提到河北藁城市，首先想到的是，它在2011年獲得了全國糧食生產(chǎn)先進縣的榮譽。而與糧食生產(chǎn)密切相關(guān)的，便是保證糧食增產(chǎn)增收的農(nóng)藥，在這座縣級市里，有一家農(nóng)業(yè)多元化跨國公司、世界500強企業(yè)新加坡豐益國際集團的控股子公司——河北益海安格諾農(nóng)化有限公司（下簡稱益海安格諾）。益海安格諾的市場，已經(jīng)形成以京津冀、魯豫、華東和華中四個核心營銷區(qū)域為重點的戰(zhàn)略格局，業(yè)務(wù)范圍涵括了國內(nèi)主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域。公司應市場需求，生產(chǎn)淡化了淡旺季，加強推介新產(chǎn)品，截至到4月底，與去年同期相比，已有了近700萬的銷售增長。

應市場需求穩(wěn)步發(fā)展

據(jù)益海安格諾副總經(jīng)理劉萬仁介紹說，益海安格諾農(nóng)化的前身是始建于2004年的石家莊豐之田農(nóng)化有限公司。2008年底與益海嘉里集團合資，成立現(xiàn)有的公司。經(jīng)過近5年的投入和改造，從當初僅有2個農(nóng)藥登記品種，發(fā)展到現(xiàn)有農(nóng)藥正式登記品種38個，是涵蓋了殺蟲、殺螨、殺菌、除草和種衣劑等門類較為齊全的農(nóng)藥制劑生產(chǎn)銷售企業(yè)，以“組合套餐”的形式，面向廣大農(nóng)民朋友。公司從原來手工和半自動化為主生產(chǎn)模式發(fā)展到建成11條全自動灌裝線，設(shè)計產(chǎn)能2萬噸。出口業(yè)務(wù)從無到有，現(xiàn)已在亞洲和非洲登記了12個產(chǎn)品，年均出口額1000多萬元。

劉萬仁表示，應市場需求的要求，今年公司在生產(chǎn)方面淡化了淡旺季，在去年年底、今年年初公司根據(jù)2013年銷售計劃，進行了大量的生產(chǎn)備貨，一改2012年初缺貨嚴重的現(xiàn)象。為公司2013年前期市場銷售奠定了基礎(chǔ)。為了提升公司的生產(chǎn)能力，公司投資180多萬元再次購進了全自動180包裝機、全自動灌裝線，使得公司的產(chǎn)能又上了一個臺階。2013年在產(chǎn)品銷售方面，主要是加大薄弱區(qū)域的開發(fā)力度，對新疆、廣東、廣西和四川等地區(qū)的開發(fā)，拉動了今年前期的銷售數(shù)據(jù)，截至到4月底，相比2012年同期已有了近700萬的銷售增長。

恪守理念 加強推廣

公司的產(chǎn)品理念是安全、格致和信諾，公司一直恪守這個理念，益海安格諾市場推廣部推廣主管王曉軍道，安全：即保證用藥安全，對農(nóng)民負責，對國家負責；格致：即格物致知，用科學、嚴謹?shù)膽B(tài)度追求領(lǐng)先、卓越的產(chǎn)品；信諾：即用誠信，兌現(xiàn)對農(nóng)民、合作伙伴的承諾。公司從2004年到2013年已在市場上打拼了9年，好多客戶是伴隨著公司的成長一起成長的。其中，蘭州客戶趙軍說：“安格諾的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的，老百姓比較認可，回頭客很多?！笨蛻舻目诒菍井a(chǎn)品理念最好的解讀。

好產(chǎn)品需要加強市場推廣和實際應用，才能讓產(chǎn)品在市場終端凸顯最大效應，益海安格諾市場部經(jīng)理李巖如是說，去年公司開始在小麥上推廣銷售70%吡蟲啉種衣劑產(chǎn)品，根據(jù)土壤情況、病蟲害情況和畝用種量的不同，分別進行了前期的試驗推廣工作。以公司小麥種衣劑產(chǎn)品福巧+多福為例，去年公司市場推廣部集中人力物力，開始了此產(chǎn)品的銷售推廣工作。當小麥出苗后，又通過現(xiàn)場觀摩，讓農(nóng)戶看到拌過福巧·多福種衣劑的小麥，對小麥出芽率、壯苗齊苗、分蘗率和根部的長度等進行了對比，讓農(nóng)戶真正看到產(chǎn)品的效果。今年四月份又組織農(nóng)戶觀看了福巧多福種衣劑對小麥蚜蟲的防效，打消農(nóng)戶對此產(chǎn)品防治蚜蟲持效期的擔心。通過這些全方位的工作，今年小麥種衣劑產(chǎn)品銷量將會翻一番，公司產(chǎn)品中又多了一個單品可超千萬的拳頭產(chǎn)品。

發(fā)展需要機會

面對農(nóng)藥行業(yè)兼并重組的大趨勢，劉萬仁提到，世界格局經(jīng)濟發(fā)展都面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題，產(chǎn)業(yè)分工逐漸明晰，從農(nóng)藥行業(yè)看，高端農(nóng)藥巨頭的管理、技術(shù)和產(chǎn)品正在向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我們要迎接這個趨勢，就要自身加以調(diào)整和轉(zhuǎn)變，縮小與高端農(nóng)藥巨頭銜接的臺階，要做好兼并重組，強強聯(lián)合，優(yōu)化資源配置，提高管理水平，從專利到期的仿制藥轉(zhuǎn)移做起，在應用拓展領(lǐng)域下工夫，開發(fā)新的應用市場。

公司下一步的發(fā)展是要依托自身的條件，在農(nóng)藥行業(yè)的制劑領(lǐng)域打造自己的優(yōu)勢和品牌，開發(fā)高效的助劑組合，研究和利用環(huán)保的劑型，來貼近農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的要求。在品種和劑型的配套上向水乳劑、水懸浮劑、油懸浮劑、水分散粒劑、種衣劑發(fā)展，向植物健康保健方面完成配套。這就要求我們深化內(nèi)功，借助集團的管理優(yōu)勢逐步完成企業(yè)的現(xiàn)代化管理模式，加大研發(fā)和設(shè)備的投入及升級換代，從軟硬件的提高上躋身農(nóng)藥制劑行業(yè)的先進行列。