□ 黃 莉 文 / 圖

盧宣平響亮而堅定地喊出“打造萬噸加油站”的宣言，通過發(fā)揮團隊的力量，7個月后，她實現了目標。

都說桂林山美、水美、人更美，這不假。盧宣平，皮膚白皙，發(fā)如瀑布，眼如清泉，朱唇未啟先帶笑意，恬靜，美麗，好一朵芬芳“油花”。

在桂林石油，盧宣平這朵“油花”是偶像加實力的完美結合。小女子果敢地向一座毫無市場基礎的新建加油站喊出 “打造萬噸加油站”的宣言，而短短7個月之后，她不但實現目標，非油品營業(yè)額也實現月銷量從1000元到7萬元的跨越，讓人佩服！在桂林石油舉辦的網上投票公選“璀璨石化·十佳員工”活動中，盧宣平眾望所歸，脫穎而出；她還獲得集團公司比學趕幫超標兵的殊榮。

傳遞正能量，迸發(fā)新動力

2012年7月，公司領導的一句“新臨桂站需要你”，新婚不久的盧宣平毅然舍棄桂林市區(qū)萬噸站的優(yōu)越環(huán)境，來到臨桂縣的新臨桂加油站。都說萬事開頭難，剛踏進新臨桂站，面對15個新入職的員工，生澀的手勢，盧宣平感到“亞歷山大”。

□ 盧宣平為春節(jié)騎摩托車返鄉(xiāng)過年的老鄉(xiāng)贈送圍巾。

臨桂縣毗鄰桂林市，市民擇業(yè)首選桂林市區(qū)，當地的員工流失率居高不下。而新臨桂加油站在機場路上，上下班不方便，環(huán)境又偏僻，遠離縣城?！吧习嗉佑蜎]前途，下班休閑沒去處，再呆下去，連女朋友都找不到！” 年輕的員工耐不住寂寞，漸漸有了跳槽的打算。

了解情況后，盧宣平燒了第一把火——傳遞正能量，讓員工找歸屬感。一次，員工小莫不解地問她：“站長，我們都想去桂林市工作，你為啥還主動調到小縣城來啊？”她向員工娓娓道來自己如何從一名“菜鳥”在公司的培養(yǎng)下成為一名站長的歷程。她告訴員工，中國石化的工作經歷讓她收獲快樂和成就感，人生的價值莫過于獲得社會的認可?！爸灰銈兣ぷ?，定能在中國石化實現自己的價值！”一席話抓住了年輕員工的心。

為了讓員工熟練掌握操作技能、銷售技巧，更快融入公司，盧宣平以站為家，既是站長，又是大姐，還是老師，手把手傳授員工加油站“五項技能”。她每天帶班三小時以上，每周進行綜合培訓，每月進行月度總評，員工的服務水平和技能水平迅速提高，大家的感情更融洽了，心都被凝聚在一起，勁往一處使了。優(yōu)質的服務讓該站在2012年廣西石油“滿意在石化”活動中多次受到嘉獎。

有了過硬的業(yè)務本領，員工笑了：“我們就在新臨桂站，哪兒都不去了！”而他們口中的“姐夫”——盧宣平的丈夫不無“醋意”地嗔笑道：“姐姐對你們比對姐夫還好。”

搭建小舞臺，賽出大銷量

“站長，這班長我不當了，別叫我刷廁所了！”班長全曉佳是1992年出生的小姑娘，聰明伶俐，干什么都出色，唯獨說起這廁所衛(wèi)生就皺眉頭。之前，加油站的環(huán)境衛(wèi)生讓盧宣平頭痛不已，二十出頭的年輕員工在家過的是“衣來伸手，飯來張口”的日子，根本不懂搞衛(wèi)生，更別說去刷廁所。

“請將不如激將”，必須讓他們自己動起來。盧宣平將衛(wèi)生區(qū)責任落實到個人，每月進行評比，效果果然不同，一談刷廁所就皺眉頭的小全，竟然在衛(wèi)生評比中連續(xù)幾個月排名第一?！氨取卑堰@些不服輸的年輕人的能動性激發(fā)起來了，加油站的環(huán)境舒適了，顧客也更愿意進站加油了。

青年員工愛展示，那就給他們搭舞臺。加油站的各項工作都采取評比、對標方式，以此激發(fā)員工潛能，是盧宣平又一大“法寶”。她說：“獎勵員工100元，不如表揚一次更見效。”

在非油品銷售上她道出了另一個生意經，“非油銷售是創(chuàng)效好途徑，員工的收入增加了，工作的干勁才會更足”。她通過合理訂貨，科學管理商品進銷存環(huán)節(jié)，在站內開展擂臺賽，班組之間開展銷售競賽。在競賽機制下，創(chuàng)下非油品銷量單月最高銷售額7萬余元的佳績，員工人均增加月收入500余元。

用“心”服務，走出新市場

“做好了服務，顧客就會滿意；顧客滿意了銷量就會上升；銷量上升了員工績效才會增加。”盧宣平說加油站的服務是重中之重。

服務，這對每天開著私家車來上班的員工莫智濤來說，有些難為情。由于服務跟不上，他的燃油寶銷售幾乎沒“開張”。為做好表率，盧宣平帶頭提上籃子走出站外到路邊候車亭的大巴上吆喝賣貨，她說：“只要你把顧客當成自己的朋友，用‘心’對待，就沒有抹不開的面子?！毙∧粲兴?。去年9月的一天，一位廣東顧客的汽車輪胎漏氣了，不知所措。這時，小莫想起盧站長的那句“把顧客當朋友”的話，二話沒說，開著自己的私家車到半小時車程的廟頭鎮(zhèn)找來修車師傅。在顧客感激的眼神中，小莫理解了站長的良苦用心。心門打開了，服務熱情了，凡事為顧客著想，為小莫帶來了好口碑和好業(yè)績，他的燃油寶銷售一舉全站奪魁。

盧宣平還實施“走出去”戰(zhàn)略，挖掘更多的新客戶。加油站采取分片包干制，各班劃分區(qū)域開發(fā)客戶，既有合作又有分工，既有競爭又有協助。他們對顧客檔案進行科學管理，測算用油周期，定時回訪。

某公司是當地一家大型物流公司，盧宣平走訪多次也未達成定點加油意向，并受到怠慢。但盧宣平不卑不亢，臉上還是掛著恬靜的微笑，真誠地說，如果有業(yè)務需要我們會盡力幫助。員工小莫為她抱不平，她卻說機會是留給有準備的人。一個月后，盧宣平果然接到該物流公司黃隊長的求助電話：“盧站長，請幫個忙，車隊要對所有車輛油箱進行容積檢測，每加10升油檢測一次，加油時間會比較長，你看行嗎？”盧宣平馬上安排一臺加油機給他們專用，黃隊長連聲感謝，也從此由“陌路”變?yōu)橹覍嵖蛻簟?/p>

服務好了，顧客越來越多，新臨桂加油站的銷量從原來開業(yè)時的每月三百多噸到現在的一千噸以上。7個月的時間，“油花”盧宣平帶領年輕的團隊，實現了“打造萬噸加油站”的目標。