■鞠培泉

作者為恒業(yè)智能安防（深圳）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

一不小心進(jìn)入安防行業(yè)，久而久之對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)生了深厚的感情。相信許多安防人都有這樣的感受。既然選擇了安防，那就讓我們一起來(lái)為安防澆澆水……

準(zhǔn)確的說(shuō)，我是2008年才進(jìn)入安防的，也是第一次接觸安防。很多人奇怪問(wèn)為啥選擇了這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得第一，安防跟電子、計(jì)算機(jī)行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，屬于高科技的范疇；第二，隨著民用化趨勢(shì)日益明朗，安防的相關(guān)產(chǎn)品理解起來(lái)沒(méi)有那么復(fù)雜，可以說(shuō)安防產(chǎn)品已經(jīng)不屬于“生僻字”，比如監(jiān)控系統(tǒng)簡(jiǎn)單理解起來(lái)無(wú)非就是一臺(tái)攝像機(jī)，通過(guò)傳輸線，接到顯示器。因此，選擇安防行業(yè)，屬于順其自然，絕非偶然。

踏進(jìn)安防行業(yè)，才知道安防其實(shí)也是錯(cuò)綜復(fù)雜，包含了成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，監(jiān)控、門(mén)禁、報(bào)警、消防、對(duì)講……都屬于安防的范疇，而且每個(gè)系統(tǒng)都又有自己的發(fā)展史，網(wǎng)絡(luò)化、智能化是共同的發(fā)展趨勢(shì)。特別是監(jiān)控系統(tǒng)，更是讓文科出身的我甚難理解。傳感器、編解碼、協(xié)議對(duì)接、網(wǎng)絡(luò)傳輸、平臺(tái)、智能分析應(yīng)用，甚至物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，會(huì)讓一個(gè)新人突然有一種束手無(wú)策的感覺(jué)。但這就是挑戰(zhàn)，就如沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有創(chuàng)新的行業(yè)注定不可能成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，深圳也必定成為不了全球安防之都。

當(dāng)然，任何一個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)行業(yè)媒體的陪伴。越是風(fēng)光的行業(yè)，越是離不開(kāi)媒體的呵護(hù)。接觸《中國(guó)公共安全》時(shí)，我還在IT業(yè)，我覺(jué)得很奇怪還有這樣一本跟IT媒體完全不一樣的雜志：沒(méi)有時(shí)尚的科技產(chǎn)品、沒(méi)有產(chǎn)品的應(yīng)用分析、沒(méi)有大規(guī)模的測(cè)試對(duì)比……，但是依然吸引了那么多廠家和讀者的關(guān)注，算是很“火”的一本雜志。我進(jìn)入安防的時(shí)候才知道為什么它與IT媒體有那么大的區(qū)別，完全是由行業(yè)特質(zhì)所決定的。安防雖然已有民用化的趨勢(shì)，但主體還是工業(yè)化的范疇，因?yàn)槠鋵?zhuān)業(yè)化程度較高，所以決定了必須要有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能深入了解這個(gè)行業(yè)，而想透過(guò)安防媒體去了解這個(gè)行業(yè)的人，他的目的性必然很強(qiáng)：要么了解行業(yè)了解市場(chǎng)，要么了解安防相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案?！吨袊?guó)公共安全》正好能切合讀者的需求。

不知不覺(jué)，《中國(guó)公共安全》迎來(lái)了20周年慶典。這個(gè)歷程不短，但是卻見(jiàn)證了中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)最為迅速發(fā)展的時(shí)期；這個(gè)歷程很長(zhǎng)，但卻好似發(fā)生在轉(zhuǎn)眼之間。

盡管有些安防產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，但是說(shuō)實(shí)話，離“普及”、離“大規(guī)模應(yīng)用”還是很有差距。安防行業(yè)的發(fā)展有時(shí)候讓人看不明白：明明是模擬的產(chǎn)品市場(chǎng)份額比較多，但是大部分廠家把推廣的精力都放在IP產(chǎn)品上面；IP市場(chǎng)還沒(méi)有完全教育成熟，半途又跳出個(gè)程咬金——HD-SDI系統(tǒng)；HD-SDI還沒(méi)整明白，又出現(xiàn)DIS模擬高清的產(chǎn)品，讓本來(lái)就很亂的市場(chǎng)變得更加模糊，不僅客戶不知道究竟選擇什么，就連廠家也漸漸迷失了方向。

2013年，業(yè)界都在討論行業(yè)洗牌的現(xiàn)象，一方面大企業(yè)在大幅度降低價(jià)格，一定程度上擾亂了市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，小企業(yè)也在迎刃而上，再加上受資金鏈的影響，讓很多企業(yè)招架不住。按理說(shuō)，行業(yè)洗牌乃是正?，F(xiàn)象，但是在我看來(lái)，中國(guó)的安防市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)，現(xiàn)在洗牌確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)、為時(shí)過(guò)早。結(jié)合自身經(jīng)歷，鄙人談幾個(gè)粗淺問(wèn)題，拋出來(lái)，大家可以共同探討：

