默片

取暖新篇章尹會(huì)淶和他的電熱膜

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3D打印機(jī)的問世讓人們驚嘆，近幾年更是吵得火熱，然而就在我國(guó)東北，卻有一家公司，正在使用一種獨(dú)特的打印機(jī)打印出暖氣片，打印出的暖氣片就薄如一張X光片，這便是電熱膜。電源經(jīng)導(dǎo)線連通電熱膜，將電能轉(zhuǎn)化為熱能。由于電熱膜為純電阻電路，所以轉(zhuǎn)換效率極高，最高可以達(dá)到99.68%的電熱轉(zhuǎn)化，然后將熱量以輻射的形式送入空間，使人體和物體首先得到溫暖，讓人感覺十分舒適。

取暖是人類在原始社會(huì)就撐握的生存本能之一，人類發(fā)展了數(shù)千年，生活方式一直在改變，但在取暖方式上卻寥寥可數(shù)，生火、水暖、空調(diào)、散熱器等都是通過加熱來取暖，但電熱膜卻是利用電輻射。

電熱膜在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)流行幾十年了，而將它引進(jìn)中國(guó)，并改進(jìn)研發(fā)成具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人是一個(gè)土生土長(zhǎng)的東北人，他叫尹會(huì)淶。尹會(huì)淶自幼家庭貧困，16歲便輟學(xué)，開始打零工、當(dāng)學(xué)徒，做小買賣；而在17歲時(shí)便在哈爾濱市著名商業(yè)區(qū)透籠街家具市場(chǎng)里開起了自家的家具店，帶領(lǐng)著30多號(hào)人做沙發(fā)、打家具。東北的冬天嚴(yán)寒奇冷，而那時(shí)的尹會(huì)淶從來沒有想到過自己會(huì)成為一個(gè)改變中國(guó)取暖方式的人。

1999年，34歲尹會(huì)淶已經(jīng)是哈爾濱著名的企業(yè)家，手里擁有著黑龍江省規(guī)模最大的PVC線型生產(chǎn)廠，而到此時(shí)他的生活軌跡與取暖的聯(lián)系與大多數(shù)人一樣。而就在這年冬天去德國(guó)巴伐利亞州旅行時(shí)，尹會(huì)淶發(fā)現(xiàn)外國(guó)人的屋子里溫暖如春，人坐在屋子里就像曬日光浴一般舒適，而當(dāng)他環(huán)視室內(nèi)尋找暖氣片時(shí)卻毫無發(fā)現(xiàn)。外國(guó)人把暖氣片藏在哪了？尹會(huì)淶詢問之后才知道這間房子的室內(nèi)頂棚安裝了電熱膜，是用電熱膜取暖，還可以自行設(shè)定溫度。尹會(huì)淶頓時(shí)覺得神奇的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)普遍還在使用鍋爐燒熱水，然后通過熱水管道供暖，而東北的冬天更是如此，他清楚的想起了小時(shí)候的事，夜里一場(chǎng)大雪過后，早晨推門一看，外面原應(yīng)是白色的大雪卻是黑色的。2013年7月8日，國(guó)際頂尖學(xué)術(shù)期刊《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》發(fā)表的論文《空氣污染對(duì)預(yù)期壽命的長(zhǎng)期影響：基于中國(guó)淮河取暖分界線的證據(jù)》更是指出，由于使用燃煤取暖，中國(guó)5億北方居民預(yù)期壽命將縮短5.5年。尹會(huì)淶覺得電熱膜取暖不僅更加舒適，而且還十分環(huán)保，如果能引進(jìn)到國(guó)內(nèi)必然有大好的市場(chǎng)，如果做成了將是商機(jī)無限。

自幼便有著初生牛犢不怕虎精神的尹會(huì)淶打定主意便開始研究電熱膜，然而電熱膜的生產(chǎn)卻跟他17歲時(shí)做家具不一樣，并不是有樣學(xué)樣，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的照著做就行了。尹會(huì)淶后來自己說，跨行如跨山，當(dāng)時(shí)選擇做電熱膜純粹是因?yàn)樽约簾o知。電熱膜看似一張塑料薄膜，但技術(shù)含量極高，尹會(huì)淶做塑料的那些經(jīng)驗(yàn)技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，電熱膜上的黑色條紋是幾十種元素混合形成的一種漿料，只有這樣才能使得電熱膜巨有極為優(yōu)秀的導(dǎo)熱導(dǎo)電性，否則電熱膜便沒有意義，電熱膜涉及到暖通、電器、高分子、新材料等多個(gè)領(lǐng)域，并不是某一方面的專家單獨(dú)能夠做到的。而在當(dāng)時(shí)，中國(guó)在電熱膜領(lǐng)域一片空白，沒有任何可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，這使得尹會(huì)淶一度陷入困境，他只能通過不斷實(shí)驗(yàn)解決。

