張智涵

最無恥、最無良、最無下限，卻最無敵。儒家、道家還在紙上談兵，縱橫家已縱橫四海。

如果說在中國謀略文化中儒家是至為深刻的一頁，道家是最聰敏的一頁，法家是最刻毒的一頁，兵家是最冷峻的一頁，陰陽家是最沖秘的一頁，那么，縱橫家謀略就是其中最無恥的一頁。

何為縱橫

縱橫家產(chǎn)生于春秋戰(zhàn)國時期，是諸子百家中的一派，它的特點功名至上。

與其他學派相比，縱橫家有3個特征：1、無從一而終的固定的君主；2、沒有固定的政治主張；3、沒有一定的價值標準，除了勢力營求外，沒有道德束縛。

縱橫家智謀有自己完備的論述和系統(tǒng)，除了《韓非子》中的幾篇論文外，它的總結性著作是《鬼谷子》。這部書一共分十三章節(jié)，從各個方面論述了游說的技巧，是一部杰出的智謀類著作。通過簡要地介紹這部著作的章節(jié)，就可以很清楚地了解縱橫家智謀的全貌。

用當代人的角度來看縱橫家，可以把他理解成市場業(yè)務人員，跑業(yè)務不僅需要一雙腳，還得具備一條三寸不爛之舌。玩嘴，誰都會，說的比唱的好聽是郭德綱，唱的比說的好聽是李玉剛，既能唱又能吃大米的是楊臣剛。他們有的共同特征，口活一流，這是縱橫家嗎？差之毫厘謬以千里，并非校正了牙齒戴上了牙套你就是鐵齒銅牙。

《鬼谷子》十三章中后十一章用了大篇幅在講解縱橫家說服甲方時辭令技巧，過于冗長，暫且不提，該書的第一章講解游說中的縱橫捭闔，左右逢源，要求縱橫家要有高瞻遠矚、縱觀全局的認識高度。第二章是講反應，用今天的話來說，就是要善于捕捉信息、處理信息，能夠見微知著，洞燭幽微。這兩個章節(jié)點出縱橫家的精髓，或許說笑逗樂你無法與湖南臺主持人匹敵，吵架你不是隔壁大媽的對手，但只要深度領悟頭兩章內(nèi)容，縱橫家謀略基本入門。你口才一流，能陪吃、陪玩、陪睡，能談大單，前兩章不懂，那你也只是高級公關，并非縱橫家。

一縱一橫

蘇秦和張儀無疑是當時乃至整個中國歷史上最大的縱橫家。如果縱觀戰(zhàn)國后期那段歷史，你會發(fā)現(xiàn)，其國際關系幾乎是由兩個智謀之人、舌辯之士在左右。先是蘇秦的“合縱”，后是張儀的“連橫”，這兩個人把戰(zhàn)國七雄當做一盤任由他們撥弄的棋子，玩弄于鼓掌至上。但不論“連橫”還是“合縱”，都是唯利唯官是圖。他們既不像同時代的莊子清高，也不像教魏王、齊王實行“仁政”的孟子那樣為了理想奮斗終生，他們所有的信念就是權和錢，除此之外、看不到他們有任何崇高的理想和高貴的品德。相反，在他們身上體現(xiàn)出的是欺騙、狡詐、殘忍、無恥的行為方式和一切以權勢為標準的價值觀念。

一縱.蘇秦

蘇秦生活在一個小康家庭，經(jīng)不住寂寞的他想出人頭地，于是，他根據(jù)當時的形勢，努力學習權謀之術，分析當時各國的關系，小有所成。從名字看，蘇秦，就該宿秦，緣分啊，既然要宿秦，那就速速奔向秦國吧。他頂住了動物保護協(xié)會給的壓力，穿上了貂皮大衣，帶上一百斤黃金，來到秦國，給秦惠王上書。上書的內(nèi)容大致分析了秦國局勢，也表達此來就為求功名，秦王切莫負我情。進諫內(nèi)容聽上去很美，實為假大空，無具體執(zhí)行方法。再加之蘇秦家鄉(xiāng)在河南，駐馬店的騙子聞名遐邇，秦惠王心有疑慮，將他打發(fā)走。蘇秦，宿秦是一個美好的愿望，可現(xiàn)實生活是，蘇，上下結構，草草辦把你辦了。

盤纏用盡，學藝不精，脫口秀收視率不高，只好回家。一路風塵仆仆，到家已破衣爛衫?！叭サ氖鞘鞘?，就是什么都不會省下來的城市，理解我吧！”家人認為沒說服力，從此家人以不待見蘇秦為一種時髦，對蘇秦本人，寒徹心扉，凍透骨髓。

故事要勵志，主人公必須經(jīng)歷坎坷，然后勵精圖治，最后成就一方事業(yè)。蘇秦整理書柜時發(fā)現(xiàn)了一本姜太公的著作，名叫《陰符》，權謀之術高級攻略，如獲至寶，愛不釋手的同時也悔不當初，怎么當年就把它當房中秘術的書丟一遍了呢。之后就有了頭懸梁錐刺股的典故，卻百分之八十的人記不住典故的主角名叫蘇秦。姜太公的著作給蘇秦很大啟發(fā)，姜太公的事跡也鼓舞了他，一個快入土才出山的爺們，最終封王拜相，是的，大器要晚成，吳秀波也是四十出頭上了SOHI封面才紅。在這備受冷落的日子里，蘇秦縱橫之術大有所成。

