祝中熹

（甘肅省博物館 歷史考古部，甘肅 蘭州 730030）

王莽的復(fù)古政略不但沒(méi)有緩和反而更加劇了本就十分嚴(yán)重的社會(huì)危機(jī)，各種矛盾相互交織，不同利益集團(tuán)的斗爭(zhēng)已呈白熱狀態(tài)，再加上連年災(zāi)荒的催化，終于引發(fā)了一場(chǎng)席卷多半個(gè)中國(guó)的農(nóng)民大起義。各地豪強(qiáng)武裝也乘勢(shì)而興，經(jīng)過(guò)不斷的離合并吞，形成了許多分布泛散的軍事集團(tuán)，先后打起“天子”旗號(hào)來(lái)的就有十人之多。

崛起于南陽(yáng)地區(qū)的劉秀集團(tuán)，最初勢(shì)力微弱，曾一度依附于已稱帝的更始（劉玄）政權(quán)。后來(lái)劉秀在河北一帶獨(dú)立發(fā)展，經(jīng)過(guò)十幾年的輾轉(zhuǎn)馳騁，浴血奮戰(zhàn)，終于消滅了與之對(duì)立的各種軍事割據(jù)勢(shì)力，統(tǒng)一了全國(guó)，創(chuàng)建了有“中興”譽(yù)稱的東漢王朝。

劉秀成功的原因可以列舉許多。人們首先想到的，可能是他身為皇室后裔的家族優(yōu)勢(shì)。毋庸諱言，在大一統(tǒng)皇權(quán)政治主導(dǎo)一切的歷史階段，具有皇室血統(tǒng)的人物，更易形成號(hào)召力和凝聚力。劉秀本人無(wú)疑也充分利用了這一點(diǎn)。不過(guò)，話得說(shuō)回來(lái)，已統(tǒng)治中國(guó)二百多年的劉氏皇族，嫡宗庶蘗，分族支系，遍布各地，數(shù)量浩繁。其中仇視王莽政權(quán)，懼恨農(nóng)民義軍，而又胸懷政治野心的大有人在。即以上文所言十個(gè)“天子”來(lái)說(shuō)，有六個(gè)即屬皇室血統(tǒng)；另有兩人也冒充皇裔：王郎詐稱自己是漢成帝之子子輿，盧芳詐稱自己是漢武帝的曾孫劉文伯。然而他們均遭失敗。可見(jiàn)皇族身份帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，并非政略成功的決定性因素。

筆者認(rèn)為，得人，在劉秀的功業(yè)中起了關(guān)鍵作用，其他的政策性因素，也與其得人密不可分。劉秀善于識(shí)別人才，結(jié)納人才，使用人才，從而使當(dāng)時(shí)活躍在歷史舞臺(tái)上一批最優(yōu)秀的謀士良將，逐漸匯聚在他身邊，形成了其他軍事集團(tuán)均難以與之抗衡的人才優(yōu)勢(shì)。

劉秀出身于南陽(yáng)世族，遠(yuǎn)祖曾為王為侯，其父、祖數(shù)代也都曾任地方要職，其兄劉演“好俠養(yǎng)士”，“交結(jié)天下雄俊”。①這樣一個(gè)家族，必然擁有廣泛而又深厚的人事網(wǎng)絡(luò)，從一開(kāi)始便為劉秀提供了培植親信的肥沃土壤。如和劉氏兄弟共同舉兵起事的李通，后來(lái)成了劉秀的妹夫。劉秀即帝位后，拜通為大司農(nóng)，又遷大司馬，“每征計(jì)四方，常令通居守京師，鎮(zhèn)撫百姓，修宮室，起學(xué)官。”重用李通，使劉秀安定了后方，鞏固了地盤(pán)。鄧晨乃劉秀的姐夫，起事前即與劉秀“甚相親愛(ài)”。他曾任更始的常山太守，恒領(lǐng)兵追隨劉秀左右。劉秀經(jīng)略河北時(shí)，鄧晨在關(guān)鍵時(shí)刻幫了大忙。還有個(gè)來(lái)歙，是劉秀的表兄，劉秀拜他為太中大夫。為了勸說(shuō)當(dāng)時(shí)控制隴西、天水七郡的隗囂歸漢，來(lái)歙“單車(chē)遠(yuǎn)使”，冒生命危險(xiǎn)兩次逾隴。交涉失敗后，來(lái)歙又率軍西征，伐山開(kāi)道，由回中捷經(jīng)奇兵突襲，攻占了隗囂的咽喉重鎮(zhèn)略陽(yáng)，使西部戰(zhàn)局發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。來(lái)歙在入蜀征討公孫述時(shí)被刺，臨終時(shí)還強(qiáng)自掙扎，激勵(lì)受托將領(lǐng)，并親書(shū)上表，說(shuō)明情勢(shì)，推薦人才，寫(xiě)完后“投筆抽刃而絕”。

