文/王 宇

一個“品”字會引發(fā)怎樣的故事？

“品有3個口，為什么上面的‘口’大，下面的2個 ‘口’小呢？我用這個問題問我家小孩，他說兩口子在一塊沒好事，比如咒、罵、哭，小孩子的思維很直接，但是往往最有深意。我以為，上面一個大‘口’好比我們所處的市場環(huán)境，下邊的2個小‘口’一個指廠家，一個指經(jīng)銷商?！边@是匯中空調(diào)江蘇大區(qū)總監(jiān)楊萬勇在常州聯(lián)誼活動上的開場白，風(fēng)趣獨特，引人入勝，一下子把我們拽進(jìn)故事里。

正如“品”字所示，廠家、經(jīng)銷商2者本身就是一個相互依存又相互制約的整體，誰也離不開誰。習(xí)慣了默默在市場上耕耘收獲的匯中空調(diào)，第一次以全新的姿態(tài)面對市場，面對廣大的經(jīng)銷商，逐步地從幕后轉(zhuǎn)向前臺，不僅走進(jìn)來還要走出去。

2013年9月16日，匯中在常州凱納豪生酒店迎來了60多位來自常州、南京、無錫、鎮(zhèn)江、淮安等地的經(jīng)銷商朋友，以“聚伙伴·品匯中” 為主題的聯(lián)誼首站活動在這里隆重拉開序幕。之所以在常州打響第一槍，匯中看重的是常州作為二級市場雄厚的發(fā)展?jié)摿?，以及匯中目前在常州市場取得的銷售成果。同時，更是為了感謝廣大合作伙伴對匯中的長期支持，也希望能夠?qū)⒊Ｖ荽蛟鞛閰R中的樣板市場，培養(yǎng)一個出色的榜樣。

不同于一般的經(jīng)銷商大會，這次會議只是一場小型的類似于經(jīng)銷商聚會的活動，秉承小而精的策略。匯中副總經(jīng)理管海萍說：“渠道聯(lián)誼會的目的在于通過面對面的接觸，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解匯中的戰(zhàn)略、企業(yè)文化、核心產(chǎn)品。以最直接的方式增進(jìn)信任，增強溝通，提出意見與建議，促進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的共同發(fā)展。”

要想真正地走出去，不僅需要“面”的全面鋪設(shè)，而且需要“點”的精確到位。未來3～5年內(nèi)，匯中中央空調(diào)將在全國20～30個城市，開設(shè)100家匯中專營店，也就是“十城百店”計劃。9月底，匯中中央空調(diào)第一家專營店將在安徽合肥開業(yè)，以展示中央空調(diào)主機及末端等產(chǎn)品為主。不僅如此，匯中正逐步確立打造核心經(jīng)銷商的計劃，每個區(qū)域樹立10個核心客戶，50個重點客戶，以辦事處對客戶進(jìn)行點對點的全方位服務(wù)，以總部對客戶進(jìn)行“面”式的服務(wù)，真正 “點”、“面”結(jié)合的樹立服務(wù)方針。

2013年伊始，匯中有計劃、有步驟地導(dǎo)入了CRM客戶管理系統(tǒng)，面向各級銷售市場進(jìn)行深耕細(xì)作，為各辦事處的銷售工作提供更多的支撐。5月份，匯中中央空調(diào)通過自主研發(fā)推出直流變頻機多聯(lián)機組，進(jìn)一步豐富了匯中的產(chǎn)品線，給予客戶更多的選擇。近日，匯中逐步深化6S生產(chǎn)管理體系，通過整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(yǎng)(SHITSUKE)、安全(SECURITY)6個項目進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場、強化一線生產(chǎn)員工的規(guī)范意識?？梢哉f，2013年，匯中取得了累累碩果，在市場上全面開花，北京、浙江、江蘇等區(qū)域的銷售業(yè)績一路飆升。

值得一提的是，在當(dāng)日的會場上，匯中向來賓們展示了質(zhì)量上乘的風(fēng)機盤管產(chǎn)品，并邀請現(xiàn)場男嘉賓進(jìn)行踩踏實驗，充分顯示了匯中風(fēng)機盤管過硬的品質(zhì)。匯中優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，來自于品牌多年來的技術(shù)積累和歷史沉淀，用匯中市場部經(jīng)理沈干江的話說，如果要追溯到匯中的前身，可能在1954年，到如今也有近60年的歷史。也就是說，匯中并不是行業(yè)里的新秀，而是擁有悠久歷史的行業(yè)元老。

從第一站常州聯(lián)誼活動的效果來看，無疑取得了巨大的成功，匯中向業(yè)內(nèi)及經(jīng)銷商傳達(dá)著新鮮、昂揚、上進(jìn)的氣息。“聚伙伴·品匯中”系列活動旨在為合作伙伴提供一個開放、真誠的平臺，同時匯中更加希望與合作伙伴共同開創(chuàng)一個合作多贏的局面。接下來，2013年還將有幾場類似的活動，2014年將會更加頻繁，一切才剛剛開始……

伙伴要聚，匯中要品，這樣方能體會其中樂趣。