(nèi)源融資的優(yōu)勢(shì)，為將來(lái)開(kāi)展外源融資奠定基礎(chǔ)。

（三）改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)目前的出口產(chǎn)品多是，此類產(chǎn)品不能成為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)。由于近幾年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本不斷提高，致使我國(guó)產(chǎn)品發(fā)達(dá)國(guó)家的外包產(chǎn)品也多轉(zhuǎn)向此類國(guó)家。所以，我國(guó)企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、改變追求市場(chǎng)占有率的思想，而以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)及創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，努力開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高且實(shí)用價(jià)值高的制成品替代技術(shù)含量低的制成品出口。提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

（四）通過(guò)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

人民幣的升值給中國(guó)的外貿(mào)出口造成極大的傷害，以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的初級(jí)產(chǎn)品很難與印度等新興的發(fā)展中國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)。但從另一個(gè)角度上看，人民幣的升值也導(dǎo)致了進(jìn)口原料的成本降低，中小企業(yè)完全可以借助于目前有利的時(shí)機(jī)，把那些低效率以及高成本、高污染的產(chǎn)品淘汰掉，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度、加快產(chǎn)品升級(jí)、化比較優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步完成從勞動(dòng)力密集型向技術(shù)和資本密集型的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)培育自主品牌和專利產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，以產(chǎn)品的品牌和技術(shù)含量來(lái)增強(qiáng)企業(yè)議價(jià)能力，加快培育以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品、技術(shù)、資本輸出結(jié)合的外貿(mào)新體系。

（五）實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

金融危機(jī)下，貿(mào)易保護(hù)主義更加盛行，單一的銷售市場(chǎng)使我國(guó)中小企業(yè)特別容易受到銷售市場(chǎng)所在國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的影響，將出口市場(chǎng)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，有利于削弱發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的影響。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓和鞏固國(guó)際市場(chǎng)，改變以往出口過(guò)于依賴美歐市場(chǎng)的局面，增加實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的運(yùn)作空間和層次，積極開(kāi)拓非洲、東南亞、中東等地的市場(chǎng)渠道，利用當(dāng)?shù)氐呢S富、廉價(jià)的自然資源和人力資源，積極爭(zhēng)取企業(yè)的最佳效益。

當(dāng)然，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)歸根結(jié)底靠的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)作為實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的主體，同時(shí)也是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的主體，更要放眼未來(lái)，從提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、創(chuàng)建出口品牌、加強(qiáng)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)等方面著手，努力提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。

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