文/本刊記者 王思童/

轉(zhuǎn)型的典型樣本：“小人物”老郭

“生意越來(lái)越難做，走的人也越來(lái)越多?！闭f(shuō)這番話的時(shí)候，老郭（化名）正在為自己的新產(chǎn)品——新型智能化斷路器發(fā)送傳單。 過(guò)去的一年中，老郭為堅(jiān)守自己的企業(yè)夢(mèng)想，焦慮地忙碌著。讓我沒(méi)料想到的是發(fā)傳單的這位老郭便是此家廠子的老板?！斑@樣更方便溝通，遇到有意向的，我可以更全面的介紹?！苯裉斓睦瞎┪餮b打領(lǐng)帶，與發(fā)傳單的身份有點(diǎn)不稱，“我希望讓人感受到專業(yè)與真誠(chéng)?！?/p>

老郭的廠子坐落在樂(lè)清市北白象鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，僅一棟二層辦公樓，廠房占地面積僅4畝多，跟樂(lè)清眾多電氣企業(yè)相比，規(guī)模實(shí)在算小。銷量最好時(shí)這里每周有三大車的電器元件產(chǎn)品運(yùn)出去，也曾為國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)內(nèi)眾多成套設(shè)備等企業(yè)提供過(guò)產(chǎn)品?！拔覀?cè)?jīng)也有過(guò)一年賣出幾千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)值上三千萬(wàn)的時(shí)候?！?/p>

而今日，老郭的工廠門庭冷落車馬稀?！艾F(xiàn)在是春節(jié)假期，工人還沒(méi)上班，而且現(xiàn)在我們得企業(yè)也轉(zhuǎn)型了，不再拼價(jià)格拼產(chǎn)量了，去年我投了一筆錢，建了一條新的生產(chǎn)線，去年的產(chǎn)值還是不錯(cuò)的。”老郭介紹到。老郭的困惑是，在樂(lè)清電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何一個(gè)零部件在樂(lè)清都有上百家的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。隨著原材料、用工成本的上漲，他表示未來(lái)形勢(shì)不容樂(lè)觀。在老郭身邊存在“撈一把走人”想法的人不乏其數(shù)，可老郭卻不認(rèn)同這種觀點(diǎn)，“我一定要堅(jiān)守我的陣地，踏踏實(shí)實(shí)地做好這個(gè)廠子，雖說(shuō)它不大。其實(shí)我的思想轉(zhuǎn)變也是源于別人與我說(shuō)過(guò)的一則寓言，將一杯水讓兩人喝掉半杯，一個(gè)人會(huì)說(shuō)‘我已經(jīng)喝掉了半杯水’，另一個(gè)人卻說(shuō)‘我還有半杯水沒(méi)喝’。我覺得現(xiàn)在我的企業(yè)恰似這半杯水，我覺得我還可以再喝半杯水?！?誰(shuí)在堅(jiān)守？在電器文化的展會(huì)上，筆者走訪了多家展位，調(diào)研對(duì)象是年產(chǎn)值8000萬(wàn)～2億元的中小企業(yè)，企業(yè)老板大多在45歲上下。

“我們現(xiàn)在緊跟符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方向去發(fā)展?！崩瞎鶊?jiān)定的說(shuō)?！半S著國(guó)家不斷推進(jìn)智能電網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)相關(guān)電力設(shè)備的發(fā)展與技術(shù)水平也提出了很高的要求，我們的開關(guān)產(chǎn)品需要適應(yīng)智能電網(wǎng)建設(shè)的需求。未來(lái)斷路器將向小型化、可靠性、自動(dòng)化、智能化等需求方向推廣。未來(lái)具備以上要求的產(chǎn)品銷量將會(huì)大幅增加。對(duì)于我來(lái)講，不能貪多求大，我就打算專心把斷路器的品質(zhì)做到最上乘。”老郭在表達(dá)經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)候條理非常清晰明確。

除了政策的驅(qū)動(dòng)外，樂(lè)清電器企業(yè)的發(fā)展，有著獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)土壤。沒(méi)有米何以為炊？沒(méi)有土地何以發(fā)展？樂(lè)清的土地面積是有限的，但輻射力卻是無(wú)限的。被問(wèn)及是否考慮外遷發(fā)展時(shí)，老郭說(shuō)到，“電阻合金材料、絕緣壓縮料、一個(gè)觸頭 在這里任何一種原材料都能找到專業(yè)的廠家。樂(lè)清電器產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)就是分工非常細(xì)而且門類齊全，物流配送也很方便快捷，可以說(shuō)在這里有產(chǎn)品互補(bǔ)、資金互補(bǔ)、市場(chǎng)互補(bǔ)、資源共享等優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)想走也不愿意走。”