除了重用家族體系內(nèi)部的人士之外，劉秀更善于接納海內(nèi)俊杰，并熱誠(chéng)相待。劉秀雖出身皇族世家，但他“九歲而孤”，在叔父家中長(zhǎng)大，很早便具備了自立能力，擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)；又曾游學(xué)長(zhǎng)安，諳習(xí)人際交往。他處事穩(wěn)健干練，待人坦直豪爽，被鄉(xiāng)人視為“謹(jǐn)厚者”，素有“泛愛(ài)容眾”之譽(yù)。因此，他起兵后便有不少豪客志士慕名而投，他也能謙恭接納，量才而用之。如在劉秀帝業(yè)中堪稱舉足輕重的鄧禹，起初許多人舉薦他為更始效力，他都堅(jiān)拒了；聽(tīng)說(shuō)劉秀在河北，他即“嬴糧徒步”趕到鄴城相見(jiàn)。他向劉秀分析了時(shí)下政治、軍事斗爭(zhēng)的大勢(shì)，堅(jiān)定了劉秀脫離更始自成偉業(yè)的信念。鄧禹為劉秀推舉了許多人才，皆當(dāng)其任。劉秀很賞識(shí)鄧禹的“知人”，稱帝后即拜禹為大司徒，封為酂侯，食邑萬(wàn)戶。又如賈復(fù)，本為一縣吏，綠林起義爆發(fā)后，他聚眾數(shù)百，自號(hào)將軍，后歸附漢中王劉嘉，經(jīng)劉嘉介紹，又投奔了劉秀。劉秀見(jiàn)而“奇之”，署為破虎將軍?！皬?fù)從征伐，未嘗喪敗，數(shù)與諸將潰圍解急，身被十二創(chuàng)?！贝送馊鐓菨h、耿弇、耿純等名將，都是慕光武之名，投奔于其帳下的。

劉秀的網(wǎng)羅人才，也決非只是帳中坐等。他常常是聞名而訪，登門(mén)求賢；或主動(dòng)發(fā)書(shū)遣使，建立聯(lián)系。王常初為綠林軍偏裨，后引眾別入南郡，號(hào)“下江兵”。光武聞其聲勢(shì)，便親自到宜秋去與之相會(huì)。經(jīng)過(guò)一番暢談，“遂與常深相結(jié)而去”。更始敗后，王常全力支持劉秀，南征北伐，攻堅(jiān)迎銳，指揮了無(wú)數(shù)戰(zhàn)役，最后死于軍中。劉秀評(píng)之謂“心如金石，真忠臣也！”卓茂本為西漢末年的一個(gè)小縣令，卻因“寬仁恭愛(ài)，恬蕩樂(lè)道”，“視民如子，舉善而教”聞名于時(shí)。劉秀登基時(shí)，卓茂已經(jīng)七十多歲了，但劉秀首先去拜訪他，任他為太傅，封褒德侯，并頒詔曰：“夫名冠天下，當(dāng)受天下重賞?！敝麑W(xué)者杜林，不愿居隗囂帳下，借口為其弟理喪事而離隴還三輔，劉秀立即徵拜他為御史，并引見(jiàn)，虛心向杜林請(qǐng)教學(xué)術(shù)問(wèn)題，詢問(wèn)西州情況，賜予車(chē)馬衣被等物。申屠剛原亦為隗囂謀士，曾勸囂不要背漢而囂不納。劉秀知情后便頒詔徵請(qǐng)，剛一到即拜御史，旋遷尚書(shū)令。由于劉秀政權(quán)始終向各路人才敞著大門(mén)，并以優(yōu)禮厚祿相待，故敵對(duì)陣營(yíng)中的許多謀士驍將倒戈相投，其人才隊(duì)伍如同滾雪球般越滾越大。

