文/本刊編輯部

烈日炎炎下，我們驅(qū)車前往南京博健科技有限公司，它坐落于交通便利、環(huán)境優(yōu)美的南京雨花經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。下車，博健的新廠房映入眼簾，灰褐色的建筑主體正如博健一向的沉穩(wěn)，又不失現(xiàn)代感。我們剛在會議室坐罷。盧存義董事長也輕快地走了進(jìn)來，親切地招呼問候后，他向我們詳細(xì)介紹了博健的發(fā)展歷程。

“以德建業(yè)，是一種自我約束和對客戶的承諾?！?/h2>

2003年，博健僅是一個由十幾人組成的以研發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)團隊，憑著對藥機的熟知和一腔熱情，一頭扎進(jìn)了制藥機械行業(yè)，經(jīng)過10年的櫛風(fēng)沐雨，博健已憑借其品質(zhì)扎實的口碑在制藥機械行業(yè)內(nèi)贏得了一席之地，如今已擁有員工150多名，銷售額從幾百萬增長到1.5億，廠房經(jīng)歷3次搬遷，從創(chuàng)業(yè)初的400m2到如今擁有14000m2廠房建筑的新廠區(qū)，每一次的搬遷都見證著博健的飛躍發(fā)展。這都是從數(shù)字上就能看到的博健的成長。

每一個成功的企業(yè)都有其堅守的經(jīng)營理念，博健也不例外，“以德建業(yè)”是博健自創(chuàng)建以來一直秉持的經(jīng)營理念。盧董事長跟我們解釋道，雖然中國的市場經(jīng)濟發(fā)展時間還不算很長，但是充斥著各種急功近利的浮躁的經(jīng)營現(xiàn)象，他非常不以為然。在盧董事長看來經(jīng)營的本質(zhì)就是在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上能夠?qū)崿F(xiàn)較大的價值，其基本元素有3個——顧客價值、合理成本、有效規(guī)模，而不是盲目開發(fā)和無限放大，以至于給企業(yè)帶來風(fēng)險，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

以德建業(yè)是對回歸理性經(jīng)營的呼吁，是一種自我約束和對客戶的承諾。因為經(jīng)營歸根到底實際上是對產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)營，讓產(chǎn)品被客戶所接受，這才是企業(yè)經(jīng)營的核心和內(nèi)涵。制藥機械裝備行業(yè)有其自身的特殊性，藥品的品種乃至劑型很多，每種劑型又有其獨特的工藝要求，而藥品質(zhì)量又與百姓的健康息息相關(guān)，為進(jìn)一步提高藥品生產(chǎn)的安全性，保障用藥安全，國家先后多次推出GMP相關(guān)法規(guī)，所以，制藥企業(yè)對藥品生產(chǎn)設(shè)備的品質(zhì)有一個更高層次的需求。

盧董事長曾在中央企業(yè)任職，主持過多個國家動物疫苗創(chuàng)建工作，因此經(jīng)常有機會去歐洲采購設(shè)備，他接觸過的國外藥機企業(yè)都有上百年的歷史，企業(yè)規(guī)模都不是很大，但是能夠生存百年，自有其道。為何國內(nèi)很多制藥企業(yè)要花大價錢去購買國外的產(chǎn)品設(shè)備？在不斷地探究之后，盧董事長發(fā)現(xiàn)，我們國內(nèi)的藥機生產(chǎn)企業(yè)往往看到的僅僅是產(chǎn)品形式、外表上的差別，實際上，造成品質(zhì)差別的內(nèi)在原因有2點：一是專業(yè)主義，就是你的企業(yè)要做什么，產(chǎn)品的經(jīng)營方向引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的道路；二是工業(yè)精神，就是對客戶的一種態(tài)度，工業(yè)精神是一種思想境界和做事態(tài)度，它推動著人們遵守契約去做事。如果沒有專業(yè)主義和工業(yè)精神，做事為所欲為，僅是空喊口號是沒用的。博健在處理企業(yè)與客戶之間關(guān)系的時候，都本著“先有義后有利，義利兼顧”的精神，只有實現(xiàn)雙贏，企業(yè)才能贏得客戶，獲得發(fā)展。跟博健有過合作的客戶一有新項目需求總會先想到博健，因為他們覺得跟博健打交道很放心。