研發(fā)實(shí)驗(yàn)耗資巨大，花費(fèi)了數(shù)萬元購(gòu)回的材料最后變廢品，尹會(huì)淶只能將它們幾百塊錢賣掉，以至于作為負(fù)責(zé)人的他都不敢進(jìn)車間，面對(duì)堆積如山的廢品尹會(huì)淶十分心疼。一無人才二無技術(shù)，尹會(huì)淶面對(duì)的困難是無法想象的，但他始終堅(jiān)信電熱膜會(huì)有很好的市場(chǎng)前景，也相信世界上沒有解決不了的問題。

沒有人才便自找人才，尹會(huì)淶跑遍了國(guó)內(nèi)著名高校及科研院所，尋找人才，想建立自己的科研隊(duì)伍。在經(jīng)歷多番周折之后，美國(guó)杜邦公司和哈爾濱工業(yè)大學(xué)答應(yīng)給予專家支持。堅(jiān)持不懈往往是成功的必要條件，愛迪生為了找到合適的燈芯實(shí)驗(yàn)了六千多種材料，尹會(huì)淶在眾多專家的幫助下不斷實(shí)驗(yàn)研究，以至于自己從一個(gè)門外漢變成了電熱膜專家。經(jīng)過無數(shù)次失敗之后，電熱膜終于實(shí)驗(yàn)成功了。

然而故事并沒有就此一帆風(fēng)順，就在尹會(huì)淶已經(jīng)觸摸到成功的勝利果實(shí)時(shí)，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)告訴他，公司的賬戶上只有1.4萬元的流動(dòng)資金了，公司隨時(shí)可能因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉。對(duì)于電熱膜的研發(fā)，幾乎耗盡了尹會(huì)淶這十幾年做其它生意的收益，現(xiàn)在電熱膜已經(jīng)研發(fā)出來了，但是尹會(huì)淶此時(shí)卻沒有能力來將它投入大規(guī)模生產(chǎn)。尹會(huì)淶是一位商人，如果一項(xiàng)新的技術(shù)研發(fā)不能轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂猩虡I(yè)價(jià)值的商品，那么對(duì)于商人來說，這種研發(fā)毫無意義。

電熱膜的研發(fā)成功畢竟是一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，而既然是新技術(shù)研發(fā)，國(guó)家必然會(huì)支持，這時(shí)尹會(huì)淶寄希望于電熱膜技術(shù)能得到國(guó)家的支持。尹會(huì)淶申報(bào)了國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目，希望得到國(guó)家的支持。2004年11月，國(guó)家發(fā)改委正在北京舉行高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程答辯會(huì)，尹會(huì)淶便帶著專家去北京尋找最后一根救命稻草。這次答辯會(huì)出乎意料的成功，原本四十五分鐘的答辯延長(zhǎng)到一個(gè)半小時(shí)，結(jié)果還沒有出，聰明的尹會(huì)淶看到專家們興趣濃厚，心中的巨石便落地了。果不其然，電熱膜項(xiàng)目順利通過了答辯成為了國(guó)家高新技術(shù)示范工程，并獲得了兩千萬的資金支持。

產(chǎn)品研發(fā)成功，資金國(guó)家支持，工廠的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)了起來，接下來便進(jìn)行到了尹會(huì)淶熟悉的節(jié)奏中。尹會(huì)淶第一個(gè)工程便選擇了黑龍江省綏化市蘭西縣蘭店新村小區(qū)，小區(qū)居民經(jīng)過試用，對(duì)于電熱膜十分滿意。電熱膜取暖溫度可以設(shè)定，傳統(tǒng)暖氣片溫度是固定的，而電熱膜可以通過控制開關(guān)來自行選擇，使得每一間房間都有其適宜的溫度，而空置的房間可以完全關(guān)閉，白天家中無人，可以將溫度調(diào)低，晚上再將溫度調(diào)高。而這種可調(diào)控使得電熱膜的取暖費(fèi)用相對(duì)于傳統(tǒng)暖氣片更加便宜。之前小區(qū)居民一個(gè)取暖期需要花費(fèi)四千元，而使用電熱膜之后只要兩千元，節(jié)約了50%。一來電熱膜節(jié)約了能耗，二來也降低了污染。小區(qū)居民的滿意使得尹會(huì)淶對(duì)自己的產(chǎn)品信心十足。