善于爭(zhēng)取敵對(duì)勢(shì)力的人才，是劉秀用人謀略中最具特色的亮點(diǎn)。此舉在壯大自身實(shí)力的同時(shí)，削弱、降低了敵方的決策水平，并能催化敵方斗志的渙散。要做到這一點(diǎn)，除了以手中掌控的權(quán)勢(shì)作基礎(chǔ)外，劉秀個(gè)人的智慧和人格魅力發(fā)揮了感召作用。對(duì)歸降者施行優(yōu)待政策，妥善安置，是劉秀的堅(jiān)定原則，而非權(quán)宜之計(jì)。他不究既往，言行如一，從不失信。對(duì)歸降者中的俊才，同樣委以重任；立了功勛，同樣獎(jiǎng)賞，決不歧視。如馮異，本為新莽王朝的郡椽，駐守父城，視察屬縣時(shí)，被劉秀部屬所執(zhí)。經(jīng)同鄉(xiāng)介紹，劉秀召見(jiàn)了他。他對(duì)劉秀說(shuō)，有老母尚在城中，愿歸郡以護(hù)母，將以五城相報(bào)。劉秀放他走了。馮異回去后，勸說(shuō)父城長(zhǎng)苗萌，率五縣之眾歸漢，并“開(kāi)門(mén)奉牛酒迎”劉秀。此后馮異一直追隨劉秀，在軍旅中共過(guò)患難，是力挺劉秀即帝位的將領(lǐng)之一，頗為劉秀所倚重。又如朱鮪，本為更始之大司馬，曾參與殺害劉秀胞兄劉演的陰謀，還曾勸說(shuō)更始不要相信劉秀。他為更始堅(jiān)守洛陽(yáng)，漢軍屢攻不下，接連受挫。劉秀派人至城下勸降，朱鮪表示“自知罪深”，不敢降。劉秀聽(tīng)了匯報(bào)后說(shuō)：“夫建大事者，不忌小怨。鮪今若降，官爵可保，況誅罰乎？河水在此，吾不食言！”鮪降后，劉秀當(dāng)即兌現(xiàn)諾言，拜鮪為平狄將軍，封扶溝侯。天下完全平定后，朱鮪又被任為少府，而且“傳封累代”。

聚集人才是一種手段，讓人才充分發(fā)揮作用方是目的。劉秀的高明之處在于能在實(shí)踐中掌握各類(lèi)人士的性情和素質(zhì)，針對(duì)其個(gè)性和特長(zhǎng)任官命職，使他們各盡其能。如對(duì)侯霸，因其“明白故事”，愛(ài)收錄故典遺文，便拜他為尚書(shū)令，后又任大司徒。史稱霸“在位明察守正，奉公不回”。祭遵執(zhí)法森嚴(yán)，公正不阿，劉秀即任命為刺奸將軍，并告誡諸將曰：“當(dāng)備祭遵。吾舍中兒犯法尚殺之，必不私諸卿也?！辟Z復(fù)作戰(zhàn)剛猛，常輕敵深入，劉秀便留意不讓他單獨(dú)率兵遠(yuǎn)征，而多把他留在身邊。

