雷利君

（陜西師范大學(xué)國際商學(xué)院，陜西 西安 710062）

前言

伴隨著2008年國際金融危機(jī)的發(fā)生，使得中國的中小型加工貿(mào)易公司受到了很大的影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)在2008年時(shí)，國內(nèi)的外貿(mào)以出口訂單為依托的一些中小型加工企業(yè)倒閉了近三分之二。留存下來的公司在經(jīng)營觀念上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不斷改進(jìn)品質(zhì)的同時(shí)，也在積極的探索更好的營銷手段，國家在政策上也鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)管理及對(duì)新技術(shù)的引進(jìn)，以此加強(qiáng)中小型加工企業(yè)的生存優(yōu)勢(shì)來，進(jìn)一步拓展中國在海外的銷售優(yōu)勢(shì)。

一、中小型加工企業(yè)的現(xiàn)狀

我國在上個(gè)世紀(jì)的最后十年里，隨著高新科技的生產(chǎn)手段導(dǎo)入中小型加工企業(yè)，使國內(nèi)的中小型加工企業(yè)發(fā)生非常大的變化，而在中小型加工商品的領(lǐng)域里，其中以裝飾產(chǎn)業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)等增長比重很快；隨著生產(chǎn)工具的機(jī)電一體化，使得中小型加工產(chǎn)業(yè)開始由原來的勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向于技術(shù)密集型、還有資金密集型的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)化；像近年來的納米技術(shù)商品及微電子用商品都是由高性能的纖維及復(fù)合材料，有膜結(jié)構(gòu)材料組成，而防護(hù)用品的材料還需要回收再生技術(shù)，這些都是需要高科技生產(chǎn)技術(shù)手段的加工。

（一）中國中小型加工企業(yè)的生產(chǎn)方式

中國對(duì)于加快中小型加工企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)上，有著歷史的必然性及現(xiàn)實(shí)意義的緊迫性。對(duì)于中小型加工企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)方式上的升級(jí)，從范圍上說，是從內(nèi)部管理上既要有相應(yīng)對(duì)的均衡還有發(fā)展的協(xié)調(diào)，以這二項(xiàng)為基點(diǎn)通過在技術(shù)上的進(jìn)步、產(chǎn)品的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的均衡及協(xié)調(diào)，并實(shí)現(xiàn)合理化的產(chǎn)業(yè)格局?？v觀中小型加工企業(yè)上的發(fā)展趨向它是國內(nèi)的第三次產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)本身的所具有的從低端至高端的進(jìn)步的發(fā)展趨勢(shì)，它是從技術(shù)層次低轉(zhuǎn)向到了技術(shù)層次比較高的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)形態(tài)，從生產(chǎn)率低的主體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向到生產(chǎn)率高的生產(chǎn)格局，從勞動(dòng)密集型向資本型、技術(shù)型、知識(shí)密集型等生產(chǎn)方式升級(jí)，從低附加值向高附加值產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的發(fā)展方向。

（二）中國中小型加工企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

由于價(jià)格和生產(chǎn)成本等優(yōu)勢(shì)，中國在入世之后給我國的中小型加工企業(yè)帶來了較大的發(fā)展空間。但是，我國在生產(chǎn)率上卻低于像德國一樣的發(fā)達(dá)國家，因此在繼續(xù)保持勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大力提高生產(chǎn)效率，加快生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備更換，從而提高國內(nèi)中小型加工商品的科技含量。但是目前大多數(shù)企業(yè)沒有在技術(shù)上方面創(chuàng)新，也有鉆研高產(chǎn)量的生產(chǎn)模式，導(dǎo)致中國的中小型加工企業(yè)目前的勞動(dòng)生產(chǎn)率相對(duì)低下。因此，若提高生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，就必須要求中小型加工企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上要進(jìn)行有效升級(jí)，對(duì)加工科技的發(fā)展也需要進(jìn)行有效提升。

（三）中小型加工產(chǎn)品業(yè)的企業(yè)內(nèi)部管理分析

對(duì)中小型加工企業(yè)價(jià)值鏈到中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)的全面、系統(tǒng)的回顧與分析，國內(nèi)學(xué)者對(duì)中小型加工企業(yè)價(jià)值鏈和中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)的研究側(cè)重于文字的論述、理論的剖析和定性的演繹，邏輯性很強(qiáng)，不過實(shí)用性相對(duì)較差，缺乏實(shí)證支持。然而，競爭情報(bào)工作不應(yīng)該只停留在理論分析階段，而是將理論聯(lián)系實(shí)際，基于充分發(fā)揮競爭情報(bào)在中小型加工企業(yè)中的應(yīng)用價(jià)值，引入價(jià)值鏈分析理論作為工具，通過建立中小型加工企業(yè)的競爭情報(bào)模式，為中小型加工企業(yè)的經(jīng)營管理提供預(yù)警、決策支持和學(xué)習(xí)的目標(biāo)。既有理論基礎(chǔ)，又有可操作性和實(shí)用性，將會(huì)給中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)工作帶來一定幫助。

二、存在問題

通過對(duì)當(dāng)今中小型加工產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)市場的分析，可以發(fā)現(xiàn)中小型加工產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的營銷上缺少了廣告推廣優(yōu)勢(shì)和市場定位，這是這類企業(yè)在進(jìn)行國內(nèi)外銷營銷時(shí)遇到的最大瓶頸問題。針對(duì)企業(yè)外銷困境，本文從以下幾點(diǎn)來思考：