“您剛才提到走的人越來(lái)越多是指什么？您聽說(shuō)走了多少人？”筆者再次追問(wèn)。老郭不由地表現(xiàn)出莫名的傷感，沉默了一陣后留下了一句“聽說(shuō)去年在樂(lè)清就又倒閉了300多家小企業(yè)?！北泐^也不回的消失在人潮中。

老郭并非孤例。在樂(lè)清，成千上萬(wàn)家工廠遭遇類似考驗(yàn)。大多奉行薄利多銷的中小微型制造商被迫面臨一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇：或者向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移，或者守著原有產(chǎn)業(yè)等待淘汰。過(guò)去，電器之都的企業(yè)之所以能脫穎而出，其核心優(yōu)勢(shì)在于除與中國(guó)企業(yè)一樣的低成本之外，還有依托于樂(lè)清的“小核算、大配套”的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。就當(dāng)前而言，在經(jīng)歷了初期粗放式的快速增長(zhǎng)后，傳統(tǒng)體制下的草根活力釋放已到盡頭，如何來(lái)延續(xù)經(jīng)濟(jì)奇跡，在錯(cuò)綜復(fù)雜的信息面前，聆聽他們真實(shí)的想法和做法也成為最為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)型的抉擇：戰(zhàn)略上跟黨走 戰(zhàn)術(shù)上跟市場(chǎng)

轉(zhuǎn)型口號(hào)雖年年提、年年喊，但實(shí)際效果卻總是差強(qiáng)人意?！霸鲩L(zhǎng)必須是實(shí)實(shí)在在和沒(méi)有水分的增長(zhǎng)，必須是有效益、有質(zhì)量、可持續(xù)的增長(zhǎng)”，“促發(fā)展不能自拉自唱，要讓群眾受惠”，習(xí)近平總書記和李克強(qiáng)副總理最近的系列講話，終于讓人們看到了轉(zhuǎn)型的決心和希望。

時(shí)至今日，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)倒逼下的無(wú)奈而又必須的選擇?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)2012年并不是寒冬，是春暖花開的時(shí)候，2012年的銷售額同比增長(zhǎng)161.7%，逆勢(shì)增長(zhǎng)是靠客戶一單一單地簽出來(lái)的，我們根據(jù)政府的號(hào)召，集中力量研發(fā)創(chuàng)新節(jié)能產(chǎn)品，才實(shí)現(xiàn)了危中尋機(jī)，柳暗花明。”廣發(fā)電器集團(tuán)總經(jīng)理金洲說(shuō)到。如何把樂(lè)清電氣產(chǎn)業(yè)初期的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為后續(xù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，從而保持產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，值得人們深思。

目前，樂(lè)清區(qū)域內(nèi)銷售年產(chǎn)值2000萬(wàn)以上的企業(yè)420家，年產(chǎn)值5000萬(wàn)～1億元企業(yè)72家，年產(chǎn)值5億元～10億元企業(yè)14家，年產(chǎn)值10億元以上企業(yè)10家。針對(duì)樂(lè)清電器工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，浙江省電氣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹一直強(qiáng)調(diào)，粗放型經(jīng)濟(jì)向集約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變之后，行業(yè)整合已是大勢(shì)所趨。在此背景下，企業(yè)的出路有以下四條：其一，做強(qiáng)做大，走集團(tuán)規(guī)?；?，朝多元化發(fā)展；其二，做精做專，走專業(yè)化之路，向領(lǐng)域內(nèi)高精尖方向發(fā)展；其三，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；其四，清算和破產(chǎn)。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略跟黨走，轉(zhuǎn)型從節(jié)約開始。節(jié)約從布展開始，展臺(tái)簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)陋，成為第十三屆電器文化節(jié)的一大亮點(diǎn)。80%的展位都選擇裝修參展，簡(jiǎn)裝為主。電器文化節(jié)組委會(huì)總指揮、溫州市營(yíng)銷員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃忠平認(rèn)為，“在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)行情仍不樂(lè)觀的形勢(shì)下，今年參展商更加注重“實(shí)效”，這種轉(zhuǎn)變不是組委會(huì)強(qiáng)加的，而是參展商自覺選擇的結(jié)果。電器展會(huì)要轉(zhuǎn)型，組委會(huì)已經(jīng)努力了很多年。對(duì)樂(lè)清電氣產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)轉(zhuǎn)型尚屬外在的裝備，關(guān)鍵還是要靠電氣產(chǎn)業(yè)自身的內(nèi)在升級(jí)?！睋Q言之，“品牌化”已成樂(lè)清中小電器企業(yè)的集體意識(shí)。

