□ 張義學(xué) 黃彥

當(dāng)中國紅茶以貴族式的優(yōu)雅再次展現(xiàn)在歐美上流社會時，或許我們看到的只是一個表象。它的強(qiáng)大氣場緣于中華文化，骨子里，它已不再是茶。

攝影/張永軍

《西部大開發(fā)》：紅歲系列紅茶品牌，已經(jīng)成為中國頂級的茶葉品牌，并躋身國際奢侈品殿堂，在國際上取得了巨大的成功。作為品牌的總策劃師，您怎樣看待自己的成功？

姚研成：在社會層面上，大家都比較關(guān)心紅歲，特別是在國際、國內(nèi)上，大家都認(rèn)為紅歲是一種現(xiàn)象。紅歲之所以能在短短的時間內(nèi)成立并讓一些高領(lǐng)域甚至跨界的領(lǐng)域都接受它，實際上是一種表象問題。它的內(nèi)在是什么，知道的人并不多。紅歲實際上是我們依托東方經(jīng)濟(jì)學(xué)和夢想經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所做出的實驗品。

《西部大開發(fā)》：除了東方經(jīng)濟(jì)學(xué)，你還提出夢想經(jīng)濟(jì)學(xué)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，他們到底是一個怎樣的學(xué)說體系？

姚研成：中國這么一個文化深厚的泱泱大國，談到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，理論、架構(gòu)、邏輯都是西方人的思想。我們的商品也沒能像漢、唐等歷史時期那樣得到全世界人民發(fā)自內(nèi)心的贊嘆。 1986年，我提出東方經(jīng)濟(jì)學(xué)和夢想經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，我認(rèn)為是有價值的。

東方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理是什么呢？也就是說讓夢想找到主人，財富找到窮人，窮人追求的是經(jīng)濟(jì)問題，創(chuàng)業(yè)者追求的是生存問題。因為上流人群追求的是精神需求，而創(chuàng)業(yè)者追求的是生存問題。所謂夢想經(jīng)濟(jì)學(xué)，是一種經(jīng)濟(jì)行為，關(guān)鍵是要找到實現(xiàn)夢想的途徑，才能夢非夢！而創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)旨在讓那些有強(qiáng)烈夢想、想干事業(yè)的窮人有實現(xiàn)夢想的機(jī)會，更讓社會上的分散投資找到有夢且能分享的經(jīng)營載體。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的根基是資本，而東方經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)人的因素和社會意義，它把夢想中的人，作為最核心的可變價值，讓人與資本在最優(yōu)化的結(jié)合中同步增值。東方經(jīng)濟(jì)學(xué)有自己的模型和體系，并非天方夜譚，所有事件的產(chǎn)生發(fā)展，都可以通過我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型去解釋，去實現(xiàn)。

《西部大開發(fā)》：夢想經(jīng)濟(jì)學(xué)給了我們美好愿景，鼓勵人人都要有夢想，為什么說有夢想就會有財富，就會得到幸福？

姚研成：夢想的核心是創(chuàng)造。敢于超越夢想的人，就能取得成功。而生活的被動者、弱者一定是沒夢想的人。

這種精神，這就是鼓勵大家都要好好做事?，F(xiàn)在很多人想做事但又沒錢，我們過去說服好多老板拿錢來投資做好事是很難的，人家掙的錢，你憑什么讓人家拿來做好事？現(xiàn)在按照東方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，通過這種經(jīng)濟(jì)模型，讓你越做好事你越有錢，讓你財富越穩(wěn)定，讓你社會公德越高，讓你社會地位越高。

《西部大開發(fā)》：今天的紅歲已經(jīng)發(fā)展成了和許多知名奢侈品并駕齊驅(qū)的品牌。您是怎樣將東方經(jīng)濟(jì)學(xué)、夢想經(jīng)濟(jì)學(xué)以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理融合到紅歲的運營層面的？

姚研成：紅歲只是用東方經(jīng)濟(jì)學(xué)和夢想經(jīng)濟(jì)學(xué)兩經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理做的一個實驗品。