量才任職，是發(fā)揮人才作用的淺層次謀略，更深層次的品性在于能辨識(shí)并接受智者的建議和忠告。在許多關(guān)系全局的重要節(jié)點(diǎn)上，劉秀之所以會(huì)做出正確的決策，很大程度上得益于吸取謀士良將們的智慧和膽識(shí)。王郎稱帝后，劉秀在河北一度失利，部下多言宜憑借信都之兵而還長(zhǎng)安。邳彤卻認(rèn)為西歸之舉“豈徒空失河北，必更驚動(dòng)三輔，墮損威重”。他指出，如真要西行，眼下所掌握的信都之兵，馬上會(huì)變得靠不住，因?yàn)樗麄儧Q不會(huì)甘離家鄉(xiāng)，“千里送公”。邳彤的意見(jiàn)是對(duì)的，當(dāng)時(shí)如西歸長(zhǎng)安，劉秀在河北的傾心經(jīng)營(yíng)便前功盡棄，后境難卜。劉秀采納了邳彤的意見(jiàn)，后又采納了耿純揮軍邯鄲，不使王郎集團(tuán)坐大的建議。經(jīng)過(guò)幾番艱苦奮戰(zhàn)，終于消滅了這股敵對(duì)勢(shì)力，穩(wěn)定了北方局勢(shì)。河北由此成為劉秀開(kāi)創(chuàng)帝業(yè)，建立東漢王朝的戰(zhàn)略基地。

更始都洛陽(yáng)，遣劉秀徇河北，行大司馬事。馮異意識(shí)到嚴(yán)重腐敗的更始政權(quán)不可能久存，建議劉秀利用職務(wù)之便，廣施恩德，“分遣官屬，徇行郡縣，理冤結(jié)，布惠澤”，以與更始軍隊(duì)的“從橫暴虐”形成對(duì)比。劉秀當(dāng)即實(shí)施了這一抓住機(jī)遇爭(zhēng)取民心的策略，為自己培育了極其珍貴的政治聲望。此外如采陳俊堅(jiān)壁清野以勝王校之議，采耿純及時(shí)稱帝以固士心之議，采來(lái)歙轉(zhuǎn)糧隴西以徹底消滅隗囂之議，采馬援勿棄湟中之議，采朱浮地方守宰宜穩(wěn)定不能輕易更換之議等等，均果斷而及時(shí)，對(duì)于發(fā)展勝勢(shì)，鞏固政權(quán)，都具深遠(yuǎn)意義。

劉秀在人事方面表現(xiàn)出的優(yōu)異品性，也使臣下敢于向他提出批評(píng)性意見(jiàn)；有時(shí)意見(jiàn)提得非常尖銳且態(tài)度生硬，劉秀也多能冷靜地以理處之，而不橫施威勢(shì)。有一次劉秀悶極了想出游，申屠剛認(rèn)為天下未平，“不宜宴安逸豫”。劉秀不聽(tīng)勸阻，申屠剛便伏身將頭墊在車(chē)輪下，以死相爭(zhēng)。結(jié)果劉秀只好讓步，打消了出游念頭。又有一次劉秀出獵夜歸，上東門(mén)侯郅惲據(jù)關(guān)，堅(jiān)決不為他開(kāi)門(mén)，他只得繞道從中東門(mén)入。第二天，郅惲又上書(shū)批評(píng)，言辭激烈，說(shuō)他盤(pán)于田獵，夜以繼晝，“其如社稷宗廟何！”劉秀非但未動(dòng)怒，反倒賞賜郅惲布百匹，并把放他進(jìn)城的中東門(mén)侯貶了職。劉秀提升睢陽(yáng)令任延為武威太守時(shí)，親自召見(jiàn)，囑咐他要“善事上官，無(wú)失名譽(yù)”。不料此語(yǔ)竟引起任延的強(qiáng)烈反感，他大發(fā)了一通“忠臣不和，和臣不忠”，“上下雷同，非陛下之?！钡淖h論，公然較勁，聲稱：“善事上官，臣不敢奉詔?！眲⑿愕纳埔舛搮s碰了個(gè)軟釘子，但他沒(méi)有生氣，反而贊嘆曰：“卿言是也！”