趨勢(shì)問(wèn)題：我們一直不可否認(rèn)，IP是未來(lái)的趨勢(shì)。但是相對(duì)于其他的行業(yè)，我們的廠家好像都等不及IP普及的到來(lái)，3-5年，這個(gè)期限好像是給“IP普及”說(shuō)法的一種退路。自我剛進(jìn)入安防行業(yè)起，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這“3-5年”，直到現(xiàn)在，還有這么一說(shuō)，讓人真的懷疑IP普及時(shí)期是否會(huì)真的到來(lái)。面對(duì)模擬產(chǎn)品仍占據(jù)75%以上市場(chǎng)的格局，如今的IP廠家說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)慌了，而模擬產(chǎn)品的利潤(rùn)又正在遭受?chē)?yán)重?cái)D壓。趨勢(shì)到底要不要談，答案是肯定的，但個(gè)人覺(jué)得還是應(yīng)該把焦點(diǎn)回歸到主流產(chǎn)品上。我們平時(shí)看到的很多解決方案，標(biāo)題雖是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控，但實(shí)際上應(yīng)用到的產(chǎn)品大部分還是模擬產(chǎn)品，這樣會(huì)誤導(dǎo)我們的市場(chǎng)，造成IP貌似增幅巨大的假象，特別是一些國(guó)外所謂專(zhuān)業(yè)IP廠家的宣傳，會(huì)讓工程商更加興致勃勃，殊不知事與愿違，最終我們都被趨勢(shì)弄暈了頭腦。

渠道問(wèn)題：我們知道，大的廠家一定有自己成熟的渠道體系。但是安防行業(yè)，很多公司還是沒(méi)有，完全是靠一批人從事項(xiàng)目的銷(xiāo)售。這在早期還是可以生存的，而且可以獲得高額的利潤(rùn)。但是隨著那些擁有自己渠道的廠家愈來(lái)愈親自滲透到細(xì)分行業(yè)項(xiàng)目時(shí)，就會(huì)對(duì)完全靠項(xiàng)目吃飯的企業(yè)造成巨大影響。另外，安防行業(yè)渠道不是特別的成熟，除了海康、大華之外，一些中小型企業(yè)的代理體系很不完善，對(duì)于價(jià)格保護(hù)、區(qū)域設(shè)置、售后服務(wù)、市場(chǎng)支持等都沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)定，廠家和代理商之間沒(méi)有太多的約束，賣(mài)多賣(mài)少完全由代理商說(shuō)了算。在某種程度上來(lái)說(shuō)，代理商占據(jù)主導(dǎo)地位，所以會(huì)讓上游廠家顯得被動(dòng)。個(gè)人建議可以參考IT行業(yè)的渠道管理做法，建立適合行業(yè)發(fā)展的渠道體系，讓市場(chǎng)有序的運(yùn)轉(zhuǎn)，廠家要有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)和控制權(quán)。

創(chuàng)新問(wèn)題：IT產(chǎn)品升級(jí)很快，而且周邊產(chǎn)品很多，琳瑯滿目。安防產(chǎn)品更新?lián)Q代卻沒(méi)那么頻繁，連外觀都很少變，更不用說(shuō)技術(shù)了。五年之前的產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上跟現(xiàn)在的相比，從外觀上講，可能都很難找到不同之處。創(chuàng)新能帶來(lái)價(jià)值的提升，有些企業(yè)會(huì)將之稱(chēng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。安防企業(yè)大多不太注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新問(wèn)題，只要能滿足客戶的基本需求即可，研發(fā)人員少之甚少，所以造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

“說(shuō)大話”的問(wèn)題：標(biāo)準(zhǔn)也是談及多年的，但是安防的標(biāo)準(zhǔn)很多，有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也有地方標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之間都有不同。標(biāo)準(zhǔn)多了，就意味著沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在投入產(chǎn)品時(shí)，不知道到底要依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)，或者各種測(cè)試重復(fù)做。造成成本的浪費(fèi)和效率的低下。安防行業(yè)少了像“喬布斯”這樣的靈魂人物，沒(méi)有風(fēng)向標(biāo)，沒(méi)有說(shuō)大話的人，企業(yè)就喪失了方向。IT行業(yè)，我們可以隨時(shí)叫出柳傳志等這樣響當(dāng)當(dāng)人物的名字，但安防行業(yè)，這樣的人物很少。安防行業(yè)需要敢于說(shuō)真話的人，敢于呼風(fēng)喚雨的人，掌控大局，全面顧及，才會(huì)營(yíng)造一個(gè)新興的安防市場(chǎng)。

由于篇幅的限制，筆者就談及上述四個(gè)問(wèn)題，另外品牌問(wèn)題也很重要。在這里，不妨再套用一下“3-5年”說(shuō)，如果在未來(lái)3-5年內(nèi)，這四大問(wèn)題沒(méi)有得到根本性變化，那么未來(lái)的安防市場(chǎng)也只是少數(shù)幾個(gè)安防企業(yè)的市場(chǎng)，欣欣向榮的局面在安防行業(yè)注定難以形成，只能是一片混戰(zhàn)，用現(xiàn)在很多安防企業(yè)老板的話來(lái)說(shuō)“活的很辛苦”。