打造示范工程是中惠集團(tuán)寫進(jìn)企業(yè)文化中的一條，這別具一格的企業(yè)文化透露出尹會(huì)淶作為一個(gè)商人對(duì)于市場(chǎng)的熟知。在消費(fèi)者行為學(xué)里對(duì)于消費(fèi)者有一個(gè)分類，將消費(fèi)者分成四類，大致上分成：16%的創(chuàng)新嘗試者、34%早期使用者、34%大多數(shù)者、16%的落后者。16%的創(chuàng)新嘗試者是具有勇敢嘗試性的消費(fèi)者，這一部份人也將成為新產(chǎn)品的市場(chǎng)推拓者，他們會(huì)引導(dǎo)后面68%的消費(fèi)去進(jìn)行嘗試使用，如做到了這一步，就已經(jīng)占到消費(fèi)人群的84%，就可以說成功了。這項(xiàng)研究對(duì)于任何產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓都是具有指導(dǎo)意義的，所以任何新產(chǎn)品只要能做出好的示范工程，吸引到早期使用者，后面的消費(fèi)者便會(huì)接踵而至。

果不其然，在2008年11月，一位來自山東的客商給尹會(huì)淶帶了一個(gè)價(jià)值近兩千多萬元的大訂單，這對(duì)于尹會(huì)淶及他的中惠集團(tuán)來說是一個(gè)天大的好消息，如果說國(guó)家的資金支持是雪中送炭，那這個(gè)訂單就是錦上開花，但最后尹會(huì)淶卻出人意料的拒絕了。

拜訪中惠集團(tuán)的這位來客商有一個(gè)十幾萬平米的項(xiàng)目，如果做成中惠集團(tuán)將獲得一千多萬，將近兩千萬元的銷售收入，可原本興高采烈的尹會(huì)淶拿起了項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙卻愣住了。原來該項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)是2005年完成的，并不是節(jié)能建筑，墻體達(dá)不到國(guó)家建筑節(jié)能65%的標(biāo)準(zhǔn)，如果用戶采用電熱膜取暖，耗電量將極大，電熱膜節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)蕩然無存，而且中惠集團(tuán)要做十年的售后服務(wù)。為此尹會(huì)淶對(duì)客商說，這種不節(jié)能的項(xiàng)目，中惠不但現(xiàn)在不做，將來也不會(huì)做。

電熱膜已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)了，并有且不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但尹會(huì)淶又覺得，電熱膜從屋頂向下散熱，不如從地下往上散熱效果好，因?yàn)槿说纳眢w更適應(yīng)足熱頭涼這種方式。而尹會(huì)淶又一次看似簡(jiǎn)單的純樸想法，實(shí)施起來卻十分復(fù)雜。如果將電熱膜鋪在地下混凝土中，對(duì)于防水、漏電、抗震便有了新的要求。電熱膜是一種電器，而地面鋪設(shè)的混凝土徹底干透需要將近半年的時(shí)間，再加上日后將承受的重量，這種使電熱膜必須有更高的要求。但現(xiàn)在的尹會(huì)淶面對(duì)這些問題已經(jīng)是信心十足，自己對(duì)電熱膜已經(jīng)十分了解，而且還有專家團(tuán)、有設(shè)備、有資金，各種條件成熟，果然在一年之后，電熱地膜研制成功了。電熱地膜在施工時(shí)會(huì)在最底層鋪設(shè)隔熱層，這樣就保證熱量不會(huì)流失，留在室內(nèi)，電熱膜之上便是砂漿墊層，在砂漿墊層各種常見的地面裝飾材料如地板、瓷磚都可以應(yīng)用。電熱地膜有別與電熱棚膜，熱量從下向上傳播，非常符合中國(guó)人取暖習(xí)慣，熱輻射會(huì)跟據(jù)人的來回走動(dòng)將熱量逐漸散發(fā)出來，這種使得電熱地膜實(shí)際溫度只有18度，但人體感知卻有20度，甚至是22度，而這種輻射取暖又會(huì)跟傳統(tǒng)其它取暖方式相比又能節(jié)能30%。

其實(shí)作為一家從事新科技產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，必須要在科研上不斷鉆研，否則很快便會(huì)被其它同行所超越取代，尹會(huì)淶的中惠集團(tuán)不斷研發(fā)，一直占領(lǐng)著科技高地，這將使得中惠集團(tuán)能成為該領(lǐng)域的龍頭老大。

