本刊記者 劉星 王藝蒙

2012年9月，歐瑪嘉寶集團(tuán)(Ormazabal Grupo)在全球范圍內(nèi)正式更名為VELATIA。更名以后，歐瑪嘉寶(Ormazabal)仍作為VELATIA集團(tuán)旗下的電氣品牌，繼續(xù)為全球電力行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)，歐瑪嘉寶專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售應(yīng)用于一次與二次配電網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)關(guān)柜、變壓器、變電站及各種自動(dòng)化和保護(hù)設(shè)備。

早在1984年，歐瑪嘉寶就將第一臺(tái)六氟化硫全絕緣負(fù)荷開(kāi)關(guān)引進(jìn)了中國(guó)，開(kāi)始為中國(guó)的電力系統(tǒng)服務(wù)。同時(shí)，歐瑪嘉寶不斷刷新著中國(guó)市場(chǎng)第一的記錄：第一個(gè)將硅橡膠電纜插頭AWK，ASTS 引入中國(guó)大陸；第一個(gè)將空氣負(fù)荷開(kāi)關(guān)引入中國(guó)大陸，改變了行業(yè)觀(guān)念；第一個(gè)在中國(guó)的配電網(wǎng)絡(luò)中引入電纜分支箱等等。迄今為止，歐瑪嘉寶已有超過(guò)120000個(gè)單元的開(kāi)關(guān)設(shè)備在中國(guó)各地區(qū)電網(wǎng)運(yùn)行。

為進(jìn)一步了解歐瑪嘉寶在華的發(fā)展情況和創(chuàng)新進(jìn)展，本刊就相關(guān)問(wèn)題專(zhuān)訪(fǎng)了歐瑪嘉寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理塔里格。

電氣技術(shù)：據(jù)了解，2013年上半年歐瑪嘉寶在中國(guó)電力領(lǐng)域取得了不斐的業(yè)績(jī)，請(qǐng)問(wèn)這些成績(jī)的取得主要取決于哪些內(nèi)外在因素？

塔里格：就中國(guó)區(qū)而言，我們的業(yè)績(jī)一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)。這主要得益于歐瑪嘉寶中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诠芾碚?、資源共享、市場(chǎng)開(kāi)拓、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面做出了卓有成效的努力，不僅完成了既定的目標(biāo)，還為歐瑪嘉寶未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國(guó)電力市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，其在不斷發(fā)展的同時(shí)也開(kāi)始加大對(duì)系統(tǒng)的監(jiān)管和供方的審核。顯而易見(jiàn)，如果沒(méi)有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，那些不被用戶(hù)認(rèn)可的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而真正具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)將會(huì)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)足發(fā)展。歐瑪嘉寶于1967年在西班牙成立，40多年來(lái)，我們始終專(zhuān)注于一、二次配電開(kāi)關(guān)設(shè)備、變壓器、變電站及機(jī)電保護(hù)設(shè)備的生產(chǎn)、研發(fā)及推廣。目前，歐瑪嘉寶的中壓產(chǎn)品已經(jīng)成為配電設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者之一。

電氣技術(shù)：截至2012年，歐瑪嘉寶已服務(wù)中國(guó)電力市場(chǎng)21年，您是如何看待目前我國(guó)電力發(fā)展水平的？針對(duì)目前中國(guó)電力發(fā)展水平，您對(duì)未來(lái)我國(guó)電力的建設(shè)和發(fā)展有著怎樣的期望？

