淘寶開店兩個月月收入2萬

初入電商行業(yè)

筆者2009年畢業(yè)來到杭州，那個時候只是慕名西湖美名而來，萬沒想到四年后的我能有自己的一份小事業(yè)。很多朋友都知道2009年是B2B行業(yè)正旺時期，我在網(wǎng)上發(fā)布簡歷，來電話的都是招聘電話銷售，好吧，我也就這樣進(jìn)入了B2B行業(yè)網(wǎng)站做電銷。當(dāng)時做電銷我們主要了解的是阿里巴巴網(wǎng)銷平臺，那時候收入也很好的，尤其是認(rèn)識了很多電商的朋友，也為我以后的轉(zhuǎn)型積累了人脈和資源。

從B2B電銷轉(zhuǎn)型淘寶創(chuàng)業(yè)

那份電銷工作一直到12年才離開公司。原因很簡單，電話打不動了，沒以前的那種激情了。當(dāng)時離開也還有另一個原因，有兩個同學(xué)正好也準(zhǔn)備離職，他們倆那時候在深圳，我們?nèi)齻€那時有想自己創(chuàng)業(yè)。但凡我們這樣的屌絲草根想創(chuàng)業(yè)，估計都會選淘寶這個平臺，記得雕爺有句話：我要感謝馬教主，是他給了我一個平臺，不用托關(guān)系、不用送禮、可以憑自己的努力開店。我們?nèi)齻€當(dāng)時也憑著一份熱血激情，選擇南下深圳創(chuàng)業(yè)——做淘寶！當(dāng)時完全是刻意去創(chuàng)業(yè)的，沒有貨源優(yōu)勢，沒有淘寶經(jīng)驗，也沒有大的資金優(yōu)勢，這也是我們最終散伙的必定下場。當(dāng)時我們不知道做什么類目，就選擇了淘寶最熱門類目——女裝。貨源在廣州深圳拿，說實話貨的質(zhì)量真的比較差，而且市場多數(shù)不提供數(shù)據(jù)包，當(dāng)時想做中高端女裝，于是就狠下心自己找模特拍照。前期也就這樣匆匆把寶貝上架了，開始開干了。第一個月非常痛苦，每天對店鋪運營沒有任何思路，和別的屌絲一樣就知道每天找同學(xué)朋友假刷，相信很多剛做淘寶的朋友都有過這種經(jīng)歷 一直這樣痛苦的堅持到了第三個月才做到一鉆，為什么說是痛苦呢，因為每天的工作很迷茫不知道該干嘛能運營好店鋪。就這樣直到今年年初我們?nèi)齻€終于有堅持不下去的，于是就散伙了，后來我干嘛去了？

回家修煉內(nèi)功 再戰(zhàn)淘寶

散伙后，那段時間還是有點郁悶的，于是就選擇回家先休息段時間再做打算?；丶液笪乙恢痹诜此际〉脑?，自己也總結(jié)了四個主要原因。一是我們自己沒有任何的淘寶運營經(jīng)驗，每天的工作都很迷茫。第二個原因是我們沒有任何的貨源優(yōu)勢，所以更談不上什么客戶群定位、精準(zhǔn)營銷了。第三個原因地域性沒選好，我自己的優(yōu)勢在杭州，很多朋友做淘寶這塊都蠻有經(jīng)驗，我應(yīng)該要充分利用好這些資源。第四個原因就是前期淘寶創(chuàng)業(yè)完全可以選擇自己單干，好友多了有依賴性，工作效率低，執(zhí)行力也弱?？偨Y(jié)了這些原因，我開始在家用心的去學(xué)習(xí)淘寶運營知識，特別感謝杭州的朋友們給了很多幫助。皇天不負(fù)有心人，在8月份的時候有個朋友找我喝酒，問我接下來的打算，我心里還是想等機會再戰(zhàn)淘寶，就是苦于不知道做什么類目有優(yōu)勢。正巧朋友的一個親戚在蘇州做婚紗工廠的，說貨源供貨有保障質(zhì)量扣牌在同行都很好。于是通過朋友的介紹我8月就去蘇州廠里考察了下，覺得婚紗類目可以做，去年淘寶婚紗禮服類目全年銷售額12個億，我覺得才剛剛開拓起來，應(yīng)該還有很大的提升空間，而且婚紗禮服類目做的好的店也就前50家左右，相比女裝競爭不大。憑著我這段時間對運營知識的積累和貨源端解決了，再加上我內(nèi)心對上次失敗的不屈服（當(dāng)然跟我做電銷鍛煉出來的性格肯定是有關(guān)系的 呵呵）于是我9月就果斷的開始了——開始干了，再戰(zhàn)淘寶。我規(guī)劃今年年底先做C店，積累經(jīng)驗和團隊，準(zhǔn)備明年入駐商城。

接下來跟大家分享下我上個月到現(xiàn)在如何能段時間月收入2萬。我覺得運營好淘寶一定要有清晰思路，否則會迷茫，浪費寶貴時間。我先是對店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品定位，決定利用好貨源端的優(yōu)勢，我找模特拍的都是唯美大牌風(fēng)，然后產(chǎn)品質(zhì)量和款式都是做別店500元到1000元價格區(qū)間的款式。而我家店同款售價在200元到500元之間。給買家的感覺是可以花低價錢享受中高端款。這也比較符合淘寶大眾，目前畢竟上淘寶買婚紗禮服的都希望能接受低價位但又要買到好的寶貝，呵呵。然后就是要定一個中長遠(yuǎn)的運營思路了，我9月剛開始覺得先主推禮服比較好推些，因為國慶結(jié)婚的很多，市場需求不擔(dān)心只要流量引的好，那一個新店買婚紗很難有優(yōu)勢，于是可以選款全網(wǎng)最熱賣的同款小禮服伴娘服，而且價格要有絕對優(yōu)勢，于是我選了一款明星李小璐同款的伴娘服，找到廠家定做。別家都賣60元到100元左右的價格，我的售價是45元，特價45元絕對有優(yōu)勢，而且支持7無理由退換貨，還能量身定做。所以9月這款賣的蠻好，婚紗也就帶著賣了很多（婚紗的利潤遠(yuǎn)填補了禮服的虧本）?，F(xiàn)在10月份了，我知道那款禮服肯定不能長期推了，因為天冷了，短款夏季伴娘服就只有很少的南方買家了，所以決定10月開始主推婚紗，這個策略怎么樣還有待驗證，不過這個月的銷售額明顯提升了很多。上月銷售額3萬左右，這個月預(yù)測能到6萬吧。