在電熱地膜研發(fā)成功以后，尹會(huì)淶急需要做一個(gè)工程項(xiàng)目來實(shí)踐效果。正在這時(shí)，黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院主動(dòng)找到了尹會(huì)淶，原來校方聽聞到了這種取暖新產(chǎn)品，想咨詢了解一下。尹會(huì)淶二話不說，帶著專家團(tuán)隊(duì)直接驅(qū)車前往校區(qū)。因?yàn)樵摴こ贪▽W(xué)生宿舍、辦公樓、圖書館、食堂，是一個(gè)綜合性極強(qiáng)的工程，示范性極強(qiáng)，如果做成了，將給電熱地膜的推廣帶來許多便利。為了打動(dòng)校方，尹會(huì)淶便以電熱膜取暖可控給校方算了一筆帳，比如寒季提早到來，可以不受集體供暖的控制，自發(fā)提前取暖，而同樣，在寒季延長(zhǎng)時(shí)，也以不受集體供暖的控制，自發(fā)延長(zhǎng)供暖；而且最重要的是學(xué)校有一個(gè)較長(zhǎng)的寒假期，在寒假期可以使用電熱膜保持建筑基本溫度即可，這樣一來一個(gè)采暖期節(jié)約下來將節(jié)約不少取暖費(fèi)用。

而校方有自己的顧慮，如果那片薄薄的塑料膜沒有那么神奇，那么學(xué)校的幾千學(xué)生將可能面臨黑龍江零下幾十度的冬天，壓力巨大。但尹會(huì)淶認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)工程項(xiàng)目的示范作用，反復(fù)給校方講解電熱膜，在校方對(duì)于電熱膜有了充分了解以后決定簽下了這份訂單。校方負(fù)責(zé)任人表示，是尹會(huì)淶那種堅(jiān)持精神打動(dòng)了他們，讓他們對(duì)中惠集團(tuán)有了信任。這份訂單不僅給校方每個(gè)采暖期節(jié)約了六十萬元的取暖費(fèi)（每平米相對(duì)于水暖節(jié)約10元多），而且給尹會(huì)淶的電熱膜開拓出了市場(chǎng)，該工程項(xiàng)目一炮打響了電熱膜，全國(guó)各地多家企業(yè)紛紛致電中惠集團(tuán)尋求合作。

電熱地膜的成功一舉讓中惠集團(tuán)成為取暖行業(yè)的大型企業(yè)，2009年中惠集團(tuán)銷售額達(dá)1億，2010年，被住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心評(píng)為第一批標(biāo)準(zhǔn)化示范基地；2011年，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JG/T286-2010《低溫輻射電熱膜》經(jīng)國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)發(fā)布，并開始正式實(shí)施，中惠地?zé)崾沁@一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要參編者。

2012年8 月，尹會(huì)淶接受了烏克蘭最高國(guó)家議會(huì)的邀請(qǐng)，此行尹會(huì)淶受到烏克蘭國(guó)防部部副部長(zhǎng)、烏克蘭建設(shè)發(fā)展部第一副部長(zhǎng)以及烏克蘭房地產(chǎn)界的熱烈歡迎，就烏克蘭的房地產(chǎn)發(fā)展、建筑節(jié)能、新能源采暖等領(lǐng)域進(jìn)行了深入探討，并對(duì)中惠地?zé)嵩跒蹩颂m的軍方后勤及營(yíng)房建設(shè)、民用住宅建設(shè)中的應(yīng)用展開了針對(duì)性的專門研究，獲得了烏克蘭軍方和政府的高度重視。同年12月12日，烏克蘭獨(dú)立日當(dāng)天，中惠地?zé)岫麻L(zhǎng)尹會(huì)淶在基輔接受烏克蘭總理授勛，獲得“克里米亞復(fù)興貢獻(xiàn)”二級(jí)獎(jiǎng)?wù)?。尹?huì)淶有幸成為自烏克蘭獨(dú)立以來，第一位也是唯一一位被烏克蘭最高機(jī)構(gòu)授勛的華人。

尹會(huì)淶的一路堅(jiān)持使得他得以有機(jī)會(huì)開創(chuàng)了取暖的新天地，而這種堅(jiān)持又使得“中惠地?zé)帷背蔀樾滦腿∨桨腹?yīng)商中的佼佼者，并不是所有的堅(jiān)持都會(huì)有好的結(jié)果，但帶著赤誠(chéng)之心的追尋卻能讓人更靠近終點(diǎn)，在未來這份堅(jiān)持或許將給尹會(huì)淶帶來更多的收獲。

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1671-3362(2013) 11-0070-03