權(quán)勢(shì)者籠絡(luò)人才，都善于施恩行惠。劉秀自不例外，而且手法相當(dāng)細(xì)膩。他對(duì)部屬不僅有功必賞，而且關(guān)心愛(ài)護(hù)，通情達(dá)理，能寬容處則寬容。初見(jiàn)來(lái)歙，劉秀即“解衣以衣之”，盡顯其歡欣之情。拜李忠為右大將軍時(shí)，劉秀“自解所佩綬以帶忠”；后來(lái)得知忠廉潔不取民物，便“以所乘大驪馬及繡被衣物賜之”，以示表彰。見(jiàn)賈復(fù)所騎馬瘦弱，劉秀當(dāng)即“解左驂以賜之”。得知賈復(fù)身受重傷、命在旦夕時(shí)，劉秀動(dòng)情地說(shuō)：“聞其婦有孕，生女邪，我子娶之；生男邪，我女嫁之。不令其憂妻子也?！币恍┲匾獙㈩I(lǐng)和謀臣死后，劉秀都能縞素臨吊，親為之送葬。竇融身處河西，控制數(shù)郡，而祖籍關(guān)中。劉秀派人整修其父墳塋，祠以太牢；并“數(shù)馳輕使”，越隴千里，“致遺四方珍羞”。當(dāng)臣下產(chǎn)生矛盾時(shí)，劉秀常親自出面協(xié)調(diào)關(guān)系，促成和解，維護(hù)團(tuán)結(jié)。如執(zhí)金吾賈復(fù)與潁川太守寇恂不和，賈復(fù)甚至揚(yáng)言“見(jiàn)恂必手劍之”！劉秀先召?gòu)?fù)，后又徵恂，兩人會(huì)于劉秀面前，欲相避之。劉秀曰：“天下未定，兩虎安得私斗？今日朕分之?！苯?jīng)他這么一開(kāi)導(dǎo)，兩人乃“并坐極歡，遂共車(chē)同出，結(jié)友而去”。

劉秀不忘故交，尤其是對(duì)那些曾共過(guò)患難，或有過(guò)一段友誼的臣屬，他常有意識(shí)地引發(fā)回憶，重溫舊情，以加深對(duì)方的忠心。王朗起兵后，劉秀倉(cāng)惶南撤，在饑寒交迫的困境中，馮異曾操勞搜尋，為劉秀弄來(lái)豆粥和麥飯，劉秀對(duì)此一直銘記在心。即帝位后，馮異入京朝見(jiàn)，劉秀特在公卿面前表彰馮異，賜以厚賞，并且說(shuō)：“倉(cāng)卒無(wú)蔞亭豆粥，滹沱河麥飯，厚意久不報(bào)。”當(dāng)年劉秀游學(xué)長(zhǎng)安時(shí)，與朱祐相善，兩人曾“共買(mǎi)蜜合藥”。朱祐后來(lái)當(dāng)了劉秀的大將軍，劉秀送他“白蜜一石”，并問(wèn)道：這蜜的質(zhì)量，比咱們?cè)陂L(zhǎng)安時(shí)一起買(mǎi)的那蜜怎么樣？顯然，這些事例都表明，劉秀在著意向故交表白：我決不會(huì)忘記往日的情誼。

對(duì)部下的過(guò)失，即使性質(zhì)嚴(yán)重，劉秀也常以寬容的氣度處理，總是留有余地，不把事情做絕。王郎初起邯鄲時(shí)，聲勢(shì)逼人，劉秀所部受挫境危，屬下不少人看風(fēng)使舵，暗中與王朗建立了聯(lián)系。后來(lái)形勢(shì)扭轉(zhuǎn)，劉秀攻占了邯鄲，并收繳了王朗的檔案文件，“得吏民與郎交關(guān)謗毀者數(shù)千章”。劉秀看都不看，下令焚燒，說(shuō)：“令反側(cè)子自安！”

