文/劉 婧

吳綾絲綢的前身是蘇州絲綢集團精品有限公司。創(chuàng)建于一九九九年初，彈指間已經(jīng)走過十五個春秋。二零一二年，在由蘇州廣電總臺和蘇州絲綢協(xié)會共同發(fā)起組織的評選活動中，“吳綾”絲綢被評為最受百姓喜愛的“十大知名絲綢品牌”之一。十五年的艱辛努力終于使蘇州吳綾絲綢精品有限公司發(fā)展成為一家集開發(fā)、加工、連鎖經(jīng)銷高檔絲綢制品于一體的專業(yè)絲綢公司。使“吳綾”絲綢的品牌在蘇州以及全國絲綢同行中具有一定的知名度和影響力，使吳綾絲綢成為蘇州絲綢業(yè)的名門閨秀。

憶往昔，吳綾絲綢品牌創(chuàng)立以來，公司一貫堅持差別化自主經(jīng)營的發(fā)展思路，首先在品牌建設(shè)上，一方面給吳綾字面意義上以豐富的文化內(nèi)涵：吳即指古代吳國，蘇州一帶；綾就是指綾羅綢緞，絲綢的泛指。吳綾即蘇州的絲綢，寓意把江南天堂最佳最美的絲綢奉獻給人間。正所謂“吳綾吳綾何所似，天上取樣人間織?？棡樵仆馇镅阋咀鹘洗核??！?而吳綾的另一層含義，是漢唐以來蘇州一帶織造的綾類織物，專指為“吳綾”，有記載：“吳綾是唐綾中的后起之秀，中唐之后，吳綾因其花色繁多，織造精細(xì)而見稱于世，成為諸綾之首?！保ㄗ⒁姟吨袊z綢文化》P232）可見“吳綾”品牌集專指與泛指于一體的，既強調(diào)其專業(yè)性又突出其地域性，寓意深刻，內(nèi)涵豐富。另一方面，公司在品牌宣傳推廣上業(yè)不遺余力，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，在產(chǎn)品上、質(zhì)量上、形象設(shè)計上、包裝上以及服務(wù)上均服從于提升品牌，逐步把“吳綾”打造成為既有文化內(nèi)涵，又具有專業(yè)水平，更具精品定位的絲綢業(yè)知名品牌，同時在品種上，堅持多門類、多款色、多規(guī)格，公司常年經(jīng)銷的產(chǎn)品在500種以上； 大類產(chǎn)品有絲綢服裝類、絲巾服飾類，特種面料類、床上用品類、文化藝品類，各類品種中又兼顧了中、高、精品三個層次的產(chǎn)品，以方便不同消費層次顧客的需求。

在產(chǎn)品上 不僅堅持精品定位，確保產(chǎn)品質(zhì)地純真，制作精良，款色流行，品位上乘。尤其在產(chǎn)品的特色上進行差別化競爭，例如公司利用自身開發(fā)的極具文化內(nèi)涵的漢唐彩錦系列面料，開發(fā)出獨具特色風(fēng)格的絲巾、領(lǐng)帶、工藝品以及傳統(tǒng)風(fēng)格的服裝（如圖1）。又如，公司經(jīng)常選用外貿(mào)精細(xì)印花風(fēng)格圖案，開發(fā)適合內(nèi)銷的服飾品，深受新老客戶的親睞。

圖1 漢唐彩錦服裝

在文化傳承上，公司不僅收藏了大量明清以來的精 美織繡藝術(shù)品、像景織物，從中吸取絲綢文化精華，還堅持不間斷開發(fā)創(chuàng)新的絲綢文化產(chǎn)品，充分應(yīng)用織造、刺繡、印花、手繪四大傳統(tǒng)和現(xiàn)代工藝技術(shù)，開發(fā)各類具有文化內(nèi)涵和藝術(shù)韻味的絲綢工藝禮品，以創(chuàng)新文化產(chǎn)品來促進絲綢文化的傳承。使“吳綾”在蘇州絲綢業(yè)文化制品的開發(fā)和經(jīng)營中獨樹一幟。