塔里格：1984年，我們將首批SF6負(fù)荷開(kāi)關(guān)引入中國(guó)，至今已近30年。應(yīng)該說(shuō)，我們是與中國(guó)電力市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展不斷拉動(dòng)電力市場(chǎng)的需求，中國(guó)電力系統(tǒng)經(jīng)過(guò)不斷的投入已經(jīng)得到了較大的發(fā)展。就發(fā)展模式而言，我覺(jué)得中國(guó)電力市場(chǎng)的發(fā)展有著明顯的地域特色，特別是在城市配網(wǎng)方面，不同地區(qū)的用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)和產(chǎn)品的要求有所不同；就電力系統(tǒng)而言，安全是第一位的，中國(guó)用戶(hù)對(duì)設(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)也越來(lái)越關(guān)注。電力設(shè)備有別于其他設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備出現(xiàn)故障造成的損失或影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)備本身。因此，提供性能可靠、使用安全的設(shè)備一直是我們的目標(biāo)。就中國(guó)電力發(fā)展而言，我覺(jué)得要解決好“量”和“質(zhì)”的問(wèn)題。電力設(shè)備有其自身的特點(diǎn)，一是使用量大，二是影響面廣。如果企業(yè)沒(méi)有完善的管理，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)、質(zhì)量控制等方面不能保持持續(xù)的關(guān)注和投入，其產(chǎn)品“質(zhì)”的穩(wěn)定性就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

電氣技術(shù)：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，那么請(qǐng)您談?wù)剼W瑪嘉寶是如何構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的？同時(shí)，請(qǐng)您介紹一下貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

塔里格：沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品不論是在中國(guó)市場(chǎng)還是在歐洲市場(chǎng)都是沒(méi)有立足之地的，作為一個(gè)在法國(guó)、德國(guó)、西班牙、中國(guó)等國(guó)擁有多家工廠(chǎng)的大型跨國(guó)集團(tuán)，我們不僅關(guān)注常規(guī)產(chǎn)品性能的改進(jìn)，更注重新領(lǐng)域產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如新能源領(lǐng)域、監(jiān)測(cè)保護(hù)領(lǐng)域等。歐瑪嘉寶有多個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心，并在集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心建立了全球領(lǐng)先的高壓試驗(yàn)室，這個(gè)試驗(yàn)室不僅可以完成自己產(chǎn)品的試驗(yàn)，也可對(duì)外承接試驗(yàn)項(xiàng)目。雖然我們的生產(chǎn)基地遍布世界各地，但我們的信息資源是共享的，這對(duì)我們了解地域差異，分析和改進(jìn)產(chǎn)品非常有利。

不論是在歐洲還是中國(guó)，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)是我們一貫的宗旨，歐瑪嘉寶從成立至今不斷發(fā)展壯大靠的是用戶(hù)的信賴(lài)和支持。目前，歐瑪嘉寶在中國(guó)擁有三家獨(dú)資企業(yè)，分別為歐瑪嘉寶（珠海）開(kāi)關(guān)設(shè)備有限公司，歐瑪嘉寶安瑞吉（北京）電氣設(shè)備有限公司和歐瑪嘉寶（昆山）開(kāi)關(guān)設(shè)備有限公司。這三個(gè)公司是一個(gè)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，向用戶(hù)提供的是與歐洲同步的產(chǎn)品，本地化生產(chǎn)進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本。同時(shí)，上述三個(gè)公司的戰(zhàn)略型分布可使歐瑪嘉寶中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)和服務(wù)能力覆蓋整個(gè)中國(guó)，不僅保證了服務(wù)質(zhì)量和速度，也降低了服務(wù)成本。

電氣技術(shù)：請(qǐng)您介紹一下貴公司在配電領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品，同時(shí)請(qǐng)您談?wù)勗摯硇援a(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及典型應(yīng)用案例，其又將為客戶(hù)帶來(lái)哪些價(jià)值？

塔里格：就先導(dǎo)性而言，最具代表性的產(chǎn)品應(yīng)是1984年歐瑪嘉寶德國(guó)公司（原名F&G（中國(guó)）電氣有限公司）提供給深圳水壩工業(yè)區(qū)的8臺(tái)24kV SF6負(fù)荷開(kāi)關(guān)，這不僅是SF6開(kāi)關(guān)設(shè)備第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，也第一次將SF6應(yīng)用于配電領(lǐng)域的概念引入到中國(guó)。

就影響性而言，1999年歐瑪嘉寶北京公司（原名北京安瑞吉（NRG）電氣設(shè)備有限公司）為迎接國(guó)慶50周年，提供給長(zhǎng)安街改造的22臺(tái)箱式變電站，這是北京使用的首批緊湊型戶(hù)外箱式變電站，也由此拉開(kāi)了北京架空線(xiàn)入地工程的序幕。