再次出山時他選擇了燕國，這次對燕文公的發(fā)言很據(jù)有個人代表性，難道這次發(fā)言是何等精妙絕倫，那你就錯了，中國人總愛把簡單的事添枝接葉復雜化，在平淡無奇的東西通過包裝都能高深莫測，無論任何學問到最后都是玄學?；睘楹啠K秦的發(fā)言方式就四個字：因為，所以。

簡單翻譯一下：“因為，燕國在列國之中并不是大國，輪土地，只有兩千五百里，論軍士力量，只有六百輛兵車，六千名騎兵，十幾萬步兵。南面的齊國和西面的趙國都比燕國強大得多，卻連年戰(zhàn)亂不斷，只有燕國得保平安。為什么呢。是因為西面有趙國擋住了強秦，使秦國無法越過趙國打燕國，如果趙國一旦投降秦國，那么，秦國自會攻打燕國。所以，你現(xiàn)在不與趙國交好，卻與秦國結盟，這完全是個賣戶口冊的決定。何況，把趙國惹毛，兵馬朝發(fā)夕至，那你就玩蛋去吧。正確的策略應該是同秦國絕交，大家拜個把子一起對付秦國，這樣，各國方能自保?！卑l(fā)言因為所以俱全，有形勢分析，有具體執(zhí)行方案。燕文公同意了蘇秦的看法。之后同樣的方式，蘇秦站在別把我當外人我是內(nèi)人的角度，成功游說了趙國、齊國等其他諸侯，每到一處皆受到封賞，步步為營，逐個擊破。

公園前333年，燕、韓、齊、魏、楚、趙六國會于趙國的洹水，歃血為盟，結為兄弟，共同抗秦，并推蘇秦為“縱約長”，掛六國相印。功成名就的蘇秦淚流滿面，這幾年的游說撈了不少油水，那誰才是自己的主公，他也不知道了，這重要嗎，不重要了。

《戰(zhàn)國策》這樣評價蘇秦發(fā)起的這次合縱運動：“不費斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一語，未折一失，諸侯相親，賢于兄弟?！?/p>

一橫.張儀

一盤棋，是得兩個人下的。有縱必有橫，坐在蘇秦棋盤對面的正是張儀。張儀出身貧寒，未仕之前，經(jīng)歷過艱苦的漫游過程，本可做窮游網(wǎng)主編，但張儀對媒體并不感冒，I have a drem，從政才是他的理想。他曾做過楚國的下等客卿，一次，楚令尹昭陽家傳觀和氏璧時，忽來大雨，紛亂中和氏璧丟失，昭陽的家人都是外貌協(xié)會會員，見張儀衣著襤褸，一副野屌絲樣，一口咬定為他所偷，張儀還沒來得及展現(xiàn)縱橫家的口才，就被打得皮開肉綻，幾乎歸西，長時間的昏迷醒來后他的第一句話：“我的舌頭還在嗎？”妻子霎時淚如雨下，你不擔心命根，擔心舌頭！強大的專業(yè)素養(yǎng)。

舌頭和命根都在的張儀來到了秦國，秦惠王，這個蘇秦沒有攻克的難題被他給說服，同是河南人受到的待遇差距咋就那個大呢，他給秦惠王分析了天下大勢，也給出他的執(zhí)行方案，破縱連橫。這段對話不是當事人看起來枯燥乏味，也讓我偷個小懶，就不一一翻譯。

張儀與蘇秦發(fā)言有本性的區(qū)別，蘇秦，因為所以，得出的是科學道理。張儀的因為所以，得出的是戶口冊變賣。根本原因在于他們的公司不同，所處的角度不同，張儀所在的秦國好比iphone，同行討厭但又不得不買它的賬，蘇秦所處的公司，不是華為就是中信，品牌不硬還互打官司。開奧迪出去談事和開比亞迪出去效果是不一樣的。角度不同，難度系數(shù)不同，蘇秦搞聯(lián)合，你想，戰(zhàn)國七雄換到現(xiàn)在，有河南人、河北人、四川人、湖北人、武漢人，他們相處是否融洽另說，蘇秦得學多少地方方言，口才再好，聽不瞳等于白。而張儀搞破壞，一句言簡意賅的國罵，“草泥馬”，五湖四海的兄弟都懂了。