“客戶相信博健，我們就不會讓他們失望?！?/h2>

2003年，對于所有制藥機械裝備行業(yè)來說都是特殊的一年，當(dāng)時中國制藥企業(yè)的第一批GMP改造剛剛完成，制藥機械市場已經(jīng)飽和，而南京博健正是在這樣的不利環(huán)境下進(jìn)入了藥機行業(yè)，很多人都表示擔(dān)心和疑慮。博健另辟蹊徑，接受了這個挑戰(zhàn)，更將其視為機遇。當(dāng)時制藥機械設(shè)備大多仿制國外產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比，形像神不像，這種現(xiàn)象沖蝕整個藥機行業(yè)，加上GMP改造已結(jié)束，市場充分飽和。但是，所謂不打無準(zhǔn)備之仗，博健是在對這個行業(yè)進(jìn)行了深入了解的情況下才踏入這一行業(yè)的。很多同行一下子轉(zhuǎn)而研發(fā)高端產(chǎn)品，總有些困難和不適應(yīng)，而博健的起點高，一開始就定位只做無菌灌裝設(shè)備的專業(yè)化發(fā)展路線。

博健也用事實證明了后來者居上，憑借高端穩(wěn)定的產(chǎn)品設(shè)備贏得了客戶的信任。博健從客戶的個性需求、生產(chǎn)文化和使用習(xí)慣出發(fā)，充分了解客戶的工藝基礎(chǔ)要求，減少設(shè)計缺陷，開發(fā)出很多的創(chuàng)新點，幫助其有針對性地解決問題，一條無菌灌裝生產(chǎn)線安裝完成可以幫助客戶轉(zhuǎn)化為其提高生產(chǎn)率的技術(shù)優(yōu)勢。

云南玉溪沃森生物技術(shù)有限公司是一家國內(nèi)上市公司，專業(yè)從事疫苗、血液制品等生物藥品的研發(fā)工作，至今已和南京博健合作多次。先后共簽訂了6條西林瓶的凍干洗烘灌封線合同。更值得一提的是，世界衛(wèi)生組織和比爾蓋茨基金會在去該公司考察兒童疫苗生產(chǎn)的時候，都紛紛詢問疫苗生產(chǎn)的設(shè)備是哪家提供的？對疫苗生產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性給予了充分的肯定，為中國制藥設(shè)備贏得了榮譽。在玉溪沃森后來的第3期工程招標(biāo)中，南京博健憑借其良好的口碑成為了唯一一家中標(biāo)的中國企業(yè)。

南京博健是以做無菌粉針劑灌裝設(shè)備立足藥機行業(yè)的。秉持著專業(yè)主義的態(tài)度，博健致力于將無菌粉針劑分裝設(shè)備打造成自己的拳頭產(chǎn)品，改進(jìn)技術(shù)，提升設(shè)備質(zhì)量，多項技術(shù)獲得了國家發(fā)明專利。為此，很多企業(yè)都是慕名而來，如無菌粉針分裝線高速穩(wěn)定，ZLF0104型無菌粉針分裝機單機生產(chǎn)能力達(dá)到320瓶/min，產(chǎn)品波動量小，取樣方便。對于客戶來說，選對藥機設(shè)備對企業(yè)自身發(fā)展有著決定性的意義。常州四藥是一個發(fā)展較快的企業(yè)，每2年都會在博健購買1條生產(chǎn)線，直至現(xiàn)在共購買了3條生產(chǎn)線，其企業(yè)銷售額也呈幾何倍增長至如今的10億，他們看中的就是博健灌裝設(shè)備的穩(wěn)定性。為客戶帶來實實在在的效益是博健所喜聞樂見的雙贏局面。