當(dāng)然，事情總不是絕對(duì)的，劉秀也有失人之處，如對(duì)馮衍。馮衍的才智聞名于時(shí)，但他長(zhǎng)期追隨更始，未及早歸附，故劉秀不重用他，只任命他當(dāng)了一名縣令，雖有功也終未得封賞。劉秀也有看錯(cuò)人的時(shí)候，如對(duì)龐萌。龐萌初為劉秀的平敵將軍，頗受寵愛(ài)。劉秀常說(shuō)：“可以讬六尺之孤，寄百里之命者，龐萌是也?！钡髞?lái)此人卻叛變了，與敵將聯(lián)合，自號(hào)東平王。劉秀盛怒之下，親自率兵討伐，費(fèi)了好大周折才將龐萌抓獲。劉秀也有不容直諫的事例，如對(duì)韓歆。歆為大司徒，“好直言，無(wú)隱諱，帝每不能容”。有一次他力證“歲將饑兇”，“指天畫(huà)地，言甚剛切”。劉秀實(shí)在忍受不下去了，便免了他的官，打發(fā)他回家；還覺(jué)得不解恨，又派使者追到韓歆家里去“宣詔責(zé)之”，乃至迫使韓歆父子雙雙自殺。盡管事后劉秀頗后悔，采取了“追賜錢(qián)谷，以成禮葬之”的補(bǔ)救措施，但總難掩飾其帝王性格中橫暴至尊的一面。

不管怎么說(shuō)，從總體上看，劉秀對(duì)人才是高度重視的，其用人謀略是成功的。特別是在其創(chuàng)業(yè)之初，皇帝位子尚未坐穩(wěn)的時(shí)候。在這方面，和劉秀同時(shí)叱咤風(fēng)云的群龍眾虎，沒(méi)有一個(gè)是他的對(duì)手。最早稱帝并一度掌控中央政權(quán)的更始（劉玄），是個(gè)德才雙劣的腐化分子，“日夜與婦人飲宴，群臣欲言事，輒醉不能見(jiàn)”。他的用人，鄧禹曾評(píng)論說(shuō)：“更始既是常才，而不自聽(tīng)斷。諸將皆庸人屈起，志在財(cái)幣……”即位后諸務(wù)未理，先忙著大封其王，一口氣封了二十多個(gè)。而“其所授官爵者，皆群小賈豎”，群眾以謠語(yǔ)譏之：“灶下養(yǎng)，中郎將；爛羊胃，騎都尉；爛羊頭，關(guān)內(nèi)侯?！庇腥藴匮陨蠒?shū)，勸他不要濫爵非任，他便怒而將諫言者抓進(jìn)監(jiān)獄。這樣，很快便造成了“關(guān)中離心，四方怨叛”的局面。盤(pán)踞四川的公孫述，各方面條件都較優(yōu)越，沃野廣闊，兵強(qiáng)馬壯，聲勢(shì)赫赫，“遠(yuǎn)方士庶多往歸之”，實(shí)力相當(dāng)雄厚。但他剛愎自負(fù)，驕奢虛榮，有野心而無(wú)高謀；雖稱了帝，卻又下不了轉(zhuǎn)戰(zhàn)四方的決心，安于蜀地一隅的富足，只醉心于大擺其天子的威儀。他骨子里不把屬下放在眼里，根本掌握不了幾個(gè)人才。史稱：“述性苛細(xì)，察于小事，敢誅殺而不見(jiàn)大體。”“群臣多諫”而述不納，“唯公孫氏得任事，由此大臣皆怨”。公孫述也曾致力于搜羅人才，但其方式與其說(shuō)是求才，倒不如說(shuō)是人才摧殘。如他徵李業(yè)為博士，業(yè)稱疾不起，他便惱羞成怒，派使奉詔劫業(yè)：“若起則受公侯之位，不起則賜以毒酒。”李業(yè)即飲毒而死。此非孤例，聘譙玄，玄不詣，公孫述“亦遣使者以毒藥劫之”。譙玄的兒子向太守泣血叩頭，愿以家錢(qián)千萬(wàn)贖父之死；太守在公孫述前說(shuō)了情，才算了結(jié)。徵王皓、王嘉，“恐其不至，先系其妻子”，如從命，“妻子可全”。結(jié)果，王皓自刎，“以首付使者”；王嘉也“對(duì)使者伏劍死”。有個(gè)費(fèi)貽，因不想為公孫述效力，意至“漆身為癩，陽(yáng)狂以避之”。公孫述以這種方式求才，會(huì)導(dǎo)致什么后果，不言自明。

