文 羅 萍

點進學院·首屆功能性眼鏡技術營銷培訓班全體學員合影

由上海點進光學公司主辦的點進學院·首屆功能性眼鏡技術營銷培訓班于2013年1月8日至11日在美麗的杭州西子湖畔正式行課。在5天的培訓中，上海理咨詢管理機構總經(jīng)理沈理、培訓總監(jiān)許桂、聚成公司培訓總監(jiān)鮑苗苗、北京優(yōu)協(xié)科技公司總經(jīng)理黃松濤等人圍繞功能性眼鏡如何驗配及專業(yè)銷售、如何加強日常管理和打造團隊等主題，進行了全面而詳細的經(jīng)驗分享。

在本次培訓中，點進光學創(chuàng)新了培訓方式，內容也更加豐富多彩。培訓引入團隊模式，將參與學習的100多名學員分成若干組，并為每個隊取名，如：超越隊、團結隊、飛虎隊、夢想隊、同創(chuàng)隊、多瑙河隊等，每組10～12名學員，讓每一名學員在團隊中發(fā)揮作用，打造一榮俱榮、一損俱損的團隊理念。

眼鏡行業(yè)走過了普通鏡片高速發(fā)展和價格血拼期，已經(jīng)上升到了功能性眼鏡的綜合競爭時期。由于眼鏡行業(yè)的功能性產(chǎn)品專業(yè)知識較強，驗光和售后服務要求較高，從業(yè)人員經(jīng)驗和系統(tǒng)知識或多或少地存在著不足或欠缺。為了逐步提升門店工作人員的綜合技能，促進功能性產(chǎn)品在中國眼鏡零售市場健康快速地發(fā)展，本次培訓班精心安排了針對零售終端最直接、最實用的課程，如《如何打開漸進之門》、《如何利用視功能檢查贏得市場份額》、《眼鏡零售企業(yè)如何進行專業(yè)升級》等。課程結束后，還對參與培訓的學員進行了考試，并為前10名優(yōu)秀學員頒發(fā)了證書和獎品，希望他們在未來的終端銷售和驗配中，能夠更專業(yè)、更自信、更富有激情和動力。

在點進營銷學院學習的每個晚上，點進光學還持續(xù)幫助各個團隊打造激情、快樂而豐富多彩的晨會模式，不僅讓學員們釋放學習壓力，更提升了團隊的凝聚力。1月9日晚上，點進學院組織學員們觀看了電影《奔騰時代》，點進光學公司總經(jīng)理李峰在影片播放的同時進行了旁白講解，讓學員們感受到了堅持夢想、團隊建設、公眾演講、目標管理、自我激勵的力量。本次培訓讓學員們了解到了點進公司發(fā)展的目標：通過持續(xù)不斷的培訓，全方位幫助點進的客戶成功，讓1億人的眼睛亮起來是點進堅持的使命。

在緊張而充實的培訓結束后，點進學院還舉辦了答謝晚宴，組織學員們到杭州著名的雷峰塔、花港觀魚、三潭印月等著名風景區(qū)旅游。o

激情洋溢的培訓課目