雖然博健已在藥機行業(yè)占有一席之地，取得了不俗的業(yè)績，但是盧董事長作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者并沒有固步自封，而是保持清醒的頭腦，繼續(xù)加大研發(fā)力度，只有擁有先進(jìn)的技術(shù)、高端的產(chǎn)品才能占據(jù)未來市場。博健的BSYN系列液體灌裝抽氣充氮加塞一體機是用于脂肪乳、氨基酸等的灌裝加塞設(shè)備，在大輸液生產(chǎn)中要在真空的狀態(tài)下加塞是有一定難度的，對氧氣的敏感度要求非常高，且加塞時容易污染藥品，博健的該設(shè)備能使瓶子處于完全密封狀態(tài)，可在多次抽氣和充氮交替循環(huán)后，將塞子在密封狀態(tài)下壓入瓶口。廣東利泰制藥股份有限公司是一家集藥品、保健食品研究開發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，在使用了博健的BSYN系列液體灌裝抽氣充氮加塞一體機一段時間后，還主動發(fā)信息表達(dá)了對博健的感激之情，設(shè)備的生產(chǎn)穩(wěn)定性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期，藥品的殘氧量都能控制在10%以下。

“硬件環(huán)境好了，就該及時讓發(fā)展思維跟上了?！?/h2>

盧董事長提議帶我們?nèi)バ聫S房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他向我們介紹道，博健如今的新廠區(qū)占地有14000多m2，新廠區(qū)的功能布局更加分明合理，有加工區(qū)、檢驗物料儲存區(qū)、裝配區(qū)、FAT等，新廠區(qū)還添置了很多如數(shù)控機床等新設(shè)備。走在干凈整潔的廠房內(nèi)，你能感受到他的活力，如同一個青年蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備大展拳腳。

在與盧董事長的交談中可以感受到他對博健傾注的心血與期待，他很主動地跟我們談起了博健的未來，他一直在思考如今的博健硬件設(shè)施設(shè)備更好了，那么企業(yè)的發(fā)展思維也該及時轉(zhuǎn)換跟上，如果把我們的競爭對手比喻成大江大河，那么博健還是一個小湖，我們只有把這個小湖打造得風(fēng)景獨特優(yōu)美才能吸引游客。博健今后要在2個方面努力，一是體系建設(shè)，按照新的廠區(qū)的功能進(jìn)行管理體系建設(shè)，把做事的方式、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任人結(jié)合起來，形成質(zhì)量保證體系；二是開發(fā)國際化產(chǎn)品，隨著新版GMP的推進(jìn)，在驗收完成后，藥廠產(chǎn)業(yè)化高度集中是未來發(fā)展的趨勢，我們就要思考藥機產(chǎn)品怎樣更好地融合、適應(yīng)藥企的發(fā)展。博健新的研究課題是如何讓人和機器形成良好的默契，靠自動化去實現(xiàn)讓機器做事，避免人的干涉，以減少對藥品的污染，這是今后博健產(chǎn)品能夠真正做到國際化生存之道。

后記：盧董事長是做藥機技術(shù)出身的，在交談中，他數(shù)次提到“做企業(yè)就是要踏實”、“用產(chǎn)品品質(zhì)說話”、“科技成就博健”，從他的身上能感覺到技術(shù)員特有的嚴(yán)謹(jǐn)和樸實。10年來，博健人憑借著創(chuàng)新和勤奮創(chuàng)業(yè)精神以及高瞻遠(yuǎn)矚的市場布局，引領(lǐng)博健戰(zhàn)勝了發(fā)展路程中的一個個難題。我們完全有理由相信，在未來的道路中，博健必能把握機遇，騰飛夢想！

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