在品牌產(chǎn)品的營銷上，公司堅持專賣連鎖，批零兼營，訂單加工，前店后坊的營銷模式，目前不僅有五家直營專賣店，還分別在杭州、無錫、上海以及蘇州的高級賓館等場所設(shè)有專柜銷售以及網(wǎng)絡(luò)專營。公司充分利用自身的專業(yè)特長和加工網(wǎng)絡(luò)，為新老顧客量體裁衣，設(shè)計定制各種個性化的絲綢產(chǎn)品，已經(jīng)成功培育了一個銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，為企業(yè)的健康運行奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)前，吳綾絲綢公司正與蘇州市博物館進行戰(zhàn)略性合作。雙方充分利用各自的專業(yè)優(yōu)勢和影響力，開發(fā)了極具創(chuàng)意的絲綢文化系列產(chǎn)品。例如針對蘇博館由貝聿銘建筑大師設(shè)計的極具江南建筑風(fēng)格特色的建筑群和蘇博正門建筑風(fēng)格特點（如圖2），我們設(shè)計了絲綢織錦、蘇繡、亂針機繡、彩印冊頁，或掛件等系列特色工藝品；又把有明顯特色的窗格屋頂和山水寫意的裁片石分別做成方巾和長巾，博物館珍藏的張大千花鳥畫以八分色數(shù)碼印花制作（如圖3）或工藝畫。這些具有強烈的視覺沖擊力和藝術(shù)感染力的絲綢實用品，一經(jīng)面世，就得到了普遍好評，給我們以很大的鼓舞。目前正在進一步開發(fā)與文征明字畫相關(guān)的產(chǎn)品，將做成各種掛軸，運用電子提花技術(shù)開發(fā)新一代像景織錦。我們深切體會到，不斷地開發(fā)和創(chuàng)新具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和品位的絲綢文化產(chǎn)品將有力推動絲綢文化的傳承。

圖2 蘇州市博物館正門

圖3 八分色數(shù)碼噴繪真絲長巾

公司始終堅持“務(wù)實創(chuàng)新、精益求精、服務(wù)至上、與時俱進”的經(jīng)營理念，長期堅持在不斷滿足和服務(wù)新老顧客需求的過程中，尋求企業(yè)自身生存和發(fā)展的空間，堅持品牌優(yōu)先、以客為本、創(chuàng)新服務(wù)的競爭策略，收到了良好的效果。十五年來，吳綾絲綢連續(xù)四次被評為蘇州市名牌產(chǎn)品，五次獲得中國絲綢博覽會金獎或新產(chǎn)品開發(fā)獎，自主開發(fā)的織繡微型龍袍還獲得過上海吉尼斯“最小織繡龍袍”的紀(jì)錄證書，吳綾品牌的信譽度和吳綾絲綢的競爭力不斷得到提升和增強。

吳綾絲綢的品牌和公司十幾年健康運作還得益于公司掌門人劉立人先生的辛勤勞作，劉立人先生從事絲綢業(yè)工作近40年，憑借對絲綢深厚的情結(jié)和對絲綢專業(yè)知識的功底，分別在絲綢工業(yè)、商貿(mào)和文化各領(lǐng)域，積累了大量的專業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗，有效保證了企業(yè)健康發(fā)展。

目前，劉立人先生正帶領(lǐng)下一代及全體公司員工在精心打造“吳綾”絲綢知名品牌，尤其在開發(fā)和創(chuàng)新高端化、特色化、精品化絲綢最終產(chǎn)品，在傳承中國絲綢文化、提升絲綢藝術(shù)性、開發(fā)絲綢文化產(chǎn)品，提升蘇州絲綢文化的整體形象等各個方面努力探索，力爭為振興中國的絲綢事業(yè)添磚加瓦。