向客戶需要的方向轉(zhuǎn)型。第十三屆中國(guó)電器文化節(jié)組委會(huì)宣傳部副主任葉建東介紹，“生產(chǎn)中高壓電器產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力、技術(shù)能力要求更高，中高壓電器的市場(chǎng)容量也更大。全國(guó)低壓電器市場(chǎng)年需求量約為1500億～1800億元，但中高壓電器元件及輸配電設(shè)備年市場(chǎng)需求量約為1萬(wàn)億元。為此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。”“轉(zhuǎn)型定位很重要，可以說(shuō)低壓電器產(chǎn)品在這里是應(yīng)有盡有，我們當(dāng)初確定’專業(yè)化生產(chǎn)’的企業(yè)定位，引用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)行差異化的經(jīng)營(yíng)思路，目前的MM系列產(chǎn)品，就表明我們當(dāng)初確定發(fā)展功能多、性能優(yōu)等特點(diǎn)的斷路器產(chǎn)品是明智選擇?！丙溈肆萍加邢薰究偛貌探粽劦健｛溈肆緩募彝バ∽鞣婚_始起步，如今年產(chǎn)值接近2億。

向多元化營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型?！白弑榍饺f(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦”是對(duì)溫州“百萬(wàn)營(yíng)銷大軍”最貼切的形容。最初，樂(lè)清的電器產(chǎn)品就是用此種營(yíng)銷方式走進(jìn)入千家萬(wàn)戶，譽(yù)滿全國(guó)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商網(wǎng)購(gòu)的突飛猛進(jìn)已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。無(wú)論百萬(wàn)營(yíng)銷大軍“你再怎么會(huì)跑，跑得過(guò)網(wǎng)絡(luò)嗎？”傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)以開放心態(tài)，調(diào)整思路，學(xué)習(xí)谷歌、蘋果的模式，既賣產(chǎn)品又賣服務(wù)來(lái)?yè)肀н@個(gè)變化浪潮。

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，戰(zhàn)略上跟黨走，樂(lè)清政府千方百計(jì)的抓投資，保穩(wěn)定，但是具體到一個(gè)企業(yè)，如果做項(xiàng)目決策的時(shí)候，不是把眼睛盯著市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候往往最容易出問(wèn)題。民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)該跟市場(chǎng)。在走訪正泰電工之時(shí)，搭乘電梯上樓，一幫人紛紛擠進(jìn)電梯間，滴滴滴，電梯報(bào)警，小伙子意識(shí)到超載紳士的下了電梯，之前掉隊(duì)的體態(tài)豐滿的女士在不知情的情況下，跑到電梯口，氣定神閑地觀察一下位置，瞄準(zhǔn)剩余空間，邊說(shuō)邊笑，輕悄悄地沖進(jìn)電梯，側(cè)下身，電梯沒(méi)有報(bào)警，順利前進(jìn)。驚詫之余，我頓時(shí)感悟到，市場(chǎng)份額也可以像擠電梯一樣去創(chuàng)造。與西方人凡事講規(guī)則、看條例有所不同的是，中國(guó)人崇尚 “見縫插針”的本事。從企業(yè)的角度講，看見縫，是制定戰(zhàn)略；插上針，是達(dá)成目標(biāo)。而最為關(guān)鍵的，則是如何把這根針“擠”進(jìn)縫里去，即戰(zhàn)術(shù)。 但怎么能既擠了，又不惹人厭、招人恨？一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一新興領(lǐng)域，什么契機(jī)最為合適？除非是找到藍(lán)海，否則，就猶如已經(jīng)人滿為患的電梯間，必將競(jìng)爭(zhēng)激烈。已經(jīng)落后于人，是選擇按規(guī)矩排隊(duì)讓商機(jī)成為“昨日黃花”，還是想奮力一搏擠進(jìn)市場(chǎng)？前邊提到的女士的邊說(shuō)邊笑和打招呼是轉(zhuǎn)移注意力、營(yíng)造良好氛圍的制勝法寶。中國(guó)人是全世界最講究人情世故的民族，你跟前邊的相熟企業(yè)賠著笑臉拉關(guān)系，所謂伸手不打笑臉人，人家就算不打算挪半個(gè)身子讓一讓你，最低限度也會(huì)介紹點(diǎn)關(guān)系當(dāng)回饋。既然決定要擠市場(chǎng)，一定要堅(jiān)決，企業(yè)從上至下必須保持旺盛的熱情和必勝的決心，以頑強(qiáng)的生命力去殺入，不達(dá)目的誓不罷休！所以在一些中小型企業(yè)不具備雄厚資本的時(shí)候，就必須有自己“擠”的本事。好市場(chǎng)是可以擠出來(lái)的。擠，是一種方法，需要有耐心、使巧勁、懂戰(zhàn)術(shù)。