首先，按照東方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，當(dāng)你把事情做好了，世界就是你的。好的商品或文化都是別人主動需求而非輸出的，就像如今很多人到國外去買東西一樣。全世界最好的營銷就是把產(chǎn)品做好，可以說，紅歲從產(chǎn)品構(gòu)思到產(chǎn)品完全出來，已經(jīng)完成了99%，甚至還要多。

其次，紅歲體現(xiàn)的核心是人本論而非資本論。這么多年，我和我的團(tuán)隊從來沒出去拉過贊助，沒有主動向別人要過一分錢，但是全世界都在給我掏錢，因為別人知道我在研究什么。通過學(xué)術(shù)研究和成千上萬的模型，投資者擔(dān)心的每一個問題，都有模型作出解釋。在我的經(jīng)營模型里面，一是投資人才，二是可持續(xù)性。舉個例子，將10個億交給CEO或者繼承人，或是分成幾份交給一些像馬云這類的創(chuàng)業(yè)人，一個循環(huán)周期后，后者的收益不可估量，即使失敗，在法律和模型上，你的本金仍在。再比如，在循環(huán)體系中，給你出100萬，當(dāng)你賺到1000億時要求你拿10%資助下一個循環(huán)組，那么，你的企業(yè)永遠(yuǎn)也死不了。因為有這樣的體系作保障，他們會覺得做投資就像把錢放在銀行一樣安全。而且只要你想做事，就會有人幫助你。過去說服別人投資很難，現(xiàn)在你越好好做事、多做好事，你的財富積累就越多，財富會更穩(wěn)定，社會公德和社會地位也就越高。

最后，產(chǎn)品要有內(nèi)在價值。一方面，它必須和文化融合。國際舞臺上的最高領(lǐng)域就是文化輸出，像蘋果、肯德基、麥當(dāng)勞、西部牛仔等，他們已經(jīng)不單是產(chǎn)品，更代表著一種文化，象征著一個符號。人們消費的不是產(chǎn)品，而是精神。另一方面，產(chǎn)品就是人品。在做紅歲的每項工作中，怎樣讓別人喜歡你，一是敢付出、有擔(dān)當(dāng)，二是真誠。好的產(chǎn)品本身就充滿正能量的信息。三是原創(chuàng)性。紅歲90%的東西都是原創(chuàng)，我們有自己的企業(yè)文化，像我們用過的第一臺照相機(jī)，第一臺打印機(jī)，第一張委托書，甚至美國總統(tǒng)顧問邀請我去講課的邀請書都保存起來了。如同好萊塢電影傳播美國文化一樣，人們接受紅歲，也就接受了中國文化。

不管什么想法，用起來有效，才是本質(zhì)，紅歲證明了我的研究是成立的。之前我們也用這些理念服務(wù)過華為、美的等，現(xiàn)在它們都發(fā)展的很好。

記者感言：

近年來，人們對陜北一些老板的印象是，土老粗，沒修養(yǎng)，沒文化。姚研成這個陜北人，改變了大家的看法。記者感受最大的是姚研成那寬闊的視野、前瞻的意識、創(chuàng)新的思維、十足的自信和對中華文化的真摯感情，還有他內(nèi)心深處的那種強(qiáng)大而深邃的執(zhí)著精神。捧一盅香茗漂洋過海，他是在為中國茶的榮譽而努力，為中華文化走向世界而努力，為東方文明的復(fù)興而努力。

《西部大開發(fā)》:如何將紅歲變成民族的，乃至世界的？這一過程中您有什么規(guī)劃？

姚研成：紅歲在成長的過程中懂中國文化，并且擺正了自己和文化的關(guān)系。賺錢是最容易的事，我下海是為了證明自己學(xué)說的價值?，F(xiàn)在更重要的是讓東方經(jīng)濟(jì)學(xué)幫助社會上一批想做事的人在最短時間內(nèi)有實踐的空間。

我的下一個夢想是紅歲書院，目標(biāo)是將它打造成全世界最高的經(jīng)濟(jì)學(xué)府。