當(dāng)然，憑借精湛的歐洲工藝與工程設(shè)計(jì)，歐瑪嘉寶（中國(guó)區(qū)）在中國(guó)電力用戶(hù)中已經(jīng)贏(yíng)得了較高的聲譽(yù)，產(chǎn)品也被頻繁應(yīng)用在眾多的重點(diǎn)工程項(xiàng)目中，如北京奧林匹克體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）、國(guó)家游泳中心（水立方）、全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議中心、北京市政府辦公樓、北京市政協(xié)辦公樓、北京電力公司調(diào)度中心大樓、天安門(mén)廣場(chǎng)、上海東方明珠電視塔、上海金茂大廈、大唐風(fēng)電、華潤(rùn)風(fēng)電等。

電氣技術(shù)：我國(guó)智能電網(wǎng)已進(jìn)入全面建設(shè)時(shí)期，這將孕育著眾多的技術(shù)革新機(jī)會(huì)。面對(duì)千載難逢的機(jī)遇，歐瑪嘉寶都做了哪些準(zhǔn)備？

塔里格：歐瑪嘉寶在配電領(lǐng)域有成熟的負(fù)荷開(kāi)關(guān)、變壓器、配電自動(dòng)化及保護(hù)等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和技術(shù)不僅適用于中國(guó)，而且還會(huì)將一些歐洲的設(shè)計(jì)理念帶給中國(guó)用戶(hù)。當(dāng)然，地域不同，用戶(hù)的要求也會(huì)有所差異，能否適應(yīng)本土化需求是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)樾碌臇|西需要學(xué)習(xí)借鑒，經(jīng)驗(yàn)是走向成功的鋪路石。

我們始終與中國(guó)電力系統(tǒng)的客戶(hù)保持著密切的接觸，交流彼此的需求和經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)電力市場(chǎng)發(fā)展迅速，特別是智能電網(wǎng)的建設(shè)，集合了眾多的產(chǎn)品和領(lǐng)域，歐瑪嘉寶作為一次和二次系統(tǒng)設(shè)備的供應(yīng)商，在向用戶(hù)提供傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)開(kāi)發(fā)新的控制、保護(hù)、通信和檢測(cè)技術(shù)，來(lái)滿(mǎn)足智能電網(wǎng)、清潔能源等項(xiàng)目的需求，如歐瑪嘉寶專(zhuān)門(mén)為風(fēng)電領(lǐng)域研發(fā)的CGM.3系列產(chǎn)品。

電氣技術(shù)：在歐瑪嘉寶全球電力市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)占有怎樣的地位？未來(lái)中國(guó)電力市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，請(qǐng)您描繪一下未來(lái)5～10年歐瑪嘉寶在華的發(fā)展藍(lán)圖？

塔里格：一方面，面對(duì)智能電網(wǎng)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、新能源等蓬勃發(fā)展領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大；另一方面，一直以來(lái)中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額不到集團(tuán)銷(xiāo)售總額的10%，鑒于上述情況，加大對(duì)中國(guó)乃至亞太地區(qū)的關(guān)注和投入是必然的，這種投入不僅包括投資建廠(chǎng)，也包括開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足本土化需要的產(chǎn)品。

中國(guó)擁有世界上最大的電力市場(chǎng)，這意味著我們有市場(chǎng)開(kāi)拓的空間；中國(guó)又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的大國(guó)，這意味著我們有持續(xù)發(fā)展的時(shí)間。在未來(lái)幾年，歐瑪嘉寶會(huì)持續(xù)關(guān)注中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)并逐步加大投入，確保在5年內(nèi)，歐瑪嘉寶產(chǎn)品在中國(guó)電力市場(chǎng)的占有率不斷提高。我們還將繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)化整合資源、開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、降低生產(chǎn)成本，持續(xù)我們的發(fā)展，續(xù)寫(xiě)過(guò)去的輝煌。