轉(zhuǎn)型新生代：創(chuàng)二代共盼C2

一座城市的活力在哪里？在傳統(tǒng)中？在創(chuàng)新中？在年輕的生命中。

“富二代”本身是一個(gè)中性詞。通常，人們將民營(yíng)企業(yè)家的子女稱為“富二代”。但是隨著一些“富二代”的種種負(fù)面新聞屢見報(bào)端，其本來(lái)含義也隨之變化。在樂(lè)清年輕的企業(yè)接班人，他們喜歡別人叫他們“創(chuàng)二代”。他們覺得雖然只有一字之差，卻可以表達(dá)出家族企業(yè)傳承作為一種重要社會(huì)現(xiàn)象所應(yīng)強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新內(nèi)涵。

樂(lè)清創(chuàng)二代聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、永固集團(tuán)執(zhí)行總裁鄭革表示，“我們這個(gè)群體應(yīng)該抱團(tuán)在一起，既可以一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，也可以進(jìn)行資源整合，一起提升，還可以共同做慈善公益。C2是‘創(chuàng)’的開頭字母C與平方數(shù)的組合，寓意在這個(gè)充滿變革的時(shí)代，我們相信通過(guò)我們的共同努力可以創(chuàng)造出更多的正能量?！蔽磥?lái)，還需要少壯派的“創(chuàng)二代”用實(shí)力證明，他們并非僅是繪在紙上的藍(lán)圖與說(shuō)在嘴中的豪言。

以樂(lè)清為例，“創(chuàng)二代”們以80后為主力，他們上手就有千百萬(wàn)、數(shù)億的資產(chǎn)收益平臺(tái)可予揮斥方遒，這是同齡人所無(wú)法比擬的。目前，他們基本在職業(yè)經(jīng)理人、書記等崗位上赴任，董事長(zhǎng)位置還一如繼往地由父親掌控。兩代人一起工作，父輩扶持，小輩的責(zé)任心逐漸培養(yǎng)，家族企業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出新的格局。創(chuàng)二代大多都接受過(guò)良好教育，不少還有海外留學(xué)經(jīng)歷，也曾有過(guò)如公務(wù)員、銀行職員等光鮮的職業(yè)。作為家族企業(yè)接班人，父輩有意無(wú)意都為他們做出了培養(yǎng)設(shè)計(jì)、提供了教育實(shí)力。但他們往往在乎的不是去拿“學(xué)位”，而是自己的能力有沒(méi)有提升。以他們所學(xué)專業(yè)看，主要是集中在金融、貿(mào)易、法律三大領(lǐng)域，這應(yīng)該是緣于未來(lái)掌權(quán)必備功力的考慮。因此在他們的血液里，已融入了西方現(xiàn)代教育的專業(yè)知識(shí)和文化理念，視野較父輩更開闊、更能迅速地尋求全球化的合作而幫助企業(yè)發(fā)展，并樂(lè)于運(yùn)用現(xiàn)代手段進(jìn)行管理變革、創(chuàng)新，這在家族企業(yè)的“轉(zhuǎn)型”中已經(jīng)普遍受到高度重視。人民電器集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄭經(jīng)潔就是從海外留學(xué)后與父親共同管理企業(yè)?！奥犞醒氲模礆W美的，干自己的。聽中央的，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，深刻領(lǐng)會(huì)黨中央的精神，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義；看歐美的，即認(rèn)真地向歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)，特別是要學(xué)習(xí)他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；干自己的，即企業(yè)發(fā)展要以實(shí)際國(guó)情為基礎(chǔ)，根據(jù)本行業(yè)和本企業(yè)的特點(diǎn)，走好自己的路，做好自己的事，不能完全照搬照抄別人的經(jīng)驗(yàn)。其中，聽中央的是前提，是一個(gè)企業(yè)正確方向的重要保證，是任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)都必須遵循的原則?！闭劶捌鋵?duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法時(shí)，盡管年紀(jì)輕輕，可是鄭經(jīng)潔的見解與回答已經(jīng)十分老練。

城還是那座城，土還是那塊土。中國(guó)電器之都已經(jīng)悄然地開始轉(zhuǎn)型。知易行難，“痛并快樂(lè)著”是電器之都的轉(zhuǎn)型心語(yǔ)?！皹?lè)清的轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)未到位，陣痛在所難免，經(jīng)過(guò)先前幾年思考、探索我們堅(jiān)信的價(jià)值導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型方向是不會(huì)改變的?！编嵲錆M信心的揮拳說(shuō)到。