第一，廣告推廣策劃的具體實(shí)施可以對(duì)中小型加工產(chǎn)品做墻面推廣，媒體電視宣傳，網(wǎng)站宣傳等宣傳手段。以電視廣告與墻體廣告把產(chǎn)品自身的獨(dú)特風(fēng)格與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)展現(xiàn)給消費(fèi)者從提高知名度。除此之外還可以通過一些軟性的宣傳來達(dá)到讓消費(fèi)者群對(duì)產(chǎn)品的了解。例展示會(huì)或產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示等都是很好的宣傳手段。通過推廣宣傳達(dá)到消費(fèi)者群對(duì)產(chǎn)品的了解。以此達(dá)到占領(lǐng)國內(nèi)外市場銷售份額的策略。

第二，中小型加工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)與款式都處于前端，但中國作為發(fā)展中國家消費(fèi)水平仍不及國外，因此國內(nèi)售價(jià)不能以外銷售價(jià)來制定。營銷時(shí)要保證商品的品質(zhì)，同時(shí)要進(jìn)行市場價(jià)格調(diào)研，通過真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析來達(dá)到對(duì)市場的進(jìn)一步把握。從目前各學(xué)者的國內(nèi)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品及價(jià)格有多樣化的需求。針對(duì)市場上現(xiàn)存狀況，中小型企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)應(yīng)按照消費(fèi)者的需求，客戶要什么就生產(chǎn)什么。

三、對(duì)當(dāng)前中小型加工企業(yè)問題的解決對(duì)策

雖然中國在過去都占據(jù)著出口優(yōu)勢(shì)，可是現(xiàn)在逐漸受到了新興國家的追趕。本文將從國際與國內(nèi)兩方面相進(jìn)行綜合分析，并進(jìn)一步的討論這類企業(yè)在未來的發(fā)展中的策略選擇與思考。

第一，對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)來說應(yīng)堅(jiān)持生產(chǎn)創(chuàng)新戰(zhàn)略。對(duì)于我國企業(yè)現(xiàn)在所具有的競爭優(yōu)勢(shì)應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘偁幖盃I銷競爭。中小型加工企業(yè)都應(yīng)該有鮮明的生產(chǎn)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)及其完善營銷手段，只有這樣才可以在競爭激烈的市場競爭中占有一席之地。

第二，加大力度拓展中東等國的外銷市場。我國是個(gè)人口大國，也是消費(fèi)大國，但長期來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處較落后狀態(tài)，我國生產(chǎn)的高端產(chǎn)品特別是服裝等產(chǎn)品絕大部分輸出國外。在金融危機(jī)的下，國外的市場卻急劇的萎縮。如何應(yīng)對(duì)這樣的局面，已經(jīng)成為了以出口為主的中小型加工企業(yè)面對(duì)的難點(diǎn)。

第三，從消費(fèi)市場的消費(fèi)量上看，中小型加工商品的消費(fèi)量將不可能發(fā)生太大的變化。因此，如何保持這類企業(yè)在國際格局上的地位，是非常值得深入思考的問題。企業(yè)除了對(duì)消費(fèi)群的推廣以外，還應(yīng)該加大對(duì)客戶群的宣傳手段。只有加大招商宣傳推廣才可以占領(lǐng)市場份額從而提升知名度。

第四，由于品牌影響力不足，導(dǎo)致了中小型加工企業(yè)的出口多半是以中低檔商品為主，通過數(shù)量占有市場的出口模式。而這種模式已逐漸體現(xiàn)它的弊端，中國只是數(shù)量上的生產(chǎn)加工大國，而不是生產(chǎn)高端產(chǎn)品的生產(chǎn)強(qiáng)國。我國要成為中小型加工企業(yè)的生產(chǎn)強(qiáng)國，那么科技創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必行之路。

四、中小型加工企業(yè)競爭數(shù)據(jù)的分析總結(jié)

加強(qiáng)中小型加工企業(yè)的信息化建設(shè)，特別是中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)及其運(yùn)作模式的開發(fā)，可以為中小型加工企業(yè)在市場競爭中贏得主動(dòng)。研究的意義主要包括以下幾方面：第一，通過價(jià)值鏈分析確定中小型加工企業(yè)利潤增長區(qū)，從而確定情報(bào)工作的主要內(nèi)容和范疇；第二，中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)模式的建立對(duì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作提供科學(xué)有效的管理方法，有利于企業(yè)高級(jí)管理層對(duì)企業(yè)決策做出正確的調(diào)整；第三，通過對(duì)中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)模式的研究以實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部資源的有機(jī)整合，達(dá)到行業(yè)協(xié)同效果；第四，基于價(jià)值鏈的中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)模式構(gòu)建是實(shí)現(xiàn)中小型加工企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)、提高中小型加工企業(yè)核心競爭力的有力武器；第五，通過分析和構(gòu)造中小型加工企業(yè)競爭情報(bào)模式，探討理論在實(shí)踐中的應(yīng)用和發(fā)展，以期具有廣泛的適用性，對(duì)同行業(yè)其他地區(qū)的競爭情報(bào)發(fā)展具有指導(dǎo)和借鑒意義。

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