至于隗囂，情況要比更始和公孫述復(fù)雜一些。隗囂原本就有較高的名望，曾一度勤兵十萬(wàn)，殺雍州牧陳慶，降安定，據(jù)天水，“隴西、武都、金城、武威、張掖、酒泉、敦煌皆下之”。全盛時(shí)東扼隴坻，控由關(guān)中入甘進(jìn)川的咽喉要沖；西聯(lián)羌戎，握西北軍政之權(quán)樞。隗囂乃學(xué)者出身，史稱其“素謙恭愛(ài)士，傾身引接為布衣交”，向有謙恭禮賢之譽(yù)。所以，起初隗囂身邊也確曾集聚了一批人才。赤眉軍入關(guān)后，“三輔耆老士大夫皆奔?xì)w囂”。范曄在《后漢書(shū)·隗囂傳》后論中，也承認(rèn)隗囂“棲有四方之杰”。他以名賢范逡為師友，以前涼州刺史、著名學(xué)者鄭興為祭酒，以才士申屠剛、杜林為治書(shū)，以驍將馬援為綏德將軍，楊廣、王遵、周宗、行巡、王捷、王元等人為大將軍，又有史學(xué)家班彪等人為賓客，因此威伏關(guān)隴，名震西州。然而，隗囂有個(gè)致命弱點(diǎn)，即他不明大勢(shì)，錯(cuò)誤地視時(shí)局如戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)，過(guò)低估計(jì)了劉秀統(tǒng)一天下的能力，因而在全局性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，不能作正確的戰(zhàn)略決策。隗囂曾經(jīng)支持過(guò)劉秀，后來(lái)卻越來(lái)越傾向于割據(jù)隴右，想保持實(shí)力，穩(wěn)當(dāng)西北王，與劉秀、公孫述成鼎力之勢(shì)。但這只是他的一廂情愿。他不明白，統(tǒng)一是當(dāng)時(shí)的民心所歸，是歷史演進(jìn)的大趨向；而劉秀已占盡了天時(shí)地利人和，欲憑西北數(shù)郡與之抗衡，是注定要失敗的。他尤其不懂屬下將領(lǐng)謀士們的心態(tài)：他們追隨他，是因?yàn)樗麄兛粗厮拿蛯?shí)力，相信他在新王朝創(chuàng)建中能起重大作用，希望他的殊勛會(huì)使他們隨之榮達(dá)。他們決不會(huì)跟著他蜷曲在偏僻的隴右一隅，并同中央王朝作前景暗淡的對(duì)抗，在危窠中坐而待斃。戰(zhàn)略判斷的失誤，導(dǎo)致隗囂得人而難盡其用，定命時(shí)刻不能采納忠言。最初是棄方望之勸阻而歸依更始，隨后又違班彪之論議而堅(jiān)執(zhí)鼎分之念，最終更拒馬援、申屠剛之諫誡而叛光武。如此一來(lái)，隗囂身邊的俊士良將徹底失望了，“于是游士長(zhǎng)者稍稍去之”。與此相應(yīng)，劉秀又“發(fā)間使，招攜貳”，千方百計(jì)瓦解囂之部屬，其人才優(yōu)勢(shì)很快便消失了。班彪避地河西，投奔了竇融；鄭興、馬援、杜林、申屠剛等也都先后離去，轉(zhuǎn)手間成了劉秀的帳下客；以王遵、牛邯為首的十三員大將，也因劉秀的爭(zhēng)取而倒戈。眾叛親離之勢(shì)既成，徹底敗亡便只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題了。

由此可見(jiàn)，禮賢下士有個(gè)政治認(rèn)知的大前提，背離了歷史發(fā)展趨勢(shì)，有人才也是留不住的。劉玄、公孫述之輩，固談不上“得人”與否，隗囂的“得人”最終變成了失人。只有劉秀，其成功的人事謀略與正確的戰(zhàn)略決策，完全融會(huì)在一起。得人態(tài)勢(shì)貫穿于帝業(yè)的始終，用人權(quán)術(shù)運(yùn)展于各個(gè)節(jié)點(diǎn)。手下的人才，幫助他明確斗爭(zhēng)的方向；而斗爭(zhēng)的勝利又滋育其人才隊(duì)伍的不斷壯大。二者相輔相成，相得益彰。