張儀把挑撥離間這項主營業(yè)務經(jīng)營的順風順水，說兩個具有代表性的案例，收魏王，戲楚王。張儀與公子華帶兵攻打魏國，一舉拿下魏國的蒲陽城。張儀建議秦王把蒲陽歸還魏國，并且派公子繇到魏國去做人質(zhì)，而他將利用護送公子繇入魏的機會與魏王接近，游說魏王投靠秦國。入魏后，張儀對魏惠王說：“秦國對待魏國可是真心實意的好?。〉玫匠且夭徽f，反而又送人質(zhì)來到魏國，魏國怎么說也不應對秦國失禮呀，應該想辦法來報答一下吧？”魏惠王吃毒奶粉長大，一看，是呀，秦國對我多好啊，就把之前攻打他給忘了，將打下的城池歸還給他。這得給大伙提個醒，這世界上沒有無緣無故的愛，但一個人對你太好，那你要小心了。接下來張儀的發(fā)言很有古惑仔收小弟的味道，“秦國只喜歡土地，魏國如果能送一些城池給秦國，秦國一定會把你當兄弟。普天之下，我秦罩你，我是陳浩南，你就是山雞，合兵討伐其他諸侯國，叱咤風云，絕對是亂世里的巨星，魏國將來把別的國家收為小弟取得的土地肯定會比送給秦國的土地多很多倍。”魏王聽后血脈噴張，二話不說，把上郡十五縣和河西重鎮(zhèn)少梁獻給了秦國。

張儀去拜見楚王。他首先派人買通楚懷王的寵臣靳尚，利用其取得懷王信任，然后著手離間齊楚關系。他對懷王說：“我們秦王所敬重的人沒有誰能超過大王您，為您馬首是瞻。即使我張儀想拜的老大也首推大王您；我們秦王最見不慣的人莫過于齊王，最聽不慣山東口音，就連我張儀也最討厭齊王。齊國雖然和秦國曾經(jīng)是婚姻之國，但婚姻生活不和諧?，F(xiàn)在我們秦國想和齊國火拼，所以我們秦王就不能來拜碼頭，我張儀也沒法做大王您的小弟。如果大王能夠與齊國斷絕關系，臣下將請求秦王把商於六百里地方獻給楚國。這樣，齊國就一定會被削弱，齊國被削弱了，大王就可以和齊國約架。這是向北削弱齊國、向西施德于秦而自己居有商於之地一計三利可得的事情。”楚懷王喜歡被戴高帽，被張儀的駐馬店流言所迷惑，又利欲熏心，一開心把楚國相印交給張儀，接著一面派人去齊宣布斷交，一面派人跟隨張儀去接收土地。回秦后，張儀稱病三月不上朝，楚懷王得不到土地，以為秦嫌楚與齊斷絕關系不夠堅決。因此特派勇士去對齊王說：“草泥馬！”齊王大怒，一面與楚徹底斷交，一面派人入秦與秦王商議共同伐楚。目的達到，張儀出見楚國使者，告訴他：“我沒說過要給楚王土地?。俊边@好比和姑娘山盟海誓后，騙上了床，玩膩了甩了，姑娘問，你還記得當年的誓言嗎？輕描淡寫的一句，“我有說過嗎？”悔不當初啊，那還能怎么辦，青春期已過，處女膜已破，木已成舟，覆水難收。

亦縱亦橫

我所處的媒體圈一個縱橫家的江湖，相比蘇秦、張儀的縱橫之術，有過之而無不及。蘇秦是縱，張儀是橫，媒體人亦縱亦橫，束縛更少，立場飄忽。都說一山不容二虎，可滿山都是笑面虎，明知山有虎，偏向虎山行，別把自己當武松，不是同類就是送飯。既然已無節(jié)操，何不更無下限。媒體圈里有狼顧之相的人不少，前可咬，后可反噬。中國人常說：“不以成敗論英雄”，那估計是敗者的說辭，所謂“成王敗寇”亦是常態(tài)?？v橫有術，利為先。是不是我們都得奔著最世俗的東西殺將出去，不擇手段。

圈子有多大，好似呼啦圈，轉來轉去還是那么大，好事不出門，壞事傳千里。無道德約束，終將不能縱，也不能橫，只能爬。

道家心 縱橫行

甲字，藏頭露尾，人們總在找揣摩甲方需求，捕捉露出的尾巴，藏頭的看似矜持，實為憋屈，操作不好尾大不掉。乙字，神龍擺尾，乙方云游四海，瀟灑不羈，切記搖尾乞憐。作為乙方的縱橫家不受束縛的是雙腳，最開闊的是眼界，作為一個長期與客戶打交道的市場人員，我最推崇的正是這兩點?？v橫家謀略像一本只有招式的武功秘籍，因招式過于精妙，功力不夠，亂配心法易走火入魔。若道家學說作為縱橫家謀略的心法，那便是最好的搭配。

道家注重天道，強調(diào)人的自然性。通過認得自然性把人融化到整個世界的自然性中，從而構成出“天人合一”理想世界。因“天和”而“天樂”，這是一種寄情于天地萬物，宇宙永恒的超然境界。同時道家思想也強調(diào)“無為，而無不為”，這不是讓我們什么不做，而是“不妄為、不亂為”，那就是告誡我們“別亂來”。以順應客觀態(tài)勢、尊重自然規(guī)律，即順其自然的態(tài)度來面對生活和工作，以求達到精神與現(xiàn)實的和諧共處。以處世的心做入世的事。