本刊記者 | 黃海峰

豐富的終端有助于運營商移動用戶的增長和業(yè)務(wù)的普及。3G時代，智能終端已成為運營商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的核心驅(qū)動力，手機定制為運營商所熱捧，終端商由此受益頗多，4G時代這一趨勢將延續(xù)。

中國移動：明年推4 G千元智能機

“中國移動計劃在2014年推出千元價位的4G手機，以加快4G終端及業(yè)務(wù)的普及。”中國移動終端公司副總經(jīng)理唐劍峰在近期舉辦的“2013智能手機峰會”上透露。

據(jù)唐劍峰介紹，中國移動目前已基本明確了TD-LTE終端的發(fā)展策略：2013年仍以3G終端為主，2014年3G與4G終端并舉，2015年以4G終端為主，持續(xù)推動多模多頻的TD-LTE手機終端，實現(xiàn)高中低端產(chǎn)品線的全面發(fā)展，希望可以在2014年推出千元價位的TD-LTE手機，推進(jìn)快速普及。

從過去幾年3G智能手機普及發(fā)展的經(jīng)驗來看，千元智能機的熱銷是其中最重要的推動力量。因此，中國移動判定未來4G業(yè)務(wù)的普及，也需要由更多智能手機，尤其是千元價位的智能手機來推動。

唐劍峰透露，除了去年12月以及今年6月開展的兩次TD-LTE終端集采之外，中國移動在今年還計劃采購更多的TD-LTE手機。目前，國內(nèi)已經(jīng)有多款4G手機獲得了工信部的入網(wǎng)許可證，其中包括三星Galaxy Note II N7108D、索尼Xperia SP M35t、華為D2、中興Grand Memo LTE等。

盡管中國移動對4G終端寄厚望，但在當(dāng)前TDLTE的發(fā)展空窗期，不得不繼續(xù)在3G流量經(jīng)營上繼續(xù)加碼。2013年，中國移動發(fā)布自主品牌系列終端，包括M701和M601兩款低端智能手機等。業(yè)內(nèi)人士分析，中國移動在3G時代建立自主品牌的地位，可以更低的價格迅速普及3G終端，也可為其日后的4G商用終端鋪路。

中國電信:執(zhí)行三種終端新補貼方案

在今年中旬移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)峰會上，中國電信集團(tuán)公司市場部總經(jīng)理劉平明確表示，從今年9月1日開始，中國電信的終端補貼將由區(qū)間管理調(diào)整為檔位管理，主要按三種方案執(zhí)行。

“第一種是戰(zhàn)略機，也就是高端產(chǎn)品，補貼為一機一表；第二種為集團(tuán)集約機，按照42%定表；非集約機，按照30%定表?！眲⑵秸f?！安粌H如此，中國電信還要和終端廠商進(jìn)行資源互換，以集團(tuán)集約機為例，中國電信提供42%的終端補貼，終端廠商也要有一定的開放渠道覆蓋，提供開放渠道清單列表，同時要承諾開放渠道終端銷量?！?/p>

此外，中國電信還提出了更為細(xì)致的做法。上市的前3個月為考核期，未達(dá)到開放渠道承諾銷量將啟動退出機制，取消42%的機補政策，保留42%的話補政策?！霸诖艘蚕ＭK端產(chǎn)品升級能夠更加注重節(jié)奏，大家共同致力于產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。”劉平說。

對此，終端廠商也在順應(yīng)這種變化。華為終端中國區(qū)總裁王偉軍此前表示，華為終端在CDMA領(lǐng)域除了夯實千元機市場外，也在2000元～3000元之間的檔位的智能手機中加大了投入，如今年推出的電信版P6。

在LTE終端方面，據(jù)劉平介紹，中國電信將圍繞手機、數(shù)據(jù)終端和卡三類產(chǎn)品展開。“在手機上，推出FDD模式，部署C+W+G+FDD四模9頻產(chǎn)品；數(shù)據(jù)終端為TDD+WIFI及TDD+FDD+WIFI組合，推出數(shù)據(jù)卡、MIFI和CPE產(chǎn)品；在卡方面，新卡將采用LTE+NFC?！?/p>

劉平還表示，中國電信將開通LTE終端測試、入庫、上市全流程綠色通道，開放外場網(wǎng)絡(luò)、用戶卡和業(yè)務(wù)測試系統(tǒng)，同時，終端廠商將參與中國電信LTE終端標(biāo)準(zhǔn)的制定，中國電信將加大LTE終端集采力度，促進(jìn)LTE終端快速上市。

中國聯(lián)通：終端補貼向高端市場傾斜

今年3月底，中國聯(lián)通高級副總裁李剛表示，為加大3G用戶發(fā)展力度，今年中國聯(lián)通新增3G用戶目標(biāo)將超過去年，3G手機補貼預(yù)計也將高于去年。不過，在具體分配上，補貼將主要用于高端客戶，補貼額占收入比例以及每名客戶的補貼將下降。這意味著中聯(lián)通將進(jìn)一步減少對千元智能機的扶持。從去年上半年開始，中國聯(lián)通下調(diào)千元智能機補貼力度，從此前最高的50%話費補貼額度降低至20～30%。

盡管補貼傾向高端，但業(yè)內(nèi)人士分析，中國聯(lián)通還是需要借助高性價比的千元智能機繼續(xù)挖角存量市場，帶動用戶規(guī)模效應(yīng)。宇龍酷派方面表示，中國聯(lián)通2013年在終端定制上推行“4521”策略，即“芯片四核、五英寸屏幕、支持21M網(wǎng)絡(luò)”。今年8月初，中國聯(lián)通聯(lián)合酷派發(fā)布了符合這樣戰(zhàn)略的千元大屏智能手機酷派7296。

另一方面，中國聯(lián)通需要借3G高端市場突圍4G攻勢，同時為運營商發(fā)展增值業(yè)務(wù)、開拓流量經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

“中國聯(lián)通擁有一個覆蓋完善、能力強大、網(wǎng)速不低的3G網(wǎng)絡(luò)，4G又算什么？”對于4G，在日前召開的“2013中國(深圳)IT領(lǐng)袖峰會”上，中國聯(lián)通董事長常小兵底氣十足地表示。

在中國聯(lián)通看來，現(xiàn)階段規(guī)模建設(shè)的21Mbit/s的HSPA+網(wǎng)絡(luò)可以滿足用戶的需求，因此，相當(dāng)長一段時間內(nèi)WCDMA終端依然是主導(dǎo)地位。業(yè)內(nèi)人士分析，由于中國聯(lián)通未來平滑升級到FDD LTE可能性較大，而FDD LTE終端產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，在4G來臨初期，中國聯(lián)通也不擔(dān)心終端豐富度問題，目前只需對FDD/TDD融合終端做好準(zhǔn)備。